论文部分内容阅读
在严冬来临时，几乎所有越冬的动物都会囤积好一些食物，以备度过这个很难觅食的季节。
而在全球经济的低潮期，是否所有的企业都储备好充足的资金从黑暗中走向黎明呢？
2001年，从管理上来说，由于受全球经济的影响，SUN公司首次出现连续亏损。在SUN公司从成立至今的20周年中，SUN公司的业绩一路出现攀升。亏损是从2001年的4至6月份开始的（季度亏损），但是整个财年结束时没有亏损，因为前一段时间一直做得不错。从7至9月，SUN公司2002年的财年开始（2001年7月-2002年6月）出现下滑现象，这时又赶上“美国9.11恐怖事件”，所以新财年的第一个季度亏损，在10-12月份第二个季度时第二次出现了亏损，但是比第一个季度减少了19%的亏损，不过这个季度亏损有几个原因：一是“美国9.11恐怖事件”的直接影响；二是因为第一个季度亏损，公司作出裁员的决定，整个公司拿出5亿美金用来作裁员的工作，包括一些不动产的处置，这也是造成亏损局面扩大的其中一个原因。
市场战略技术重点
从第二财季的整体来看，SUN公司虽然还是赤字，但整个走势还是挺乐观的，在这种情况下，我们作了具体地分析，继续坚持我们几个专注的东西：第一，以技术研发为导向，因为SUN公司本身在市场上的定位是一个技术领先的公司，这是个非常关键的问题，SUN公司要在市场上争取第一，保持领先的地位，所以一定要在研发方面保持足够的投入，并不会因为亏损而减少。SUN公司在2001年财年的在研发方面的投资是21亿美金，占整个财年投入的10%-13%。而国际公司如康柏公司大约是4%。当然作为微软、INTEL等技术导向的公司在技术研发上的投入也是很大的。SUN公司会一直专注于技术，这样在市场形式好的状态下，技术会有更进一步的发展；第二，我们依然专注于我们市场的运作，通过合作伙伴的模式来开拓自己；第三，我们还是专注于搭建网络的构架，包括SunONE方面的，虽然目前网络的发展仍处于低谷状态，这在未来社会还是一个新的增长点，是一个给新经济注入很多活力的一个很重要的点。
管理重点“现金为王”
SUN公司的另一个特点，就是把重点是放在加强管理上。SUN公司向来在管理上是比较成熟的，在全球和美国的一些媒体和分析机构的评选中，多次被评为最好的管理公司之一，其中比较突出的表现在对现金的储备上。像我们的CFO（SUN大中华区公司财务总监）周伯能曾在一次演讲中讲过的“现金为王”的理念，他讲到，有了一定的现金储备，就好去处理公司临时遇到的一些困难，得到很好的化解。这种策略在实战中发挥了重要的作用。SUN公司生意做到最高的时候，有近200亿美金的年收入。2002年，我们就做到了60亿的现金储备，占到了全年资金的1/3。公司在运作良好的时候，可以做一些充足的资金储备，以备不时之需，这样可以保持一个企业永远立于不败之地。这种方法如同在家庭中的资金储备一样，如遇到生病等不可预测的情况等，这事实上也是一个居安思危的对策。
现在的SUN公司资金储备达到了60个亿，在这个严冬，是公司对股东的最大的信心支持。因为任何一场经济危机都不是人为可以制止的，所以要有足够的力量来应付它。现在中国的企业也已转成市场经济了，所以这种意识也愈来愈受到企业家的关注。SUN公司虽然在过去的20年中保持着一直稳步向上的走势，但从来没有放松对现金的储备，所以在目前这种形式下，公司可以用自己的管理模式去支撑它的正常运行，可以说完全有信心也有能力度过这个难关。
“开源”到“节流”重节俭
另外加强管理的一点是，公司注重节俭。公司运作既开源又要节流。SUN公司很注意节流，因此在花费、开支方面都很注意，尤其是现在。SUN公司每年都有一个ChristmasParty（SUN公司在年终时，为了表示庆祝和促进员工间的交流而举办的一项活动），按惯例SUN要在每年的这个时候对SUN员工包括直系家庭成员每人支出不少于50美元来做这个活动，SUN公司全球有4万员工，这样算来可以节约几百万甚至近千万的美元。这个活动在今年取消了。员工理解、股东赞成。因为在经济不太好的情况下，这些可有可无的活动可以取消后转化为利润，对股东来说也是一个很好的交待。此外，从一些细小的事情上做起，“不以善小而不为”，像现在利用网络，基本上实现无纸办公，SUN中国公司每天都要频繁传输很多文件，包括总公司传过来的。但很少使用纸张，电子邮件占了主角。员工都很注意这一点，当然这方面与员工的齐心协力是分不开的，这样，在大家的共同努力下，使财务上的赤字变成黑字。
目前全球经济下滑，具有戏剧性的是，SUN公司在持续盈利的时候，SUN公司在全球《财富》500强是排在150多位，而目前，在SUN公司亏损的情况下，却排在了125位。
知已知彼百战不殆
从竞争对手上来说，SUN目前的竞争对手是IBM（服务器）、微软（SUNONE与.NET），EMC（存储）。
两年前，微软的比尔盖茨就提出SUN公司是将来的竞争对手；而在2001年，SUN公司服务器先后强势地推出使IBM将SUN不得不放在了竞争对手的位置上。与竞争对手共勉，SUN公司自然严阵以待。作为企业运作基本规律，我们首先要了解竞争对手，分析竞争对手，针对这些作出一些应对的策略，所以，我们比较关注他们的一些举措。同时，对于市场方面，我们更加关注客户的需求，加强行业的拓展。比如像以前，银行的主机IBM一统天下，但现在SUN公司的主机已逐渐被各个银行接受和使用。SUN公司对网络计算的理念和所提倡的现念和SUN的开放性都是被客户所认可，在未来的时间里，客户可以获得一个承诺。象IBM的服务也做得不错，是一个很好的构架，占到整个公司营业额的40%以上，这是IBM的优势，但同时，这也是双刃剑，我们看到IBM的弱项，比如，IBM的系统太复杂，它有13种操作系统，每一种操作系列又有不同的版本，所以必须要有强大的服务体系来支持运行。SUN在服务方面的营业额不如IBM，但是，用户的需求也没有那么大，SUN是统一的操作系统、统一的芯片，加上它的开放性，因此，SUN把服务体系更多地建立在专业顾问服务上，做值得信赖的顾问伙伴。
2002年，比较乐观的估计，下半年经济会有所复苏，这也会给SUN公司带来机会，但三、五年后一定是个乐观的前景，这段时间就是黎明前的黑暗。
WTO给所有的厂商都提供了前所未有的机会，以前封闭式的企业都要逐步走向网络化，走向竞争。SUN作为一个为企业搭建信息化平台的公司，将迎来一个绝佳的机会。
而在全球经济的低潮期，是否所有的企业都储备好充足的资金从黑暗中走向黎明呢？
2001年，从管理上来说，由于受全球经济的影响，SUN公司首次出现连续亏损。在SUN公司从成立至今的20周年中，SUN公司的业绩一路出现攀升。亏损是从2001年的4至6月份开始的（季度亏损），但是整个财年结束时没有亏损，因为前一段时间一直做得不错。从7至9月，SUN公司2002年的财年开始（2001年7月-2002年6月）出现下滑现象，这时又赶上“美国9.11恐怖事件”，所以新财年的第一个季度亏损，在10-12月份第二个季度时第二次出现了亏损，但是比第一个季度减少了19%的亏损，不过这个季度亏损有几个原因：一是“美国9.11恐怖事件”的直接影响；二是因为第一个季度亏损，公司作出裁员的决定，整个公司拿出5亿美金用来作裁员的工作，包括一些不动产的处置，这也是造成亏损局面扩大的其中一个原因。
市场战略技术重点
从第二财季的整体来看，SUN公司虽然还是赤字，但整个走势还是挺乐观的，在这种情况下，我们作了具体地分析，继续坚持我们几个专注的东西：第一，以技术研发为导向，因为SUN公司本身在市场上的定位是一个技术领先的公司，这是个非常关键的问题，SUN公司要在市场上争取第一，保持领先的地位，所以一定要在研发方面保持足够的投入，并不会因为亏损而减少。SUN公司在2001年财年的在研发方面的投资是21亿美金，占整个财年投入的10%-13%。而国际公司如康柏公司大约是4%。当然作为微软、INTEL等技术导向的公司在技术研发上的投入也是很大的。SUN公司会一直专注于技术，这样在市场形式好的状态下，技术会有更进一步的发展；第二，我们依然专注于我们市场的运作，通过合作伙伴的模式来开拓自己；第三，我们还是专注于搭建网络的构架，包括SunONE方面的，虽然目前网络的发展仍处于低谷状态，这在未来社会还是一个新的增长点，是一个给新经济注入很多活力的一个很重要的点。
管理重点“现金为王”
SUN公司的另一个特点，就是把重点是放在加强管理上。SUN公司向来在管理上是比较成熟的，在全球和美国的一些媒体和分析机构的评选中，多次被评为最好的管理公司之一，其中比较突出的表现在对现金的储备上。像我们的CFO（SUN大中华区公司财务总监）周伯能曾在一次演讲中讲过的“现金为王”的理念，他讲到，有了一定的现金储备，就好去处理公司临时遇到的一些困难，得到很好的化解。这种策略在实战中发挥了重要的作用。SUN公司生意做到最高的时候，有近200亿美金的年收入。2002年，我们就做到了60亿的现金储备，占到了全年资金的1/3。公司在运作良好的时候，可以做一些充足的资金储备，以备不时之需，这样可以保持一个企业永远立于不败之地。这种方法如同在家庭中的资金储备一样，如遇到生病等不可预测的情况等，这事实上也是一个居安思危的对策。
现在的SUN公司资金储备达到了60个亿，在这个严冬，是公司对股东的最大的信心支持。因为任何一场经济危机都不是人为可以制止的，所以要有足够的力量来应付它。现在中国的企业也已转成市场经济了，所以这种意识也愈来愈受到企业家的关注。SUN公司虽然在过去的20年中保持着一直稳步向上的走势，但从来没有放松对现金的储备，所以在目前这种形式下，公司可以用自己的管理模式去支撑它的正常运行，可以说完全有信心也有能力度过这个难关。
“开源”到“节流”重节俭
另外加强管理的一点是，公司注重节俭。公司运作既开源又要节流。SUN公司很注意节流，因此在花费、开支方面都很注意，尤其是现在。SUN公司每年都有一个ChristmasParty（SUN公司在年终时，为了表示庆祝和促进员工间的交流而举办的一项活动），按惯例SUN要在每年的这个时候对SUN员工包括直系家庭成员每人支出不少于50美元来做这个活动，SUN公司全球有4万员工，这样算来可以节约几百万甚至近千万的美元。这个活动在今年取消了。员工理解、股东赞成。因为在经济不太好的情况下，这些可有可无的活动可以取消后转化为利润，对股东来说也是一个很好的交待。此外，从一些细小的事情上做起，“不以善小而不为”，像现在利用网络，基本上实现无纸办公，SUN中国公司每天都要频繁传输很多文件，包括总公司传过来的。但很少使用纸张，电子邮件占了主角。员工都很注意这一点，当然这方面与员工的齐心协力是分不开的，这样，在大家的共同努力下，使财务上的赤字变成黑字。
目前全球经济下滑，具有戏剧性的是，SUN公司在持续盈利的时候，SUN公司在全球《财富》500强是排在150多位，而目前，在SUN公司亏损的情况下，却排在了125位。
知已知彼百战不殆
从竞争对手上来说，SUN目前的竞争对手是IBM（服务器）、微软（SUNONE与.NET），EMC（存储）。
两年前，微软的比尔盖茨就提出SUN公司是将来的竞争对手；而在2001年，SUN公司服务器先后强势地推出使IBM将SUN不得不放在了竞争对手的位置上。与竞争对手共勉，SUN公司自然严阵以待。作为企业运作基本规律，我们首先要了解竞争对手，分析竞争对手，针对这些作出一些应对的策略，所以，我们比较关注他们的一些举措。同时，对于市场方面，我们更加关注客户的需求，加强行业的拓展。比如像以前，银行的主机IBM一统天下，但现在SUN公司的主机已逐渐被各个银行接受和使用。SUN公司对网络计算的理念和所提倡的现念和SUN的开放性都是被客户所认可，在未来的时间里，客户可以获得一个承诺。象IBM的服务也做得不错，是一个很好的构架，占到整个公司营业额的40%以上，这是IBM的优势，但同时，这也是双刃剑，我们看到IBM的弱项，比如，IBM的系统太复杂，它有13种操作系统，每一种操作系列又有不同的版本，所以必须要有强大的服务体系来支持运行。SUN在服务方面的营业额不如IBM，但是，用户的需求也没有那么大，SUN是统一的操作系统、统一的芯片，加上它的开放性，因此，SUN把服务体系更多地建立在专业顾问服务上，做值得信赖的顾问伙伴。
2002年，比较乐观的估计，下半年经济会有所复苏，这也会给SUN公司带来机会，但三、五年后一定是个乐观的前景，这段时间就是黎明前的黑暗。
WTO给所有的厂商都提供了前所未有的机会，以前封闭式的企业都要逐步走向网络化，走向竞争。SUN作为一个为企业搭建信息化平台的公司，将迎来一个绝佳的机会。