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在全球经济无法逾越周期变动带来的阵痛时，奢侈品和奢侈品企业的经营业绩却在节节攀升。他们的成功密码是什么？
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。和普通的消费品相比，为什么奢侈品的溢价能力如此之高?为什么高价反而热销?对奢侈品的研究中国营销界已经早有动作。2003年，在一本名为《奢侈带来富足》的书中，作者详细地介绍了全球许多奢侈品牌的故事；2005年，世界品牌实验室排出了世界100个奢侈品品牌……但这些奢侈品的成功密码到底在哪里?
总结奢侈品品牌的成功经历，可以发现，他们的成功关键因素虽然各有不同，但是归纳起来可以总结成以下4种类型：
成功类型一：制造稀缺类型成功案例：
伯瓷酒店：全世界唯一的七星级酒店，开业于1999年12月，仅202间客房，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。虽然它的位置、设施和外观造型都很突出，但它的成功关键在于制造了产量和服务的稀缺。全世界唯一，提供绝对周到和私密的服务，直升机接送……它的出现满足人类(特别是富人)享受被尊重和猎奇的双重欲望，产量的稀缺和服务质量的稀缺，打造了世人瞩目的奢侈酒店。
百达翡丽手表：“你不能完全拥有百达翡丽，你所做的只是为下一代保管它”。历史上第一块百达翡利表在1839年诞生。它的生产者是瑞士少数的真正的独立制表商，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)表师需10年时间，拥有一块百达翡丽表成为钟表爱好者和贵族的标志。公司严格控制产品数量，每块表的平均零售价达13，000美元至20，000美元，但还是很多贵族排队购买。钟表爱好者和贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，产品的价值已经超越手表本身，而演变成为贵族家族的传世至宝。
成功原因：伯瓷酒店、百达翡丽、宾利、劳斯莱斯、Tiffany蒂芬尼、法拉利、其他各类豪宅和钻石品牌……这些高高在上的名字赋予了人们无尽的想象空间，但是事实上，此类奢侈品成为奢侈品的条件和理由最为无可非议，用中国的一句俗话来表述，那就是“物以稀为贵”。因为这些奢侈品的产量、原材料、位置或者工艺、服务相当稀缺，甚至大多数时候是全世界独一无二的。其中，有些是属于本身材料相当稀缺(如钻石、珠宝)，有些是由于自身位置和地位独一无二(如伯瓷酒店)，而有的是因为他们掌握独家的工艺，也有很多品牌是由于企业自身采取限量发售的方法制造产量稀缺，使得产品价值和价格节节攀升。
对于企业来说，要沿用至今这个战略，要么采用成本较高并且稀缺的原材料，给消费者以很高的价值感；要么掌握精细和先进的工艺技术水平，才能打造竞争对手难以模仿的产品；要么占据独特原料或者地理资源，限制产品生产的数量。同时在产品推广时，不断通过广告、公关传播激发潜在需求，使供求比例严重倾斜，产生奢侈效应，从而促进价格的提升。
成功类型二：强调品味型成功案例：
ABSOLUTE伏特加：无论产地、度数、类型、口味还是原料、历史都没有太多的优势，却在2002年一度成为年度第一奢侈品品牌。伏特加1879年由Lars Olsson Smith发明酿造，历经100年才从瑞典进口到美国。产地不是在伏特加主产地俄罗斯，口味也不是当时流行的低度酒，无论哪个方面都与奢侈沾不上边……但是它精妙的广告表现却成功地将平平无奇的产品变成了人们品味的象征。药瓶形状的个性化酒瓶成为很多广告人、艺术家施展才华的元素，其广告也成为20世纪世界十大广告之一。
阿玛尼服装：乔治·阿玛尼，以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言，其服装似乎很少与时髦两字有关。依靠自我创作，GIORGIO ARMANI打破阳刚与阴柔界线，使它的产品凌驾于潮流之上，成为品味的象征。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格，而成为ARMANI的追随者。在美国，他已经成为销量最大的欧洲设计师品牌。
成功原因：很多奢侈品成本较低，原材料也可以大量生产，工艺技术并不见得有太高的门槛，甚至不能算行业最优秀的，特别是像服装、烟酒等快速消费品，它们要成为奢侈品不可能靠制造稀缺或者严格限制产品销量来达成，因为，这种奢侈品是需要重复被消费的，而且绝对价格相比较耐用奢侈品(车、房子)等要低很多，企业需要生存就必须保持一定的产量。
应该说这类型的奢侈品塑造难度最大，但是在全球的奢侈品市场上，恰恰是这类型的奢侈品品牌的数量最多，最为大众接受，知名度又最高。解决办法就是塑造产品形象，提升产品的情感附加值，使之成为富人们品味的象征。
此类奢侈品以烟酒、服装等产品居多，他们的成功来自于对潮流的引领，而不是对潮流的适应；他们超越现有的流行，而不是跟从流行。这类奢侈品要想成功，不但需要依靠产品上的创新，更需要创造产品和品牌带给消费者的情感和身份附加值。这时，不断的品牌形象塑造和产品包装美化以及社会舆论宣传成为关键。ABSOLUTE伏特加、大卫杜夫、芝华士、高斯巴、阿玛尼、ziippo、星巴克……这些品牌都可以纳入这一类型。
成功类型三：提倡个性型成功案例：
范思哲：范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，他撷取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星。
香奈尔5号：它的个性无处不在。从它的产生、它的命名到它的配方、它的包装都那么与众不同。它是唯一一个以人名和数字作为名字的香水；它规避了一般香水模仿花香的做法，而是将乙醛、植物与多种鲜花结合，制造出前所未有独特的香味；它不像其他化妆品那样在包装瓶上做太多的文章，而是将包装瓶减化成为一个简简单单却又极具美感的药瓶，香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列……所有的一切都是极致个性，成功打开了贵族淑女心 房，成为贵族争相使用的香水。
成功原因：人们的潜意识里面总是想把自己与别人不一样的部分显示出来，于是出现了“凸现个性”的需求。围绕着“凸现个性”这个需求，企业可以制造出各种个性化的产品。当这些个性化产品的情感属性能够强到变成个人的性格符号时，自然就有很多有足够支付能力的人的追捧，也会成为大众艳羡的对象。个性鲜明，大众艳羡，富人欢迎，是这些产品成为奢侈品的理由。
由于与众不同成为此类奢侈品的成功关键，所以在产品上要保持不断的创新，你不一定是最好的，而是最有特点和个性的品质；包装和外化形象上美感，设计、品牌、终端上都追求突破……总之，只要有机会，都要设法做到与世界上的其他物品不同。同时，产品的衍生出来的个性文化的培育也很重要，通过各种俱乐部，聚集一群疯狂的爱好甚至痴迷者形成团体，形成个性的团队，并且强化独一无二的圈子文化。同时，利用媒体调动社会舆论，使产品的个性文化为世人所传颂。
成功类型四：创造尊崇型
成功案例：
轩尼诗(Hennessy)：名字以李察·轩尼诗(RichardHennessy)为命名，轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝“KingLouisXVIII”颁发书函，选为国会主要供应酒商。法国皇家血统使当时轩尼诗受到很多贵族的追捧，在1765年(Irishman RichardHennessy)，订购记录簿显示出订购量之多。
万宝龙：一支笔的价值很小，但是一支镶嵌上的钻石的笔就价值斐然，如果这只笔又都有一段非凡的历史，那这只笔就无比尊贵。在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。从美国杰斐逊总统开始，万宝龙墨水笔正是受到了这样人群的钟情与宠爱：伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……万宝龙保留着这样的尊贵——传统世界各国的首脑重量级人物用万宝龙签署重要条约的。那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户成为明星代言人，使万宝龙成为了尊贵和身份的象征。
成功原因：你可以拥有优秀的品质，但你不一定会有尊贵的血统。很多产品的奢侈与它的历史以及使用人是分不开的。创造尊崇类的奢侈品，除了有优质的产品质量，还有它背后的历史，往往这些产品是古代皇宫贵族的贡品，是一般人使用不到；或者是近现代名人、领袖人物的私人专用用品，这些名人、贵族、领袖成为了产品的形象代言人。人们把对明星人物的推崇转嫁到产品身上，再加上生产这些产品的企业严格控制产品质量和数量，造就了高端尊贵的感觉。
此类奢侈品必须以强大的背景为支撑点，用世人皆知的历史人物和组织，或者受人仰慕的明星名人作为产品的形象代言人。法国的皇宫贵族，英国的皇室、中国的宫廷，各国世袭的贵族家族；美国的总统，各个国家的领导人；瓦格纳、华盛顿、毛主席、恺撒大帝……这些人物和组织都可以完美诠释产品的传统和尊崇气质。万宝龙、路易十六、凯迪拉克、轩尼诗、酋长宫殿品牌都可以称为此类经典。
责编／郑彦
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。和普通的消费品相比，为什么奢侈品的溢价能力如此之高?为什么高价反而热销?对奢侈品的研究中国营销界已经早有动作。2003年，在一本名为《奢侈带来富足》的书中，作者详细地介绍了全球许多奢侈品牌的故事；2005年，世界品牌实验室排出了世界100个奢侈品品牌……但这些奢侈品的成功密码到底在哪里?
总结奢侈品品牌的成功经历，可以发现，他们的成功关键因素虽然各有不同，但是归纳起来可以总结成以下4种类型：
成功类型一：制造稀缺类型成功案例：
伯瓷酒店：全世界唯一的七星级酒店，开业于1999年12月，仅202间客房，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。虽然它的位置、设施和外观造型都很突出，但它的成功关键在于制造了产量和服务的稀缺。全世界唯一，提供绝对周到和私密的服务，直升机接送……它的出现满足人类(特别是富人)享受被尊重和猎奇的双重欲望，产量的稀缺和服务质量的稀缺，打造了世人瞩目的奢侈酒店。
百达翡丽手表：“你不能完全拥有百达翡丽，你所做的只是为下一代保管它”。历史上第一块百达翡利表在1839年诞生。它的生产者是瑞士少数的真正的独立制表商，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)表师需10年时间，拥有一块百达翡丽表成为钟表爱好者和贵族的标志。公司严格控制产品数量，每块表的平均零售价达13，000美元至20，000美元，但还是很多贵族排队购买。钟表爱好者和贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，产品的价值已经超越手表本身，而演变成为贵族家族的传世至宝。
成功原因：伯瓷酒店、百达翡丽、宾利、劳斯莱斯、Tiffany蒂芬尼、法拉利、其他各类豪宅和钻石品牌……这些高高在上的名字赋予了人们无尽的想象空间，但是事实上，此类奢侈品成为奢侈品的条件和理由最为无可非议，用中国的一句俗话来表述，那就是“物以稀为贵”。因为这些奢侈品的产量、原材料、位置或者工艺、服务相当稀缺，甚至大多数时候是全世界独一无二的。其中，有些是属于本身材料相当稀缺(如钻石、珠宝)，有些是由于自身位置和地位独一无二(如伯瓷酒店)，而有的是因为他们掌握独家的工艺，也有很多品牌是由于企业自身采取限量发售的方法制造产量稀缺，使得产品价值和价格节节攀升。
对于企业来说，要沿用至今这个战略，要么采用成本较高并且稀缺的原材料，给消费者以很高的价值感；要么掌握精细和先进的工艺技术水平，才能打造竞争对手难以模仿的产品；要么占据独特原料或者地理资源，限制产品生产的数量。同时在产品推广时，不断通过广告、公关传播激发潜在需求，使供求比例严重倾斜，产生奢侈效应，从而促进价格的提升。
成功类型二：强调品味型成功案例：
ABSOLUTE伏特加：无论产地、度数、类型、口味还是原料、历史都没有太多的优势，却在2002年一度成为年度第一奢侈品品牌。伏特加1879年由Lars Olsson Smith发明酿造，历经100年才从瑞典进口到美国。产地不是在伏特加主产地俄罗斯，口味也不是当时流行的低度酒，无论哪个方面都与奢侈沾不上边……但是它精妙的广告表现却成功地将平平无奇的产品变成了人们品味的象征。药瓶形状的个性化酒瓶成为很多广告人、艺术家施展才华的元素，其广告也成为20世纪世界十大广告之一。
阿玛尼服装：乔治·阿玛尼，以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言，其服装似乎很少与时髦两字有关。依靠自我创作，GIORGIO ARMANI打破阳刚与阴柔界线，使它的产品凌驾于潮流之上，成为品味的象征。许多世界高阶主管、好莱坞影星们就是看上这般自我的创作风格，而成为ARMANI的追随者。在美国，他已经成为销量最大的欧洲设计师品牌。
成功原因：很多奢侈品成本较低，原材料也可以大量生产，工艺技术并不见得有太高的门槛，甚至不能算行业最优秀的，特别是像服装、烟酒等快速消费品，它们要成为奢侈品不可能靠制造稀缺或者严格限制产品销量来达成，因为，这种奢侈品是需要重复被消费的，而且绝对价格相比较耐用奢侈品(车、房子)等要低很多，企业需要生存就必须保持一定的产量。
应该说这类型的奢侈品塑造难度最大，但是在全球的奢侈品市场上，恰恰是这类型的奢侈品品牌的数量最多，最为大众接受，知名度又最高。解决办法就是塑造产品形象，提升产品的情感附加值，使之成为富人们品味的象征。
此类奢侈品以烟酒、服装等产品居多，他们的成功来自于对潮流的引领，而不是对潮流的适应；他们超越现有的流行，而不是跟从流行。这类奢侈品要想成功，不但需要依靠产品上的创新，更需要创造产品和品牌带给消费者的情感和身份附加值。这时，不断的品牌形象塑造和产品包装美化以及社会舆论宣传成为关键。ABSOLUTE伏特加、大卫杜夫、芝华士、高斯巴、阿玛尼、ziippo、星巴克……这些品牌都可以纳入这一类型。
成功类型三：提倡个性型成功案例：
范思哲：范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，他撷取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星。
香奈尔5号：它的个性无处不在。从它的产生、它的命名到它的配方、它的包装都那么与众不同。它是唯一一个以人名和数字作为名字的香水；它规避了一般香水模仿花香的做法，而是将乙醛、植物与多种鲜花结合，制造出前所未有独特的香味；它不像其他化妆品那样在包装瓶上做太多的文章，而是将包装瓶减化成为一个简简单单却又极具美感的药瓶，香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列……所有的一切都是极致个性，成功打开了贵族淑女心 房，成为贵族争相使用的香水。
成功原因：人们的潜意识里面总是想把自己与别人不一样的部分显示出来，于是出现了“凸现个性”的需求。围绕着“凸现个性”这个需求，企业可以制造出各种个性化的产品。当这些个性化产品的情感属性能够强到变成个人的性格符号时，自然就有很多有足够支付能力的人的追捧，也会成为大众艳羡的对象。个性鲜明，大众艳羡，富人欢迎，是这些产品成为奢侈品的理由。
由于与众不同成为此类奢侈品的成功关键，所以在产品上要保持不断的创新，你不一定是最好的，而是最有特点和个性的品质；包装和外化形象上美感，设计、品牌、终端上都追求突破……总之，只要有机会，都要设法做到与世界上的其他物品不同。同时，产品的衍生出来的个性文化的培育也很重要，通过各种俱乐部，聚集一群疯狂的爱好甚至痴迷者形成团体，形成个性的团队，并且强化独一无二的圈子文化。同时，利用媒体调动社会舆论，使产品的个性文化为世人所传颂。
成功类型四：创造尊崇型
成功案例：
轩尼诗(Hennessy)：名字以李察·轩尼诗(RichardHennessy)为命名，轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝“KingLouisXVIII”颁发书函，选为国会主要供应酒商。法国皇家血统使当时轩尼诗受到很多贵族的追捧，在1765年(Irishman RichardHennessy)，订购记录簿显示出订购量之多。
万宝龙：一支笔的价值很小，但是一支镶嵌上的钻石的笔就价值斐然，如果这只笔又都有一段非凡的历史，那这只笔就无比尊贵。在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着“Montblanc”的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。从美国杰斐逊总统开始，万宝龙墨水笔正是受到了这样人群的钟情与宠爱：伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……万宝龙保留着这样的尊贵——传统世界各国的首脑重量级人物用万宝龙签署重要条约的。那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户成为明星代言人，使万宝龙成为了尊贵和身份的象征。
成功原因：你可以拥有优秀的品质，但你不一定会有尊贵的血统。很多产品的奢侈与它的历史以及使用人是分不开的。创造尊崇类的奢侈品，除了有优质的产品质量，还有它背后的历史，往往这些产品是古代皇宫贵族的贡品，是一般人使用不到；或者是近现代名人、领袖人物的私人专用用品，这些名人、贵族、领袖成为了产品的形象代言人。人们把对明星人物的推崇转嫁到产品身上，再加上生产这些产品的企业严格控制产品质量和数量，造就了高端尊贵的感觉。
此类奢侈品必须以强大的背景为支撑点，用世人皆知的历史人物和组织，或者受人仰慕的明星名人作为产品的形象代言人。法国的皇宫贵族，英国的皇室、中国的宫廷，各国世袭的贵族家族；美国的总统，各个国家的领导人；瓦格纳、华盛顿、毛主席、恺撒大帝……这些人物和组织都可以完美诠释产品的传统和尊崇气质。万宝龙、路易十六、凯迪拉克、轩尼诗、酋长宫殿品牌都可以称为此类经典。
责编／郑彦