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中国的原生态文化开始了海外探索之路。“云南映象”将踏上它的全球巡演旅程。这是中国的第一部舞台剧走上海外主流演出市场。著名舞蹈家杨丽萍领衔主演的大型原生态舞剧“云南映象”，已经激起了国内观众的巨大热情和共鸣。海外巡演的市场之路业已铺开。准备迈出国门走向海外的杨丽萍和她的“云南映象”所探索的一条商业化足迹，能否成为中国传统文化产业新的轨道?
五“子”理论铺就成功之路
“云南映象”作为一部大型民族舞剧，起初并不是专门为了走向海外市场而诞生的。在舞蹈大师杨丽萍创作并最终完成“云南映象”之后，最初是由一些地方性的演出公司对其进行了商业化的运作，并将其推向了中国部分市场。但最终为这部舞剧敲开海外主流演出市场大门的，却是在海外浸淫多年的孙健君。
“原因很多，为了挣钱更是为了挣面子。”孙健君在谈到推广“云南映象”的原因时表达得很直接。而“大河之舞”的商业运作模式和高达7亿美元的利润，更是让他怦然心动。
光有投资的冲动还不够，孙健君还有一整套的理论。这套理论总结起来可以被称为“五子登科”，五子即指：样子、料子、点子、路子和镜子。
样子是指商业运作模式。“云南映象”的商业运作模式基本上是仿照“大河之舞”而来的。孙健君说，“大河之舞”是一个小民族的传统文化，它能够走向全球，给爱尔兰人挣足面子和票子，这足以说明它是一个非常成功的样板。所以，学样子就要学成功的案例，“云南映象”的整个运作就是完全是学习借鉴爱尔兰“大河之舞”的成功经验。
而料子是指产品的元素。“云南映象”有三个元素，首先它综合了云南10多个少数民族的歌舞、文学、诗歌作品，包括风土人情的融合，收编整合了上千年文化歌舞的元素；另外，当初杨丽萍花了3年的时间在云南的民族生活中找素材，再加上她30年舞蹈生涯的丰富经验，同时再加上上千年文化歌舞的元素，可以说，“云南映象”料子的丰富、深厚、优质，都是无与伦比的。
点子是指创意的过程。从“云南映象”本身来说，编剧和编舞是杨丽萍；在决定投资后，孙健君又请来了国内顶级的音乐人三宝来为“云南映象”编曲；服装、道具、舞美、灯光也都是国内优秀的一流人才。众多的专业人士所碰撞出来的火花，使得“云南映象”的感染力和观赏性都无可挑剔。孙健君在评价“云南映象”时这样形容：“大河之舞”撞击了观众的眼球，而“云南映象”撞击了观众的心灵。”
路子就是善于和政府、投资方、推广方、媒体进行沟通。获得政府的支持，获得媒体的支持，只有这样才能让更多人了解“云南映象”。而孙健君更是在海外合作方的寻找上下了一番苦功，既耗时，又耗力。
最后一个是镜子，就是反馈。要及时听取别人的想法，不断对作品进行修改。孙健君曾经获得过国外27个不同团体的观众，同时还有国内社会各界的观众的意见，包括得到了国家领导人的高度评价，这些都是“云南映象”走向成功的要素。
千万美元敲开美国大门
进军海外演出市场对于中国的舞台剧来说无疑是艰难的，因为没有任何一个成功的经验可供借鉴。“制作‘云南映象’只用了几个月的时间，花了几百万元；而向海外推广却耗费了3年，花了1000多万元。”孙健君至今回想起海外的推广过程仍然无限感慨。
三年前，孙健君带着“云南映象”走出了国门。他先是找到了澳大利亚的一家演出代理公司，这家公司是专门引进一些国外剧目到澳大利亚演出的。通过这个公司，孙健君联系上了美国的另外一家小的演出代理公司。正是这家小代理公司，帮助孙健君敲开了曾经推广过“大河之舞”的William morris公司的大门。满怀期望的孙健君找到William morris公司，对方表示，不能一个人完成这件事，于是又介绍孙健君去找全球最大的演出推广商Clearchannel剧院。三方很快就“云南映象”的推广工作达成了一致。
由于William morris常年与PBS(美国的公共广播公司)有合作，而如果能有PBS这样的电视台合作，可以省下上千万美元的推广费用，于是他们开始动员PBS加入。就这样，孙健君一层一层地感动着这些国外顶级的演出推广机构，并终于争取到了全美电视节目覆盖率最大电视台PBS的首肯，双方在法国戛纳签下了合作协议。
回忆这段颇为曲折的海外市场推广过程时，孙健君自信地说：“之所以我们能够取得成功，是因为我们的产品过硬，我们敲门用的是金砖。”但孙健君同时也颇为感慨：“花了两三年的时间，走了很多弯路，付了很多学费。”
中间在寻找代理公司时，孙健君并不是从头到尾都是自己去说服这些演出公司的，而是给专门从事演出项目代理的公司一定的佣金，由这些公司去帮孙健君“敲门”。孙健君说之所以这样做，是因为这样可以节省很多精力，从现在的结果来看，应该说他当初的选择是正确的。
这部进入海外主流市场的舞台剧尽管要3年后才能回收成本，但孙健君对“云南映象”的未来充满了信。
“云南映象”的商业运作模式
“云南映象”在海外的演出安排非常密集，与此同时演出费也极其高昂。最多的时候，一个星期上演8场，而演出费平均每周都在20万美元左右，这是其他的中国舞台剧所无法想像的。
“云南映象”目前已经与美国WilliamMorris和Clear Channel这两个全球最大的演出经纪商和推广商，以及全球最大的推广高端文化产品的电视台PBS，签署了全球巡演的合作计划。从今年9月开始，“云南映象”将开始长达两年半之久的全球巡演，预计演出场数为1000次左右。计划的演出地点包括美国、欧洲等主要城市，同时还计划在中国澳门巡演6个月。
与此同时，PBS正在策划将“云南映象”制作成CD、DVD光盘，并进行全球性的电视转播和音像制品的发行。“云南映象”丰富的服装、道具、首饰都是可供开发的衍生品，关于这些项目的下一步运作计划，目前也在准备之中。而这只是“云南映象”赚钱的一些方法，作为歌舞之乡、旅游大省的云南，长期驻演的剧目已经成功演出了3年多，累积演出1000多场，这种驻演是一种盈利模式。另外，全国巡演也是一种比较好的盈利模式。“云南映象”已经五进北京、三进上海，除了西藏和新疆之外，其他的大城市基本都到过了。每一个单一的商业运作都足以收回成本，现在五种商业运作的模式交织在一起，已经形成了一个产业性的盈利模式。
“云南映象”抢了布什风头
“云南映象”在美国一经上演就获得了巨大的成功，甚至在黄金新闻时段的受关注程度高于美国总统布什。“云南映象”在辛辛那提做推广性演出时，连续两个星期的16场精彩表演，几乎轰动了整个美国。业界来了十多个国家的20多个演出商，不少人是乘私人飞机专程赶来观看演出的，大家都对演出赞不绝口。为了纪念这场精彩的演出，辛辛那提市长特地将演出日命名为“云南映象”日，“云南映象”就此成为辛辛那提历史上千个特殊的纪念日。
与此同时，美国的顶级新闻媒体都在重要版面进行了大篇幅的报道。美国国家电视台“福克斯新闻”还专程进行了3天的系列报道，第一天的报道时间长达5分钟。而就在同一天，布什访华，如此重大的事件，福克斯新闻也只用了40秒。美国的演出界同行都笑称，中国的“云南映象”抢了美国总统的风头。而美国的PBS电视台已经将“云南映象”列为全球最伟大的演出。
文化产业运作的环节
“云南映象”不止是一个文化事件，日而是一个商业活动。它的运作模式已经成热，成为一种产业。
文化产业的核心基础是产业，是商业，不是文化。如果从文化产业角度讲，文化只是个工具，是一个追求利润最大化的工具。一条完整的文化产业链有?个层 次，文化事件本身只是第一个层次。文化界的同行仍然只将目光停留在艺术创作本身，是一件非常危险的事情。
运作“云南映象”正是通过各个环节的共同配合，打造出了一条完整的文化产业链。资金环节是这条产业链中的第一环。文化是一种商品，并通过商业运作来实现它的经济价值。创意环节是产业链中的第二环，需要大家集思广益，出谋划策。第三个环节是制作环节，“云南映象”的声、光、电、服装制作得都非常精良。第四个环节是传播环节。“云南映象”同步采取了三种传播方式：云南长期驻演、全国巡演和全球巡演。第五个环节是推广环节。无论是在国内还是国外，无论电台、电视台、网络、报纸还是杂志，“云南映象”都得到了第一流媒体的支持和推广。第六个环节是营销环节。“云南映象”的营销网络也是比较成功的，它在全球有3个代理商，分别负责美国、东南亚和欧洲三个区域的事务，几乎覆盖了全球最重要的城市。最后一个环节是消费环节。
这种产业化的模式运作，特别适合国内的企业借鉴。
编辑：夏雨
五“子”理论铺就成功之路
“云南映象”作为一部大型民族舞剧，起初并不是专门为了走向海外市场而诞生的。在舞蹈大师杨丽萍创作并最终完成“云南映象”之后，最初是由一些地方性的演出公司对其进行了商业化的运作，并将其推向了中国部分市场。但最终为这部舞剧敲开海外主流演出市场大门的，却是在海外浸淫多年的孙健君。
“原因很多，为了挣钱更是为了挣面子。”孙健君在谈到推广“云南映象”的原因时表达得很直接。而“大河之舞”的商业运作模式和高达7亿美元的利润，更是让他怦然心动。
光有投资的冲动还不够，孙健君还有一整套的理论。这套理论总结起来可以被称为“五子登科”，五子即指：样子、料子、点子、路子和镜子。
样子是指商业运作模式。“云南映象”的商业运作模式基本上是仿照“大河之舞”而来的。孙健君说，“大河之舞”是一个小民族的传统文化，它能够走向全球，给爱尔兰人挣足面子和票子，这足以说明它是一个非常成功的样板。所以，学样子就要学成功的案例，“云南映象”的整个运作就是完全是学习借鉴爱尔兰“大河之舞”的成功经验。
而料子是指产品的元素。“云南映象”有三个元素，首先它综合了云南10多个少数民族的歌舞、文学、诗歌作品，包括风土人情的融合，收编整合了上千年文化歌舞的元素；另外，当初杨丽萍花了3年的时间在云南的民族生活中找素材，再加上她30年舞蹈生涯的丰富经验，同时再加上上千年文化歌舞的元素，可以说，“云南映象”料子的丰富、深厚、优质，都是无与伦比的。
点子是指创意的过程。从“云南映象”本身来说，编剧和编舞是杨丽萍；在决定投资后，孙健君又请来了国内顶级的音乐人三宝来为“云南映象”编曲；服装、道具、舞美、灯光也都是国内优秀的一流人才。众多的专业人士所碰撞出来的火花，使得“云南映象”的感染力和观赏性都无可挑剔。孙健君在评价“云南映象”时这样形容：“大河之舞”撞击了观众的眼球，而“云南映象”撞击了观众的心灵。”
路子就是善于和政府、投资方、推广方、媒体进行沟通。获得政府的支持，获得媒体的支持，只有这样才能让更多人了解“云南映象”。而孙健君更是在海外合作方的寻找上下了一番苦功，既耗时，又耗力。
最后一个是镜子，就是反馈。要及时听取别人的想法，不断对作品进行修改。孙健君曾经获得过国外27个不同团体的观众，同时还有国内社会各界的观众的意见，包括得到了国家领导人的高度评价，这些都是“云南映象”走向成功的要素。
千万美元敲开美国大门
进军海外演出市场对于中国的舞台剧来说无疑是艰难的，因为没有任何一个成功的经验可供借鉴。“制作‘云南映象’只用了几个月的时间，花了几百万元；而向海外推广却耗费了3年，花了1000多万元。”孙健君至今回想起海外的推广过程仍然无限感慨。
三年前，孙健君带着“云南映象”走出了国门。他先是找到了澳大利亚的一家演出代理公司，这家公司是专门引进一些国外剧目到澳大利亚演出的。通过这个公司，孙健君联系上了美国的另外一家小的演出代理公司。正是这家小代理公司，帮助孙健君敲开了曾经推广过“大河之舞”的William morris公司的大门。满怀期望的孙健君找到William morris公司，对方表示，不能一个人完成这件事，于是又介绍孙健君去找全球最大的演出推广商Clearchannel剧院。三方很快就“云南映象”的推广工作达成了一致。
由于William morris常年与PBS(美国的公共广播公司)有合作，而如果能有PBS这样的电视台合作，可以省下上千万美元的推广费用，于是他们开始动员PBS加入。就这样，孙健君一层一层地感动着这些国外顶级的演出推广机构，并终于争取到了全美电视节目覆盖率最大电视台PBS的首肯，双方在法国戛纳签下了合作协议。
回忆这段颇为曲折的海外市场推广过程时，孙健君自信地说：“之所以我们能够取得成功，是因为我们的产品过硬，我们敲门用的是金砖。”但孙健君同时也颇为感慨：“花了两三年的时间，走了很多弯路，付了很多学费。”
中间在寻找代理公司时，孙健君并不是从头到尾都是自己去说服这些演出公司的，而是给专门从事演出项目代理的公司一定的佣金，由这些公司去帮孙健君“敲门”。孙健君说之所以这样做，是因为这样可以节省很多精力，从现在的结果来看，应该说他当初的选择是正确的。
这部进入海外主流市场的舞台剧尽管要3年后才能回收成本，但孙健君对“云南映象”的未来充满了信。
“云南映象”的商业运作模式
“云南映象”在海外的演出安排非常密集，与此同时演出费也极其高昂。最多的时候，一个星期上演8场，而演出费平均每周都在20万美元左右，这是其他的中国舞台剧所无法想像的。
“云南映象”目前已经与美国WilliamMorris和Clear Channel这两个全球最大的演出经纪商和推广商，以及全球最大的推广高端文化产品的电视台PBS，签署了全球巡演的合作计划。从今年9月开始，“云南映象”将开始长达两年半之久的全球巡演，预计演出场数为1000次左右。计划的演出地点包括美国、欧洲等主要城市，同时还计划在中国澳门巡演6个月。
与此同时，PBS正在策划将“云南映象”制作成CD、DVD光盘，并进行全球性的电视转播和音像制品的发行。“云南映象”丰富的服装、道具、首饰都是可供开发的衍生品，关于这些项目的下一步运作计划，目前也在准备之中。而这只是“云南映象”赚钱的一些方法，作为歌舞之乡、旅游大省的云南，长期驻演的剧目已经成功演出了3年多，累积演出1000多场，这种驻演是一种盈利模式。另外，全国巡演也是一种比较好的盈利模式。“云南映象”已经五进北京、三进上海，除了西藏和新疆之外，其他的大城市基本都到过了。每一个单一的商业运作都足以收回成本，现在五种商业运作的模式交织在一起，已经形成了一个产业性的盈利模式。
“云南映象”抢了布什风头
“云南映象”在美国一经上演就获得了巨大的成功，甚至在黄金新闻时段的受关注程度高于美国总统布什。“云南映象”在辛辛那提做推广性演出时，连续两个星期的16场精彩表演，几乎轰动了整个美国。业界来了十多个国家的20多个演出商，不少人是乘私人飞机专程赶来观看演出的，大家都对演出赞不绝口。为了纪念这场精彩的演出，辛辛那提市长特地将演出日命名为“云南映象”日，“云南映象”就此成为辛辛那提历史上千个特殊的纪念日。
与此同时，美国的顶级新闻媒体都在重要版面进行了大篇幅的报道。美国国家电视台“福克斯新闻”还专程进行了3天的系列报道，第一天的报道时间长达5分钟。而就在同一天，布什访华，如此重大的事件，福克斯新闻也只用了40秒。美国的演出界同行都笑称，中国的“云南映象”抢了美国总统的风头。而美国的PBS电视台已经将“云南映象”列为全球最伟大的演出。
文化产业运作的环节
“云南映象”不止是一个文化事件，日而是一个商业活动。它的运作模式已经成热，成为一种产业。
文化产业的核心基础是产业，是商业，不是文化。如果从文化产业角度讲，文化只是个工具，是一个追求利润最大化的工具。一条完整的文化产业链有?个层 次，文化事件本身只是第一个层次。文化界的同行仍然只将目光停留在艺术创作本身，是一件非常危险的事情。
运作“云南映象”正是通过各个环节的共同配合，打造出了一条完整的文化产业链。资金环节是这条产业链中的第一环。文化是一种商品，并通过商业运作来实现它的经济价值。创意环节是产业链中的第二环，需要大家集思广益，出谋划策。第三个环节是制作环节，“云南映象”的声、光、电、服装制作得都非常精良。第四个环节是传播环节。“云南映象”同步采取了三种传播方式：云南长期驻演、全国巡演和全球巡演。第五个环节是推广环节。无论是在国内还是国外，无论电台、电视台、网络、报纸还是杂志，“云南映象”都得到了第一流媒体的支持和推广。第六个环节是营销环节。“云南映象”的营销网络也是比较成功的，它在全球有3个代理商，分别负责美国、东南亚和欧洲三个区域的事务，几乎覆盖了全球最重要的城市。最后一个环节是消费环节。
这种产业化的模式运作，特别适合国内的企业借鉴。
编辑：夏雨