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对营业额增长的态势缺乏正确评估，又不断花钱，致使许多创业者在经营半年左右就打起了退堂鼓，半途而废。究其原因，就是当初对费用项目的估计不足，导致资金断流。
独立服饰店经营失败的原因很多，但很多案例是因为开店前的资金规划缺乏系统思维，用粗放、简单的规划代替详细的方案，导致经营过程错误地操作费用、成本和销售收入等项目，未能挺过市场的拓展期，还没等到保本点(盈亏平衡点)，就因为资金跟不上而倒闭了。
那么，服饰零售创业者该如何进行资金规划呢?
资金的筹借
1．资金来源。
服饰店通常是个体经营，资金主要靠创业者自有资金和家庭资助，少数靠亲戚、朋友借贷，因此要注意两点：
谨慎借贷
不要求诸高利贷。借贷后创业一旦失败，不但事业毁于一旦，而且家庭也将受到牵连。
也尽量不要向朋友借贷。一旦出现危机，朋友关系就不复存在，还可能引起其他冲突，导致店铺关张，即使那时店铺经营尚可。
谨慎对待合伙
很多创业者急于解决资金问题，很少考虑合伙人的性格、创业理念、规则意识，甚至很少考虑家庭状况等是否与自己兼容。而无数经验证明，在我国合伙经营成功的案例不多，往往是朋友合伙不成变为仇人，亲戚合伙不成成为路人，生意没做成，人际关系也搞得乱七八糟。
2．资金规模。
一些创业者则谨小慎微，想赢怕输，总琢磨着尽量减少投资。一旦出现流动资金不足，前景又不明朗，往往不再追加投资，使发展态势很好的店铺戛然而止，非常可惜。
资金规模通常应注意以下几点。
充分准备，留有余地
开始时适度控制投资规模，资金留有余地，积累经验后再选择适当时机增加投资。
严格区分店铺开支和生活开支
许多创业者往往将生活开支与生意开支混为一谈，随意挪用生意上的资金贴补家用，也随意将生活费用花在生意上，无法正确核算各项费用和收益，非常不利于控制和管理资金规模。
合理分配流动资金和固定资金
没有经验的创业者总以为开店资金无非就是房租、装修费用、工资和进货费用几大块，流动资金就是进货费用，等实际运行起来才发现没钱进货了，没钱交水电费了，没钱买模特、衣架子。
事实上，流动资金的开支范围相当广泛。清晰地估计流动资金的使用范围和数量，才能合理安排好资金规模。
资金的使用
资金使用合理与否，关键在于各项费用的管理，而费用管理的关键又在于费用项目的划分和估算。
1．正确估计费用项目。
许多人以为可以在很短时间内赢利，其实开服饰店第一年能不亏损就很不错了，第二年盈亏平衡，第三年才基本收回投资。对营业额增长的态势缺乏正确评估，再不断花钱，致使许多创业者在经营半年左右就打起了退堂鼓。其实这时候的店铺可能发展得很不错，就是因为对形势缺乏正确判断，没能坚持下来，结果半途而废。究其原因，就是当初对费用项目的估计不足，导致资金断流。
以笔者的店铺为例，一家独立的服饰店营运过程中需要开支的费用项目见表1。服饰店很小，但五脏俱全，有些费用看似细小，但数目较大，如包装袋制作，一般一次必须3000个起做，整年下来也有好几千元。再如，盗窃和意外损失的金额也比较大。这些细节项目都是初次创业者不能预料的，也是导致后续资金跟不上而关门的重要原因。他们对费用项目的估计通常只达到总量的60％～80％左右。
其实做零售就是做细节。每一笔费用都纳入管理，才能准确无误地规划流动资金和毛利率，判断营业额增长态势。
2．正确估计各费用项目的金额水平。
房租、装修费、工资和进货费用一般比较容易估计准确。但有两点需要注意：
一是估计装修费。通常业主都将装修费一次计人费用，并以此计算是否赢利。其实装修后要使用2～3年，装修费也应按照2—3年折旧摊销。这样估计出来的费用才是合理的，赢利预期也才是正确的。
二是工资。只计算营业员的工资，而不计算业主自己的工资，这样得出的利润水平是不真实的。要把业主工资计算在工资项目中，这样也便于分离业主家庭开支和业务开支。
其他细节费用项目要向同行咨询后方可做得比较准确。估计费用金额的基本原则是充分预计、留有余地。
3．设定费用项目标准。
有了上面的估计，创业者就可以设定费用开支标准。经营店铺应执行这个标准，超过或低于标准都要分析原因，不断调整。收益管理
管理资金收益，主要是预测收益水平，并以此为依据管理商品价格、毛利率和费用。其中，根据费用开支项目和标准，预测不同毛利率下的保本营业额，是非常重要的一点。
假设某服饰店每个月的费用开支总额为15000元，那么不同毛利率下需要多少月营业额才能保本(盈亏平衡)呢?不同营业额下的收益又是多少呢?
服饰店的费用开支基本为固定费用，变动成本主要为商品采购成本，则保本点大致可以按照以下方法计算。
FC+VC=VC+RxGP，即FC＝R × GP，那么本例则为：15000=R ×GP
其中：
FC：月固定费用，本例中为每月15000元，
VC：月变动成本，即商品采购成本，
R：每月营业额：
GP：月平均毛利率。不同毛利率下的保本点及不同营业额下的收益水平计算结果见表2。
从计算中可以清楚地看到，毛利率对收益的影响非常大，适当提高毛利率就可以获得较高的利润。服饰的价格弹性非常大，在一定范围内调整价格并不会引起消费者的注意，特别是女性服饰商品。因此，加强对商品的定价管理，合理控制毛利率十分重要。但许多经营者并不注重价格的控制，往往随行就市，随意打折，严重影响了收益水平。
独立服饰店经营失败的原因很多，但很多案例是因为开店前的资金规划缺乏系统思维，用粗放、简单的规划代替详细的方案，导致经营过程错误地操作费用、成本和销售收入等项目，未能挺过市场的拓展期，还没等到保本点(盈亏平衡点)，就因为资金跟不上而倒闭了。
那么，服饰零售创业者该如何进行资金规划呢?
资金的筹借
1．资金来源。
服饰店通常是个体经营，资金主要靠创业者自有资金和家庭资助，少数靠亲戚、朋友借贷，因此要注意两点：
谨慎借贷
不要求诸高利贷。借贷后创业一旦失败，不但事业毁于一旦，而且家庭也将受到牵连。
也尽量不要向朋友借贷。一旦出现危机，朋友关系就不复存在，还可能引起其他冲突，导致店铺关张，即使那时店铺经营尚可。
谨慎对待合伙
很多创业者急于解决资金问题，很少考虑合伙人的性格、创业理念、规则意识，甚至很少考虑家庭状况等是否与自己兼容。而无数经验证明，在我国合伙经营成功的案例不多，往往是朋友合伙不成变为仇人，亲戚合伙不成成为路人，生意没做成，人际关系也搞得乱七八糟。
2．资金规模。
一些创业者则谨小慎微，想赢怕输，总琢磨着尽量减少投资。一旦出现流动资金不足，前景又不明朗，往往不再追加投资，使发展态势很好的店铺戛然而止，非常可惜。
资金规模通常应注意以下几点。
充分准备，留有余地
开始时适度控制投资规模，资金留有余地，积累经验后再选择适当时机增加投资。
严格区分店铺开支和生活开支
许多创业者往往将生活开支与生意开支混为一谈，随意挪用生意上的资金贴补家用，也随意将生活费用花在生意上，无法正确核算各项费用和收益，非常不利于控制和管理资金规模。
合理分配流动资金和固定资金
没有经验的创业者总以为开店资金无非就是房租、装修费用、工资和进货费用几大块，流动资金就是进货费用，等实际运行起来才发现没钱进货了，没钱交水电费了，没钱买模特、衣架子。
事实上，流动资金的开支范围相当广泛。清晰地估计流动资金的使用范围和数量，才能合理安排好资金规模。
资金的使用
资金使用合理与否，关键在于各项费用的管理，而费用管理的关键又在于费用项目的划分和估算。
1．正确估计费用项目。
许多人以为可以在很短时间内赢利，其实开服饰店第一年能不亏损就很不错了，第二年盈亏平衡，第三年才基本收回投资。对营业额增长的态势缺乏正确评估，再不断花钱，致使许多创业者在经营半年左右就打起了退堂鼓。其实这时候的店铺可能发展得很不错，就是因为对形势缺乏正确判断，没能坚持下来，结果半途而废。究其原因，就是当初对费用项目的估计不足，导致资金断流。
以笔者的店铺为例，一家独立的服饰店营运过程中需要开支的费用项目见表1。服饰店很小，但五脏俱全，有些费用看似细小，但数目较大，如包装袋制作，一般一次必须3000个起做，整年下来也有好几千元。再如，盗窃和意外损失的金额也比较大。这些细节项目都是初次创业者不能预料的，也是导致后续资金跟不上而关门的重要原因。他们对费用项目的估计通常只达到总量的60％～80％左右。
其实做零售就是做细节。每一笔费用都纳入管理，才能准确无误地规划流动资金和毛利率，判断营业额增长态势。
2．正确估计各费用项目的金额水平。
房租、装修费、工资和进货费用一般比较容易估计准确。但有两点需要注意：
一是估计装修费。通常业主都将装修费一次计人费用，并以此计算是否赢利。其实装修后要使用2～3年，装修费也应按照2—3年折旧摊销。这样估计出来的费用才是合理的，赢利预期也才是正确的。
二是工资。只计算营业员的工资，而不计算业主自己的工资，这样得出的利润水平是不真实的。要把业主工资计算在工资项目中，这样也便于分离业主家庭开支和业务开支。
其他细节费用项目要向同行咨询后方可做得比较准确。估计费用金额的基本原则是充分预计、留有余地。
3．设定费用项目标准。
有了上面的估计，创业者就可以设定费用开支标准。经营店铺应执行这个标准，超过或低于标准都要分析原因，不断调整。收益管理
管理资金收益，主要是预测收益水平，并以此为依据管理商品价格、毛利率和费用。其中，根据费用开支项目和标准，预测不同毛利率下的保本营业额，是非常重要的一点。
假设某服饰店每个月的费用开支总额为15000元，那么不同毛利率下需要多少月营业额才能保本(盈亏平衡)呢?不同营业额下的收益又是多少呢?
服饰店的费用开支基本为固定费用，变动成本主要为商品采购成本，则保本点大致可以按照以下方法计算。
FC+VC=VC+RxGP，即FC＝R × GP，那么本例则为：15000=R ×GP
其中：
FC：月固定费用，本例中为每月15000元，
VC：月变动成本，即商品采购成本，
R：每月营业额：
GP：月平均毛利率。不同毛利率下的保本点及不同营业额下的收益水平计算结果见表2。
从计算中可以清楚地看到，毛利率对收益的影响非常大，适当提高毛利率就可以获得较高的利润。服饰的价格弹性非常大，在一定范围内调整价格并不会引起消费者的注意，特别是女性服饰商品。因此，加强对商品的定价管理，合理控制毛利率十分重要。但许多经营者并不注重价格的控制，往往随行就市，随意打折，严重影响了收益水平。