精诠耕耘存储市场

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  提起存储厂商也许您会马上想到像EMC、IBM这样的设备供应商和VERITAS这样著名的软件提供商,但存储想要成为一个完整的行业,就绝对缺不了系统集成商这一环。存储系统集成商由于自己不制造产品,主要是通过为用户提供附加价值来获得收益,所以了解用户需求,然后把厂商的产品变成存储系统并提供必要的服务,这就是他的核心业务,这种业务模式符合知识经济发展的规律。在存储业界流传着这样一种说法,提起存储方面的系统集成商,有四大天王和四小天王:四大天王是——精业、朗登、赞华、天诺(并入长天集团);四小天王——EDI、同有飞骥、豪威、众志和达。而笔者今天走访的精诠公司就是四大天王之一的台湾精业在大陆的独资公司。
  精业是台湾一家大型集团公司,主要业务是为银行和证券行业开发软件和提供解决方案,并代理一些产品。1992年进入中国大陆,但因受多种因素制约业务一直没有全面展开,直到2001年精诠的各项业务才在大陆全面启动,经过一年的发展已经逐步进入正轨。
  精诠存储产品部副总经理林孝佑用“精心耕耘”来形容培育行业市场的过程,“2001年我们耕耘了电信行业,并取得了不错的成绩,2002年我们将把目标对准金融行业。”精诠代理的产品相当广泛,从磁带库到磁盘阵列,从NAS到SAN,从HITACHI到VERITAS,几乎覆盖了存储产品的方方面面;他们更是较早从事存储系统集成的公司之一,积累了丰富的经验、打下了扎实的技术基础,所以精诠选择与国内SI公司合作,即发挥了精诠在产品和技术上的优势,也弥补了本土化经验的不足。
  经过一年来与国内企业用户的接触,林孝佑发现由于用户对存储作用的片面理解和对存储设备的不熟悉,存在着很多短视的现象,不少用户在购买盘阵时会做3年以上的规划,其实根本没有必要,因为当前技术的发展日新月异,硬盘的容量每年都成倍在增长,根本无须花多余的钱在很快就要“贬值”的东西上,所以要坚持用多少买多少的原则,而真正应该做长期规划的是系统架构,使整个网络在数据量不断增加的情况下仍能保持高效。所以用户首先要清楚自己的需求,不能完全听从集成商,更不能模仿、照搬,要在资金、需求之间找到平衡点是必要的。“与欧美相比,中国的存储市场还很不成熟,”做了多年市场工作的林孝佑这样说道:“国内的IT业发展时间短,从业人员的素质参差不齐,基础设施的稳定性也较差,虽然在应用和技术上已经比较成熟,但问题集中在不明晰的需求和不负责任的投入上,另外国内消费者对服务价值的观念还没有确立起来,给后期维护带来了很多不便。”看来存储市场的培育还需要很长一段时间。
  
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