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摘 要：“互联网+”导致产业形态发生了重大变化，“供给侧改革”实际上是一种经济增长的新思路，本质上是一种提高全要素生产率的经济改革模式。在供给侧改革背景下，“互联网+ 外贸”以其新理念、新模式成为促进慈溪对外贸易发展的新引擎，对培育并形成慈溪对外贸易竞争新优势将发挥重要作用。
关键词 ： 供给侧改革 互联网+ 竞争新优势
推进供给侧改革，是适应和引领经济发展新常态的重大举措，是破解当前我国经济素质性、结构性、体制性矛盾，加快经济转型升级的关键之举。在加快推进供给侧改革的背景下，从生产供给端入手，“互联网+ 外贸”以其新理念、新模式成为促进对外贸易发展的新引擎，对培育并形成慈溪对外贸易竞争新优势将发挥重要作用。只有不断优化产业结构，加快发展现代服务业和高端制造业，才能形成慈溪外贸新的核心竞争力。
一、慈溪外贸业传统优势分析
1.区位优势。慈溪地处东海之滨，杭州湾南岸，东离宁波60公里，北距上海148公里，西至杭州138公里，毗邻上海、宁波两大港口，地理位置得天独厚。是长三角地区大上海经济圈南侧重要的工商名城，也是国务院批准的沿海经济开放区之一。2008年5月杭州湾跨海大桥通车，慈溪一举成为连接沪甬两地的“黄金节点”，在长三角城市群中的战略地位不言而喻。优越的地理位置，为慈溪外贸业的迅猛发展创造了良好的区位优势。
2.产业优势。慈溪是中国三大家电制造基地之一，小家電产品出口总量位居全国第一，外贸和电商产业优势十分突出。慈溪拥有8万余家工商企业、30多个行业、10大支柱产业，3000多个产品系列，36个特色块状经济，很多行业已成为国内外重要的工业产品生产基地。仅小家电整机工厂就有1800多家，还有近1万家的零配件配套工厂。2016年慈溪累计实现进出口总值647.1亿元人民币，同比增长1.8%。其中出口578.7亿元人民币，同比增长4.3%，分别高于宁波大市平均增速0.9、5.7个百分点。2016年慈溪机电产品出口460.11亿元人民币，同比增长4.4%，占出口总值79.5%。其中电器电子类产品出口210.8亿元人民币，同比增长4.2%。全市截止2017年1月初，在工商部门登记注册的电子商务企业总数达1754家，已认定的电商园区有3家，分别是e点电商园、云聚划创业园和邮政跨境电商园。
3.政策优势。2013年起，慈溪市相继出台跨境电子商务项目认定办法及跨境电商财政扶持实施细则，扶持跨境电商公共服务平台、集聚区、海外仓、海外展示中心及海外售后服务中心的发展。2016年8月，慈溪申报的浙江省家电产业集群跨境电子商务发展试点方案获得通过，成为宁波市第一批跨境电商集群试点单位之一。慈溪距宁波仅60公里，毗邻浙江省唯一的保税区，该保税区是当前国内对外开放程度最高、运作机制最灵活、政策最优惠的特殊经济区域之一。除此之外，更有集保税区、保税物流园区、出口加工区和港区于一体，规划面积达7.7平方公里的梅山保税港。此外，慈溪杭州湾新区内分别设有国家级出口加工区和省级经济开发区，也享有国家和省里的各项优惠政策。这一系列政策优势，为慈溪外贸发展奠定了良好的政策基础。
二、供给侧改革背景下“互联网+”对慈溪外贸竞争新优势的影响
1.提升产业链优势。由于慈溪地区家电产业的特色，“互联网+”将驱动慈溪家电外贸业从国际发产业链低端的加工制造向中高端提升，随着工业互联网向装备制造和新能源、新材料等工业领域渗透，也将带动慈溪中高端制造业的发展。通过互联网获取消费者的个性化和多样化需求，慈溪制造企业可以向海外直销具有自主品牌、满足消费者需求的产品。产品的利润率可以由原来的5% ～10%提高到30% ～ 40%。未来10年，价值链的改变将重塑全球生产贸易格局，慈溪可以凭借“互联网+”的产业升级模式提升“慈溪制造”在全球价值链中的地位。
2.提升营销网络优势。“互联网+”模式下，利用跨境电子商务积累的数据，企业根据需求方的偏好及潜在需求提供个性化产品和服务，实现精准营销，满足消费者的多方位需求。传统贸易模式下，商品进入海外市场，主要存在清关难、物流成本高、反应速度慢、运输及配送周期长、不支持退换货、破损丢包等现实问题。慈溪家电馆全网营销平台把跨境电商作为重点，以自主品牌、自主团队，全球布局海外仓。通过海外仓这一平台，慈溪家电企业可以做到慈溪接单，国外发货。企业通过海运，用集装箱把货物运到自己的仓库，单件货物物流成本下降，使慈溪家电直接面对海外消费者。目前，慈溪家电馆已开启5个海外仓。2014年9月开始，先后完成慈溪家电馆英国站、法国站和美国站海外仓布局，2015年又完成德国站、俄罗斯站等海外仓布局，2016年又把海外建仓目标锁定一带一路沿线和金砖国家等新兴市场。
3.提升品牌竞争优势。跨境电子商务对我国外贸的贡献率已达到12%，预计到“十三五”末，将超过20%。通过电子商务平台和社交网络等平台，国外消费者能够直接获取企业的产品信息和评级信息，为企业提升品牌的知名度提供了有效的途径。截至2017年1月慈溪市共获评浙江省出口品牌52个、宁波市出口名牌32个、慈溪市出口名牌20个，出口名牌企业出口额占全市出口比重达34.8%。我们应该鼓励慈溪的B2C 企业创新合作方式，融入境外零售体系，逐步实现经营规范化、管理专业化和物流生产集约化。我们应该引导更多的品牌企业和制造业的优势企业进入跨境网络零售市场，改变“中国制造”产品低质低价的形象。我们应该鼓励跨境网络零售平台向国际一流服务商看齐，比拼服务和商品质量，并帮助中小企业创建自主品牌，通过提升产品质量和用户体验，做好品牌维护和网络推广，提升品牌形象和产品利润率。
4.提升综合服务优势。“互联网+”也催生了外贸综合服务业的兴起，基于“互联网+”的各外贸综合服务商和第三方综合服务平台增多。这些综合服务企业通过整合产业链、贸易链、监管链和数据链，在原有信息与交易服务的基础上向涵盖支付、物流、信用等方向发展。2013年11月，慈溪家电馆在全国家电行业首创了“政企联动、工厂抱团、市场化运作”的慈溪家电馆全网营销平台。2017年2月，慈溪家电馆与京东再次合作，拓展跨境电商互联网服务平台。覆盖全网51个平台 ，入驻除天猫外的9大电商平台，还入驻全球亚马逊、EBAY、速卖通等跨境电商平台。该平台前端对接洛可可、凸凹、冠群、摩根等工业设计平台以及庆科等智化服务机构，后端对接百世云仓等物流服务企业。该平台为慈溪电商企业以及工厂提供仓储配送一体的仓库、ERP对接、快递配送等一站式进出口服务。让中小企业面对订单再无后顾之忧的同时，还能享受平台资源整合的优势和极具竞争力的价格，提高了企业议价能力和市场开拓能力。
三、结语
培育外贸竞争新优势需要长期努力，而跨境电子商务则是在短期内提升外贸竞争新优势的最佳途径。跨境电子商务的活跃彰显慈溪外贸的优势仍存，包括品牌优势、产业链优势、营销网络优势等。虽然目前来看跨境电子商务在慈溪外贸中所占的比重还不够大，对外贸的拉动作用不明显，但长期来看，跨境电子商务以消费者为导向的发展理念、灵活创新的发展模式，以及以跨境电商为核心的产业链和供应链协同发展的优势等都将引领外贸传统发展方式的转型。
参考文献：
[1] 《“互联网+”行动指导意见》，国务院办公厅.2015年7月.
[2]《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，国务院办公厅.2015年5月.
[3]《关于加快推进跨境电子商务发展的指导意见》，慈溪市政府.2015年10月.
[4] 施惠芳，慈溪：迎接服务经济时代的来临，政策瞭望[J].2015年6月.
作者简介：马雯慧（1980.10—）女。籍贯：陕西咸阳。单位：宁波大红鹰学院。职称：讲师。职务：国际货运教研室主任。研究方向：国际贸易、国际金融。宋向军（1974.11—）男。 籍贯：陕西渭南。单位：政府机关。职务：副处级调研员。研究方向：公共管理。
关键词 ： 供给侧改革 互联网+ 竞争新优势
推进供给侧改革，是适应和引领经济发展新常态的重大举措，是破解当前我国经济素质性、结构性、体制性矛盾，加快经济转型升级的关键之举。在加快推进供给侧改革的背景下，从生产供给端入手，“互联网+ 外贸”以其新理念、新模式成为促进对外贸易发展的新引擎，对培育并形成慈溪对外贸易竞争新优势将发挥重要作用。只有不断优化产业结构，加快发展现代服务业和高端制造业，才能形成慈溪外贸新的核心竞争力。
一、慈溪外贸业传统优势分析
1.区位优势。慈溪地处东海之滨，杭州湾南岸，东离宁波60公里，北距上海148公里，西至杭州138公里，毗邻上海、宁波两大港口，地理位置得天独厚。是长三角地区大上海经济圈南侧重要的工商名城，也是国务院批准的沿海经济开放区之一。2008年5月杭州湾跨海大桥通车，慈溪一举成为连接沪甬两地的“黄金节点”，在长三角城市群中的战略地位不言而喻。优越的地理位置，为慈溪外贸业的迅猛发展创造了良好的区位优势。
2.产业优势。慈溪是中国三大家电制造基地之一，小家電产品出口总量位居全国第一，外贸和电商产业优势十分突出。慈溪拥有8万余家工商企业、30多个行业、10大支柱产业，3000多个产品系列，36个特色块状经济，很多行业已成为国内外重要的工业产品生产基地。仅小家电整机工厂就有1800多家，还有近1万家的零配件配套工厂。2016年慈溪累计实现进出口总值647.1亿元人民币，同比增长1.8%。其中出口578.7亿元人民币，同比增长4.3%，分别高于宁波大市平均增速0.9、5.7个百分点。2016年慈溪机电产品出口460.11亿元人民币，同比增长4.4%，占出口总值79.5%。其中电器电子类产品出口210.8亿元人民币，同比增长4.2%。全市截止2017年1月初，在工商部门登记注册的电子商务企业总数达1754家，已认定的电商园区有3家，分别是e点电商园、云聚划创业园和邮政跨境电商园。
3.政策优势。2013年起，慈溪市相继出台跨境电子商务项目认定办法及跨境电商财政扶持实施细则，扶持跨境电商公共服务平台、集聚区、海外仓、海外展示中心及海外售后服务中心的发展。2016年8月，慈溪申报的浙江省家电产业集群跨境电子商务发展试点方案获得通过，成为宁波市第一批跨境电商集群试点单位之一。慈溪距宁波仅60公里，毗邻浙江省唯一的保税区，该保税区是当前国内对外开放程度最高、运作机制最灵活、政策最优惠的特殊经济区域之一。除此之外，更有集保税区、保税物流园区、出口加工区和港区于一体，规划面积达7.7平方公里的梅山保税港。此外，慈溪杭州湾新区内分别设有国家级出口加工区和省级经济开发区，也享有国家和省里的各项优惠政策。这一系列政策优势，为慈溪外贸发展奠定了良好的政策基础。
二、供给侧改革背景下“互联网+”对慈溪外贸竞争新优势的影响
1.提升产业链优势。由于慈溪地区家电产业的特色，“互联网+”将驱动慈溪家电外贸业从国际发产业链低端的加工制造向中高端提升，随着工业互联网向装备制造和新能源、新材料等工业领域渗透，也将带动慈溪中高端制造业的发展。通过互联网获取消费者的个性化和多样化需求，慈溪制造企业可以向海外直销具有自主品牌、满足消费者需求的产品。产品的利润率可以由原来的5% ～10%提高到30% ～ 40%。未来10年，价值链的改变将重塑全球生产贸易格局，慈溪可以凭借“互联网+”的产业升级模式提升“慈溪制造”在全球价值链中的地位。
2.提升营销网络优势。“互联网+”模式下，利用跨境电子商务积累的数据，企业根据需求方的偏好及潜在需求提供个性化产品和服务，实现精准营销，满足消费者的多方位需求。传统贸易模式下，商品进入海外市场，主要存在清关难、物流成本高、反应速度慢、运输及配送周期长、不支持退换货、破损丢包等现实问题。慈溪家电馆全网营销平台把跨境电商作为重点，以自主品牌、自主团队，全球布局海外仓。通过海外仓这一平台，慈溪家电企业可以做到慈溪接单，国外发货。企业通过海运，用集装箱把货物运到自己的仓库，单件货物物流成本下降，使慈溪家电直接面对海外消费者。目前，慈溪家电馆已开启5个海外仓。2014年9月开始，先后完成慈溪家电馆英国站、法国站和美国站海外仓布局，2015年又完成德国站、俄罗斯站等海外仓布局，2016年又把海外建仓目标锁定一带一路沿线和金砖国家等新兴市场。
3.提升品牌竞争优势。跨境电子商务对我国外贸的贡献率已达到12%，预计到“十三五”末，将超过20%。通过电子商务平台和社交网络等平台，国外消费者能够直接获取企业的产品信息和评级信息，为企业提升品牌的知名度提供了有效的途径。截至2017年1月慈溪市共获评浙江省出口品牌52个、宁波市出口名牌32个、慈溪市出口名牌20个，出口名牌企业出口额占全市出口比重达34.8%。我们应该鼓励慈溪的B2C 企业创新合作方式，融入境外零售体系，逐步实现经营规范化、管理专业化和物流生产集约化。我们应该引导更多的品牌企业和制造业的优势企业进入跨境网络零售市场，改变“中国制造”产品低质低价的形象。我们应该鼓励跨境网络零售平台向国际一流服务商看齐，比拼服务和商品质量，并帮助中小企业创建自主品牌，通过提升产品质量和用户体验，做好品牌维护和网络推广，提升品牌形象和产品利润率。
4.提升综合服务优势。“互联网+”也催生了外贸综合服务业的兴起，基于“互联网+”的各外贸综合服务商和第三方综合服务平台增多。这些综合服务企业通过整合产业链、贸易链、监管链和数据链，在原有信息与交易服务的基础上向涵盖支付、物流、信用等方向发展。2013年11月，慈溪家电馆在全国家电行业首创了“政企联动、工厂抱团、市场化运作”的慈溪家电馆全网营销平台。2017年2月，慈溪家电馆与京东再次合作，拓展跨境电商互联网服务平台。覆盖全网51个平台 ，入驻除天猫外的9大电商平台，还入驻全球亚马逊、EBAY、速卖通等跨境电商平台。该平台前端对接洛可可、凸凹、冠群、摩根等工业设计平台以及庆科等智化服务机构，后端对接百世云仓等物流服务企业。该平台为慈溪电商企业以及工厂提供仓储配送一体的仓库、ERP对接、快递配送等一站式进出口服务。让中小企业面对订单再无后顾之忧的同时，还能享受平台资源整合的优势和极具竞争力的价格，提高了企业议价能力和市场开拓能力。
三、结语
培育外贸竞争新优势需要长期努力，而跨境电子商务则是在短期内提升外贸竞争新优势的最佳途径。跨境电子商务的活跃彰显慈溪外贸的优势仍存，包括品牌优势、产业链优势、营销网络优势等。虽然目前来看跨境电子商务在慈溪外贸中所占的比重还不够大，对外贸的拉动作用不明显，但长期来看，跨境电子商务以消费者为导向的发展理念、灵活创新的发展模式，以及以跨境电商为核心的产业链和供应链协同发展的优势等都将引领外贸传统发展方式的转型。
参考文献：
[1] 《“互联网+”行动指导意见》，国务院办公厅.2015年7月.
[2]《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》，国务院办公厅.2015年5月.
[3]《关于加快推进跨境电子商务发展的指导意见》，慈溪市政府.2015年10月.
[4] 施惠芳，慈溪：迎接服务经济时代的来临，政策瞭望[J].2015年6月.
作者简介：马雯慧（1980.10—）女。籍贯：陕西咸阳。单位：宁波大红鹰学院。职称：讲师。职务：国际货运教研室主任。研究方向：国际贸易、国际金融。宋向军（1974.11—）男。 籍贯：陕西渭南。单位：政府机关。职务：副处级调研员。研究方向：公共管理。