卖水有道　　沈　蠢
　　
　　如今瓶装饮用水市场竞争激烈，美国一家公司出售的产品，却能让顾客甘心情愿支付一箱水52美元的高价，每箱水净赚30～40美元。
　　马克·塞克斯过去一直向美国各地的制造商出售粘贴牌，有一天，他突然想到，可以利用他对标牌中介业务的了解开创一项业务：销售贴有客户标牌的瓶装水。
　　塞克斯立即在小石城的一间仓库里建立了个性化瓶装水公司。很快，全阿肯色州的高级中学在橄榄球比赛的时候开始成箱地购买贴有本校球队吉祥物的矿泉水。殡仪馆和酒店认为贴牌水是简单而有效的服务营销手段。新郎新娘们在婚礼用的水瓶上贴着他们光彩照人的相片。到2005年，也就是经营个性化瓶装水的第5年，塞克斯一年能卖出35万美元的水，利润很大。
　　但是塞克斯也有自己的疑虑：担心有竞争对手出售便宜的水，挤压他的利润空间。因此，他开始建立网站进行网络销售、与各个地区婚礼策划人联系，并在婚礼杂志和婚庆展览上做广告，打开自己的产品品牌。
　　
　　万元玩具的商业诀窍　　刘　华
　　
　　在一些城市里的白领小资中，流行一种昂贵的玩具——日本SD娃娃。这种娃娃的价格贵得惊人，便宜的都要5000多元人民币，贵的上万，但是几乎每一个SD娃娃一出厂就会引发抢购风潮，玩家不惜一掷万金，到底SD娃娃有什么赚钱的秘诀呢?
　　SD娃娃一出世就走精品营销的路线。1999年，SD娃娃在日本的京都Volks公司诞生，与芭比、珍妮那些流水线批量生产的塑料人仕们不同，SD娃娃是由Volks造型师手工打造，每个SD都不会一样，有着各自的“灵魂”，其面孔类似真人，却又美丽至极。
　　同时，SD高度仿真。尽管只有不到50厘米，但是眼珠、头发、四肢及身躯关节皆可活动，它几乎能摆出人类可以做到的所有动作。DIY也是其特色。除了能更换衣物、道具外，娃娃的脸部还可以由玩家自行化妆，不论是眉毛、睫毛、眼线、唇彩甚至是胭脂等都能DIY。
　　最棒的一招是，公司为SD娃娃拍出大量精美写真图片并发到网上，迅速的网络传播速度再加上限量的政策，让SD娃娃达到高知名度、低拥有率，使得每一个出场的娃娃被众人争抢，一些特别版甚至被进行网上拍卖或人为炒作，为制造公司Volks带来了无尽的财源，买家还会购买专用的首饰、化妆品，附加值更是高得惊人。
　　
　　顶帖公司：网络推手玩转公关　　文　峰
　　
　　随着网络对于人们生活的影响，一批定位于网络公关推广的公司兴起，顶帖公司就是其中一例。
　　顶帖公司的具体工作说起来非常简单，就是通过与企业签订品牌宣传代理合同后，针对企业产品和服务的特征，选择网络BBS社区，并有针对性地撰写“帖子”发布，派专人跟踪帖子，不断顶帖置顶，以吸引更多的用户阅读关注，以达到“广告”的效果。
　　尽管“在很多人眼中顶帖业务可能只是一些小企业才做的事。”丽瑞得顾问咨询公司徐振峰介绍，但事实上，顶帖这项服务的发起者却是思科、惠普等大公司。早在2001年惠普便开始指派服务公司在BBS上发布主题文章。
　　此种公司的具体业务很繁琐。首先公司对掌握的上千家BBS进行筛选、归类，掌握其中人气最旺盛的200个认真研究，对其按照所“聊”行业、用户偏好进行归档分类。然后，组织写手队伍，专、兼职，根据签约客户提供的资料信息，针对不同类别撰写不同风格的“文字”。之后通过外聘和公司自己的推手，注册不同的用户名，在BBS上发布主题帖，顶帖。最终将监测的结果反馈给客户。
　　目前该行业的收费情况是：做到200个论坛、1000篇企业话题、1万个有效回复，每月5万元。已经有一些客户开始认同这种“广告”效果。