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摘要：随着我国经济的不断进步，电力企业也逐渐面向市场化发展，在市场化体制的约束下，企业应该严格规范自身的业务能力，创新营销策略。本文探讨了电气企业市场开拓策略与电力企业营销管理策略，在科学、合理的营销管理思路支撑下开展各项工作，为市场提供各项可靠的保障，从而提高企业的市场份额与經济效益。
关键词：电力市场；电力企业；营销管理策略
市场经济的改变与发展，将传统的垄断模式打破，电力流通于市场，逐渐形成一种商品，达到满足人民与社会生产力的需要。在市场不断变化的过程中，电力企业需要增强自身的综合能力，才能立足于激烈的市场竞争中。技术服务方面的创新有利于电力企业市场的开拓，利用计算机信息技术，形成一种独特的创新模式，有利于扩宽电气企业的规模。
一、电力企业市场开拓策略
（一）对于节能环保的策略
可持续发展战略的实行，绿色环保的理念全面贯彻落实在每个人的心里，电力企业在发展的过程中，需要在节能、环保以及可持续发展上进行创新。合理的运用节能环保方面宣传手段宣传各项产品，为电力营销品牌做好基础，也可以加强电力企业与电力产品制作商之间的合作关系，进而增强人们的节能环保意识，树立正确的消费观念。在动态化的市场竞争中，电力企业可以从三个方面着重考虑，日常使用的空调、暖气等进行必要的优化处理，完善各项服务性功能。第二点是根据人们的实际需要，完善基本设施设备的环保管理，必要时可以对农村的电力市场进行实体调查，扩大家电下乡服务，让更多的人用电。第三点是增强人们的用电质量与用电意识，认识到环境保护的重要性。[1]
（二）对于技术创新的策略
信息化水平的提升，供电企业的规模也随之扩大，电力企业要结合自身的实际的发展情况，加强在科学技术与研究方面的创新，才能提高实际的电力生产，完善各项服务质量功能。推动产业的转型与升级，这也是可持续发展的战略性目标，在电力技术不断改造的过程中，电力企业应该充分利用优惠政策，增强电力产品的推广服务。例如在某些煤炭、天然气储量不足的地区，要设置先进的配电管理系统，充分的利用可再生能源。通过互联互动的产品、边缘控制和应用、分析与服务等各个层面的创新组合，提升供电领域收集和管理的数据丰富度，实现更加高级化的管理服务。通过电压管理、频率需求以及其他电网数据的分析，电气企业能够更加轻松的面对各种复杂的电网环境，在现有的系统上收集有关数据，分析出最优化的方案实行调节与平衡，进一步的降低成本。
（三）服务方面的措施
通过电力市场的总结现状来看，企业应该降低生产成本，提高服务质量，这样才能扩宽实际的业务范围，增强企业的竞争力。结合多元化的市场环境，电力市场开拓中，将企业对用户的服务质量放在首位，强化服务意识，满足人们的用电需求。在经营活动中，将服务质量有效的融入到电力企业的产品中，通过各项活动，激发用户的消费水平。[2]
二、电力企业营销管理策略
（一）完善各项管理机构
电力企业的营销管理，充分发挥客服中心的服务作用，在电力调度、系统升级与营销部分相互结合，将各个部分最大化利用，为提高企业整体工作效率奠定基础。同时，将各个部门看成是一个整体，简化企业中的营销活动与业务流程，加强各项沟通与交流，形成于客户之间的友好交流。根据用户的实际要求，增强自身的工作质量与服务水平。管理机构的模式：营销决策层-营销工作质量管理部分-营销业务层与数据处理中心-客户服务与商务化的扩展功能-客户加市场。电力内部企业之间的相互配合，减少各种不必要的麻烦与失误，简化办事的流程，根据客户的需求为其提供个性化服务。[3]
（二）创新营销思路
市场化动态过程中，电力企业应该加强自身的改革，在实际的发展工作中，寻找到创新工作策略。将政府颁布的各项法律法规作为行为指导，然后根据市场的实际需求，调整营销战略，转变营销思路，优质的服务理念始终是贯穿整个电力企业营销创新的中心。未来的电力市场中，将电力营销市场看作是一个买方，改变传统的电力营销模式，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断推进。例如唐县电力公司，创新思路力求党建与生产经营共同发展。明确党建的发展清单，落实一岗双责，坚持服务安全生产经营中心不偏不离，组织生化化、民主化的考评模式，制定整改清单，实行消号式的制度管理，可以有效的加强各项基层组织。积极面对企业改革发展的新趋势，将精神工作落实到电气企业的建设目标上，构建出安全、可靠的营销管理系统。
（三）通过网络技术，形成独特的创新模式
对于电网改造的过程中，受到市场体制的影响，需要企业做出适当的调整，为市场竞争做出相应的改变，调整战略部署。大数据背景下，互联网加电力企业的合作方式，提高居民与企业的互联网意识，使得电力企业营销行业得到推动与发展。网络营销作为国民经济与社会发展的重要阶段，也是衡量国家现代文明程度的重要标志之一，促进社会进步。互联网行业建站主力军，电力企业不再需要高额的网站制作费，也能为企业成本价快速制定到企业官方网站中提供方便。满足各个企业之间的相互需求，整合优质的企业服务，为企业的建设发展形成开放的模式、创新技术和丰富的互联网相互整合形成销售案例。
结束语：
电力企业的不断改革，供电企业市场化进程的加快，使得竞争市场不断扩大，这对于电力企业的发展是一个机会。因此，在电力市场开拓上，应该结合环保理念、创新各项技术、提供优质的服务，电力企业的营销模式上，结合互联网进行创新。进而为用户提供更加优质的服务水平与质量，促进电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]肖元璋，陈建龙.电力体制改革背景下提升企业市场竞争力的管理策略[J].企业改革与管理.2017，（15）：24+28.
[2]唐菲.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国市场.2017，（19）：142+154.
[3]刘敏.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].时代金融.2017，（23）：277-278.
作者简介：于鹏程，男，22岁，黑龙江工业学院 电气与信息工程系15级电气工程及其自动化专业，在校学生。
关键词：电力市场；电力企业；营销管理策略
市场经济的改变与发展，将传统的垄断模式打破，电力流通于市场，逐渐形成一种商品，达到满足人民与社会生产力的需要。在市场不断变化的过程中，电力企业需要增强自身的综合能力，才能立足于激烈的市场竞争中。技术服务方面的创新有利于电力企业市场的开拓，利用计算机信息技术，形成一种独特的创新模式，有利于扩宽电气企业的规模。
一、电力企业市场开拓策略
（一）对于节能环保的策略
可持续发展战略的实行，绿色环保的理念全面贯彻落实在每个人的心里，电力企业在发展的过程中，需要在节能、环保以及可持续发展上进行创新。合理的运用节能环保方面宣传手段宣传各项产品，为电力营销品牌做好基础，也可以加强电力企业与电力产品制作商之间的合作关系，进而增强人们的节能环保意识，树立正确的消费观念。在动态化的市场竞争中，电力企业可以从三个方面着重考虑，日常使用的空调、暖气等进行必要的优化处理，完善各项服务性功能。第二点是根据人们的实际需要，完善基本设施设备的环保管理，必要时可以对农村的电力市场进行实体调查，扩大家电下乡服务，让更多的人用电。第三点是增强人们的用电质量与用电意识，认识到环境保护的重要性。[1]
（二）对于技术创新的策略
信息化水平的提升，供电企业的规模也随之扩大，电力企业要结合自身的实际的发展情况，加强在科学技术与研究方面的创新，才能提高实际的电力生产，完善各项服务质量功能。推动产业的转型与升级，这也是可持续发展的战略性目标，在电力技术不断改造的过程中，电力企业应该充分利用优惠政策，增强电力产品的推广服务。例如在某些煤炭、天然气储量不足的地区，要设置先进的配电管理系统，充分的利用可再生能源。通过互联互动的产品、边缘控制和应用、分析与服务等各个层面的创新组合，提升供电领域收集和管理的数据丰富度，实现更加高级化的管理服务。通过电压管理、频率需求以及其他电网数据的分析，电气企业能够更加轻松的面对各种复杂的电网环境，在现有的系统上收集有关数据，分析出最优化的方案实行调节与平衡，进一步的降低成本。
（三）服务方面的措施
通过电力市场的总结现状来看，企业应该降低生产成本，提高服务质量，这样才能扩宽实际的业务范围，增强企业的竞争力。结合多元化的市场环境，电力市场开拓中，将企业对用户的服务质量放在首位，强化服务意识，满足人们的用电需求。在经营活动中，将服务质量有效的融入到电力企业的产品中，通过各项活动，激发用户的消费水平。[2]
二、电力企业营销管理策略
（一）完善各项管理机构
电力企业的营销管理，充分发挥客服中心的服务作用，在电力调度、系统升级与营销部分相互结合，将各个部分最大化利用，为提高企业整体工作效率奠定基础。同时，将各个部门看成是一个整体，简化企业中的营销活动与业务流程，加强各项沟通与交流，形成于客户之间的友好交流。根据用户的实际要求，增强自身的工作质量与服务水平。管理机构的模式：营销决策层-营销工作质量管理部分-营销业务层与数据处理中心-客户服务与商务化的扩展功能-客户加市场。电力内部企业之间的相互配合，减少各种不必要的麻烦与失误，简化办事的流程，根据客户的需求为其提供个性化服务。[3]
（二）创新营销思路
市场化动态过程中，电力企业应该加强自身的改革，在实际的发展工作中，寻找到创新工作策略。将政府颁布的各项法律法规作为行为指导，然后根据市场的实际需求，调整营销战略，转变营销思路，优质的服务理念始终是贯穿整个电力企业营销创新的中心。未来的电力市场中，将电力营销市场看作是一个买方，改变传统的电力营销模式，形成独具特色的市场营销手段，在市场经济中不断推进。例如唐县电力公司，创新思路力求党建与生产经营共同发展。明确党建的发展清单，落实一岗双责，坚持服务安全生产经营中心不偏不离，组织生化化、民主化的考评模式，制定整改清单，实行消号式的制度管理，可以有效的加强各项基层组织。积极面对企业改革发展的新趋势，将精神工作落实到电气企业的建设目标上，构建出安全、可靠的营销管理系统。
（三）通过网络技术，形成独特的创新模式
对于电网改造的过程中，受到市场体制的影响，需要企业做出适当的调整，为市场竞争做出相应的改变，调整战略部署。大数据背景下，互联网加电力企业的合作方式，提高居民与企业的互联网意识，使得电力企业营销行业得到推动与发展。网络营销作为国民经济与社会发展的重要阶段，也是衡量国家现代文明程度的重要标志之一，促进社会进步。互联网行业建站主力军，电力企业不再需要高额的网站制作费，也能为企业成本价快速制定到企业官方网站中提供方便。满足各个企业之间的相互需求，整合优质的企业服务，为企业的建设发展形成开放的模式、创新技术和丰富的互联网相互整合形成销售案例。
结束语：
电力企业的不断改革，供电企业市场化进程的加快，使得竞争市场不断扩大，这对于电力企业的发展是一个机会。因此，在电力市场开拓上，应该结合环保理念、创新各项技术、提供优质的服务，电力企业的营销模式上，结合互联网进行创新。进而为用户提供更加优质的服务水平与质量，促进电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]肖元璋，陈建龙.电力体制改革背景下提升企业市场竞争力的管理策略[J].企业改革与管理.2017，（15）：24+28.
[2]唐菲.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].中国市场.2017，（19）：142+154.
[3]刘敏.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].时代金融.2017，（23）：277-278.
作者简介：于鹏程，男，22岁，黑龙江工业学院 电气与信息工程系15级电气工程及其自动化专业，在校学生。