论文部分内容阅读
卖扑克可以赚钱，用扑克牌做广告更是屡见不鲜。但你见过扑克做成的打折卡吗?你凭借扑克享受过各种超值服务吗?没见过?没玩过?那就来看看本文主人公的扑克奇谋吧!
游戏情触动灵光乍现
原本在科研单位工作的王兆珉有着灵活跳跃的思维方式，早在1991年，他17岁时，就与别人合作，成功地发明了、一种可以使报废日光灯重新点燃的镇流器。但追求创新的他在体制僵化、思想保守的单位里，总是显得格格不入。最终，王兆珉辞职“下海”创办了自己的公司。
在创业过程中，王兆珉免不了要为自己的公司打广告，但他也注意到，传统媒体的广告力量正逐渐随着传播方式的增多而日益分散弱化，投放的广告更是远远达不到预期效果。苦恼不已的他想，有没有一种更为经济高效的传播媒介，能使投入产出达到最大化呢?这种媒介或许就是大家平时经常接触使用，但却都没有注意到的。喜欢动脑筋的王兆珉一有空就琢磨这个问题。
一天，王兆珉到修理厂修车。因为人多，为了打发时间，等待修车的人们三五成群地凑在一起打扑克，就连手头暂时没活的修理工都参与了进来。
看到这些平时生活在不同圈子里的人围坐在一起，一副其乐融融的样子，王兆珉茅塞顿开——他要找的媒介不就是近在眼前的扑克吗!
扑克的普及程度是非常高的，随处可见，人人会玩，而扑克玩家中包含了各个生活层次的人：身家百万的会玩，专家学者会玩，打工创业者会玩；玩扑克没有年龄的限制，有消费能力的各个年龄段的人都在扑克游戏涵盖的范围之内。
从广告可行性来说，消费者从扑克牌中获取信息是自然而然的过程：一边玩一边接受广告，不干扰也不破坏游戏行为。操作扑克广告也只是在印刷上多印一些内容即可，不需要额外增加其他的资源投入。
破解旧广告扑克三大弊端
在市场调查中，王兆珉发现，仅仅是在扑克上做广告的做法早就不新鲜了。很多企业都印制了自己的宣传扑克，然后通过各种促销、酬宾等活动，把扑克送给消费者。既然如此，那王兆珉的想法还有价值吗?他还有继续考虑下去的必要吗?
王兆珉在仔细研究了现有的扑克广告模式之后，不仅没有放弃原来的想法，反而找到了企业制作宣传扑克的不足，并重新定位了自己的思路。
王兆珉分析认为，企业自己制作宣传扑克存在以下三大弊端，不可能真正达到理想的广告效果。
第一，一副扑克的实际寿命非常短，往往在一两个小时之后，一副扑克就被丢弃掉了，广告效果也就随之消失了。
第二，扑克只有在玩家手中，才能够发挥它、的广告意义，而企业制作的广告扑克一般都是随产品赠送，难以保证拿到扑克的人一定是扑克玩家。
第三，企业制作的大图案广告扑克，质量一般，从视觉上给消费者的感觉更像是广告卡片，扑克固有的娱乐感觉和娱乐功能被弱化，这就使得消费者并不把这种广告扑克当做扑克，也很少有人愿意去玩它。广告效果自然也就无从谈起。
新思路惊现财富前景
如何才能真正实现扑克的真正广告宣传价值，让扑克牌鲜活生动起来呢?王兆珉陷入了又一次的深入思索之中。他认为，问题的关键在于，如何能使一副扑克在使用之后不被丢弃，而被保留下来。要想实现这一点，依赖扑克固有的娱乐功能是不可能的，因此必须进一步开发扑克的其他功能。
王兆珉的思路与方案就这样被理了出来——
一个人在购买扑克时，销售人员会告诉他，要认真保存这副扑克，因为其中某几张会作为打折卡，或者就是餐馆、美容院、歌厅的代金券，甚至直接可以兑换奖品——可能是一部手机，也可能是一箱牛奶……实现这些功能的依据就是扑克上印制的流水号码。随着商家的各种促销活动不断展开，这副买到手的扑克已经不仅仅是一副扑克，而是时时等待兑奖的“彩票”……
对于消费者来说，在购买一副质量上乘扑克的同时还可以得到各种各样的优惠，何乐而不为?
对于销售扑克的终端来说，无论是社区便利店，还是各种超市，由于之前有广告款的支持，扑克的印制成本几乎为零，因此销售利润非常之高；在销售扑克的同时，还可以不断贴出最新的促销信息。比如说，红桃5可以于几月几日到某某店买到几折的产品，黑桃2可以在本店获取打折的某品牌牛奶，方块9某某号码到某地领取最新上市的什么产品……
而对于那些进行促销的商家来说，还可以准确掌控扑克的销售数量；销售地域，通过已发行的扑克进行各种各样的有效促销活动。
一个充满赢利前景的计划终于清晰地在王兆珉眼前展开了。
扑克连结的商业帝国
2005年，王兆珉注册了冲击力有限责任公司，把公司的发展目标锁定在了扑克上。确定了运作模式后，王兆珉先后申请了27个专利。
王兆珉说：“国内扑克牌每年的产销量为30亿幅，单纯就扑克销售来说，由于可以零成本进入终端，而市场零售价却在三四元钱左右，销售利润非常可观。
目前，王兆珉在北京积极进行着资源整合。社区便利店、超市、茶楼、美容院、酒店纷纷加入他的“扑克牌商务联盟”中，数量已经达到一千家以上，加盟队伍每天几乎以近百家的速度扩张着。
按照王兆珉的设想，当公司掌握了几千家社区销售终端之后，一个全新的经济、高效的商业传播媒体将最终被建立起来。(编辑：张迎辉)
游戏情触动灵光乍现
原本在科研单位工作的王兆珉有着灵活跳跃的思维方式，早在1991年，他17岁时，就与别人合作，成功地发明了、一种可以使报废日光灯重新点燃的镇流器。但追求创新的他在体制僵化、思想保守的单位里，总是显得格格不入。最终，王兆珉辞职“下海”创办了自己的公司。
在创业过程中，王兆珉免不了要为自己的公司打广告，但他也注意到，传统媒体的广告力量正逐渐随着传播方式的增多而日益分散弱化，投放的广告更是远远达不到预期效果。苦恼不已的他想，有没有一种更为经济高效的传播媒介，能使投入产出达到最大化呢?这种媒介或许就是大家平时经常接触使用，但却都没有注意到的。喜欢动脑筋的王兆珉一有空就琢磨这个问题。
一天，王兆珉到修理厂修车。因为人多，为了打发时间，等待修车的人们三五成群地凑在一起打扑克，就连手头暂时没活的修理工都参与了进来。
看到这些平时生活在不同圈子里的人围坐在一起，一副其乐融融的样子，王兆珉茅塞顿开——他要找的媒介不就是近在眼前的扑克吗!
扑克的普及程度是非常高的，随处可见，人人会玩，而扑克玩家中包含了各个生活层次的人：身家百万的会玩，专家学者会玩，打工创业者会玩；玩扑克没有年龄的限制，有消费能力的各个年龄段的人都在扑克游戏涵盖的范围之内。
从广告可行性来说，消费者从扑克牌中获取信息是自然而然的过程：一边玩一边接受广告，不干扰也不破坏游戏行为。操作扑克广告也只是在印刷上多印一些内容即可，不需要额外增加其他的资源投入。
破解旧广告扑克三大弊端
在市场调查中，王兆珉发现，仅仅是在扑克上做广告的做法早就不新鲜了。很多企业都印制了自己的宣传扑克，然后通过各种促销、酬宾等活动，把扑克送给消费者。既然如此，那王兆珉的想法还有价值吗?他还有继续考虑下去的必要吗?
王兆珉在仔细研究了现有的扑克广告模式之后，不仅没有放弃原来的想法，反而找到了企业制作宣传扑克的不足，并重新定位了自己的思路。
王兆珉分析认为，企业自己制作宣传扑克存在以下三大弊端，不可能真正达到理想的广告效果。
第一，一副扑克的实际寿命非常短，往往在一两个小时之后，一副扑克就被丢弃掉了，广告效果也就随之消失了。
第二，扑克只有在玩家手中，才能够发挥它、的广告意义，而企业制作的广告扑克一般都是随产品赠送，难以保证拿到扑克的人一定是扑克玩家。
第三，企业制作的大图案广告扑克，质量一般，从视觉上给消费者的感觉更像是广告卡片，扑克固有的娱乐感觉和娱乐功能被弱化，这就使得消费者并不把这种广告扑克当做扑克，也很少有人愿意去玩它。广告效果自然也就无从谈起。
新思路惊现财富前景
如何才能真正实现扑克的真正广告宣传价值，让扑克牌鲜活生动起来呢?王兆珉陷入了又一次的深入思索之中。他认为，问题的关键在于，如何能使一副扑克在使用之后不被丢弃，而被保留下来。要想实现这一点，依赖扑克固有的娱乐功能是不可能的，因此必须进一步开发扑克的其他功能。
王兆珉的思路与方案就这样被理了出来——
一个人在购买扑克时，销售人员会告诉他，要认真保存这副扑克，因为其中某几张会作为打折卡，或者就是餐馆、美容院、歌厅的代金券，甚至直接可以兑换奖品——可能是一部手机，也可能是一箱牛奶……实现这些功能的依据就是扑克上印制的流水号码。随着商家的各种促销活动不断展开，这副买到手的扑克已经不仅仅是一副扑克，而是时时等待兑奖的“彩票”……
对于消费者来说，在购买一副质量上乘扑克的同时还可以得到各种各样的优惠，何乐而不为?
对于销售扑克的终端来说，无论是社区便利店，还是各种超市，由于之前有广告款的支持，扑克的印制成本几乎为零，因此销售利润非常之高；在销售扑克的同时，还可以不断贴出最新的促销信息。比如说，红桃5可以于几月几日到某某店买到几折的产品，黑桃2可以在本店获取打折的某品牌牛奶，方块9某某号码到某地领取最新上市的什么产品……
而对于那些进行促销的商家来说，还可以准确掌控扑克的销售数量；销售地域，通过已发行的扑克进行各种各样的有效促销活动。
一个充满赢利前景的计划终于清晰地在王兆珉眼前展开了。
扑克连结的商业帝国
2005年，王兆珉注册了冲击力有限责任公司，把公司的发展目标锁定在了扑克上。确定了运作模式后，王兆珉先后申请了27个专利。
王兆珉说：“国内扑克牌每年的产销量为30亿幅，单纯就扑克销售来说，由于可以零成本进入终端，而市场零售价却在三四元钱左右，销售利润非常可观。
目前，王兆珉在北京积极进行着资源整合。社区便利店、超市、茶楼、美容院、酒店纷纷加入他的“扑克牌商务联盟”中，数量已经达到一千家以上，加盟队伍每天几乎以近百家的速度扩张着。
按照王兆珉的设想，当公司掌握了几千家社区销售终端之后，一个全新的经济、高效的商业传播媒体将最终被建立起来。(编辑：张迎辉)