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把物联网、人工智能这样的高科技和传统农业结合起来，会产生什么样的“化学反应”呢？一个一线城市的创业团队——晓雨科技，就在做这样的尝试。他们深入农村，决心把物联网的技术用在大棚蔬果的种植上，希望农户的种植不再繁重，并且增加农产品的产量和品质。
程序员要做智慧农业
晓雨科技的创业团队中，有擅长物联网系统架构和数据分析的高级程序员，还有曾经在松下工作过的智能硬件达人，以及擅长团队建设和互联网运营的管理英才。
这是团队的第二次创业，2014～2019年团队第一次创业的方向是汽车分时租赁设备，但是一二线城市汽车分时租赁的运营成本特别高，面临停车问题、充电问题，难以推广。这一次创业他们把视线投向农业。
晓雨科技CTO方意，曾经任职于瓜子二手车、Teradata、中国农业银行， 擅长物联网系统架构、数据分析。
方意在接受《陆家嘴》采访时表示，团队的几位核心合伙人都是农村出来的，一个家里种过大棚蔬菜的合伙人提出农户种植大棚蔬果存在著诸多“痛点”。几个合伙人商量下来觉得这是不错的方向，于是特地去农村考察，看到的现象是目前普通农户种大棚蔬菜基本上还是靠经验，手工劳作效率低下。
农户根据对温度、湿度、光照的主观经验判断，日复一日地人工来给大棚控温。大棚外面蒙了一层薄膜，太阳一晒，由于温室效应，温度就会上升，温度太高了就需要通风让温度降下来，温度低了就把风口调小一点，让温度升上去，到了晚上，温度太低，还需要给大棚增温。农户需要没日没夜地守在大棚里，十分辛苦。
团队认为，这里面有很大的市场空间，他们可以帮助农户把控温的事情自动化、智能化，设定种植作物后，根据作物生长阶段，当天天气，棚的方位、大小，设备自动调节风口大小，让作物生长在最适宜的温度。
“这样对农户来说，会更轻松一点，种出来的蔬果产量更大、质量更高。”方意说，“现在留在农村的都是年纪偏大的，农村的劳动力慢慢变少，需要把效率提升上来，让更少的人生产更多的食物，这是长期的趋势。”
打磨产品要尽早和最终客户接触
2019年6月，晓雨科技几位合伙人正式开始创业，他们申请加入了陆奇创办的YC创业营，开始做产品和销售模式的打磨，11月份已经有五六千套的销量，到了12月份开始天使轮的融资。
最早他们在设计产品的时候，总是先入为主地认为“客户应该是这样子想的，应该是这么用的”，但实际上产品推出之后被“打脸”，客户根本就不是那么想的。
“做产品其实要尽早和最终客户接触。”方意说，直到2019年10月跑了客户之后才知道产品有很多地方需要改进，以前都不知道这些需求，比如很多客户说早上有通风去湿的需求，因为大棚密闭一晚上后棚内湿度特别大，早上需要通风让湿度降下来。
要想控制大棚内的温度，并不简单，受当天天气，棚内外温差，风向，风速，棚的大小、方位等多种因素的影响。比如温度要求控制在20摄氏度，同样的算法在唐山地区温度控制得很好，但到了大连效果就不太理想，大连的棚大，风也大，一阵冷风能让棚内温度降十几摄氏度， 晴天和多云天气算法也不一样。
要想在各个地方控好温，就需要在当地调整算法参数，最初在不同天气做了几套算法，但还不够理想，最终团队决定通过人工智能深度学习，让算法自学习自适应当地气候条件，从而达到精准控温，这也是晓雨科技的技术壁垒。
方意告诉记者，他们的客户群主要是散户，第一批客户的反馈是，相比手动控温，设备控温温度更平稳，尤其是在花期，温度稳定挂果率高，产量自然也高，同时果子的成熟期也会缩短。
让方意印象深刻的是，有一个年轻客户和他的父母都是种植大棚油桃的，过去客户父母种得更好，因为年轻人没有那么勤快，客户父母一直守在大棚里。用了他们的设备之后，这位年轻人就反超了父母，他种的果树挂的果子多一些，成熟期也要早一些， 以前一个棚只能卖到五六万，用了设备之后卖了七万多。
Make something people want
销售模式的打磨也是一波三折。基于自身的互联网经验，晓雨科技创始团队最初考虑的方式是用户裂变——卖给一个人，然后他会裂变往下传递。这个方法在农村效果并不是太好，农村接受新鲜事物较慢，另外产品需要安装，自己安装质量不太好把控。
最后他们还是觉得走传统代理商效率更高一点。代理负责铺货、安装、售后、培训，因为代理都是当地的，熟悉当地农村市场，知道哪里大棚多，农户需要什么样的产品，代理同时也会收集很多需求，反馈给公司。
技术出身的方意认为，在销售模式的摸索上，技术型合伙人容易进入的一个误区是，不愿意尝试自己不擅长的销售，希望去找一个高手来解决。在方意看来，在创业的早期创始人要自己跑一线市场，了解客户、了解整个产业链，到底哪一种销售模式是有效的，找一个地方试点，尝试总结修正，快速迭代。
目前晓雨科技产品的销售区域主要在河北的唐山，山东的潍坊、临沂，以及东北的大连、锦州、盘锦一带，最远卖到了种植鲜花和多肉植物较多的云南。
谈及创业的感悟，方意提到一个特别重要的理念就是要Make something people want。“我们应该做人们需要的东西，要从这个点上出发，实际上一切偏离这个目标的都是没有价值的。”
通过智能硬件、大数据及人工智能等技术手段，改变长久以来的农业生产现状，让农民摆脱面朝黄土背朝天的传统耕作方式，这是晓雨科技团队不懈追求的目标。
帮助大棚种植户实现控温只是晓雨科技迈出的第一步，方意表示，未来还要采集土壤的温度、湿度、pH值、ec值等各项数据，来帮助农户做土壤灌溉、施肥、打药的决策。
程序员要做智慧农业
晓雨科技的创业团队中，有擅长物联网系统架构和数据分析的高级程序员，还有曾经在松下工作过的智能硬件达人，以及擅长团队建设和互联网运营的管理英才。
这是团队的第二次创业，2014～2019年团队第一次创业的方向是汽车分时租赁设备，但是一二线城市汽车分时租赁的运营成本特别高，面临停车问题、充电问题，难以推广。这一次创业他们把视线投向农业。
晓雨科技CTO方意，曾经任职于瓜子二手车、Teradata、中国农业银行， 擅长物联网系统架构、数据分析。
方意在接受《陆家嘴》采访时表示，团队的几位核心合伙人都是农村出来的，一个家里种过大棚蔬菜的合伙人提出农户种植大棚蔬果存在著诸多“痛点”。几个合伙人商量下来觉得这是不错的方向，于是特地去农村考察，看到的现象是目前普通农户种大棚蔬菜基本上还是靠经验，手工劳作效率低下。
农户根据对温度、湿度、光照的主观经验判断，日复一日地人工来给大棚控温。大棚外面蒙了一层薄膜，太阳一晒，由于温室效应，温度就会上升，温度太高了就需要通风让温度降下来，温度低了就把风口调小一点，让温度升上去，到了晚上，温度太低，还需要给大棚增温。农户需要没日没夜地守在大棚里，十分辛苦。
团队认为，这里面有很大的市场空间，他们可以帮助农户把控温的事情自动化、智能化，设定种植作物后，根据作物生长阶段，当天天气，棚的方位、大小，设备自动调节风口大小，让作物生长在最适宜的温度。
“这样对农户来说，会更轻松一点，种出来的蔬果产量更大、质量更高。”方意说，“现在留在农村的都是年纪偏大的，农村的劳动力慢慢变少，需要把效率提升上来，让更少的人生产更多的食物，这是长期的趋势。”
打磨产品要尽早和最终客户接触
2019年6月，晓雨科技几位合伙人正式开始创业，他们申请加入了陆奇创办的YC创业营，开始做产品和销售模式的打磨，11月份已经有五六千套的销量，到了12月份开始天使轮的融资。
最早他们在设计产品的时候，总是先入为主地认为“客户应该是这样子想的，应该是这么用的”，但实际上产品推出之后被“打脸”，客户根本就不是那么想的。
“做产品其实要尽早和最终客户接触。”方意说，直到2019年10月跑了客户之后才知道产品有很多地方需要改进，以前都不知道这些需求，比如很多客户说早上有通风去湿的需求，因为大棚密闭一晚上后棚内湿度特别大，早上需要通风让湿度降下来。
要想控制大棚内的温度，并不简单，受当天天气，棚内外温差，风向，风速，棚的大小、方位等多种因素的影响。比如温度要求控制在20摄氏度，同样的算法在唐山地区温度控制得很好，但到了大连效果就不太理想，大连的棚大，风也大，一阵冷风能让棚内温度降十几摄氏度， 晴天和多云天气算法也不一样。
要想在各个地方控好温，就需要在当地调整算法参数，最初在不同天气做了几套算法，但还不够理想，最终团队决定通过人工智能深度学习，让算法自学习自适应当地气候条件，从而达到精准控温，这也是晓雨科技的技术壁垒。
方意告诉记者，他们的客户群主要是散户，第一批客户的反馈是，相比手动控温，设备控温温度更平稳，尤其是在花期，温度稳定挂果率高，产量自然也高，同时果子的成熟期也会缩短。
让方意印象深刻的是，有一个年轻客户和他的父母都是种植大棚油桃的，过去客户父母种得更好，因为年轻人没有那么勤快，客户父母一直守在大棚里。用了他们的设备之后，这位年轻人就反超了父母，他种的果树挂的果子多一些，成熟期也要早一些， 以前一个棚只能卖到五六万，用了设备之后卖了七万多。
Make something people want
销售模式的打磨也是一波三折。基于自身的互联网经验，晓雨科技创始团队最初考虑的方式是用户裂变——卖给一个人，然后他会裂变往下传递。这个方法在农村效果并不是太好，农村接受新鲜事物较慢，另外产品需要安装，自己安装质量不太好把控。
最后他们还是觉得走传统代理商效率更高一点。代理负责铺货、安装、售后、培训，因为代理都是当地的，熟悉当地农村市场，知道哪里大棚多，农户需要什么样的产品，代理同时也会收集很多需求，反馈给公司。
技术出身的方意认为，在销售模式的摸索上，技术型合伙人容易进入的一个误区是，不愿意尝试自己不擅长的销售，希望去找一个高手来解决。在方意看来，在创业的早期创始人要自己跑一线市场，了解客户、了解整个产业链，到底哪一种销售模式是有效的，找一个地方试点，尝试总结修正，快速迭代。
目前晓雨科技产品的销售区域主要在河北的唐山，山东的潍坊、临沂，以及东北的大连、锦州、盘锦一带，最远卖到了种植鲜花和多肉植物较多的云南。
谈及创业的感悟，方意提到一个特别重要的理念就是要Make something people want。“我们应该做人们需要的东西，要从这个点上出发，实际上一切偏离这个目标的都是没有价值的。”
通过智能硬件、大数据及人工智能等技术手段，改变长久以来的农业生产现状，让农民摆脱面朝黄土背朝天的传统耕作方式，这是晓雨科技团队不懈追求的目标。
帮助大棚种植户实现控温只是晓雨科技迈出的第一步，方意表示，未来还要采集土壤的温度、湿度、pH值、ec值等各项数据，来帮助农户做土壤灌溉、施肥、打药的决策。