顶级艺术生意怎么玩?

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  艺术生意,我所见过的千奇百怪,可谓是世上形态最丰富的商业活动。
  从规模讲,小的只拥有小作坊般斗室,画家自个儿画自个儿卖,一年到头所得仅够糊口。中等的,大多租个门脸儿,签约代理若干画家,为策展、组织报道或评论、找合适的藏家推广销售而忙,生意是“半年不开张,开张吃半年”,难熬的是寂寞。大的,就类似国际级拍卖行,玩着国际顶级或一线艺术家的作品,有点奢华有点神秘有点戏剧,动辄成交数亿,夺尽世人眼球,有时还上演“点石成金”的戏法,陌生面孔的艺术家被它上拍即一夜成名,其作品霎时成为藏家追逐的猎物,这样的生意,外人看来总高深莫测。
  苏富比是天下艺术商里数一数二的“狠”角色,专做大买卖,生意成交量引人仰首艳羡,它也是艺术市场最牛的“庄家”,尽管这个头衔它很忌讳,怕影响在世人心目中的形象,但某种意义上看,一个个艺术家如同一只只股票,谁获得苏富比的青睐,人生会大不同。因此,想掌握艺术财富的密码,需要读懂苏富比。想读懂苏富比,最鲜活有趣的,莫过于读苏富比人。整天衣着优雅,在世界飞来飞去、出入高级场所的苏富比人里头,执掌亚洲区牛耳的程寿康,倍受关注,他的一举一动,仿佛牵引着国际艺术市场的敏感神经,尤其在整个世界艺术市场东兴西衰的当下,苏富比亚洲区的生意风向及其影响力无出其右者。顶级艺术生意怎么玩,从苏富比与程寿康共舞中可以琢磨些所以然。
  程寿康曾是个文青,喜欢写诗、画画与摄影;少年时代可能受家道熏染,对玉器等收藏有浓厚兴趣。他与香港特首梁振英是英国布里斯托理工学院的同学,但专业不同,他学法律,梁学的是物业管理。当年学物业管理的,如今管理着一座城市,学法律的他,则在国际舞台上将艺术生意做得风生水起。这真是有趣。程寿康负笈英伦正值70年代,彼时他对内地政治文化大感兴趣,常常看政治味极浓、在英国很少能觅见的《红旗》杂志,他与同样来自海峡两岸的中国留学生们经常聚会,在留学生圈子里的活跃,显露了他喜欢社交的才能。他在伦敦大学读法律硕士期间,所修课程都是专业性很强的新中国法律、苏联法律、航空航天法律等等,但那时他也爱琢磨类似“四人帮”倒台会不会给中国新的希望等问题。毕业后留在英国的律师事务所实习,顺利拿到了英国的律师执照,后回香港做民事律师、航运律师等,在1987年至1989年在北京做律师事务所驻京代表,其间他参与起草了很多大大小小的法律文件,包括当时还在规划建设蓝图的北京五星级的昆仑饭店合资协议、上海与亚洲发展银行签署的南浦大桥与杨浦大桥建设贷款协议等等,在这些过程中,程寿康与内地政府部门广泛打交道,也跟各种生意人、国企领导打交道,成为不折不扣的“中国通”。苏富比选择他共事,据说主要就看重他的两点强项:一是懂法律也懂中国国情;另一是擅长与人沟通,三教九流,他跟什么人都能有效沟通,有误会也能很快化解。
  由此看来,艺术生意本质就是生意,做好它,不在于你懂多少艺术,喜欢就足矣。相比之下,精通法律、擅结人脉显得更加重要,尤其在中国做生意,“中国经验”必不可少。事实上,正是程寿康的“中国经验”,替苏富比发掘了成批成批的内地新客户。程寿康也说过,“对于拍卖行来说,能不能征集到最顶尖的艺术品固然很重要,但人比艺术品更重要。”
  当然,我也深信,兴趣是事业成功的要素。程寿康在先后三份工作中最享受在苏富比的,与他从小喜欢美术、诗歌、摄影息息相关。一旦兴趣浓厚,工作就成为了玩。他喜欢玩莱卡相机,喜欢拍拍品,更喜欢拍人像,各行各业的人都拍。从不同角度拍各种人,在拍摄人的过程中,他感悟着知足常乐、生活要踏实些、该慢就慢等道理,他掌门苏富比悠悠然,个中奥妙正在于此。
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