睡着了,你就会失败!

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  在这个商业氛围浓郁、竞争形势激烈的社会,要生活得滋润、洒脱极其不易。我所认识的企业家,有许多人并不是像影视剧中的大老板那样,整日穿梭于美酒与美女,徜徉于高尔夫与度假村。实际上,他们的日子比常人辛苦得多,基本上每天都要工作12个小时以上,很少有机会享受那种优哉悠哉的生活。当然,由于各种各样的原因,也确实有一些老板玩过了头,但这样老板的事业恐怕是不会长久的。
  加入WTO以来,每个人的观念都在发生变化。我们应该选择的是挑战与机遇,应该放弃的是等候和观望。全球经济一体化,我们如何应对?
  海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢、如履薄冰”中度过。华为老总任正非时时都在反思企业的经营行为。照任正非看来,年销售额几百个亿算不了什么。他说:“我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而只有危机感。也许正是这样,华为才存活了。”无独有偶,森达集团总裁朱相桂,作为皮鞋制造企业领头人,他这样写道:“时时问自己,我是谁?并为自己准备了两盆水:一盆冷水,用以洗头;一盆热水,用以洗脚。冷水洗头,让自己始终保持清醒的头脑,能勇往直前,义无反顾;热水洗脚,让自己永保学习的动力、创业的激情和实现目标的必胜信心。”
  记得2000年美国《华盛顿邮报》有一篇题为《中国企业竞争国际品牌》的文章,其中写道:“中国能否在全球经济中获得成功,在某种程度上取决于它的企业能否创出人们认可并喜爱的品牌。”
  然而,不可否认的是,我们的企业更多面临的还是危机,我们离扬眉吐气的日子还有很远。WTO的规则不允许我们停下脚步喘气,更不允许把自己嵌入记忆的画框。把以往的辉煌塑造成自身恒久的魅力,那是愚蠢。IBM总裁曾经说过:长期的成功只在我们心怀恐惧时才有可能,不要骄傲地回首我们曾经取得过的成功,而要明察什么将导致我们未来的沉落。前八佰伴集团总裁和田一夫在上海演讲时,曾以一个过来者的态度殷殷相告:对于“入世”规则并不了解的中国企业,其发展如履薄冰,如果不能及时警醒,将有可能重蹈八佰伴的覆辙。
  当前,企业已从价格竞争、质量竞争发展到服务竞争、品牌竞争。那么,对于那些满足于人海战、价格战的企业,是不是应该打开眼界,调整一下自己的战略呢?
  中国人民大学彭剑锋教授发表过一篇文章——《天道酬勤》。在我看来,文章揭示了一个朴素的哲理:只有不懈地奋斗与追求,才能真正地成就自身。面临竞争的残酷和市场的凶险,企业如果没有清醒的战略、冷静的规划、坚定的执行,迟早要被对手生吞活剥。
  美国人是怎样工作的?在《不眠的硅谷》里,是这样描述硅谷人的:在阳光灿烂的日子里,你很难看到有人在外面闲逛,也很难看到有人在午夜之前就上床睡觉。这些编程人员、软件开发人员、企业家及项目经理坚信——“睡着了,你就会失败”。凭着远大的理想,借助大杯的咖啡,他们会坐在显示屏前一直工作到凌晨四五点钟,有时甚至到六点,而不是舒服地躺在床上。这就是赢得国际市场领先地位的代价。
  作为企业家,从以往的产品营销转变到如今的品牌营销,这个过程的艰难不是一般人所能体会到的。但是你不尽快这么做,日趋理性的消费者是不会给你更多时间慢慢练兵的。美国营销专家Larry Light在分析21世纪的营销趋势时说:“未来的营销将是品牌的竞争,而目前中国企业存在的问题,恰恰是缺乏与跨国公司抗衡的知名品牌。”
  杰克·韦尔奇曾经告诉过他的员工:“公司无法给你们工作的保障,只有顾客可以!”盛田昭夫谈到自己每天都在痛苦中度过的原因时说:“我并不是在服务市场,而是在创造市场。”
  中国企业要走向国际市场,直面全球化竞争,只有进一步贴近消费者需求,完善产品的价值链,提升品牌形象,准确锁定目标市场,制订科学的战略规划,充分整合资源,结成战略联盟,才能求得发展的机会。而这些,恰恰需要企业快马加鞭,只争朝夕。
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