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以品牌管理着称的衍生行,在其专业化的品牌管理道路上,理念逐渐明晰——从“花世界”到“云南白药”,再到自己研发的中药颗粒冲剂“开奶茶”,不仅意味着衍生行所管理的品牌多元化,兼顾了不同阶层、不同人士的需要,也意味着衍生行未来发展的目标是进军中药领域。
衍生行董事总经理彭少衍先生一直秉承“做好自己、做出惊喜”的人生信条和理念,而其倾尽心血打造的品牌管理王国,也正承载着他的责任与梦想。
创建衍生行
彭少衍先生儒雅的风度总是带着信心。从他年轻的外表,很难想象他代理着近30个国内、国外的著名品牌。或许有人认为,是这些品牌成就了彭少衍先生的企业成长之路;殊不知,却正是他,带领着自己的衍生行,踏上了品牌管理的征程。
1985年,彭少衍先生从家乡潮州来到香港,在这个全新的地方,开始了自己的奋斗生涯。一开始,他从一家贸易公司的基层做起,一步一步,慢慢地拾阶而上,也在一步一个脚印地踏实工作中,积累了丰富的行业经验。
经过10年的拚搏与磨练后,彭少衍先生决定走自己的创业道路,于是,在1996年他创建了衍生行有限公司,开始从事贸易业务。然而真正自己当家之后,在进出口行业,他却发现汇率问题对自己的生意影响很大,而且汇率的差距很可能增加生意的风险。
对于生意上的困惑,以及对于未来衍生行如何发展的思考,使得彭少衍先生开始寻求一条新的道路。一次偶然的机会,他去内地出差,发现内地的洗涤用品,相对于香港的市场来说,价钱便宜很多。抱着试一试的心理,彭少衍先生买了一套产品带回香港,经过亲自试用之后,感觉在质量上,并不比香港的一些大品牌差。
这个时候,一个崭新的思路,出现在他的脑海——做品牌代理,拓展新业务。
然而在与厂商接洽的时候,却遇到很多困难。彭少衍先生最先找到一个朋友,经过他的介绍与厂家取得联繋。可是面对多不胜数的国际品牌,内地产品要想在香港形成影响,绝非易事。况且内地厂家对香港的市场了解甚少,几乎是一片空白,这也使得彭少衍先生在引进自己的第一个代理品牌的时候,增添了许多困难。
功夫不负苦心人。彭少衍先生把握住机遇,牢牢抓住不放,几经努力,终于将第一个内地沐浴露品牌“花世界”引到了香港,开始他的品牌代理之路。2000年,他又成功取得三大沐浴产品之一的“澳雪”之东南亚总代理权,从此便正式走上其品牌管理之路。
现今,衍生行代理的品牌包括有“衍生”、“盈康补”、“安高”、“杀菌王”、“妇私洁”、“特露”、“澳雪”、“雪完美”、“诗莱雅”、“樱雪”、“白丝娇丽”、“芭菲”、“宝健丽”、“白诗”、“美仙娇”、“雪湖湾”、“花世界”、“滋采”、“索芙特”等等,以及百年老牌驰名世外的“云南白药”分销权。
可以说,衍生行旗下的品牌产品众多,照顾到不同阶层、不同人士的需要,并覆盖广大消费层,中低档至中高档产品均有涉及,多方面、多层次地满足市场需求,并因市场环境而灵活改变产品策略,任何时期,都能够提供适合市场需求的产品。
一个专业的品牌管理王国,在彭少衍先生的努力下,正在形成……
香港品牌管理的NO.1
自创建衍生行有限公司以来,彭少衍先生始终秉承“做好自己、做出惊喜”的经营理念,凭藉专业的知识、严谨的管理及进取精神,不断突破,时至今日,公司已拥有完善的仓库管理与物流系统、经验丰富的销售队伍及忠诚待客的后勤人员,公司实力与日俱增,已成为香港NO.1品牌管理公司之一。
而在这个NO.1的荣誉后面,从第一个内地品牌——花世界沐浴露,到现在衍生行研发自己的品牌引领市场,彭少衍先生是如何带领公司,打造成品牌管理的王国?
纵观彭少衍先生创业之经历,在代理品牌之初,他曾经走过一段困难的日子。因为内地品牌代理到香港,面对的是一个完全陌生的市场,消费者对于这个品牌的认知,也完全处于空白状态。
而将一个陌生的品牌,打造成一个在香港人人熟知的品牌,彭少衍先生靠的就是对产品全方位的宣传。不同于一般的代理商拿到什么产品就卖什么产品的普遍思维方式,彭少衍先生首先对产品作出全面的研究:在香港应该定什么价位,产品的推广应从何处着手?内地与香港的消费理念不一样,在香港怎么推广比较合适?对此,在产品进入市场的前期,彭少衍先生就会花费很多时间,从而做一个全方位的了解。
之后就是宣传,彭少衍先生介绍说:“最初推出的时候,消费者对这个品牌不熟悉,我们就采用试用的模式。比如推广面膜,我们会用一片装的面膜试用装,在地铁站派发,另外在连锁店做一些活动,通过试用、促销的方式,得到客户一致好评。大部分客户在试用之后,发觉产品的品质跟一些大品牌相比效果也很好,而价格却相对便宜了很多,慢慢地,很多人都转用我们代理的品牌。”
而在建立起品牌的知名度后,彭少衍先生又透过密集式的广告投放,加上各式各样的媒体广告,让市民能够经常接触到衍生行管理的品牌,从而为旗下品牌建立了鲜明的形象。
俗话说“创业难,守业更难”,一个小小的偏差,可能让消费者对整个品牌形成偏见。当将一个品牌成功打响后,要将这个品牌长期地保持,并精益求精,却又无不体现出彭少衍先生的品牌管理艺术。
在品牌管理上,彭少衍先生是追求多方面发展的策略,致力于不断给消费者带来惊喜,不断寻求新产品、新合作伙伴。但是在选择新产品及新合作伙伴时,彭少衍先生却有非常高的要求。在合作前,他必先经过全面了解,要求对方提供一个样品,而他会找几十个人去试用,得出最终的结果。在达成合作后,他会将产品送到相关检测部门进行强化检测,以确保产品质量。在产品进入市场后,他又会收集用户的意见,从中提炼出对产品有帮助的信息,反馈给厂家,以更紧贴市场的需要。
正是因为常常抱着“因小失大”的认知,对于每一个过程的质量,彭少衍先生都十分看重。因此,公司的服务是一站式的,集开发、设计、制造、销售、物流、推广、售后为一体,旗下每款产品,均代表衍生行的品牌质量。
而衍生行之所以不断出现惊喜,是因为彭少衍先生不断创新的策略。彭少衍先生非常注重创新。可以说,他的事业之路,就是一条创新的道路。打破一个品牌的代理模式,集合数十个品牌于一体,做专业的品牌管理,是他所走出的第一步,也是最重要的一个创新的步伐。
除了代理品牌之外,彭少衍先生也尝试发展自己的品牌。他在产品研发方面投入不少资源,积极创造新产品,创造新效益。旗下以“衍生”为自主品牌的系列产品,均在市场上引起了强烈的反响,并且引致一百多年的老字号跟赶“衍生”而引起潮流。如今,衍生行又创造性地将自己研发的产品以中药为主,希望以“开奶茶”为代表的中药产品,能够带动香港的中药市场。
可以说,是全方位的广告宣传,多方位的品牌管理策略,不断创新的思维与意识,最终成就了彭少衍先生的品牌管理王国。而随之而来的,则是通过优质的产品,带给人的优质生活。
企业的责任与梦想
多年来,衍生行旗下的优质产品获奖无数,包括“屈臣氏健与美大赏”的“最畅销去痘无印精华素金奖”、“最畅销护发焗油银奖”、“最佳一分钟焗油银奖”等,连续三年荣获“万宁健与美大赏—至爱消痘配方奖”,及连续三届“姊妹专业美容大奖—专业精华素大奖”。此外,巴黎雪完美产品更连续六年成为香港小姐竞选大会指定护肤专用产品。
而彭少衍先生个人和公司在2007年同时获得中国市场学会和中国企业报社颁发的第七届“中国企业最具创新力十大杰出人物”和“中国最具创新力企业”大奖,以及获得中华爱国英才报效祖国活动组委会授予“中国品牌推广杰出人物”和“中国品牌推广诚信企业”荣誉。2008年,由彭少衍先生创立的“衍生”品牌更荣获“2008年全国消费者最喜爱品牌”选举之“香港名牌——金奖品牌”奖项。2009年,又荣获《仁爱堂》颁发“杰出仁爱品牌大奖”,及三周刊颁发“优质儿童保件产品”奖项。
在深得用户的认可与信赖,深受代理企业的欢迎的同时,彭少衍先生也积极地担负起了企业的社会责任。
多年来,特别是年轻的一代,对中药的兴趣不大,对中药不是那么相信,感觉中药药效比较慢,所以觉得中药没有什么效果,其实这是错误的认识。“中药本身是好的。”彭少衍先生说,他想改变这种现状。因而,他以公司的责任出发,目前公司的主要项目,就是以中药为主,希望以此来带动香港的中药市场。衍生行研制出的自己的品牌“开奶茶”,创新性地将中药制剂做成颗粒,清香而浓郁的药味,辅以淡淡的清甜,许多小孩子也很喜欢喝。事实上,当一些一百多年的老品牌纷纷效仿的时候,彭少衍先生已经带领衍生行走出了自己的道路,也肩负起了行业的责任。
今天,作为香港NO.1品牌管理公司,衍生行已成为业界领导者之一,衍生行的发展也得到社会各界的认可,而企业对于社会责任的承担,也是有目共睹。
在过去的日子里,衍生行捐赠现金及礼品总值超过二千万。2009年上半年内,衍生行有限公司已向近二十项活动提供赞助,包括“仁爱堂周年慈善舞会”、“博爱月颁奖典礼及庆功宴”等。而在彭少衍先生的影响下,公司员工也积极回馈社会。可以说,衍生行在彭少衍先生引领下,已经形成了自己独特的企业文化。
在社会服务方面,彭少衍先生担任着香港区潮人联会永远荣誉会长、香港九龙揭阳同乡总会副主席、元朗区潮州同乡会董事、香港中药业协会名誉会长、香港化妆品同业协会名誉会长等诸多社会职务,在服务社会、回馈社会的道路上,做出自己的努力。
2005年,他在潮州捐款兴建道路,以改善当地居民的生活环境。2009年,他和朋友一起,前后捐建了几所学校,为祖国培育精英,塑造更加美好的未来。
他说:“我们国家现在富起来了,但还是有很多贫困的地方,他们住的房子还是很差的。我们有一种思想,就是让他们感觉到,以前有一个叔叔在这里建了学校,让他们教育环境得以改善,以后等他们长大了,赚到钱也用这样的方式回馈社会,如此,我们的国家就会越来越强。”作为许多幼稚园的校董,彭少衍先生也是以这种思想为出发点,希望在儿童小的时候,就潜移默化地培养孩子们的奉献意识,做一个对社会有用的人。
彭少衍先生总是这样在真心地付出,他的热忱和他的品牌管理王国,将他对于社会的责任和所追求的前进的梦想,演绎得淋漓尽致。未来的日子,彭少衍先生和他的衍生行,依然会继往开来,在带给人们优质生活的同时,承载起超越品牌的责任与梦想!
【人物简介】
彭少衍先生,衍生集团控股有限公司董事长,衍生行有限公司董事总经理,创生(香港)有限公司董事长,HM广告有限公司董事长。现担任香港区潮人联会永远荣誉会长、香港九龙揭阳同乡总会副主席、元朗区潮州同乡会董事、香港中药业协会名誉会长、香港化妆品同业协会名誉会长、世界华商联合会常务理事、香港博爱医院09届总理、博爱医院任永贤夫人幼稚园校董等社会职务。其公司获颁“中国最具创新力企业”大奖。
衍生行董事总经理彭少衍先生一直秉承“做好自己、做出惊喜”的人生信条和理念,而其倾尽心血打造的品牌管理王国,也正承载着他的责任与梦想。
创建衍生行
彭少衍先生儒雅的风度总是带着信心。从他年轻的外表,很难想象他代理着近30个国内、国外的著名品牌。或许有人认为,是这些品牌成就了彭少衍先生的企业成长之路;殊不知,却正是他,带领着自己的衍生行,踏上了品牌管理的征程。
1985年,彭少衍先生从家乡潮州来到香港,在这个全新的地方,开始了自己的奋斗生涯。一开始,他从一家贸易公司的基层做起,一步一步,慢慢地拾阶而上,也在一步一个脚印地踏实工作中,积累了丰富的行业经验。
经过10年的拚搏与磨练后,彭少衍先生决定走自己的创业道路,于是,在1996年他创建了衍生行有限公司,开始从事贸易业务。然而真正自己当家之后,在进出口行业,他却发现汇率问题对自己的生意影响很大,而且汇率的差距很可能增加生意的风险。
对于生意上的困惑,以及对于未来衍生行如何发展的思考,使得彭少衍先生开始寻求一条新的道路。一次偶然的机会,他去内地出差,发现内地的洗涤用品,相对于香港的市场来说,价钱便宜很多。抱着试一试的心理,彭少衍先生买了一套产品带回香港,经过亲自试用之后,感觉在质量上,并不比香港的一些大品牌差。
这个时候,一个崭新的思路,出现在他的脑海——做品牌代理,拓展新业务。
然而在与厂商接洽的时候,却遇到很多困难。彭少衍先生最先找到一个朋友,经过他的介绍与厂家取得联繋。可是面对多不胜数的国际品牌,内地产品要想在香港形成影响,绝非易事。况且内地厂家对香港的市场了解甚少,几乎是一片空白,这也使得彭少衍先生在引进自己的第一个代理品牌的时候,增添了许多困难。
功夫不负苦心人。彭少衍先生把握住机遇,牢牢抓住不放,几经努力,终于将第一个内地沐浴露品牌“花世界”引到了香港,开始他的品牌代理之路。2000年,他又成功取得三大沐浴产品之一的“澳雪”之东南亚总代理权,从此便正式走上其品牌管理之路。
现今,衍生行代理的品牌包括有“衍生”、“盈康补”、“安高”、“杀菌王”、“妇私洁”、“特露”、“澳雪”、“雪完美”、“诗莱雅”、“樱雪”、“白丝娇丽”、“芭菲”、“宝健丽”、“白诗”、“美仙娇”、“雪湖湾”、“花世界”、“滋采”、“索芙特”等等,以及百年老牌驰名世外的“云南白药”分销权。
可以说,衍生行旗下的品牌产品众多,照顾到不同阶层、不同人士的需要,并覆盖广大消费层,中低档至中高档产品均有涉及,多方面、多层次地满足市场需求,并因市场环境而灵活改变产品策略,任何时期,都能够提供适合市场需求的产品。
一个专业的品牌管理王国,在彭少衍先生的努力下,正在形成……
香港品牌管理的NO.1
自创建衍生行有限公司以来,彭少衍先生始终秉承“做好自己、做出惊喜”的经营理念,凭藉专业的知识、严谨的管理及进取精神,不断突破,时至今日,公司已拥有完善的仓库管理与物流系统、经验丰富的销售队伍及忠诚待客的后勤人员,公司实力与日俱增,已成为香港NO.1品牌管理公司之一。
而在这个NO.1的荣誉后面,从第一个内地品牌——花世界沐浴露,到现在衍生行研发自己的品牌引领市场,彭少衍先生是如何带领公司,打造成品牌管理的王国?
纵观彭少衍先生创业之经历,在代理品牌之初,他曾经走过一段困难的日子。因为内地品牌代理到香港,面对的是一个完全陌生的市场,消费者对于这个品牌的认知,也完全处于空白状态。
而将一个陌生的品牌,打造成一个在香港人人熟知的品牌,彭少衍先生靠的就是对产品全方位的宣传。不同于一般的代理商拿到什么产品就卖什么产品的普遍思维方式,彭少衍先生首先对产品作出全面的研究:在香港应该定什么价位,产品的推广应从何处着手?内地与香港的消费理念不一样,在香港怎么推广比较合适?对此,在产品进入市场的前期,彭少衍先生就会花费很多时间,从而做一个全方位的了解。
之后就是宣传,彭少衍先生介绍说:“最初推出的时候,消费者对这个品牌不熟悉,我们就采用试用的模式。比如推广面膜,我们会用一片装的面膜试用装,在地铁站派发,另外在连锁店做一些活动,通过试用、促销的方式,得到客户一致好评。大部分客户在试用之后,发觉产品的品质跟一些大品牌相比效果也很好,而价格却相对便宜了很多,慢慢地,很多人都转用我们代理的品牌。”
而在建立起品牌的知名度后,彭少衍先生又透过密集式的广告投放,加上各式各样的媒体广告,让市民能够经常接触到衍生行管理的品牌,从而为旗下品牌建立了鲜明的形象。
俗话说“创业难,守业更难”,一个小小的偏差,可能让消费者对整个品牌形成偏见。当将一个品牌成功打响后,要将这个品牌长期地保持,并精益求精,却又无不体现出彭少衍先生的品牌管理艺术。
在品牌管理上,彭少衍先生是追求多方面发展的策略,致力于不断给消费者带来惊喜,不断寻求新产品、新合作伙伴。但是在选择新产品及新合作伙伴时,彭少衍先生却有非常高的要求。在合作前,他必先经过全面了解,要求对方提供一个样品,而他会找几十个人去试用,得出最终的结果。在达成合作后,他会将产品送到相关检测部门进行强化检测,以确保产品质量。在产品进入市场后,他又会收集用户的意见,从中提炼出对产品有帮助的信息,反馈给厂家,以更紧贴市场的需要。
正是因为常常抱着“因小失大”的认知,对于每一个过程的质量,彭少衍先生都十分看重。因此,公司的服务是一站式的,集开发、设计、制造、销售、物流、推广、售后为一体,旗下每款产品,均代表衍生行的品牌质量。
而衍生行之所以不断出现惊喜,是因为彭少衍先生不断创新的策略。彭少衍先生非常注重创新。可以说,他的事业之路,就是一条创新的道路。打破一个品牌的代理模式,集合数十个品牌于一体,做专业的品牌管理,是他所走出的第一步,也是最重要的一个创新的步伐。
除了代理品牌之外,彭少衍先生也尝试发展自己的品牌。他在产品研发方面投入不少资源,积极创造新产品,创造新效益。旗下以“衍生”为自主品牌的系列产品,均在市场上引起了强烈的反响,并且引致一百多年的老字号跟赶“衍生”而引起潮流。如今,衍生行又创造性地将自己研发的产品以中药为主,希望以“开奶茶”为代表的中药产品,能够带动香港的中药市场。
可以说,是全方位的广告宣传,多方位的品牌管理策略,不断创新的思维与意识,最终成就了彭少衍先生的品牌管理王国。而随之而来的,则是通过优质的产品,带给人的优质生活。
企业的责任与梦想
多年来,衍生行旗下的优质产品获奖无数,包括“屈臣氏健与美大赏”的“最畅销去痘无印精华素金奖”、“最畅销护发焗油银奖”、“最佳一分钟焗油银奖”等,连续三年荣获“万宁健与美大赏—至爱消痘配方奖”,及连续三届“姊妹专业美容大奖—专业精华素大奖”。此外,巴黎雪完美产品更连续六年成为香港小姐竞选大会指定护肤专用产品。
而彭少衍先生个人和公司在2007年同时获得中国市场学会和中国企业报社颁发的第七届“中国企业最具创新力十大杰出人物”和“中国最具创新力企业”大奖,以及获得中华爱国英才报效祖国活动组委会授予“中国品牌推广杰出人物”和“中国品牌推广诚信企业”荣誉。2008年,由彭少衍先生创立的“衍生”品牌更荣获“2008年全国消费者最喜爱品牌”选举之“香港名牌——金奖品牌”奖项。2009年,又荣获《仁爱堂》颁发“杰出仁爱品牌大奖”,及三周刊颁发“优质儿童保件产品”奖项。
在深得用户的认可与信赖,深受代理企业的欢迎的同时,彭少衍先生也积极地担负起了企业的社会责任。
多年来,特别是年轻的一代,对中药的兴趣不大,对中药不是那么相信,感觉中药药效比较慢,所以觉得中药没有什么效果,其实这是错误的认识。“中药本身是好的。”彭少衍先生说,他想改变这种现状。因而,他以公司的责任出发,目前公司的主要项目,就是以中药为主,希望以此来带动香港的中药市场。衍生行研制出的自己的品牌“开奶茶”,创新性地将中药制剂做成颗粒,清香而浓郁的药味,辅以淡淡的清甜,许多小孩子也很喜欢喝。事实上,当一些一百多年的老品牌纷纷效仿的时候,彭少衍先生已经带领衍生行走出了自己的道路,也肩负起了行业的责任。
今天,作为香港NO.1品牌管理公司,衍生行已成为业界领导者之一,衍生行的发展也得到社会各界的认可,而企业对于社会责任的承担,也是有目共睹。
在过去的日子里,衍生行捐赠现金及礼品总值超过二千万。2009年上半年内,衍生行有限公司已向近二十项活动提供赞助,包括“仁爱堂周年慈善舞会”、“博爱月颁奖典礼及庆功宴”等。而在彭少衍先生的影响下,公司员工也积极回馈社会。可以说,衍生行在彭少衍先生引领下,已经形成了自己独特的企业文化。
在社会服务方面,彭少衍先生担任着香港区潮人联会永远荣誉会长、香港九龙揭阳同乡总会副主席、元朗区潮州同乡会董事、香港中药业协会名誉会长、香港化妆品同业协会名誉会长等诸多社会职务,在服务社会、回馈社会的道路上,做出自己的努力。
2005年,他在潮州捐款兴建道路,以改善当地居民的生活环境。2009年,他和朋友一起,前后捐建了几所学校,为祖国培育精英,塑造更加美好的未来。
他说:“我们国家现在富起来了,但还是有很多贫困的地方,他们住的房子还是很差的。我们有一种思想,就是让他们感觉到,以前有一个叔叔在这里建了学校,让他们教育环境得以改善,以后等他们长大了,赚到钱也用这样的方式回馈社会,如此,我们的国家就会越来越强。”作为许多幼稚园的校董,彭少衍先生也是以这种思想为出发点,希望在儿童小的时候,就潜移默化地培养孩子们的奉献意识,做一个对社会有用的人。
彭少衍先生总是这样在真心地付出,他的热忱和他的品牌管理王国,将他对于社会的责任和所追求的前进的梦想,演绎得淋漓尽致。未来的日子,彭少衍先生和他的衍生行,依然会继往开来,在带给人们优质生活的同时,承载起超越品牌的责任与梦想!
【人物简介】
彭少衍先生,衍生集团控股有限公司董事长,衍生行有限公司董事总经理,创生(香港)有限公司董事长,HM广告有限公司董事长。现担任香港区潮人联会永远荣誉会长、香港九龙揭阳同乡总会副主席、元朗区潮州同乡会董事、香港中药业协会名誉会长、香港化妆品同业协会名誉会长、世界华商联合会常务理事、香港博爱医院09届总理、博爱医院任永贤夫人幼稚园校董等社会职务。其公司获颁“中国最具创新力企业”大奖。