商场如战场，近期日化行业一阵腥风血雨。先是作为全球最大日用消费品公司之一的宝洁，在进入中国20多年后首次购地置业，其全球最大的研发中心正式落户北京顺义天竺工业园，而最近让一众本土日化企业非常郁闷的事情就是，他们被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳8％～15％的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场，而退出卖场就等于将大块市场拱手让人，因为宝洁、联合利华就不会遇到这个问题。
　　看起来，本土日化企业的生存环境越来越恶劣，生存空间越来越小了，问题到底出在哪里呢?
　　我认为，站在营销的层面来讲，“家乐福绞杀”背后，展示给我们无品牌不生存的商战铁律。
　　中国企业做了几十年市场经济，我们说了，中国没有品牌，只有标牌，所谓的品牌其实不经一击。当外资进入的时候，他们是没有力量渗透到所有领域的，虽然本土企业感受到外资的品牌力量，但是仍然可以找到一块生存空间，做做代工，做做搬运工，小日子也过得不错，就专门捡人家吃剩的市场，你价格高一点，你赚你的，我便宜一点行不?行啊!
　　但是，没有品牌的本土企业随时都面临着被清洗的命运。对本土品牌来说，不是忍，而是残忍，因为苟延残喘从来不会长久的，市场的竞争只会越来越残酷。想捡人家吃剩的，现在人家不肯把吃剩的给你了，你就没办法，只能饿死。
　　早在2003年，宝浩就发动了一系列的价格战，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20％、25％、30％。在洗发水市场，宝洁推出9.9元的飘柔洗发水。洗衣粉领域，汰渍一度降到3.5元的底线，竞争对手雕牌和奇强等品牌遭遇重压。
　　宝洁的价格战收效甚佳。宝洁中国2001～2003年连续3年销售增长率超过了25％，利润以平均每年140％的速度增长。其三大品牌——飘柔、海飞丝和潘婷重新占据市场的大半江山。除了价格战，宝洁更擅长收购战，宝洁的主流产品，只有少数系自己研发，大多来自并购。
　　从利益链条上来说，其实渠道商和厂商天生就是天敌。当天敌都变成庞然大物的时候，天敌之间会有和谐的相互让步，但是夹在中间的中小企业，一定就是被屠杀的对象。假道灭国的现象屡见不鲜，一有机会，就可能被对峙的一方消灭，原因就是你太弱小。进场费只是一个借口。对于弱小的本土品牌来说，这些庞然大物，哪个都是嗜血的怪兽，但是能拯救本土品牌的奥特曼在哪里呢?
　　市场走到今天这一步，就逼着你去学习品牌，按照品牌的规律去操作，而不是粗放式的价格战。你以为我品牌不行没关系，我便宜一点，就有生存的机会，问题是时至今日，外资品牌在不断地增长，不断地扩大胃口，当胃口大到要把你盘子里的利润也拿走的时候，你只能向隅哭泣，抱怨苍天不公。
　　品牌是什么?品牌是在消费者心中的那个位子，是六寸空间的攻心战。
　　那么，本土企业出路何在?我认为，仍然在渠道商和厂商这对天敌的较量手段上。大厂商凭借什么?就是品牌。
　　今天，除了做好研发、做好产品、做好服务之外，在营销层面，如何打造品牌呢?正如学者阿尔里斯和劳拉里斯所著的书名一样，品牌打造，公关第一，广告第二。我们的企业只会砸广告狂轰滥炸，夺标王，一股脑地向消费者灌输和硬销，广告的可信度已经降到冰点，而广告成本则飞一般地倍增。
　　以往浅层次理解品牌的公关传播，只是发发稿子，企业把公关当成广告来做，很难想象，在外资企业群的步步进逼中，如何弱中求胜?国产日化需要正确理解公关、理解品牌，才能在打造品牌的路上前进一步。
　　我想，是时候中国企业要重视公关了。