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摘要：中小企业在打开国际市场的同时，能否保证企业的出口贸易的功能完全实现仍然是个问题，文章通过对于江苏省中小企业出口贸易中出现的问题进行分析，并对其在出口贸易中存在的风险也进行了一些粗浅的讨论，最后提出了提高江苏省中小企业出口贸易风险防范能力的建议。
关键词：中小企业 出口贸易 贸易风险
▲▲ 一、当前制约江苏省中小企业扩大出口的障碍
江苏省中小企业获得大发展是近二十年的事，是我国经济结构和经济体制发生巨大变革的时期，这必然会给中小企业的发展带来重大影响。政府的经济管理职能在迅速扩大的同时，并未能够实施有效的管理，而这又加剧了中小企业的问题，中小企业的量化标准不统一，不规范。而现行的工业企业规模划分标准是在计划经济思想指导下按照生产能力来划分的，主要是为管理国有工业企业的需要而制定的。这显然己经不能满足现阶段中小企业发展的现实需要。量化标准的长期缺失使得必要的统计工作无法正常开展，进而直接影响到相关的理论研究和政策制定。各部门缺乏对国内中小企业发展整体状况的系统掌握，中小企业家底不清。在政策的制定和实施上带有很大的盲目性。
1. 管理体制落后
根据笔者对江苏省部分外向型乡镇企业的调查，目前中小企业普遍存在统计数据失真的现象，而造成这种现象的原因又是多方面的。首先是现行的干部目标考核体系存在问题。在考核目标的指标设置中，片面注重产值，速度，规模等内容，而忽视了发展的质量和代价。这些数据直接决定基层干部的升迁奖惩，使得统计工作受到来自方方面面的人为干扰。其次是基层统计人员素质低下，统计手段落后。调查中发现，目前许多乡镇企业由于受历史条件和生产规模的限制，管理简单粗放，一般均未成立综合部门，也没有配备综合统计员。往往是为了应付任务，临时抽调一些行政人员搜集整理数据资料，这些人员对统计指标，统计口径，统计方法，报表体系缺乏基本的了解，数据质量是可想而知的。许多乡镇企业的统计主要还是手工操作，速度慢，也容易出现漏记，误记。汇总繁琐，难以对数据进行进一步的深入分析，资料也不易保存。不少乡镇企业的领导认为统计不过是数字而己，能够应付上级要求就可以了，没有意识到统计是企业管理水平高低和生产经营活动正常与否的反映，更不考虑统计的监督，咨询，信息反馈，支持决策的多项功能。此外，法律监管的缺位，统计体系不健全等问题也在不同程度上影响了统计工作的正常开展。
2. 对中小企业的政策歧视
近年来江苏浙江发展了直接产权交易，通过中介机构的帮助，这类小规模的国营企业已经名正言顺地转为私营企业了。但国家对于私营企业的产权保护还非常不够，在法律上国企和私企使用不同的法律条文，在量刑上也有很大差别。因为国有财产神圣不可侵犯，而私有财产的地位在宪法上并不明朗。私营企业在市场准入上有许多限制。政策规定私企不得参与使用稀缺资源的生产，不得从事关系国计民生的重要行业的活动，不得参与可能对公共安全产生影响的活动。然而如何精确定义这些限制，有很大的灵活性，主管审批的官员有很大的自主权。这为寻租创造了条件。还有些地方政府对私企设有特别限制，例如江苏省禁止私企从事娱乐业。
3. 缺乏必要的融资渠道。
中小企业经营规模相对较小，组织结构变动快，财务制度、财务管理相对不规范、不稳定。多数中小私企倾向于隐瞒他们的财务报表，为的是少纳税。目前中小企业所能得到的金融服务品种较为有限。商业银行向中小企业提供的金融服务品种除金额不高的贷款外，其他中间服务微乎其微。而实际上，中小企业除了贷款需求外，在结算、咨询、理财等方面也有着迫切的要求。中小企业由于融资能力差、生产规模小、管理水平低、信息流量少等特点，许多财务管理、融资、资产运行中的问题仅依靠其自身力量无力解决，非常希望银行能给予多元化、全方位的金融服务。而目前金融服务品种单一，难以满足中小企业的多方面需求
4. 技术装备水平落后
技术设备落后使得中小企业的产品结构大多属劳动密集型，技术含量低，产品附加值小，缺乏竞争力。同时也造成中小企业的资源浪费严重，严重的环境污染较为普遍。对落后装备实行更新和淘汰，对中小企业而言难度很大。一是国家技改政策一般不考虑中小企业，特别是私营企业，二是在中小企业融资困难的情况下，依赖金融部门的支持可能性不大，事实上，作为商业性金融机构，也不可能熟悉中小企业的生产工艺流程，和产品的市场前景，不敢贸然斥资。三是目前国内外市场风云变幻，技改投入风险加大。
▲▲ 二、中小企业出口贸易的风险分析
中小企业在进行出口贸易交易前，尤其是进行大宗的国际贸易活动时，首先应当仔细研究国家风险，以决定是否以及如何进行该笔交易。
人们在分析企业风险的时候倾向于把市场作为企业的出发点和归宿点，以市场营销为主线，把企业风险分为环境风险、生产和采购风险、技术创新风险、项目风险、需求风险、价格风险、促销风险、财产风险和涉外经营风险等类别，此谓主线分类法。我们同样可以以出口贸易的基本流程为主线，按主线分类法将国际贸易运营层面的风险作一概括。中小企业出口贸易的出发点是国际市场需求，通过远洋运输，归宿点是商品在国际市场销售，货款回笼国内即结汇。按这样流程来看，从签订合同开始就存在合同风险；运输过程中存在货物运输风险；结汇时存在结算风险。
各种结算方式都存在风险。而且出口贸易结算中的各类欺诈行为更是五花八门。如汇付结算方式下利用票汇的业务程序进行欺诈，伪造贸易商授权凭证进行欺诈，托收方式下使用伪造的汇票、本票和支票进行欺诈，信用证方式下在单据内容上作欺诈性称述的信用证欺诈、“软条款”信用证欺诈等。
由企业学习曲线我们可知对于此类出口贸易业务经营风险，中小企业可通过不断积累出口贸易经验而逐渐降低风险概率，中小企业出口贸易内生风险可因不同企业风险管理水平和出口贸易操作人员经验充足与否而不同。对内部员工多加培训，严格管理，减少操作失误是减少内生风险的重要措施；对外部客户信用风险的度量通常采用信息收集和建客户信用档案，对客户信用等级进行评估分等级等量化方法进行。
全球或地区性的金融危机会给进行出口贸易的中小企业带来出口量的萎缩、结汇困难或其他融资方面的巨大风险。中小企业运营和贸易过程中可能需要借贷银行资金，利率的变动会增加中小企业贷款利息，从而给企业带来损失；股票期权市场的大幅波动也会给中小企业融资或风险转移操作带来困难等。
如果国际市场需求发生变动，中小企业出口产品将会面临滞销，前期投入将无法收回，给中小企业带来巨大风险；市场竞争风险指如果中小企业生产的产品市场竞争对手众多，抢占市场份额的难度加大，价格将被一再打压，风险不言而喻；上游市场的变动也是导致市场风险的重要原因，如上游市场的原材料供应紧缺，则企业制造成本增加，从而增加出口产品价格，给企业占领国际市场带来一定的困难；经济滑坡将会导致居民可支配收入的减少，从而减少国际市场的总需求等。
▲▲ 三、提高江苏省中小企业出口贸易风险防范能力的建议
外贸型中小企业积极采取措施规避出口风险不仅有利于提高出口的经济效益，也有利于增加商业机会，拓展贸易网络和营销渠道，扩大出口。因此，就江苏省中小企业来说，在中小企业在积极开拓国际市场的同时，更要注意采取积极措施规避出口贸易中的风险。
1. 树立风险成本意识
外贸型中小企业上至领导层和管理层，下到普通员工，都要转变传统的经营观念，在大力转变经营方式、实行以市场为导向的营销方式的同时，树立出口的风险成本意识，将出口风险成本纳入财务核算的范畴，建立相应的财务会计制度，从而真正将出口风险防范纳入外贸企业常规经营管理之中。
2. 建立健全的出口风险内控体系
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果一些中小企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。中小企业应严格要求公司员工认真对待在出口贸易过程的每一个环节，完善合同条款，严格按照合同执行，仔细审查各种单证，做到不出任何差错。客户资源要集中管理，实行合同章与业务员的分离、放帐与业务员的分离。作为中小企业，其出口风险管理情况要作为企业领导班子考核的一项重要内容，同时要以财务等职能部门为核心，建立覆盖相关职能部门及公司各级业务部门和子公司的全员风险管理体系。财务部门根据公司总体经营目标制定本企业的出口风险管理制度与政策，并对各子公司和业务部门执行情况进行监督检查。
3. 完善对经营伙伴的评价标准
江苏省外贸型中小企业要逐步改革传统的客户管理方法，对已有客户进行分类管理，加强对不良客户的监控；完善客户档案，逐步建立主要客户的数据库；中小外贸企业由于规模小，资金和人力都不充足，不太可能直接对客户的资信进行调查，也不能与成本高昂的世界上知名咨询公司和银行的合作，通过它们掌握新客户的信息和资信情况，扩大客户网络，因此最好的办法是与其它专业的进出口公司或者其它外贸公司合作，逐步了解客户的资信状况。
4. 分散风险
各个产品市场都存在着一定的风险，东道国的经济风险、政治风险、政策变化风险、市场风险和竞争风险都会对出口贸易产生一定的影响。江苏省中小企业在出口贸易中可以积极地规避某些风险，但有些风险是无法规避的，企业可以通过市场多元化，即开拓多个产品市场，来分散风险，使企业的损失控制在一定的范围之内。
另外，江苏省中小外贸企业由于无力进行客户资信的调查，更需要利用出口信用保险来化解风险，其保险费更低、效率也。
参考文献：
[1]黄舒凡,屈国强.影响中小企业出口的环境问题及对策[J].产业与科技论坛,2006,(1):115-116
[2]朱庆超.提升我国中小企业出口竞争力之对策[J].科技信息,2007,(19):412
[3]何玉斌.我国中小企业出口贸易的问题与对策[J].消费导刊,2008,(8):45-46
[4]黄舒凡,屈国强.影响中小企业出口的环境问题及对策[J].经济师,2005,(6):170
[5]刘明栋.我国中小企业出口竞争问题研究[J].企业家天地,2006,(12):173-174
（责任编辑：刘璐）
关键词：中小企业 出口贸易 贸易风险
▲▲ 一、当前制约江苏省中小企业扩大出口的障碍
江苏省中小企业获得大发展是近二十年的事，是我国经济结构和经济体制发生巨大变革的时期，这必然会给中小企业的发展带来重大影响。政府的经济管理职能在迅速扩大的同时，并未能够实施有效的管理，而这又加剧了中小企业的问题，中小企业的量化标准不统一，不规范。而现行的工业企业规模划分标准是在计划经济思想指导下按照生产能力来划分的，主要是为管理国有工业企业的需要而制定的。这显然己经不能满足现阶段中小企业发展的现实需要。量化标准的长期缺失使得必要的统计工作无法正常开展，进而直接影响到相关的理论研究和政策制定。各部门缺乏对国内中小企业发展整体状况的系统掌握，中小企业家底不清。在政策的制定和实施上带有很大的盲目性。
1. 管理体制落后
根据笔者对江苏省部分外向型乡镇企业的调查，目前中小企业普遍存在统计数据失真的现象，而造成这种现象的原因又是多方面的。首先是现行的干部目标考核体系存在问题。在考核目标的指标设置中，片面注重产值，速度，规模等内容，而忽视了发展的质量和代价。这些数据直接决定基层干部的升迁奖惩，使得统计工作受到来自方方面面的人为干扰。其次是基层统计人员素质低下，统计手段落后。调查中发现，目前许多乡镇企业由于受历史条件和生产规模的限制，管理简单粗放，一般均未成立综合部门，也没有配备综合统计员。往往是为了应付任务，临时抽调一些行政人员搜集整理数据资料，这些人员对统计指标，统计口径，统计方法，报表体系缺乏基本的了解，数据质量是可想而知的。许多乡镇企业的统计主要还是手工操作，速度慢，也容易出现漏记，误记。汇总繁琐，难以对数据进行进一步的深入分析，资料也不易保存。不少乡镇企业的领导认为统计不过是数字而己，能够应付上级要求就可以了，没有意识到统计是企业管理水平高低和生产经营活动正常与否的反映，更不考虑统计的监督，咨询，信息反馈，支持决策的多项功能。此外，法律监管的缺位，统计体系不健全等问题也在不同程度上影响了统计工作的正常开展。
2. 对中小企业的政策歧视
近年来江苏浙江发展了直接产权交易，通过中介机构的帮助，这类小规模的国营企业已经名正言顺地转为私营企业了。但国家对于私营企业的产权保护还非常不够，在法律上国企和私企使用不同的法律条文，在量刑上也有很大差别。因为国有财产神圣不可侵犯，而私有财产的地位在宪法上并不明朗。私营企业在市场准入上有许多限制。政策规定私企不得参与使用稀缺资源的生产，不得从事关系国计民生的重要行业的活动，不得参与可能对公共安全产生影响的活动。然而如何精确定义这些限制，有很大的灵活性，主管审批的官员有很大的自主权。这为寻租创造了条件。还有些地方政府对私企设有特别限制，例如江苏省禁止私企从事娱乐业。
3. 缺乏必要的融资渠道。
中小企业经营规模相对较小，组织结构变动快，财务制度、财务管理相对不规范、不稳定。多数中小私企倾向于隐瞒他们的财务报表，为的是少纳税。目前中小企业所能得到的金融服务品种较为有限。商业银行向中小企业提供的金融服务品种除金额不高的贷款外，其他中间服务微乎其微。而实际上，中小企业除了贷款需求外，在结算、咨询、理财等方面也有着迫切的要求。中小企业由于融资能力差、生产规模小、管理水平低、信息流量少等特点，许多财务管理、融资、资产运行中的问题仅依靠其自身力量无力解决，非常希望银行能给予多元化、全方位的金融服务。而目前金融服务品种单一，难以满足中小企业的多方面需求
4. 技术装备水平落后
技术设备落后使得中小企业的产品结构大多属劳动密集型，技术含量低，产品附加值小，缺乏竞争力。同时也造成中小企业的资源浪费严重，严重的环境污染较为普遍。对落后装备实行更新和淘汰，对中小企业而言难度很大。一是国家技改政策一般不考虑中小企业，特别是私营企业，二是在中小企业融资困难的情况下，依赖金融部门的支持可能性不大，事实上，作为商业性金融机构，也不可能熟悉中小企业的生产工艺流程，和产品的市场前景，不敢贸然斥资。三是目前国内外市场风云变幻，技改投入风险加大。
▲▲ 二、中小企业出口贸易的风险分析
中小企业在进行出口贸易交易前，尤其是进行大宗的国际贸易活动时，首先应当仔细研究国家风险，以决定是否以及如何进行该笔交易。
人们在分析企业风险的时候倾向于把市场作为企业的出发点和归宿点，以市场营销为主线，把企业风险分为环境风险、生产和采购风险、技术创新风险、项目风险、需求风险、价格风险、促销风险、财产风险和涉外经营风险等类别，此谓主线分类法。我们同样可以以出口贸易的基本流程为主线，按主线分类法将国际贸易运营层面的风险作一概括。中小企业出口贸易的出发点是国际市场需求，通过远洋运输，归宿点是商品在国际市场销售，货款回笼国内即结汇。按这样流程来看，从签订合同开始就存在合同风险；运输过程中存在货物运输风险；结汇时存在结算风险。
各种结算方式都存在风险。而且出口贸易结算中的各类欺诈行为更是五花八门。如汇付结算方式下利用票汇的业务程序进行欺诈，伪造贸易商授权凭证进行欺诈，托收方式下使用伪造的汇票、本票和支票进行欺诈，信用证方式下在单据内容上作欺诈性称述的信用证欺诈、“软条款”信用证欺诈等。
由企业学习曲线我们可知对于此类出口贸易业务经营风险，中小企业可通过不断积累出口贸易经验而逐渐降低风险概率，中小企业出口贸易内生风险可因不同企业风险管理水平和出口贸易操作人员经验充足与否而不同。对内部员工多加培训，严格管理，减少操作失误是减少内生风险的重要措施；对外部客户信用风险的度量通常采用信息收集和建客户信用档案，对客户信用等级进行评估分等级等量化方法进行。
全球或地区性的金融危机会给进行出口贸易的中小企业带来出口量的萎缩、结汇困难或其他融资方面的巨大风险。中小企业运营和贸易过程中可能需要借贷银行资金，利率的变动会增加中小企业贷款利息，从而给企业带来损失；股票期权市场的大幅波动也会给中小企业融资或风险转移操作带来困难等。
如果国际市场需求发生变动，中小企业出口产品将会面临滞销，前期投入将无法收回，给中小企业带来巨大风险；市场竞争风险指如果中小企业生产的产品市场竞争对手众多，抢占市场份额的难度加大，价格将被一再打压，风险不言而喻；上游市场的变动也是导致市场风险的重要原因，如上游市场的原材料供应紧缺，则企业制造成本增加，从而增加出口产品价格，给企业占领国际市场带来一定的困难；经济滑坡将会导致居民可支配收入的减少，从而减少国际市场的总需求等。
▲▲ 三、提高江苏省中小企业出口贸易风险防范能力的建议
外贸型中小企业积极采取措施规避出口风险不仅有利于提高出口的经济效益，也有利于增加商业机会，拓展贸易网络和营销渠道，扩大出口。因此，就江苏省中小企业来说，在中小企业在积极开拓国际市场的同时，更要注意采取积极措施规避出口贸易中的风险。
1. 树立风险成本意识
外贸型中小企业上至领导层和管理层，下到普通员工，都要转变传统的经营观念，在大力转变经营方式、实行以市场为导向的营销方式的同时，树立出口的风险成本意识，将出口风险成本纳入财务核算的范畴，建立相应的财务会计制度，从而真正将出口风险防范纳入外贸企业常规经营管理之中。
2. 建立健全的出口风险内控体系
出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果一些中小企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。中小企业应严格要求公司员工认真对待在出口贸易过程的每一个环节，完善合同条款，严格按照合同执行，仔细审查各种单证，做到不出任何差错。客户资源要集中管理，实行合同章与业务员的分离、放帐与业务员的分离。作为中小企业，其出口风险管理情况要作为企业领导班子考核的一项重要内容，同时要以财务等职能部门为核心，建立覆盖相关职能部门及公司各级业务部门和子公司的全员风险管理体系。财务部门根据公司总体经营目标制定本企业的出口风险管理制度与政策，并对各子公司和业务部门执行情况进行监督检查。
3. 完善对经营伙伴的评价标准
江苏省外贸型中小企业要逐步改革传统的客户管理方法，对已有客户进行分类管理，加强对不良客户的监控；完善客户档案，逐步建立主要客户的数据库；中小外贸企业由于规模小，资金和人力都不充足，不太可能直接对客户的资信进行调查，也不能与成本高昂的世界上知名咨询公司和银行的合作，通过它们掌握新客户的信息和资信情况，扩大客户网络，因此最好的办法是与其它专业的进出口公司或者其它外贸公司合作，逐步了解客户的资信状况。
4. 分散风险
各个产品市场都存在着一定的风险，东道国的经济风险、政治风险、政策变化风险、市场风险和竞争风险都会对出口贸易产生一定的影响。江苏省中小企业在出口贸易中可以积极地规避某些风险，但有些风险是无法规避的，企业可以通过市场多元化，即开拓多个产品市场，来分散风险，使企业的损失控制在一定的范围之内。
另外，江苏省中小外贸企业由于无力进行客户资信的调查，更需要利用出口信用保险来化解风险，其保险费更低、效率也。
参考文献：
[1]黄舒凡,屈国强.影响中小企业出口的环境问题及对策[J].产业与科技论坛,2006,(1):115-116
[2]朱庆超.提升我国中小企业出口竞争力之对策[J].科技信息,2007,(19):412
[3]何玉斌.我国中小企业出口贸易的问题与对策[J].消费导刊,2008,(8):45-46
[4]黄舒凡,屈国强.影响中小企业出口的环境问题及对策[J].经济师,2005,(6):170
[5]刘明栋.我国中小企业出口竞争问题研究[J].企业家天地,2006,(12):173-174
（责任编辑：刘璐）