在中国热水器的版图上,长江是一条分界线,由此往北,是太阳能光热企业的天下,而珠三角则是燃气热水器、电热水器的大本营。
　　也正因为如此,广东住宅太阳能热水器普及率仅为3%,远远低于其他省份。而在澳大利亚,太阳能热水器普及率高达30%。广东太阳能市场空间巨大。任何企业都无法漠视富庶的南方市场的存在。
　　
　　“南方战略”应运而生。
　　
　　李骏公开宣称,四季沐歌发动华南“圈地战”,将针对华南的气候变化、温度等环境特点,设计和生产针对华南地区的太阳能热水器;并将在西南、华南设立生产和物流基地,整合当地人才资源及社会资源,改变太阳能热水器普及率北高南低的格局,撬动长江以南的庞大市场。
　　实际上,　“南方战略”还为公司下一步的计划埋下了伏笔,这就是在南方站稳脚跟之后,作为四季沐歌参与国际竞争的“桥头堡”。
　　“我们通过洛阳中心的扩张,得到了很多思考,也积累了很多经验。这些经验是国外扩张的模板和基础。拥有这些能力,是国际化的基础。”
　　正如柳传志所说,做企业就是要吃着碗里的,看着锅里的,想着地里的。四季沐歌这两三年正在着手做全国性扩张,但是高层的脑子里却已经在想着国际化的问题了。
　　李骏坦言,过去的10年,四季沐歌还是个小企业,处在生存发展期,脑子里想的都是如何先活下来。经过10年的努力,四季沐歌已经成为了行业的领军企业,所站的位置更高,自然让他们看到了以前看不见的风景,有了完全不同的视野,一个词开始在眼前闪动。
　　这个词就是——使命。
　　“如果你在行业十名之外,谈使命是笑话。”四季沐歌董事长徐新建说,　“但是当我们做到了行业领先,作为这个国家、这个行业的代表和旗帜,我们自然要问自己:我们的使命是什么?”
　　“今天我们考虑问题,必须是站在产业的高度、未来的高度。”徐新建说,“我认为我们的使命是要代表我们国家和行业在国际上有话语权。”
　　“今天产业做得很大,在世界上有一定的影响,出口到不少国家。但都是简单的复制,销最的增加,未必可持续。”对这个“世界第一”的行业,徐新建有不同的看法,“做得很大、很强吗?不是。”
　　与同为耐用消费品的家电企业不同,太阳能热水器整个行业从头至尾,国内企业都拥有自主知识产权,是中国为数不多的不被国外专利所钳制、有可能在世界范围内做出品牌的行业,而不仅仅像中国大部分出口一样做贴牌,沦为代工。
　　上个月徐新建到巴西考察,其间找巴西的一个政府部门洽谈事宜。这个政府部门位于一间高档写字楼内,出乎徐新建意料的是,他看到写字楼里有很多中国人。一打听,原来华为和格力在这里办公。
　　“他们已经进入这些国家的主流。”徐新建十分感慨,　“任何具有国际化战略的企业,都应该像华为一样。”
　　他认为,今天四季沐歌的出口尽管拥有自己的品牌(国内其他品牌多为代工产品),但做的是把产品卖给出口国的代理商,通过他们的手卖出去,这远远不够。今后要做的应该是把工厂建在全世界。　“今天在全国的布局,方向还是走出去。”
　　在某些国家,他发现跟5年前中国一样的市场爆发的机会。比如四季沐歌已经在考察越南和印度这两个最具有潜力也最现实的国外市场。
　　“越南已经具备了条件,完全是10年前中国市场的样子。”徐新建认为在中国怎么做,就在越南怎么做,基本没太大问题。“当然,越南可能是太阳能制冷产品的市场最大。”
　　而印度10年、20年之后人口必将超过中国,　“这是非常重要的市场。”当然,印度的国情和文化不同,更需要耐心。
　　“把我们的优势要扩展到国外去。如果不能实现这步,就会被别人兼并,失去这个行业。”徐新建认为企业的国际化战略要与企业的产业责任、中国企业品牌的国际化、民族的责任感联系起来。
　　这才是一个有想法、有梦想、有责任感的企业所想的。
　　热水器10年做到20几个亿容易,想做到100个亿、1000个亿,这一个产品是支撑不起来的。四季沐歌下一步要围绕新能源的主线,引进相关领域的技术,扩大相关市场。上市后,几十个亿过来,　“钱不是问题,关键是看能否整合到资源。”
　　徐新建和李骏最近出国频繁,到南美看市场,到欧洲看技术。他们看得很清楚,新能源领域的市场空间,随着技术的突破,市场空间越来越大,前提是不断要有新的突破。“从热水器产业向热水供应商、热能源集成商循序推进。这个产业有足够的纵深。热能、热发电将是一个更大的产业群。”
　　“如果躺在老技术上吃老本,那么市场一定会萎缩,行业也很难真正扩容。”徐新建认真地说。他在思考国际化进军之路的同时,也正在筹划未来10年的新商业模式和宏大的新蓝海构想。