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↓2010年,是陕西电视台创新与发展的一年。通过体制改革,引进优胜劣汰机制,将全面促进频道的创新活力,使节目品牌和广告资源深度融合。
获奖单位:陕西电视台
获奖名称:年度最具区域营销力媒体
获奖理由:陕西电视台的价值回归、广告回归、服务回归,成就新的传播价值。面对纷繁的媒体市场,不断变化的外部环境,如何做好经营创新、服务创新,是电视台亟待解决的问题。随着广电体制改革的不断深入,媒体市场化意识的不断提高,媒体的服务能力也在不断提升。陕西电视台广告中心作为负责全台广告工作的部门,深入研究广告主的需求,结合自身的优势,不断开拓创新、通过创新广告产品,深化广告服务,让广告主得到了真真切切的实惠。
正如陕西电视台广告中心主任李强所说:创新就是希望利用陕西电视台这个媒体平台,为每一个和我们合作的伙伴提供最直接、最深入的服务,帮助他们销售好产品,树立好品牌形象。我们希望成为合作伙伴的信息收集员、产品销售员、品牌推广员,广告发布员和整个营销体系的公关人员,为他们提供全媒体的服务。
广电总局“61号令”的颁布,让很多人惊呼中国的电视媒体进入“贵”时代,而李强主任并不这么认为。在他看来,“61号令”的颁布是中国电视广告的一次全面回归,他总结为电视的回归,服务的回归、广告的回归等。以前,广告价格的制定并不是很科学,偏离了本身的价值轨道。这次的政策调整有效解决了这个问题,同时现行的电视广告环境过于混乱,政策的出台有利于净化广告的播出环境,让广告本身起到更大的效用,让广告的效果更加突出。广告主衡量贵与不贵的标准在于投入产出比,他们更强调实效的传播,即便是价格高,如果可以获得相应的回报,他们也不会觉得广告投入太大。对于刚刚进入本地市场的广告主,要让他们在本地市场站稳脚跟,获得市场的份额,就必须发挥智囊的作用,为广告主提供科学的策略支持。
简而要之,危中有机,61号令的积极影响、2010年大好经济形势的良好预期,还有全台改革的春风,都为陕西电视台回归价值型媒体奠定了坚实的基础。
机制创新催生发展动力
2010年,是陕西电视台创新与发展的一年。通过体制改革,引进优胜劣汰机制,将全面促进频道的创新活力,使节目品牌和广告资源深度融合,为观众提供更优质的新闻、资讯和娱乐服务,为客户创造更高的媒介价值,实现媒介、观众、广告主的三赢。
从节目研发、节目生产到节目考核,形成新的机制,在新的管理机制下,陕西电视台将有一系列亮点纷呈的精彩节目即将开播亮相。新的节目将以陕西浓厚的文化积淀为基础,以发展与变化的陕西为源泉,以贴近观众收视为目标,打造属于陕西的文化特色节目。
例如,陕西一套2010年全新推出的省域民生新闻大餐《第一新闻》全力打造全省第一民生新闻的品牌影响力,锁定本土讯息、圈定民生视觉;陕西二套将推出全新民生新闻栏目《都市绘》,从全国民生新闻联盟的海量素材中特别甄选30分钟新闻精粹,信息量大,娱乐性高;一直深受观众和客户喜爱的《都市快报》节目时间将延长至60分钟;农林卫视改版后推出的一系列贴近农村观众的节目等,都将是一些非常具有竞争力和广告投资回报率的节目。
2010年,陕西电视台实行节目和广告双重考核的手段,使考核量化到个人,量化到时间,以促进节目部门和经营部门进行深入的结合。李强有一个非常有意思的“锥子原理”,即一把刀扎破一张纸很容易,但是一把刀砍破一个本子就需要有锋利的刀锋。如果说刀尖是广告中心,那么刀背就是全台1700人以及所有一切可以利用的资源,刀背越厚,刀锋越锋利,砍得才能越深,服务才会做得越来越好,通过双重考核使刀背和刀锋的关系更加协调。节目人员不仅负责节目也要承担经营考核的重任,业务人员不仅负责业务也要承担频道创收的责任,所有的人员都是交叉网状的,使得节目人员和经营人员对于广告和节目进行更好的衔接。这种管理方法将在2010年1月1日后在全台全面推行,必将有效促进节目质量的提升和经营成果的提高。
活动创新延续品牌升级
品牌活动是陕西电视台多年来不懈坚持的创新发展路线。朝阳行动、华山论剑、中华大祭祖、 “百事”新星大赛、F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛以及每年一度的大型新年音乐会……各种形态的大型活动跨越人文、演出、选秀等文化产业的各个领域,彰显出陕西电视台在活动策划与执行层面的卓越能力,同时也帮助了社会和企业共同发展,丰富了人们的精神文化生活,其中“华山论剑”已成为一个文化品牌,“华山论剑”酒已成为西凤酒的一个重要品牌,年收入几千万元。在这些活动中,年度主题直播“清明公祭轩辕黄帝典礼”已成为国内著名品牌文化活动;大型公益慈善媒体活动“朝阳行动”则以年度公益主题来展示媒体的影响力与企业的社会责任心。
2010年,陕西电视台将继续加大活动营销力度,进行广告产品创新研发,搭建企业与消费者的对话平台。“都市榜样”评选、新年“鸣钟祈福”活动等一批优秀的活动将贯穿全年。
服务创新主导价值回归
服务的回归,还是要以客户为本位,围绕客户的需求,为客户进行全方位的服务。
2009年以来,陕西电视台的广告经营工作以配合客户市场目标下沉、销售渠道下沉、品牌传播下沉为推广服务策略,以发展忠诚消费、发展志同道合的经销商为客户开发工作重点,以将本土市场做透、做细、做精为目标,以双赢为合作回报。广告中心各业务部抽调相关业务人员和品牌推广部组成行业调研小组,针对OTC药品市场、饮料市场、方便面及奶粉市场,走访陕西周边宝鸡、汉中、勉县、南郑、西乡、户县、延安、榆林等地区的超市、药店和卖场,走进经销商的销售网络,研究消费者消费习惯,调查品牌喜好度、品牌铺货情况等市场一手行业信息,通过对客户销售终端市场的系统了解,为正在合作的客户做好市场信息服务以及为新客户的开发和合作提供重要的基础数据。
目前,陕西电视台正从一家权威的传统媒体转变为一个多元化的产业集团,陕西电视台已挂牌成立陕西电视产业集团,除了电视频道之外,还拥有移动电视、手机电视、手机报、西部新闻网为代表的新媒体和“乐家购物”频道、FM99.9调频广播、“电视塔LED户外广告资源”为集群的全媒体运营平台。传统媒体与新媒体的交融整合,在陕西台集团化发展中将互为支撑,相得益彰,广告客户可以在这个产业链条中自由选择,相信拥有50年历史的西北大台将会带给大家更多的合作机会,带来更大的传播价值。
获奖单位:陕西电视台
获奖名称:年度最具区域营销力媒体
获奖理由:陕西电视台的价值回归、广告回归、服务回归,成就新的传播价值。面对纷繁的媒体市场,不断变化的外部环境,如何做好经营创新、服务创新,是电视台亟待解决的问题。随着广电体制改革的不断深入,媒体市场化意识的不断提高,媒体的服务能力也在不断提升。陕西电视台广告中心作为负责全台广告工作的部门,深入研究广告主的需求,结合自身的优势,不断开拓创新、通过创新广告产品,深化广告服务,让广告主得到了真真切切的实惠。
正如陕西电视台广告中心主任李强所说:创新就是希望利用陕西电视台这个媒体平台,为每一个和我们合作的伙伴提供最直接、最深入的服务,帮助他们销售好产品,树立好品牌形象。我们希望成为合作伙伴的信息收集员、产品销售员、品牌推广员,广告发布员和整个营销体系的公关人员,为他们提供全媒体的服务。
广电总局“61号令”的颁布,让很多人惊呼中国的电视媒体进入“贵”时代,而李强主任并不这么认为。在他看来,“61号令”的颁布是中国电视广告的一次全面回归,他总结为电视的回归,服务的回归、广告的回归等。以前,广告价格的制定并不是很科学,偏离了本身的价值轨道。这次的政策调整有效解决了这个问题,同时现行的电视广告环境过于混乱,政策的出台有利于净化广告的播出环境,让广告本身起到更大的效用,让广告的效果更加突出。广告主衡量贵与不贵的标准在于投入产出比,他们更强调实效的传播,即便是价格高,如果可以获得相应的回报,他们也不会觉得广告投入太大。对于刚刚进入本地市场的广告主,要让他们在本地市场站稳脚跟,获得市场的份额,就必须发挥智囊的作用,为广告主提供科学的策略支持。
简而要之,危中有机,61号令的积极影响、2010年大好经济形势的良好预期,还有全台改革的春风,都为陕西电视台回归价值型媒体奠定了坚实的基础。
机制创新催生发展动力
2010年,是陕西电视台创新与发展的一年。通过体制改革,引进优胜劣汰机制,将全面促进频道的创新活力,使节目品牌和广告资源深度融合,为观众提供更优质的新闻、资讯和娱乐服务,为客户创造更高的媒介价值,实现媒介、观众、广告主的三赢。
从节目研发、节目生产到节目考核,形成新的机制,在新的管理机制下,陕西电视台将有一系列亮点纷呈的精彩节目即将开播亮相。新的节目将以陕西浓厚的文化积淀为基础,以发展与变化的陕西为源泉,以贴近观众收视为目标,打造属于陕西的文化特色节目。
例如,陕西一套2010年全新推出的省域民生新闻大餐《第一新闻》全力打造全省第一民生新闻的品牌影响力,锁定本土讯息、圈定民生视觉;陕西二套将推出全新民生新闻栏目《都市绘》,从全国民生新闻联盟的海量素材中特别甄选30分钟新闻精粹,信息量大,娱乐性高;一直深受观众和客户喜爱的《都市快报》节目时间将延长至60分钟;农林卫视改版后推出的一系列贴近农村观众的节目等,都将是一些非常具有竞争力和广告投资回报率的节目。
2010年,陕西电视台实行节目和广告双重考核的手段,使考核量化到个人,量化到时间,以促进节目部门和经营部门进行深入的结合。李强有一个非常有意思的“锥子原理”,即一把刀扎破一张纸很容易,但是一把刀砍破一个本子就需要有锋利的刀锋。如果说刀尖是广告中心,那么刀背就是全台1700人以及所有一切可以利用的资源,刀背越厚,刀锋越锋利,砍得才能越深,服务才会做得越来越好,通过双重考核使刀背和刀锋的关系更加协调。节目人员不仅负责节目也要承担经营考核的重任,业务人员不仅负责业务也要承担频道创收的责任,所有的人员都是交叉网状的,使得节目人员和经营人员对于广告和节目进行更好的衔接。这种管理方法将在2010年1月1日后在全台全面推行,必将有效促进节目质量的提升和经营成果的提高。
活动创新延续品牌升级
品牌活动是陕西电视台多年来不懈坚持的创新发展路线。朝阳行动、华山论剑、中华大祭祖、 “百事”新星大赛、F1摩托艇世界锦标赛中国大奖赛以及每年一度的大型新年音乐会……各种形态的大型活动跨越人文、演出、选秀等文化产业的各个领域,彰显出陕西电视台在活动策划与执行层面的卓越能力,同时也帮助了社会和企业共同发展,丰富了人们的精神文化生活,其中“华山论剑”已成为一个文化品牌,“华山论剑”酒已成为西凤酒的一个重要品牌,年收入几千万元。在这些活动中,年度主题直播“清明公祭轩辕黄帝典礼”已成为国内著名品牌文化活动;大型公益慈善媒体活动“朝阳行动”则以年度公益主题来展示媒体的影响力与企业的社会责任心。
2010年,陕西电视台将继续加大活动营销力度,进行广告产品创新研发,搭建企业与消费者的对话平台。“都市榜样”评选、新年“鸣钟祈福”活动等一批优秀的活动将贯穿全年。
服务创新主导价值回归
服务的回归,还是要以客户为本位,围绕客户的需求,为客户进行全方位的服务。
2009年以来,陕西电视台的广告经营工作以配合客户市场目标下沉、销售渠道下沉、品牌传播下沉为推广服务策略,以发展忠诚消费、发展志同道合的经销商为客户开发工作重点,以将本土市场做透、做细、做精为目标,以双赢为合作回报。广告中心各业务部抽调相关业务人员和品牌推广部组成行业调研小组,针对OTC药品市场、饮料市场、方便面及奶粉市场,走访陕西周边宝鸡、汉中、勉县、南郑、西乡、户县、延安、榆林等地区的超市、药店和卖场,走进经销商的销售网络,研究消费者消费习惯,调查品牌喜好度、品牌铺货情况等市场一手行业信息,通过对客户销售终端市场的系统了解,为正在合作的客户做好市场信息服务以及为新客户的开发和合作提供重要的基础数据。
目前,陕西电视台正从一家权威的传统媒体转变为一个多元化的产业集团,陕西电视台已挂牌成立陕西电视产业集团,除了电视频道之外,还拥有移动电视、手机电视、手机报、西部新闻网为代表的新媒体和“乐家购物”频道、FM99.9调频广播、“电视塔LED户外广告资源”为集群的全媒体运营平台。传统媒体与新媒体的交融整合,在陕西台集团化发展中将互为支撑,相得益彰,广告客户可以在这个产业链条中自由选择,相信拥有50年历史的西北大台将会带给大家更多的合作机会,带来更大的传播价值。