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“没有谈判，也就没有谈判破裂。”乔布斯如此描述苹果与中国移动巨人之间就合作模式发生的分歧
对iPhone翘首以待的中国消费者们可能会略感失望。1月14日，多家媒体报道称，中国移动有限公司（香港交易所代码：00941，下称中国移动）已经证实，其与苹果股份有限公司（Apple Inc.，纳斯达克代码：AAPL，下称苹果公司或苹果）引入iPhone的谈判，已经终止。
按照苹果公司最初公布的市场计划，iPhone将在今年进入亚太市场。2007年11月，中国移动董事长兼首席执行官王建宙在澳门出席GSMA移动电话亚洲论坛(Mobile Asia Congress)时，首次公开表示，中国移动已经计划把iPhone引入内地市场，证实了中国移动对iPhone的兴趣。他同时透露，中国移动尚未与苹果公司达成一致。
两个月之后，2008年1月15日，苹果公司首席执行官乔布斯（Steve Jobs）向CNBC明确否认谈判终止的消息，他甚至否认苹果曾与中国移动谈判。“那些谈判并不存在。” 他说，“一位中国移动的高管到过库比提诺（Cupertino，苹果公司总部所在地）一次，没有谈判，也就没有谈判破裂。”
谈判无疑曾经存在，但在乔布斯眼中，似乎已经没有达成的希望。
分成比例之争
分歧是巨大的，两个巨人显然还没有能充分认识对方的价值与能量。多家媒体援引中国移动数据部部长高念书的话称，苹果希望成为价值链的控制者，希望参与运营商的收入分成。有消息称，苹果方面提出的分成比例为20%—30%，这一要求被中国移动拒绝。
不过，这一说法遭到了中国移动内部人士的否认。据在场人士证实，当时，高念书并未提及具体分成比例。
事实上，苹果对与合作方的收入分成比例一直严格保密。iPhone在美国的独家合作伙伴是AT&T。当iPhone还停留在计划阶段时，乔布斯就与AT＆T进行了耗时一年的艰苦谈判，并成功说服对方同意了自己的分成协议。
目前，AT&T在美国为iPhone用户提供三种套餐，月费大约分别为60美元、80美元和100美元。据Piper Jaffray的分析师推测，苹果公司每月平均能从AT&T的每位iPhone用户话费收入中，获得18美元分成。
AT&T尽管也是美国电信业的巨人，但在美国移动通信市场并非领先者，因此，客户增长对其来说至关重要。贝尔斯登（Bear Stearns）的研究报告预计，到2008年底，iPhone将帮助AT&T从美国第二和第三大无线运营商Verizon和Sprint的手中，分别抢走95万和110万用户。
受iPhone为AT&T所带来的客户高增长影响，iPhone在欧洲的合作运营商德国电信（Deutsche Telekom）和法国电信（France Telecom）目前也接受了类似分成协议。
但是，中国移动在中国市场的地位显然非AT＆T在美国可比。市场人士指出，中国移动在中国市场处于绝对领先地位，无论是现有用户数量还是新增用户数量均名列前茅，这一点与AT&T完全不同，风靡全球的iPhone恐怕很难说服中国移动接受这套游戏规则。
对此，同样大名鼎鼎的Research In Motion公司（纳斯达克代码：RIMM）在将其“黑莓”手机和服务引入中国时，体会良深。一位当时参与谈判的人士告诉《财经》记者，2004年与中国移动开始谈判之时，中国移动对于分成模式根本不接受。直到看到“黑莓”在香港的运作后才逐渐松动。
这位人士指出，“黑莓”与iPhone不同的一点是，“黑莓”的郵箱服务和很多推广工作都由Research In Motion来做，而iPhone的推广主要通过运营商，因而中国移动要接受iPhone的分成模式就更难。
对于双方终止谈判一事，苹果公司中国区相关人士表示不予评价。中国移动一位高层亦对《财经》记者表示，业内都很关心这件事，但目前还没有消息可以宣布。他并表示，双方其实还在接触。
仍有业内人士对合作抱有希望。易观国际咨询机构分析师张鹰认为，“iPhone如果要进入中国市场的话，与中国移动这样的主流运营商合作是最容易的，至少目前如此。”
不过，这种可能性已经越来越小，因为双方即使谈成，中国移动的测试工作也十分复杂，往往需耗时数月，要达成乔布斯希望的在奥运会上提供iPhone的可能性很小。
谁会接盘？
据CNBC报道，乔布斯仍然希望iPhone能进入中国市场。在刚刚结束的MACWORLD大会上，乔布斯宣布了iPhone上市以来的成绩单，400万部的销量可谓不俗，但仍未达到华尔街的预期。
虽然与中国移动存在商业模式上的差距，但是对于苹果来说，进入增长最快的亚太市场是一个必然的选择。
针对双方谈判终止的传闻，PALM公司中国区总经理蔡杰海认为，两家公司在商业模式上谈不拢是很正常的。中国移动需要合作伙伴遵循它的定制原则，提供能提高其业务量的定制手机。“如果单单为苹果提供一种商业模式的话，如何照顾其他合作伙伴的想法？”他说。
“乔布斯始终把苹果看成是一家软件公司，而不单单是生产硬件的厂商。”一位接近苹果公司的人士分析说。在2007年D5论坛举行的乔布斯、盖茨双雄会上，乔布斯就表示，很多人把iPod当成是普通的MP3播放器，但在他看来，实际上是iTunes软件的承载，是销售音乐服务的载体。iPhone也一样，不单单是一款手机，重要的是负载其上的服务和软件。
但在中国移动眼里，苹果公司与诺基亚、摩托罗拉这样的手机制造商也许并无区别。国内一家手机企业的高层表示，他们其实也有类似“黑莓”和iTunes这样的新技术和新业务，但一想到要与运营商就业务分成问题举行谈判，总觉得底气不足。“运营商在手机市场的影响力越来越强，特别是在行业利润不好的情况下。”这位人士表示。
事实上，不仅移动运营商不容易接受iPhone的商业模式，消费者的接受程度也有待市场检验。无论是iPod、iPhone还是Apple TV，苹果都在其中推出了音乐、游戏和视频付费下载业务。但在中国，无论是iPod用户还是Apple TV用户，大部分人并没有使用这些在线付费业务的习惯，而只把它们当成硬件产品。
对中国移动来说，这是一个不容忽视的问题。此前，在GSMA移动电话亚洲论坛上，王建宙一方面表示了中国移动对iPhone的兴趣，另一方面也提到了所面对的新挑战，其中之一就是手机制造商与运营商如何分享收入的问题。他认为，“目前移动通信产业面临着巨大的变革和挑战，这些挑战并不是来自技术，而是商业模式。”
一位接近苹果公司中国区的人士向《财经》记者透露，苹果原计划在2008年北京奥运会前让iPhone进入中国市场。2007年10月，苹果公司首席财务官Peter Oppenheimer曾表示，2008年夏天将在北京开设一家分店，作为苹果在全球新增40家专卖店的计划之一。这一计划如能实施，iPhone将是最吸引眼球的产品之一。
除了中国移动，苹果公司还有其他的备选者，比如中国联通。中国联通的GSM网络定位于高端用户，其对用户增长的渴求丝毫不亚于AT&T，引入iPhone，正有助于其用户增长。运营商之外，苹果公司可能的合作伙伴还包括目前手机市场最大的几家分销商。
一位资深手机零售商告诉《财经》记者，之前业内一直盛传天音通讯和中邮普泰业已获得iPhone分销资格。“中国移动、中国联通、中邮普泰或天音通讯——iPhone的代理商最有可能从这四家中出现。”他预测。
对iPhone翘首以待的中国消费者们可能会略感失望。1月14日，多家媒体报道称，中国移动有限公司（香港交易所代码：00941，下称中国移动）已经证实，其与苹果股份有限公司（Apple Inc.，纳斯达克代码：AAPL，下称苹果公司或苹果）引入iPhone的谈判，已经终止。
按照苹果公司最初公布的市场计划，iPhone将在今年进入亚太市场。2007年11月，中国移动董事长兼首席执行官王建宙在澳门出席GSMA移动电话亚洲论坛(Mobile Asia Congress)时，首次公开表示，中国移动已经计划把iPhone引入内地市场，证实了中国移动对iPhone的兴趣。他同时透露，中国移动尚未与苹果公司达成一致。
两个月之后，2008年1月15日，苹果公司首席执行官乔布斯（Steve Jobs）向CNBC明确否认谈判终止的消息，他甚至否认苹果曾与中国移动谈判。“那些谈判并不存在。” 他说，“一位中国移动的高管到过库比提诺（Cupertino，苹果公司总部所在地）一次，没有谈判，也就没有谈判破裂。”
谈判无疑曾经存在，但在乔布斯眼中，似乎已经没有达成的希望。
分成比例之争
分歧是巨大的，两个巨人显然还没有能充分认识对方的价值与能量。多家媒体援引中国移动数据部部长高念书的话称，苹果希望成为价值链的控制者，希望参与运营商的收入分成。有消息称，苹果方面提出的分成比例为20%—30%，这一要求被中国移动拒绝。
不过，这一说法遭到了中国移动内部人士的否认。据在场人士证实，当时，高念书并未提及具体分成比例。
事实上，苹果对与合作方的收入分成比例一直严格保密。iPhone在美国的独家合作伙伴是AT&T。当iPhone还停留在计划阶段时，乔布斯就与AT＆T进行了耗时一年的艰苦谈判，并成功说服对方同意了自己的分成协议。
目前，AT&T在美国为iPhone用户提供三种套餐，月费大约分别为60美元、80美元和100美元。据Piper Jaffray的分析师推测，苹果公司每月平均能从AT&T的每位iPhone用户话费收入中，获得18美元分成。
AT&T尽管也是美国电信业的巨人，但在美国移动通信市场并非领先者，因此，客户增长对其来说至关重要。贝尔斯登（Bear Stearns）的研究报告预计，到2008年底，iPhone将帮助AT&T从美国第二和第三大无线运营商Verizon和Sprint的手中，分别抢走95万和110万用户。
受iPhone为AT&T所带来的客户高增长影响，iPhone在欧洲的合作运营商德国电信（Deutsche Telekom）和法国电信（France Telecom）目前也接受了类似分成协议。
但是，中国移动在中国市场的地位显然非AT＆T在美国可比。市场人士指出，中国移动在中国市场处于绝对领先地位，无论是现有用户数量还是新增用户数量均名列前茅，这一点与AT&T完全不同，风靡全球的iPhone恐怕很难说服中国移动接受这套游戏规则。
对此，同样大名鼎鼎的Research In Motion公司（纳斯达克代码：RIMM）在将其“黑莓”手机和服务引入中国时，体会良深。一位当时参与谈判的人士告诉《财经》记者，2004年与中国移动开始谈判之时，中国移动对于分成模式根本不接受。直到看到“黑莓”在香港的运作后才逐渐松动。
这位人士指出，“黑莓”与iPhone不同的一点是，“黑莓”的郵箱服务和很多推广工作都由Research In Motion来做，而iPhone的推广主要通过运营商，因而中国移动要接受iPhone的分成模式就更难。
对于双方终止谈判一事，苹果公司中国区相关人士表示不予评价。中国移动一位高层亦对《财经》记者表示，业内都很关心这件事，但目前还没有消息可以宣布。他并表示，双方其实还在接触。
仍有业内人士对合作抱有希望。易观国际咨询机构分析师张鹰认为，“iPhone如果要进入中国市场的话，与中国移动这样的主流运营商合作是最容易的，至少目前如此。”
不过，这种可能性已经越来越小，因为双方即使谈成，中国移动的测试工作也十分复杂，往往需耗时数月，要达成乔布斯希望的在奥运会上提供iPhone的可能性很小。
谁会接盘？
据CNBC报道，乔布斯仍然希望iPhone能进入中国市场。在刚刚结束的MACWORLD大会上，乔布斯宣布了iPhone上市以来的成绩单，400万部的销量可谓不俗，但仍未达到华尔街的预期。
虽然与中国移动存在商业模式上的差距，但是对于苹果来说，进入增长最快的亚太市场是一个必然的选择。
针对双方谈判终止的传闻，PALM公司中国区总经理蔡杰海认为，两家公司在商业模式上谈不拢是很正常的。中国移动需要合作伙伴遵循它的定制原则，提供能提高其业务量的定制手机。“如果单单为苹果提供一种商业模式的话，如何照顾其他合作伙伴的想法？”他说。
“乔布斯始终把苹果看成是一家软件公司，而不单单是生产硬件的厂商。”一位接近苹果公司的人士分析说。在2007年D5论坛举行的乔布斯、盖茨双雄会上，乔布斯就表示，很多人把iPod当成是普通的MP3播放器，但在他看来，实际上是iTunes软件的承载，是销售音乐服务的载体。iPhone也一样，不单单是一款手机，重要的是负载其上的服务和软件。
但在中国移动眼里，苹果公司与诺基亚、摩托罗拉这样的手机制造商也许并无区别。国内一家手机企业的高层表示，他们其实也有类似“黑莓”和iTunes这样的新技术和新业务，但一想到要与运营商就业务分成问题举行谈判，总觉得底气不足。“运营商在手机市场的影响力越来越强，特别是在行业利润不好的情况下。”这位人士表示。
事实上，不仅移动运营商不容易接受iPhone的商业模式，消费者的接受程度也有待市场检验。无论是iPod、iPhone还是Apple TV，苹果都在其中推出了音乐、游戏和视频付费下载业务。但在中国，无论是iPod用户还是Apple TV用户，大部分人并没有使用这些在线付费业务的习惯，而只把它们当成硬件产品。
对中国移动来说，这是一个不容忽视的问题。此前，在GSMA移动电话亚洲论坛上，王建宙一方面表示了中国移动对iPhone的兴趣，另一方面也提到了所面对的新挑战，其中之一就是手机制造商与运营商如何分享收入的问题。他认为，“目前移动通信产业面临着巨大的变革和挑战，这些挑战并不是来自技术，而是商业模式。”
一位接近苹果公司中国区的人士向《财经》记者透露，苹果原计划在2008年北京奥运会前让iPhone进入中国市场。2007年10月，苹果公司首席财务官Peter Oppenheimer曾表示，2008年夏天将在北京开设一家分店，作为苹果在全球新增40家专卖店的计划之一。这一计划如能实施，iPhone将是最吸引眼球的产品之一。
除了中国移动，苹果公司还有其他的备选者，比如中国联通。中国联通的GSM网络定位于高端用户，其对用户增长的渴求丝毫不亚于AT&T，引入iPhone，正有助于其用户增长。运营商之外，苹果公司可能的合作伙伴还包括目前手机市场最大的几家分销商。
一位资深手机零售商告诉《财经》记者，之前业内一直盛传天音通讯和中邮普泰业已获得iPhone分销资格。“中国移动、中国联通、中邮普泰或天音通讯——iPhone的代理商最有可能从这四家中出现。”他预测。