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2004年1月9日，交大铭泰在香港股市成功上市。这不禁让我们对其总裁何恩培刮目相看。
1997年，何恩培在一个不足9平方米的地下室，带领4名员工开始创业。时至今日，8年的时间，交大铭泰公司就拥有了亿元资产、150多名员工。他们开发、销售的翻译软件《东方快车》、播放软件《东方影都》和网络软件《东方三王》、《东方虹》被业界誉为“东方三强”，何恩培的创业事迹，已被编入2001年出版的《中国百名优秀企业家奋斗史》一书中。
就想做一面“镜子”
1969年7月，何恩培出生于四川大竹。他从小就希望看到别人因为他的存在而快乐。何恩培回忆说，上小学时，他很喜欢生炉子、打扫卫生，同学们享受到他的劳动成果，他就很开心。老师和家长担心学生上学途中的交通安全，他就向老师建议：“我带领大家过马路。”
1988年，何恩培考入华中理工大学固体电子学专业，1992年被保送在本校续读研究生。他不仅口才好，社交能力、组织能力强，还具有经商的头脑和眼光。读研没几天，何恩培居然带着几个同学承包了武汉高科公司的系统工程部，开发电脑印章系统、电脑免疫系统。他的第一笔投资是1000元，是向父母借的。
那时的高校还没兴起“创业潮”，因此他是瞒着学校干的。一段时间后，开始赢利了，他们就滚动投资，生意越做越红火。一年多后，共赚了23万元。他们用这些钱四处考察参观、拓展市场，何恩培感受到了创业的快乐。
1995 年研究生毕业时，学校又决定保送何恩培去日本读博士，而何恩培婉言谢绝了。他说，所谓智慧，首先表现在人生的抉择之中。他先后到深圳、珠海工作，刚开始工资不够花，但他从不向老板提工资的事，而是以工作成绩来证明自己的能力和价值。半年后，他就成了公司的高级主管，年薪涨到8万，公司给他配了车，还给了他一套房子。
1996年，何恩培被珠海市评为“优秀中方干部”。然而，1997年，为了更好地发展，他断然放弃了已有的优越生活，只身奔赴北京中关村，到一家软件公司任副总经理。不料，工作一段之后，他发现这家公司的老板认为自己永远是对的，而何恩培的希望是能够参与公司的决策。这一无法解决的矛盾导致了他的离开。
这段经历使何恩培深深体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。他说：“我的领导能力并不一定比别人强，但我最擅长做团队中每个人的镜子。比方说，领带打歪了你自己不知道，而面对镜子的时候就知道了。因此，并不需要我绝顶聪明，只要我当好一面镜子，做好一个交流者、沟通者就行了。”
怀着这种“镜子”理念，一年后，何恩培决定自己组建公司。他说：“我从小就有一种冲动，这辈子要给别人一个舞台，让别人和我一起来跳舞。”
1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。当曙光初现的时候，一个新公司诞生了，那就是“北京铭泰软件开发有限公司”。5个人倾其所有，凑了15万元，他们迈上了自己选择的道路。
驾驭《东方快车》
1998 年6月，何恩培从实达集团引进600 万元，并将公司更名为“实达铭泰（北京）软件公司”。说起那段日子，何恩塔最不能忘怀的是那场“《东方快车》生死战”。
在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中独占鳌头。该公司的《即时汉化专家》在这方面是老大，没人能与之叫板。何恩培苦苦思索，怎样给《东方快车》开道？他坚信，只要有好的竞争策略，他的产品就一定能打响。与《即时汉化专家》的叫板开始了。第一步，他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体即在《电脑报》上频登广告，因《电脑报》在IT圈是发行量最大的报纸之一；集中精力占领一个城市，即北京，因北京是中国IT业的大本营，又是软件销售的多半个市场；搞活一个代理商，即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售额的40％左右。与此同时，他把《东方快车》开进各种展示会，让消费者当场感受它的优势。
《东方快车》的销售势头越来越好，这下，南京月亮公司慌了，赶紧在技术上升级，在销售上变换招术，最后被逼无奈只得降价，但这一切都为时已晚。何恩培抓住当时全国支援抗洪救灾的机遇，搞了一场“洪水无情人有情”的软件义卖活动：凡在中国红十字会捐款10元以上者，凭捐款单都可用48元买到一套原价160元的《东方快车》，比《即时汉化专家》还便宜10元。由此，《东方快车》知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：“是善心让我占有了较大的市场份额。”
南京月亮公司的撤退方式是“突然消失”。何恩培颇费一番周折才与他们联系上。何恩培说：“你们这样突然消失，是对用户不负责任，我想替你们做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话，随后便将电话挂了。
后来，月亮公司选了一个地方，约他去面谈。何恩培的同仁们都有疑虑，担心对方设下圈套，但何恩培还是应约前往。
三天后，《即时汉化专家》在报上刊登广告，申明所有用户的售后服务都由何恩培的实达铭泰公司负责。业界人士无不叹服：此一举，既为对方救了急，又为用户解了困，还为自己开出了一片市场，高，实在是高！何恩培坦诚地说，其实，我最初的动机只是恻隐之心、宽容之心，现在看来，商战、竞争、谋略并不意味着必须坑害对手。
何恩培还没高兴多久，1999年，他就遭到了一次沉重的打击——soyou 网经营失败。这个连老员工都不愿再谈的往事，这个迅速兴起而又迅速破灭的梦幻，常使何恩培深感不安。他说，这个项目停掉后，不得不裁掉200多名员工，这类似于“壮士断腕”。不断腕，整个身体就完了。
在分析失败原因时，何恩培说：“互联网的出现确实改变了整个世界，我认为所有的商业模式都会通过互联网而获得新生。但由于我们的不成熟，片面追求现金流，不愿意对它持续投入，因而丧失了这个很好的机会。”他不无惋惜地说：“如果坚持到今天，soyou有可能比google还要好。”
何恩培并没有一蹶不振。他凭借在翻译软件方面的优势，2002年4月，又从上海交大引入1000 多万元，因此公司再次更名为“交大铭泰（北京）软件公司”。2004 年1月9日，交大铭泰以优良的业绩在香港创业板上市，公司第三次更名为“交大铭泰（北京）信息技术公司”。
对于未来，何恩培说，要立志使交大铭泰成为翻译行业的联想和戴尔，到2008年做到销售额10亿元人民币。他又说：“我最大的成就感，就是带领别人去成功。我希望的不是一件具体事情的成功，而是给大家搭建平台，帮助大家都取得成功。”
“导演”和“教练”
谈起管理秘诀，何恩培认为沟通是最重要的。他说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。作为领导者，当大家热火朝天干活的时候，他可能会告诉大家方向需要调整一下；当大家埋头苦干的时候，他可能要求他们更换一种更科学、更便捷的方式。
在他的带领下，交大铭泰成长为一个稳定的团队，一个充满创新活力的团队。何恩培认为，作为企业领导，首先要有能力带领团队不断开创新天地，这是所有事情的核心。一个团队存在的依据，不是金钱，而是共同的希望和理想。
如果评价何恩培的个性，他属于自我克制能力较强、心态较平和的人。举个小例子，何恩培长年在商海中游弋，却不喜欢喝酒，而且几乎没有喝醉过。即便是公司上市那一天，他也没有开怀畅饮，更不会一醉方休。他只是用电话把这一特大喜讯告诉合作伙伴和挚友，在这个过程中，他的兴奋就已经和大家分享过了。他自己解释，这没有“为什么”，个性如此，就这么简单。
其实，并不简单。没有轻浮，是因为他掂出了沉重。在庆祝上市的宴席上，他说：“今天，我的心里只有两个词，一个是感谢，一个是责任。我们应深深感谢股东、员工、后方的人，感谢中介机构，感谢合作伙伴。责任，要求我们控制住兴奋，因为我们还是一个小公司，还需要长大，更重要的是，我们必须给投资者以回报。”
细腻周到是何恩培性格的另一特点。他说：“为什么这些年我的成功多于挫折？就是因为我比别人多思考一些，每件事都力争有120％的准备。‘千里之堤，毁于蚁穴’。哪个小细节被忽略，都可能功亏一篑。”
现在，何恩培和他的团队正在一步步地走向更大的成功。这，正是他最感欣慰、最感快乐的事！
1997年，何恩培在一个不足9平方米的地下室，带领4名员工开始创业。时至今日，8年的时间，交大铭泰公司就拥有了亿元资产、150多名员工。他们开发、销售的翻译软件《东方快车》、播放软件《东方影都》和网络软件《东方三王》、《东方虹》被业界誉为“东方三强”，何恩培的创业事迹，已被编入2001年出版的《中国百名优秀企业家奋斗史》一书中。
就想做一面“镜子”
1969年7月，何恩培出生于四川大竹。他从小就希望看到别人因为他的存在而快乐。何恩培回忆说，上小学时，他很喜欢生炉子、打扫卫生，同学们享受到他的劳动成果，他就很开心。老师和家长担心学生上学途中的交通安全，他就向老师建议：“我带领大家过马路。”
1988年，何恩培考入华中理工大学固体电子学专业，1992年被保送在本校续读研究生。他不仅口才好，社交能力、组织能力强，还具有经商的头脑和眼光。读研没几天，何恩培居然带着几个同学承包了武汉高科公司的系统工程部，开发电脑印章系统、电脑免疫系统。他的第一笔投资是1000元，是向父母借的。
那时的高校还没兴起“创业潮”，因此他是瞒着学校干的。一段时间后，开始赢利了，他们就滚动投资，生意越做越红火。一年多后，共赚了23万元。他们用这些钱四处考察参观、拓展市场，何恩培感受到了创业的快乐。
1995 年研究生毕业时，学校又决定保送何恩培去日本读博士，而何恩培婉言谢绝了。他说，所谓智慧，首先表现在人生的抉择之中。他先后到深圳、珠海工作，刚开始工资不够花，但他从不向老板提工资的事，而是以工作成绩来证明自己的能力和价值。半年后，他就成了公司的高级主管，年薪涨到8万，公司给他配了车，还给了他一套房子。
1996年，何恩培被珠海市评为“优秀中方干部”。然而，1997年，为了更好地发展，他断然放弃了已有的优越生活，只身奔赴北京中关村，到一家软件公司任副总经理。不料，工作一段之后，他发现这家公司的老板认为自己永远是对的，而何恩培的希望是能够参与公司的决策。这一无法解决的矛盾导致了他的离开。
这段经历使何恩培深深体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。他说：“我的领导能力并不一定比别人强，但我最擅长做团队中每个人的镜子。比方说，领带打歪了你自己不知道，而面对镜子的时候就知道了。因此，并不需要我绝顶聪明，只要我当好一面镜子，做好一个交流者、沟通者就行了。”
怀着这种“镜子”理念，一年后，何恩培决定自己组建公司。他说：“我从小就有一种冲动，这辈子要给别人一个舞台，让别人和我一起来跳舞。”
1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。当曙光初现的时候，一个新公司诞生了，那就是“北京铭泰软件开发有限公司”。5个人倾其所有，凑了15万元，他们迈上了自己选择的道路。
驾驭《东方快车》
1998 年6月，何恩培从实达集团引进600 万元，并将公司更名为“实达铭泰（北京）软件公司”。说起那段日子，何恩塔最不能忘怀的是那场“《东方快车》生死战”。
在《东方快车》出来之前，南京月亮公司在汉化翻译软件市场中独占鳌头。该公司的《即时汉化专家》在这方面是老大，没人能与之叫板。何恩培苦苦思索，怎样给《东方快车》开道？他坚信，只要有好的竞争策略，他的产品就一定能打响。与《即时汉化专家》的叫板开始了。第一步，他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体即在《电脑报》上频登广告，因《电脑报》在IT圈是发行量最大的报纸之一；集中精力占领一个城市，即北京，因北京是中国IT业的大本营，又是软件销售的多半个市场；搞活一个代理商，即“联邦”，因“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售额的40％左右。与此同时，他把《东方快车》开进各种展示会，让消费者当场感受它的优势。
《东方快车》的销售势头越来越好，这下，南京月亮公司慌了，赶紧在技术上升级，在销售上变换招术，最后被逼无奈只得降价，但这一切都为时已晚。何恩培抓住当时全国支援抗洪救灾的机遇，搞了一场“洪水无情人有情”的软件义卖活动：凡在中国红十字会捐款10元以上者，凭捐款单都可用48元买到一套原价160元的《东方快车》，比《即时汉化专家》还便宜10元。由此，《东方快车》知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：“是善心让我占有了较大的市场份额。”
南京月亮公司的撤退方式是“突然消失”。何恩培颇费一番周折才与他们联系上。何恩培说：“你们这样突然消失，是对用户不负责任，我想替你们做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说话，随后便将电话挂了。
后来，月亮公司选了一个地方，约他去面谈。何恩培的同仁们都有疑虑，担心对方设下圈套，但何恩培还是应约前往。
三天后，《即时汉化专家》在报上刊登广告，申明所有用户的售后服务都由何恩培的实达铭泰公司负责。业界人士无不叹服：此一举，既为对方救了急，又为用户解了困，还为自己开出了一片市场，高，实在是高！何恩培坦诚地说，其实，我最初的动机只是恻隐之心、宽容之心，现在看来，商战、竞争、谋略并不意味着必须坑害对手。
何恩培还没高兴多久，1999年，他就遭到了一次沉重的打击——soyou 网经营失败。这个连老员工都不愿再谈的往事，这个迅速兴起而又迅速破灭的梦幻，常使何恩培深感不安。他说，这个项目停掉后，不得不裁掉200多名员工，这类似于“壮士断腕”。不断腕，整个身体就完了。
在分析失败原因时，何恩培说：“互联网的出现确实改变了整个世界，我认为所有的商业模式都会通过互联网而获得新生。但由于我们的不成熟，片面追求现金流，不愿意对它持续投入，因而丧失了这个很好的机会。”他不无惋惜地说：“如果坚持到今天，soyou有可能比google还要好。”
何恩培并没有一蹶不振。他凭借在翻译软件方面的优势，2002年4月，又从上海交大引入1000 多万元，因此公司再次更名为“交大铭泰（北京）软件公司”。2004 年1月9日，交大铭泰以优良的业绩在香港创业板上市，公司第三次更名为“交大铭泰（北京）信息技术公司”。
对于未来，何恩培说，要立志使交大铭泰成为翻译行业的联想和戴尔，到2008年做到销售额10亿元人民币。他又说：“我最大的成就感，就是带领别人去成功。我希望的不是一件具体事情的成功，而是给大家搭建平台，帮助大家都取得成功。”
“导演”和“教练”
谈起管理秘诀，何恩培认为沟通是最重要的。他说，他在企业里扮演的是一个“导演和教练”的角色。作为领导者，当大家热火朝天干活的时候，他可能会告诉大家方向需要调整一下；当大家埋头苦干的时候，他可能要求他们更换一种更科学、更便捷的方式。
在他的带领下，交大铭泰成长为一个稳定的团队，一个充满创新活力的团队。何恩培认为，作为企业领导，首先要有能力带领团队不断开创新天地，这是所有事情的核心。一个团队存在的依据，不是金钱，而是共同的希望和理想。
如果评价何恩培的个性，他属于自我克制能力较强、心态较平和的人。举个小例子，何恩培长年在商海中游弋，却不喜欢喝酒，而且几乎没有喝醉过。即便是公司上市那一天，他也没有开怀畅饮，更不会一醉方休。他只是用电话把这一特大喜讯告诉合作伙伴和挚友，在这个过程中，他的兴奋就已经和大家分享过了。他自己解释，这没有“为什么”，个性如此，就这么简单。
其实，并不简单。没有轻浮，是因为他掂出了沉重。在庆祝上市的宴席上，他说：“今天，我的心里只有两个词，一个是感谢，一个是责任。我们应深深感谢股东、员工、后方的人，感谢中介机构，感谢合作伙伴。责任，要求我们控制住兴奋，因为我们还是一个小公司，还需要长大，更重要的是，我们必须给投资者以回报。”
细腻周到是何恩培性格的另一特点。他说：“为什么这些年我的成功多于挫折？就是因为我比别人多思考一些，每件事都力争有120％的准备。‘千里之堤，毁于蚁穴’。哪个小细节被忽略，都可能功亏一篑。”
现在，何恩培和他的团队正在一步步地走向更大的成功。这，正是他最感欣慰、最感快乐的事！