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随着北汽绅宝去年底亮相广州车展以及今年一系列营销预热的展开，市场传闻北汽绅宝D系列上市的日子已经为期不远。自2009年北汽花费巨资收购萨博知识产权后，本土化的成果到底如何，北汽绅宝D系列让人期待。
董海洋
拥有经济学博士学位的董海洋是业界公认的“学者型”高管，也是中国汽车营销界的明星人物，素有“中国艾柯卡（当代美国汽车大王）”之称。他曾在一汽集团工作多年，担任一汽丰田汽车销售公司副总经理期间，曾带领团队为公司创造了辉煌业绩。2008年董海洋加盟北汽集团，他的新目标是将北京汽车的自主品牌全系列产品推向全国，并立志成为中国最优秀的营销组织。
Q=《汽车周刊》
A=北汽国际董事总经理董海洋
3月2日，北汽绅宝在香港举行绅宝“陆上飞行秀”活动，并高调签约好莱坞影星尼古拉斯凯奇作为代言人，《汽车周刊》记者有机会专访了时任北京汽车销售有限公司执行董事、总经理的董海洋先生，请他细致解读了即将全新亮相的北汽绅宝的前世今生，以及未来的市场定位和营销策略。
在2010年进入北汽股份后，董海洋一直是北汽筹建自主品牌的主要代言人，亲历了北汽收购萨博知识产权后的本土化研发、设计品牌体系构架等一个全新品牌诞生的全过程。但就在几天后的3月7日，北汽集团发布多项重大人事调动，董海洋调任北汽国际董事、总经理，将负责整个集团层面的海外业务，原来所担任的职务转交他人。可以说，这次的香港陆上飞行秀成为董海洋的“谢幕之作”，也正是通过这个活动，被称为北汽自主品牌舵手的董海洋在离任前正式将“绅宝”送入“轨道”，可谓煞费苦心。
Q：以前saab（萨博）品牌在香港就叫绅宝，有相当的知名度。另外据说绅宝上市将酋选香港，那么这次是不是一个外围的造势活动呢？
A：选择香港做活动有多重意义，但和上市的关系纯属巧合。原来这款车就是源于一款瑞典Saab（萨博）品牌的车，后来引入到香港之后，有了第一个中文名字“绅宝”。当时这个车在香港做的非常成功，进入了豪华车的前三名。活动中大家也看到了绅宝的消费群是：律师、会计师和医生等，是一个高知识，高等教育群体。还有一个专门的词叫“雅皮士”指代他们，就是指这群受过高等教育的单身汉。
Q：你一直在强调Saab（萨博），但北汽方面没有获得Saab品牌的使用权吧？那绅宝这个商标是怎么回事？
A：对，我们没有Saab（萨博）品牌的使用权。不过我们不是买的产品，是三款整车平台。从血脉上讲，北汽绅宝是从Saab那来的，我们只是告诉大家这个东西是源自Saab，但并不是说这款车就用Saab的标。“绅宝”的商标是属于我们的，绅宝的英文名字SENOVA，是我们把绅宝的音译和意译相结合。Nova原属于希腊语，是“新”的意思，相当于英语的New。SENOVA，就是想让消费者看到一个全新的“绅宝”。
Q：绅宝这款车是什么样的市场定位？
A：市场定位主要是一款面向理性、进取的社会中坚层。这群人对车有很好的把握，而且非常具有正能量，有积极进取的心态。在这个市场定位上看，我们主要是定位于B级车，也就是面对合资的高端车。因为这款车原来是一款40多万的高端车，现在我们又加了很多的配置，对很多方面进行了调校和改进。至于价格，绅宝将定位于1 5到23万的价格区间。
Q：与竞争对手相比，绅宝这款车有哪些优势呢？
A：首先是它在动力性方面表现很好，2.3T的发动机功率达到184kW。第二个从操控性来说，无论是转向力，还是平顺性，都有非常好的表现。经过调校之后，八个技术层面的评测基本是满分。第三就是安全性，Saab人员对安全有一种非常执着的追求，我们也延续了Saab2寸于安全的追求。
我们这款车的A、B、C柱设计都有硬点，都保留了Saab的原有设计，在材料方面我们用的都是特铝钢、特强钢，只是进行了些美化。
Q：到目前为止中国的本土品牌里面做高端的，严格来讲还没有一款车成功，您觉得北汽应该怎么去打破这个局面呢？
A：我们也看到了一些同行走的路，北京汽车对绅宝这款车还是充满了信心。一款性能车不要指望着它一入市，马上就会有惊天动地的效果。因为现在市场大环境已经进入一个微增长时代，任何一个厂家不可能说再重新演绎原来的那种“狂飙”。另外在中国，只要是靠性能、靠品质的车，都是慢热型的。同样绅宝这款车，我们有同样的准备，可能它需要消费者用过之后，慢慢地才知道。我把这个叫做慢营销，就是说可能不是靠那种暴风骤雨似的营销推广，然后马上产生一种购买冲动，还是要靠一步一步的市场推进，让用户去增加对车辆的接触点，来感触这个车的品质。
Q：绅宝这个车实际上进入合资车占据优势的领域，合资厂的产品中最强的就在B级轿车。
A：对，得B级车市场者得天下。你要上战场，就要敢于亮剑。从产品来说，我们是有底气的，这是一部货真价实的好车，这是第一。第二个价格优势先不细谈；第三个是渠道化，现在我们北京汽车创造1+N+S这个渠道，但等绅宝上市的时候，我们可以进入100家渠道。在4S店的管理方面我们运用了生命周期管理系统，我们的每一个销售顾问都将利用iPad进行销售，它的数据从后端接，销售总经理都可以把它数据化分析。另外，我们还搞了一个专区，让每一个消费者进店之后，就感受到绅宝的品质和这种品位。
董海洋
拥有经济学博士学位的董海洋是业界公认的“学者型”高管，也是中国汽车营销界的明星人物，素有“中国艾柯卡（当代美国汽车大王）”之称。他曾在一汽集团工作多年，担任一汽丰田汽车销售公司副总经理期间，曾带领团队为公司创造了辉煌业绩。2008年董海洋加盟北汽集团，他的新目标是将北京汽车的自主品牌全系列产品推向全国，并立志成为中国最优秀的营销组织。
Q=《汽车周刊》
A=北汽国际董事总经理董海洋
3月2日，北汽绅宝在香港举行绅宝“陆上飞行秀”活动，并高调签约好莱坞影星尼古拉斯凯奇作为代言人，《汽车周刊》记者有机会专访了时任北京汽车销售有限公司执行董事、总经理的董海洋先生，请他细致解读了即将全新亮相的北汽绅宝的前世今生，以及未来的市场定位和营销策略。
在2010年进入北汽股份后，董海洋一直是北汽筹建自主品牌的主要代言人，亲历了北汽收购萨博知识产权后的本土化研发、设计品牌体系构架等一个全新品牌诞生的全过程。但就在几天后的3月7日，北汽集团发布多项重大人事调动，董海洋调任北汽国际董事、总经理，将负责整个集团层面的海外业务，原来所担任的职务转交他人。可以说，这次的香港陆上飞行秀成为董海洋的“谢幕之作”，也正是通过这个活动，被称为北汽自主品牌舵手的董海洋在离任前正式将“绅宝”送入“轨道”，可谓煞费苦心。
Q：以前saab（萨博）品牌在香港就叫绅宝，有相当的知名度。另外据说绅宝上市将酋选香港，那么这次是不是一个外围的造势活动呢？
A：选择香港做活动有多重意义，但和上市的关系纯属巧合。原来这款车就是源于一款瑞典Saab（萨博）品牌的车，后来引入到香港之后，有了第一个中文名字“绅宝”。当时这个车在香港做的非常成功，进入了豪华车的前三名。活动中大家也看到了绅宝的消费群是：律师、会计师和医生等，是一个高知识，高等教育群体。还有一个专门的词叫“雅皮士”指代他们，就是指这群受过高等教育的单身汉。
Q：你一直在强调Saab（萨博），但北汽方面没有获得Saab品牌的使用权吧？那绅宝这个商标是怎么回事？
A：对，我们没有Saab（萨博）品牌的使用权。不过我们不是买的产品，是三款整车平台。从血脉上讲，北汽绅宝是从Saab那来的，我们只是告诉大家这个东西是源自Saab，但并不是说这款车就用Saab的标。“绅宝”的商标是属于我们的，绅宝的英文名字SENOVA，是我们把绅宝的音译和意译相结合。Nova原属于希腊语，是“新”的意思，相当于英语的New。SENOVA，就是想让消费者看到一个全新的“绅宝”。
Q：绅宝这款车是什么样的市场定位？
A：市场定位主要是一款面向理性、进取的社会中坚层。这群人对车有很好的把握，而且非常具有正能量，有积极进取的心态。在这个市场定位上看，我们主要是定位于B级车，也就是面对合资的高端车。因为这款车原来是一款40多万的高端车，现在我们又加了很多的配置，对很多方面进行了调校和改进。至于价格，绅宝将定位于1 5到23万的价格区间。
Q：与竞争对手相比，绅宝这款车有哪些优势呢？
A：首先是它在动力性方面表现很好，2.3T的发动机功率达到184kW。第二个从操控性来说，无论是转向力，还是平顺性，都有非常好的表现。经过调校之后，八个技术层面的评测基本是满分。第三就是安全性，Saab人员对安全有一种非常执着的追求，我们也延续了Saab2寸于安全的追求。
我们这款车的A、B、C柱设计都有硬点，都保留了Saab的原有设计，在材料方面我们用的都是特铝钢、特强钢，只是进行了些美化。
Q：到目前为止中国的本土品牌里面做高端的，严格来讲还没有一款车成功，您觉得北汽应该怎么去打破这个局面呢？
A：我们也看到了一些同行走的路，北京汽车对绅宝这款车还是充满了信心。一款性能车不要指望着它一入市，马上就会有惊天动地的效果。因为现在市场大环境已经进入一个微增长时代，任何一个厂家不可能说再重新演绎原来的那种“狂飙”。另外在中国，只要是靠性能、靠品质的车，都是慢热型的。同样绅宝这款车，我们有同样的准备，可能它需要消费者用过之后，慢慢地才知道。我把这个叫做慢营销，就是说可能不是靠那种暴风骤雨似的营销推广，然后马上产生一种购买冲动，还是要靠一步一步的市场推进，让用户去增加对车辆的接触点，来感触这个车的品质。
Q：绅宝这个车实际上进入合资车占据优势的领域，合资厂的产品中最强的就在B级轿车。
A：对，得B级车市场者得天下。你要上战场，就要敢于亮剑。从产品来说，我们是有底气的，这是一部货真价实的好车，这是第一。第二个价格优势先不细谈；第三个是渠道化，现在我们北京汽车创造1+N+S这个渠道，但等绅宝上市的时候，我们可以进入100家渠道。在4S店的管理方面我们运用了生命周期管理系统，我们的每一个销售顾问都将利用iPad进行销售，它的数据从后端接，销售总经理都可以把它数据化分析。另外，我们还搞了一个专区，让每一个消费者进店之后，就感受到绅宝的品质和这种品位。