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[摘 要]社会经济的快速发展为人们带来了高质量的舒适生活，人们对商品的选择除了传统的使用价值之外还考虑到商品的外观审美，因此包装在产品营销中的地位随之提升。本文以论包装色彩与商品营销为题，对色彩在商品营销中的作用以及包装色彩促进商品影响的途径进行了分析和阐述。
[关键词]包装 色彩 营销
中图分类号：F768 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）37-0103-01
0、引言
随着经济社会的不断进步，人们生活水平和生活质量不断提升，对商品的使用和淘汰速度也越来越快。人们的消费观念已经从传统的使用价值观转变成感性消费，不仅限制于追求商品的使用价值，还讲求商品对人带来的心理愉悦。因此，在市场营销中，商品的外观及包装占据了购买欲望的绝大部分。因此，在当前这种市场经济环境中，销售目的的达成很大一部分源于对商品外观的喜好，而包装的色彩是对人起到强烈的冲击作用，是吸引人眼球的关键。
1、包装色彩在商品营销中的作用
1.1宣传作用
在产品包装中，色彩以其独特的方式代表着产品的特性能，增强人们对产品的印象。通常情况下，人们在购物过程中对产品的选择时间很短，特别是对于不熟悉的产品，通常扫视过后，根据包装色彩给人们留下的印象的深刻程度进行选择。不同的颜色对产品的性质的描述也不尽相同。比如在购买食品时，通常会更加留意绿色或者浅蓝色的包装，给人以自然、纯净的感觉；在购买高档产品时，通常紫色、金色和银色等能够表示产品的高贵属性；在购买家居用品时，粉色、橙色等暖色调则能够表达温馨的家庭气氛，而灰色则能传达出办公的严肃、理性。色彩对产品起到一种暗示作用，根据颜色能够分辨出产品的性质。在颜色搭配得当的基础上，良好的包装更加促进产品吸引人的注意力，通过精美的包装向消费者传达一种精美、高档的商品特点。
1.2记忆功能
人们对于文字的记忆相比色彩来说差了很多，色彩更加具有视觉冲击力和情绪感染，同时色彩留在人的心里的印象更加持久有效。包装色彩的选择能够起到刺激消费者消费的作用。一个典型的案例，清扬洗发水的包装以深色为主，其他洗发水在包装上通常选择浅色调，因此清扬洗发水在超市货架上给人以耳目一新的感觉。色彩的特征比形状更加使人印象深刻，在行为心理学中，人的意识分为有意意识和无意意识，上述案例就是将人的无意意识引起关注，当消费者再次遇到时，就会产生有意意识，加深消费者的记忆，促进消费者快速决定。
1.3高附加值
在感性消费时代，相比显性资源来说，包装色彩是低成本高附加值的品牌资源。随着科学技术的不断进步，产品之间的质量差距越来越小，对于常见的同类日用产品，技术含量的差别几乎到了微不足道的地步，因此，对细微技术差距的夸张描写，无法足够吸引消费人群。而产品的外观及形象却显得越来越重要，商品附加值的竞争就变得更有意义。包装色彩很容易与消费者的购买意图产生共鸣，熟练运用包装色彩能够很好的提高商品的附加值。在不增加成本的前提下，成功的包装色彩设计可以为商品增加附加值，提升促成消费的可能性。
2、包装色彩促进商品影响的途径
2.1针对消费者的普遍喜好定位包装色彩
根据产品本身的性能、受众和消费者的喜好对包装色彩进行科学性、有针对性的选择，这样选择出的包装色彩能够最大程度上刺激销售。因为良好的包装色彩能够加强消费者对商品的认同，促进消费者产生消费欲望。包装色彩的合理利用需要建立在对产品性能熟练掌握的基础之上，才能够帮助消费者根据颜色传达出的信息选择合适的产品。如果包装颜色与消费者对产品的定位存在偏差，不但不能促进产品的销售还会得到适得其反的效果，反而降低了消费者的消费欲望。因此，需要对消费者的消费心理进行调查研究，深入了解消费者对产品色彩的建议和意見，建立色彩营销策略。对包装色彩的选择，根据消费者的消费偏好进行选择和确定，掌握消费者的消费倾向，建立消费者喜好点调查报告，对调查结果进行数据统计，建立色彩偏好数据库，科学的选择包装色彩。
2.2根据企业文化确定包装色彩
不同企业文化所代表的产品特色不同，对于没有特定颜色阶层的产品，特别是电子产品，可以根据企业推崇的企业文化进行产品包装色彩的设计与选择，以确定产品在整个市场的战略定位。同时，不同的色彩吸引的消费人群不同，在选择色彩时能够尽量满足最大量的消费者的喜好。特别是在市场已经出现很多同类产品时，需要在同类产品中出类拔萃，那么就需要另辟蹊径，选择具有特点的颜色进行包装。比如当前同类产品包装以深色调为主，那么新产品可以推出浅色包装吸引人们眼球；如果当前市场主要以花色为主，那么可以推出纯色给人以清新的感觉。
2.3与企业形象相一致
每一个企业通常由自己独特的标签，那么商品的颜色可以尽量以企业的商标颜色为基础，通过商品的包装色彩代表企业的形象。当前市场商品纷繁复杂，产品的更新可谓是日新月异，每个企业都想扩大自己产品的知名度，并树立起自己企业的良好形象。商品的包装本身就是企业对自身的宣传和定位，是树立形象、加大宣传的隐性广告。在商品包装中能迅速抓住消费者视线的优秀色彩设计，受到了越来越多的国内外企业的重视。独特的企业色彩不但能够刺激消费者对产品属性产生联想，还能够加强消费者对产品及企业特色的认知，不仅使消费者对某一商品留下深刻印象，还会带动企业其他产品的消费，从而建立感情定势，对企业产品增加消费信心。众多的著名企业，在发展的过程中，正是用某一固定的能代表自己形象的色彩，包装着企业的产品，推广着企业的新产品，树立着企业的良好形象，为商品营销服务。
3、总结
随着人们生活水平的不断提高和科学技术的不断进步，人们在对待商品的选择上，不仅需要高质量的商品还需要美观的外观，对商品的包装同样有着独特的审美观念。包装色彩是包装中最具有视觉冲击的部分，色彩的选择对产品在市场中的竞争具有重要意义。对产品包装的选择，既要符合产品的属性和性能，还需要满足消费者的审美喜好，既要有一定的共性典型性，又要有独特的个性化色彩，这种包装色彩才能在市场竞争中立于不败之地，它是包装的灵魂，在很大程度上决定着商品的生命力。
参考文献
[1]肖凭.论感性消费时代--商品包装设计的色彩营销策略[J].消费经济，2005，21（5）：18-21.
[2]尤飞，马爽.品牌产品包装的创意要素研究[J].包装工程，2016（6）：9-13[J].包装工程，2016（6）：9-13.
[3]肖凭.论商品包装的色彩使用原则[J].湖南大众传媒职业技术学院学报，2005，5（3）：84-86.
作者简介：
姓名：朱明，性别：男，民族：满，籍贯：山东省潍坊市，工作单位：中国石油宁夏高速公路销售分公司，学历：本科，职称：助理工程师，研究方向：计算机科学与技术，作者单位：中国石油宁夏高速公路销售分公司。
[关键词]包装 色彩 营销
中图分类号：F768 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）37-0103-01
0、引言
随着经济社会的不断进步，人们生活水平和生活质量不断提升，对商品的使用和淘汰速度也越来越快。人们的消费观念已经从传统的使用价值观转变成感性消费，不仅限制于追求商品的使用价值，还讲求商品对人带来的心理愉悦。因此，在市场营销中，商品的外观及包装占据了购买欲望的绝大部分。因此，在当前这种市场经济环境中，销售目的的达成很大一部分源于对商品外观的喜好，而包装的色彩是对人起到强烈的冲击作用，是吸引人眼球的关键。
1、包装色彩在商品营销中的作用
1.1宣传作用
在产品包装中，色彩以其独特的方式代表着产品的特性能，增强人们对产品的印象。通常情况下，人们在购物过程中对产品的选择时间很短，特别是对于不熟悉的产品，通常扫视过后，根据包装色彩给人们留下的印象的深刻程度进行选择。不同的颜色对产品的性质的描述也不尽相同。比如在购买食品时，通常会更加留意绿色或者浅蓝色的包装，给人以自然、纯净的感觉；在购买高档产品时，通常紫色、金色和银色等能够表示产品的高贵属性；在购买家居用品时，粉色、橙色等暖色调则能够表达温馨的家庭气氛，而灰色则能传达出办公的严肃、理性。色彩对产品起到一种暗示作用，根据颜色能够分辨出产品的性质。在颜色搭配得当的基础上，良好的包装更加促进产品吸引人的注意力，通过精美的包装向消费者传达一种精美、高档的商品特点。
1.2记忆功能
人们对于文字的记忆相比色彩来说差了很多，色彩更加具有视觉冲击力和情绪感染，同时色彩留在人的心里的印象更加持久有效。包装色彩的选择能够起到刺激消费者消费的作用。一个典型的案例，清扬洗发水的包装以深色为主，其他洗发水在包装上通常选择浅色调，因此清扬洗发水在超市货架上给人以耳目一新的感觉。色彩的特征比形状更加使人印象深刻，在行为心理学中，人的意识分为有意意识和无意意识，上述案例就是将人的无意意识引起关注，当消费者再次遇到时，就会产生有意意识，加深消费者的记忆，促进消费者快速决定。
1.3高附加值
在感性消费时代，相比显性资源来说，包装色彩是低成本高附加值的品牌资源。随着科学技术的不断进步，产品之间的质量差距越来越小，对于常见的同类日用产品，技术含量的差别几乎到了微不足道的地步，因此，对细微技术差距的夸张描写，无法足够吸引消费人群。而产品的外观及形象却显得越来越重要，商品附加值的竞争就变得更有意义。包装色彩很容易与消费者的购买意图产生共鸣，熟练运用包装色彩能够很好的提高商品的附加值。在不增加成本的前提下，成功的包装色彩设计可以为商品增加附加值，提升促成消费的可能性。
2、包装色彩促进商品影响的途径
2.1针对消费者的普遍喜好定位包装色彩
根据产品本身的性能、受众和消费者的喜好对包装色彩进行科学性、有针对性的选择，这样选择出的包装色彩能够最大程度上刺激销售。因为良好的包装色彩能够加强消费者对商品的认同，促进消费者产生消费欲望。包装色彩的合理利用需要建立在对产品性能熟练掌握的基础之上，才能够帮助消费者根据颜色传达出的信息选择合适的产品。如果包装颜色与消费者对产品的定位存在偏差，不但不能促进产品的销售还会得到适得其反的效果，反而降低了消费者的消费欲望。因此，需要对消费者的消费心理进行调查研究，深入了解消费者对产品色彩的建议和意見，建立色彩营销策略。对包装色彩的选择，根据消费者的消费偏好进行选择和确定，掌握消费者的消费倾向，建立消费者喜好点调查报告，对调查结果进行数据统计，建立色彩偏好数据库，科学的选择包装色彩。
2.2根据企业文化确定包装色彩
不同企业文化所代表的产品特色不同，对于没有特定颜色阶层的产品，特别是电子产品，可以根据企业推崇的企业文化进行产品包装色彩的设计与选择，以确定产品在整个市场的战略定位。同时，不同的色彩吸引的消费人群不同，在选择色彩时能够尽量满足最大量的消费者的喜好。特别是在市场已经出现很多同类产品时，需要在同类产品中出类拔萃，那么就需要另辟蹊径，选择具有特点的颜色进行包装。比如当前同类产品包装以深色调为主，那么新产品可以推出浅色包装吸引人们眼球；如果当前市场主要以花色为主，那么可以推出纯色给人以清新的感觉。
2.3与企业形象相一致
每一个企业通常由自己独特的标签，那么商品的颜色可以尽量以企业的商标颜色为基础，通过商品的包装色彩代表企业的形象。当前市场商品纷繁复杂，产品的更新可谓是日新月异，每个企业都想扩大自己产品的知名度，并树立起自己企业的良好形象。商品的包装本身就是企业对自身的宣传和定位，是树立形象、加大宣传的隐性广告。在商品包装中能迅速抓住消费者视线的优秀色彩设计，受到了越来越多的国内外企业的重视。独特的企业色彩不但能够刺激消费者对产品属性产生联想，还能够加强消费者对产品及企业特色的认知，不仅使消费者对某一商品留下深刻印象，还会带动企业其他产品的消费，从而建立感情定势，对企业产品增加消费信心。众多的著名企业，在发展的过程中，正是用某一固定的能代表自己形象的色彩，包装着企业的产品，推广着企业的新产品，树立着企业的良好形象，为商品营销服务。
3、总结
随着人们生活水平的不断提高和科学技术的不断进步，人们在对待商品的选择上，不仅需要高质量的商品还需要美观的外观，对商品的包装同样有着独特的审美观念。包装色彩是包装中最具有视觉冲击的部分，色彩的选择对产品在市场中的竞争具有重要意义。对产品包装的选择，既要符合产品的属性和性能，还需要满足消费者的审美喜好，既要有一定的共性典型性，又要有独特的个性化色彩，这种包装色彩才能在市场竞争中立于不败之地，它是包装的灵魂，在很大程度上决定着商品的生命力。
参考文献
[1]肖凭.论感性消费时代--商品包装设计的色彩营销策略[J].消费经济，2005，21（5）：18-21.
[2]尤飞，马爽.品牌产品包装的创意要素研究[J].包装工程，2016（6）：9-13[J].包装工程，2016（6）：9-13.
[3]肖凭.论商品包装的色彩使用原则[J].湖南大众传媒职业技术学院学报，2005，5（3）：84-86.
作者简介：
姓名：朱明，性别：男，民族：满，籍贯：山东省潍坊市，工作单位：中国石油宁夏高速公路销售分公司，学历：本科，职称：助理工程师，研究方向：计算机科学与技术，作者单位：中国石油宁夏高速公路销售分公司。