【摘 要】
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现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了.”不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功.从销售人员个人角
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现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了.”不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功.从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等.有人把能力和素质混为一谈.其实二者是不同的.能力可以在短期内培养,而素质则是在短期内无法培养出来的.
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