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失地木匠的转折之年
朱国栋
傅引芳一家的安置房将是一幢面积为330平米，带有车库的小别墅价格是24．3万元。而这类房子的市场价已飙升至75万～100万元
傅引芳35岁，家住杭州余杭区塘栖镇土山坝村，10多年前中学毕业后，就开始了木匠生涯，到处接装潢生意。从打下手做边角料，到成为装潢公司的项目经理，一直干着有条不紊的工作，过着不紧不慢的生活。
2006年，傅引芳的老家成了浙江钱江经济开发区的一部分，土地被征用，房屋被拆迁，获得了数十万的各类补偿和安置款。
彻底改变傅引芳个人乃至家庭、家族甚至是一个地域人群命运的，不是职业选择的正确与否，而是大规模的城市化运动。
傅引芳所在的余杭区塘栖镇塘南片，是中国最好的枇杷产地之一。两年前，国家质检总局就将塘栖枇杷列入原产地保护体系之中。但这块土地很快将被杭州钱江经济开发区作为工业和基础设施用地来征用开发。
傅引芳所在的土山坝村，位于这个开发区的核心区域，他们家也成为较早的拆迁户。傅引芳家自造的农家别墅获得了50多万的赔偿，全家的耕地和安置费也数以十万计。
尽管拆迁户们名义上都已成为百万富翁，但都仍觉得赔偿太少。
傅引芳们的微词当然无法阻挡城市化运动。5年前，当地普通小工的工钱是每天25元，有一定技术含量的则是40-50元，而5年后的今天，市场价最低每天已涨到40～45元，有一定技术含量的已达到60～80元，像栽树、绿化这样需要长期园艺经验的活，已涨到了每天100～120元。
大规模的拆迁和新居安置，让傅引芳这样的装潢公司项目经理们也开始动起了脑筋：失地农民们搬进新居后，肯定会大搞装修，而且手中的余钱都不少，这是一次大商机!傅引芳打算在安置房交付到村民手里之后，就在自己家里办一个装潢店，利用以前的老关系赊购装潢材料，再利用亲戚和熟人关系占领自己所在社区的装潢市场，这样说不定可以好好赚一笔。
除此之外，2006年的土地征用和拆迁，除去24万多的购房款之外，仍有数十万的余钱。这笔钱该怎么花?傅引芳也仍在犹豫不定。他有几个方案可供选择，一个是民间借贷，利率在10％～15％之间；另外一个是投资，投资项目值得考虑的有2个，一个是和人合伙办铸造厂，总投资为100多万，这个项目的好处是利润率高，可以在一两年收回成本，坏处是没有掌握销售渠道，仓促进入可能有风险；第二个是投资小化纤项目，总投资也是100多万，而且市场和技术可以保证，但投资回报率太低。
傅引芳2006年年终和2007年上半年要做的事，就是在这几个方案中选择一个最适合自己的。
一个保险推销员的“推销经”
李 蔚
现在规定把保险教育纳入中小学课程，将来也许做起来就不那么费劲了
2006年7月的一个午后，暑气氤湿。王莉莉侧卧在床上，一动不动。这个姿势她已经保持了很久，但是她的头脑并没有闲着，正飞快地转动。
王莉莉是一名保险推销员，俗称“卖保险的”。岁月不饶人，她已经54岁了，皱纹已爬上眼角眉梢，她再也不能像小姑娘那样精力充沛活蹦乱跳。此刻，好好睡个午觉的欲望不断诱惑着她。但她的心警醒着：不能就这么白躺一下午，得出去碰碰运气。
10分钟后，王莉莉拾掇整齐站在了大街上。她家正对着热闹的梅川路，人流量充足，是开拓客户资源的好地方。她看似漫不经心地走走停停，双眼不停地四处搜寻、过滤，最后锁定在一名骑助动车的中年男子身上。该男子衣着考究，保养得不错，随身夹带一黑色公文包，像个生意人的样子。
“先生，你车子可得骑慢些啊。”在男子迎面驶过的一刹那，她不失时机地拍了拍他的肩膀。
“你这话是什么意思?”男子停了下来，稍有些不悦。
“这两年，我们公司重大理赔的客户越来越多了。以前没那么多的。”王莉莉不动声色地说。
“哦，你们是什么公司?”男子有些好奇。
王莉莉暗自欣喜，顺理成章地说：“我是保险公司的。”
接下来的交谈中得知，男子是江苏建湖人，原来在家乡做中学教师，因不满足于安稳平淡的生活来到上海发展，现在一家公司跑业务。
紧接着她问男子要了名片——四处忙着跑业务的人，是习惯于发名片的。临别之际，她又问：“你上网吗?”在得到肯定的答复后，她将公司网址告诉了男子，叮嘱他去看一下。
“这样，下次我再打电话时就有了由头了。”她告诉记者。
看着男子骑上车绝尘而去，王莉莉舒了口气，紧绷的大脑暂时放松下来。从“拍肩膀”到告别，整个过程不过20来分钟，她一直表现得淡定从容。但那只是表象。她的每一句话，每一个动作，都是经过了深思熟虑，精心设计的。“要从第一句话开始就吸引住别人的注意力。要环环相扣。”
后来她按得到的地址找上门去。但一进门就觉着气氛不对。那男子的老婆拉长个脸，显得很不满。虽然如此，王莉莉还是凭借高超的说话技巧让男主人下了买保險的决心。他决定买两份，夫妻一人一份，每年交5000多元的保费。
“你这个甩子!”(甩子，方言，指做事冲动、喜欢胡干蛮干的人)签保单的时候，女主人压抑着的怒气终于爆发了，开始对着自家男人骂骂咧咧，而且不肯拿出身份证。
“你看看你老公，长得一表人才，又有学问，又有责任心。这样的男人打着灯笼都找不到啊。你顺手一撸，就把他撸进家了，还有什么不满足的呢?万一碰上个吃喝嫖赌的，把钱都败光了，你又有什么法子呢?”“你看看，他让你们从乡下来到上海……”“他不是乡下的，他是中学老师!”女人急忙抢白。“是啊，他有头脑，看问题很长远，所以你要相信他，听他的没错的。”王莉莉不紧不慢地继续说。女人不再做声。
王莉莉成功地做下一单。
“做保险实在太费心了!”面前的王莉莉穿着蓝底碎花衣裳，面容疲惫。
以王莉莉这样的年龄，她本该在家里享清福了。之所以这样拼命，是因为家里的经济重担全落在她身上。丈夫的退休工资只有区区的400多块，儿子眼看又到了婚娶的年纪。她说：“现在规定把保险教育纳入中小学课程，将来也许做起来就不那么费劲了。”
(应采访对象要求，文中采用化名)
朱国栋
傅引芳一家的安置房将是一幢面积为330平米，带有车库的小别墅价格是24．3万元。而这类房子的市场价已飙升至75万～100万元
傅引芳35岁，家住杭州余杭区塘栖镇土山坝村，10多年前中学毕业后，就开始了木匠生涯，到处接装潢生意。从打下手做边角料，到成为装潢公司的项目经理，一直干着有条不紊的工作，过着不紧不慢的生活。
2006年，傅引芳的老家成了浙江钱江经济开发区的一部分，土地被征用，房屋被拆迁，获得了数十万的各类补偿和安置款。
彻底改变傅引芳个人乃至家庭、家族甚至是一个地域人群命运的，不是职业选择的正确与否，而是大规模的城市化运动。
傅引芳所在的余杭区塘栖镇塘南片，是中国最好的枇杷产地之一。两年前，国家质检总局就将塘栖枇杷列入原产地保护体系之中。但这块土地很快将被杭州钱江经济开发区作为工业和基础设施用地来征用开发。
傅引芳所在的土山坝村，位于这个开发区的核心区域，他们家也成为较早的拆迁户。傅引芳家自造的农家别墅获得了50多万的赔偿，全家的耕地和安置费也数以十万计。
尽管拆迁户们名义上都已成为百万富翁，但都仍觉得赔偿太少。
傅引芳们的微词当然无法阻挡城市化运动。5年前，当地普通小工的工钱是每天25元，有一定技术含量的则是40-50元，而5年后的今天，市场价最低每天已涨到40～45元，有一定技术含量的已达到60～80元，像栽树、绿化这样需要长期园艺经验的活，已涨到了每天100～120元。
大规模的拆迁和新居安置，让傅引芳这样的装潢公司项目经理们也开始动起了脑筋：失地农民们搬进新居后，肯定会大搞装修，而且手中的余钱都不少，这是一次大商机!傅引芳打算在安置房交付到村民手里之后，就在自己家里办一个装潢店，利用以前的老关系赊购装潢材料，再利用亲戚和熟人关系占领自己所在社区的装潢市场，这样说不定可以好好赚一笔。
除此之外，2006年的土地征用和拆迁，除去24万多的购房款之外，仍有数十万的余钱。这笔钱该怎么花?傅引芳也仍在犹豫不定。他有几个方案可供选择，一个是民间借贷，利率在10％～15％之间；另外一个是投资，投资项目值得考虑的有2个，一个是和人合伙办铸造厂，总投资为100多万，这个项目的好处是利润率高，可以在一两年收回成本，坏处是没有掌握销售渠道，仓促进入可能有风险；第二个是投资小化纤项目，总投资也是100多万，而且市场和技术可以保证，但投资回报率太低。
傅引芳2006年年终和2007年上半年要做的事，就是在这几个方案中选择一个最适合自己的。
一个保险推销员的“推销经”
李 蔚
现在规定把保险教育纳入中小学课程，将来也许做起来就不那么费劲了
2006年7月的一个午后，暑气氤湿。王莉莉侧卧在床上，一动不动。这个姿势她已经保持了很久，但是她的头脑并没有闲着，正飞快地转动。
王莉莉是一名保险推销员，俗称“卖保险的”。岁月不饶人，她已经54岁了，皱纹已爬上眼角眉梢，她再也不能像小姑娘那样精力充沛活蹦乱跳。此刻，好好睡个午觉的欲望不断诱惑着她。但她的心警醒着：不能就这么白躺一下午，得出去碰碰运气。
10分钟后，王莉莉拾掇整齐站在了大街上。她家正对着热闹的梅川路，人流量充足，是开拓客户资源的好地方。她看似漫不经心地走走停停，双眼不停地四处搜寻、过滤，最后锁定在一名骑助动车的中年男子身上。该男子衣着考究，保养得不错，随身夹带一黑色公文包，像个生意人的样子。
“先生，你车子可得骑慢些啊。”在男子迎面驶过的一刹那，她不失时机地拍了拍他的肩膀。
“你这话是什么意思?”男子停了下来，稍有些不悦。
“这两年，我们公司重大理赔的客户越来越多了。以前没那么多的。”王莉莉不动声色地说。
“哦，你们是什么公司?”男子有些好奇。
王莉莉暗自欣喜，顺理成章地说：“我是保险公司的。”
接下来的交谈中得知，男子是江苏建湖人，原来在家乡做中学教师，因不满足于安稳平淡的生活来到上海发展，现在一家公司跑业务。
紧接着她问男子要了名片——四处忙着跑业务的人，是习惯于发名片的。临别之际，她又问：“你上网吗?”在得到肯定的答复后，她将公司网址告诉了男子，叮嘱他去看一下。
“这样，下次我再打电话时就有了由头了。”她告诉记者。
看着男子骑上车绝尘而去，王莉莉舒了口气，紧绷的大脑暂时放松下来。从“拍肩膀”到告别，整个过程不过20来分钟，她一直表现得淡定从容。但那只是表象。她的每一句话，每一个动作，都是经过了深思熟虑，精心设计的。“要从第一句话开始就吸引住别人的注意力。要环环相扣。”
后来她按得到的地址找上门去。但一进门就觉着气氛不对。那男子的老婆拉长个脸，显得很不满。虽然如此，王莉莉还是凭借高超的说话技巧让男主人下了买保險的决心。他决定买两份，夫妻一人一份，每年交5000多元的保费。
“你这个甩子!”(甩子，方言，指做事冲动、喜欢胡干蛮干的人)签保单的时候，女主人压抑着的怒气终于爆发了，开始对着自家男人骂骂咧咧，而且不肯拿出身份证。
“你看看你老公，长得一表人才，又有学问，又有责任心。这样的男人打着灯笼都找不到啊。你顺手一撸，就把他撸进家了，还有什么不满足的呢?万一碰上个吃喝嫖赌的，把钱都败光了，你又有什么法子呢?”“你看看，他让你们从乡下来到上海……”“他不是乡下的，他是中学老师!”女人急忙抢白。“是啊，他有头脑，看问题很长远，所以你要相信他，听他的没错的。”王莉莉不紧不慢地继续说。女人不再做声。
王莉莉成功地做下一单。
“做保险实在太费心了!”面前的王莉莉穿着蓝底碎花衣裳，面容疲惫。
以王莉莉这样的年龄，她本该在家里享清福了。之所以这样拼命，是因为家里的经济重担全落在她身上。丈夫的退休工资只有区区的400多块，儿子眼看又到了婚娶的年纪。她说：“现在规定把保险教育纳入中小学课程，将来也许做起来就不那么费劲了。”
(应采访对象要求，文中采用化名)