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[摘 要]随着时代的发展，全球经济已经到来，产品同质化程度逐渐加深。企业产品文化逐渐成为市场环境下企业的主力军，也是形成核心竞争力的关键因素。文化是企业的灵魂，新时期也是从传统营销向文化营销转型的关键时期。 本文分析了企业文化营销存在的问题，并提出了具体的营销改进策略。
[关键词]企业；文化营销；策略
中图分类号：U231.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）27-0261-01
一、企业的文化营销
所谓的文化营销，是文化和营销活动的融合，从客户需求出发，通过有意识的发现，筛选，培训，创造和提供一些价值来满足消费者的营销方式，实现业务目标需求深层次。以文化价值观为纽带的文化营销，将企业双方的利益保持一致。它不仅是满足消费者文化需求的一种方式，也是构建和传播企业文化的一种方式。文化营销的实施可以发挥创造差异，增强内部凝聚力，增强企业外部形象的作用，从而有效提升企业的综合竞争力。
企业文化是一个国家在长期的历史发展中逐渐形成和继承。我国文化悠久，反映了人们活动过程中审美经验，情感活动和社会功能的独特文化内涵。除消费者环境，服务态度等因素外，还会影响消费者的购买行为。因此，文化传统和企业特点决定了企业要注重品牌文化和企业文化，通过有效的文化营销来提升企业的竞争力。
随着时代的发展和全球经济的影响，许多国内企业在激烈的市场竞争中逐渐意识到企业的文化进入产品，以提高产品的销售业绩。企业在新产品开发过程中，经常使用当地的历史文化，历史事件和着名人物，企业名称等等，显然这些设计也增加了很多文化产品，但这只是初期阶段文化营销，也是大企业的共同使用，不容易推出自己的特色产品的文化。中国的营销理论仍然是相对较短的时间，文化营销理论体系本身还处于发展的阶段，不完善。在国内企业的实际运作中，文化营销也缺乏统一的认识，特别是同质化很严重，有很多问题。一旦商品含有文化，商品不是简单的商品，而不仅仅是商品的使用价值。它还包含知识，价值，社会价值，审美价值等。
二、企业产品文化营销存在的问题
1.产品文化在包装过于浮夸
一些企业追求文化产品，主要集中在包装上，结果并没有把企业文化的理念变成一个真正的产品，试图用华丽的装饰和空虚的自然实现产品文化营销。这一点在房地产行业太多了，总是强调高贵的品味，美丽的环境等等，无论是优质的摩天大楼，还是郊外的郊外，奢侈品，都是通过名称代码，如高贵风格的文化营销，消费者也不能区分什么是豪华别墅还是杂物间，这些所谓的文化营销是非常空的，没有什么真正的东西，消费者在时间上会让消费者产生冲突。
2.产品作为文化的物质载体质量让广大消费者失望
值得一提的是，这些企业正在携带国家文化悠久的企业，因为三鹿不客气地向消费者添加三聚氰胺和信任，最终的结果很难打下基础，消费者对产品文化的默认认识被摧毁，对品牌的忠诚度逐渐消失。
3.产品开发与品牌文化出现差异
新产品不仅包含现有产品的创新理念，而且重点关注未在市场上生产的产品。大多数企业为了扩大产品市场，为了追求利益，遵循设计潮流，没有考虑到产品与品牌文化的关系，虽然已被引进市场的新产品，但新产品还没有受到欢迎，但是甚至在涨势之前，产品将会涉及，其实这也是很多事情。
4.产品促销没有新意，无法让消费者真正动心
假期期间会有大型商场促销，有的店铺每天推广，我们面对的最常见的推广手段是画画，价格，买一送一，广告等等，价格总是会影响消费者的心，交货会很快乐，但这只是企业在短时间内有一点成功，这只能归功于产品推广不是新鲜事，不能真正让消费者诱惑，一旦心死了，消费者就会不像以前那么热衷于这些传统的促销活动。
三、企业文化营销策略
1.借鉴文化因素，丰富品牌内涵
中国文化的发展与国家的历史变迁和民族习俗的继承密切相关。消费者很容易对中国文化的元素做出反应。因此，企业要努力寻找产品，服务，品牌和中国文化的融合点，增加品牌配件的价值，从企业营销活动中的各种文化因素中吸取教訓，丰富文化魅力。
要挖掘各种历史文化的文化精神，借鉴原有的生态文化习俗，总结形式为核心，为客户带来难忘的消费体验。 追求时尚是许多现代人的重要心理需求。在服务中，添加时尚文化因素常常会引起人们的消费欲。个性，创新和娱乐已成为许多现代企业的卖点。以各种文娱休闲为主题，满足现代青年人的需求。
2.不断探索顾客的文化需求，将产品文化定位建立在本质之上
产品定位是将产品细分市场化。文化营销产品定位，第一个目标市场定位，并推荐使用研究方法，或者也可以根据实际情况更好的统计手段。在目标消费者或目标市场上实施自己的明确，把握消费者对产品的文化需求是什么样的，或是需求水平； 二要加强产品分析研究，能满足目标市场文化需求的产品，这个过程不能削减，我们必须继续考验市场。那么文化因素为了达到最终投资，坚持把产品满足消费者的文化需求到目前为止； 另外企业还需要找到产品等企业文化差距，从而赢得朋友。
3.以塑造优秀企业文化，推动文化营销
现代企业竞争越来越激烈，企业文化反映了企业的内在品格，人文精神和价值取向。文化营销中的文化因素可以指导和培养观众的价值观和观念，并在消费者的思想，情感和道德上产生共鸣。因此，建立良好的企业文化，建立健全合理的文化管理制度，为企业文化营销活动提供有力的保证和动力。
4.产品开发的过程中将文化因素导入，实现产品附加值充分提升的目标
随着社会经济的快速发展，产品的追求不仅限于基本功能，还包括情感增值产品。在产品开发设计过程中，要抓住目标消费者文化背景和公司的营销策略，必须转移消费者可以有默契的理解和积极的文化与企业文化相结合，结合两者为价值统一的产品文化渗透更加情绪化，产品的使用揭示了一定的文化氛围，将深化消费者的印象，满足消费心理。
5.运用网络营销，扩大企业的营销市场
建立网络平台，企业设计和用户互动网络营销项目，以及时向朋友转移优惠信息，如假期推出新的推广计划，请在线用户，造成网友回复。 这种效果比传统的报纸广告效果好，用户更多关注来自在线朋友的信息，所以很多人为了一个月的销售成功，网络营销是非常重要的，使用博客帖子让用户知道通过发送一些信息。
6.选取与产品整体文化诉求相得益彰的文化元素设计包装
根据国际知名公司杜邦公司的调查，63%的消费者根据其产品的包装进行购买和选择。 这是着名的“杜邦法”，因此，产品包装是产品对消费者的第一印象，也是基本的产品层，具有不容忽视的功能，产品包装要求的文化营销策略，除了产品的文化内涵，品牌和企业文化反映价值，还需要产品包装必须结合消费者的文化需求，才能从想到打动消费者，是成功的产品文化，更具吸引力。
总而言之，在现代市场经济活动中，文化营销已成为迎合消费者深刻吸引力，树立企业差异化优势，提升企业核心竞争力的有力手段。在行业深刻的文化起源上，合理选择文化营销策略，充分发挥文化因素对商业活动的作用，唤起消费者对企业产品的需求，赢得企业的消费者认同，企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
1.张艳.浅议现代包装策略[J].印刷世界，2014.11
2.刘宁.论营销策略中的文化营销[D].黑龙江省经济管理干部学院.2015
[关键词]企业；文化营销；策略
中图分类号：U231.8 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）27-0261-01
一、企业的文化营销
所谓的文化营销，是文化和营销活动的融合，从客户需求出发，通过有意识的发现，筛选，培训，创造和提供一些价值来满足消费者的营销方式，实现业务目标需求深层次。以文化价值观为纽带的文化营销，将企业双方的利益保持一致。它不仅是满足消费者文化需求的一种方式，也是构建和传播企业文化的一种方式。文化营销的实施可以发挥创造差异，增强内部凝聚力，增强企业外部形象的作用，从而有效提升企业的综合竞争力。
企业文化是一个国家在长期的历史发展中逐渐形成和继承。我国文化悠久，反映了人们活动过程中审美经验，情感活动和社会功能的独特文化内涵。除消费者环境，服务态度等因素外，还会影响消费者的购买行为。因此，文化传统和企业特点决定了企业要注重品牌文化和企业文化，通过有效的文化营销来提升企业的竞争力。
随着时代的发展和全球经济的影响，许多国内企业在激烈的市场竞争中逐渐意识到企业的文化进入产品，以提高产品的销售业绩。企业在新产品开发过程中，经常使用当地的历史文化，历史事件和着名人物，企业名称等等，显然这些设计也增加了很多文化产品，但这只是初期阶段文化营销，也是大企业的共同使用，不容易推出自己的特色产品的文化。中国的营销理论仍然是相对较短的时间，文化营销理论体系本身还处于发展的阶段，不完善。在国内企业的实际运作中，文化营销也缺乏统一的认识，特别是同质化很严重，有很多问题。一旦商品含有文化，商品不是简单的商品，而不仅仅是商品的使用价值。它还包含知识，价值，社会价值，审美价值等。
二、企业产品文化营销存在的问题
1.产品文化在包装过于浮夸
一些企业追求文化产品，主要集中在包装上，结果并没有把企业文化的理念变成一个真正的产品，试图用华丽的装饰和空虚的自然实现产品文化营销。这一点在房地产行业太多了，总是强调高贵的品味，美丽的环境等等，无论是优质的摩天大楼，还是郊外的郊外，奢侈品，都是通过名称代码，如高贵风格的文化营销，消费者也不能区分什么是豪华别墅还是杂物间，这些所谓的文化营销是非常空的，没有什么真正的东西，消费者在时间上会让消费者产生冲突。
2.产品作为文化的物质载体质量让广大消费者失望
值得一提的是，这些企业正在携带国家文化悠久的企业，因为三鹿不客气地向消费者添加三聚氰胺和信任，最终的结果很难打下基础，消费者对产品文化的默认认识被摧毁，对品牌的忠诚度逐渐消失。
3.产品开发与品牌文化出现差异
新产品不仅包含现有产品的创新理念，而且重点关注未在市场上生产的产品。大多数企业为了扩大产品市场，为了追求利益，遵循设计潮流，没有考虑到产品与品牌文化的关系，虽然已被引进市场的新产品，但新产品还没有受到欢迎，但是甚至在涨势之前，产品将会涉及，其实这也是很多事情。
4.产品促销没有新意，无法让消费者真正动心
假期期间会有大型商场促销，有的店铺每天推广，我们面对的最常见的推广手段是画画，价格，买一送一，广告等等，价格总是会影响消费者的心，交货会很快乐，但这只是企业在短时间内有一点成功，这只能归功于产品推广不是新鲜事，不能真正让消费者诱惑，一旦心死了，消费者就会不像以前那么热衷于这些传统的促销活动。
三、企业文化营销策略
1.借鉴文化因素，丰富品牌内涵
中国文化的发展与国家的历史变迁和民族习俗的继承密切相关。消费者很容易对中国文化的元素做出反应。因此，企业要努力寻找产品，服务，品牌和中国文化的融合点，增加品牌配件的价值，从企业营销活动中的各种文化因素中吸取教訓，丰富文化魅力。
要挖掘各种历史文化的文化精神，借鉴原有的生态文化习俗，总结形式为核心，为客户带来难忘的消费体验。 追求时尚是许多现代人的重要心理需求。在服务中，添加时尚文化因素常常会引起人们的消费欲。个性，创新和娱乐已成为许多现代企业的卖点。以各种文娱休闲为主题，满足现代青年人的需求。
2.不断探索顾客的文化需求，将产品文化定位建立在本质之上
产品定位是将产品细分市场化。文化营销产品定位，第一个目标市场定位，并推荐使用研究方法，或者也可以根据实际情况更好的统计手段。在目标消费者或目标市场上实施自己的明确，把握消费者对产品的文化需求是什么样的，或是需求水平； 二要加强产品分析研究，能满足目标市场文化需求的产品，这个过程不能削减，我们必须继续考验市场。那么文化因素为了达到最终投资，坚持把产品满足消费者的文化需求到目前为止； 另外企业还需要找到产品等企业文化差距，从而赢得朋友。
3.以塑造优秀企业文化，推动文化营销
现代企业竞争越来越激烈，企业文化反映了企业的内在品格，人文精神和价值取向。文化营销中的文化因素可以指导和培养观众的价值观和观念，并在消费者的思想，情感和道德上产生共鸣。因此，建立良好的企业文化，建立健全合理的文化管理制度，为企业文化营销活动提供有力的保证和动力。
4.产品开发的过程中将文化因素导入，实现产品附加值充分提升的目标
随着社会经济的快速发展，产品的追求不仅限于基本功能，还包括情感增值产品。在产品开发设计过程中，要抓住目标消费者文化背景和公司的营销策略，必须转移消费者可以有默契的理解和积极的文化与企业文化相结合，结合两者为价值统一的产品文化渗透更加情绪化，产品的使用揭示了一定的文化氛围，将深化消费者的印象，满足消费心理。
5.运用网络营销，扩大企业的营销市场
建立网络平台，企业设计和用户互动网络营销项目，以及时向朋友转移优惠信息，如假期推出新的推广计划，请在线用户，造成网友回复。 这种效果比传统的报纸广告效果好，用户更多关注来自在线朋友的信息，所以很多人为了一个月的销售成功，网络营销是非常重要的，使用博客帖子让用户知道通过发送一些信息。
6.选取与产品整体文化诉求相得益彰的文化元素设计包装
根据国际知名公司杜邦公司的调查，63%的消费者根据其产品的包装进行购买和选择。 这是着名的“杜邦法”，因此，产品包装是产品对消费者的第一印象，也是基本的产品层，具有不容忽视的功能，产品包装要求的文化营销策略，除了产品的文化内涵，品牌和企业文化反映价值，还需要产品包装必须结合消费者的文化需求，才能从想到打动消费者，是成功的产品文化，更具吸引力。
总而言之，在现代市场经济活动中，文化营销已成为迎合消费者深刻吸引力，树立企业差异化优势，提升企业核心竞争力的有力手段。在行业深刻的文化起源上，合理选择文化营销策略，充分发挥文化因素对商业活动的作用，唤起消费者对企业产品的需求，赢得企业的消费者认同，企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献
1.张艳.浅议现代包装策略[J].印刷世界，2014.11
2.刘宁.论营销策略中的文化营销[D].黑龙江省经济管理干部学院.2015