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摘 要：电力企业在发展过程中往往会涉及到各种环节，其中最为重要的就是电力营销管理的相关工作，在日益激烈的市场竞争之下，为实现企业的可持续发展，需要充分的了解和把握市场，然后通过采取一系列行之有效的措施，以实现经济效益的最大化。电费和电价作为两种重要因素，要想做好电力企业发展工作，必须充分了解这两方面，但是考虑到两者在电力营销管理当中的难度系数较大，就需要在明确把握市场发展趋势和经济发展宏观条件的基础上，做好与电力营销管理等有关的各项工作。本文主要阐述了电力营销管理中电费电价分析存在的问题并提出了相关的措施，希望能够给相关工作人员提供一定的参考价值，以促进电力营销管理工作的顺利进行。
关键词：电力营销管理；电费电价；分析方法
引言
在电力企业发展过程中，电力营销起到了非常重要的作用，而在电力营销中，电力企业的工作质量会直接受到电费电价管理的影响，特别是如今资源环境问题日益严重，低碳经济理念受到了人民普遍的重视，那么就对电费电价的统计分析工作提出了更高的要求。在此背景下，电费电价的统计工作较为复杂，需要对市场数据进行收集，还需要整理和分类数据，并且分析收集的数据。工作人员除了具备较高的分析能力之外，还需要对价格政策以及基层单位的电力使用情况和电力销售结构等充分熟悉和掌握。
1、對营销统计数据进行采集的具体来源？
电力营销主要是为用户提供相关电力产品，为了更好的满足用户对电力商品的需求，工作人员需对电力市场的供用关系进行调整，以实现电力营销效益的最大化，其流程图如图1所示。
保证数据源的完整性是开展电力企业营销电价分析工作的前提，每月收集的应收电费汇总月报表是重要的营销统计数据来源之一，该表主要汇总了基层操作站的每日数据。同时，在统计过程中需结合不同类别用户的用电形式和电源电压供应之间的差异，对其进行合理的分类统计，以提高统计分析的效率和质量。
2、电力营销管理中电费电价分析存在的问题
首先，电力企业在电价的计算上要针对不同的企业来定，如果是高强度的用电企业，就要使用阶梯模式来进行电价的制定，要根据电力企业的发展来对企业进行限制，这种阶梯性的方式有着极大的矛盾性，这种方法可以提高电价的计算效率，但是这一方法在应用的过程中，会出现极大的限制性；其次，在实际中用电高峰期与用电的低谷期有着不同，因此，在电费的计价上也存在着加大的差异性，要针对其中存在的问题，及时的解决。如果使用了相同的计价方式，就会出现不合理的现象，对电力的发展是不利的，因此，要对忽高忽低的计价阶段进行合理的控制，否则计价就是不准确的。
3、对电费电价数据进行分析的方法
3.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
3.2售电电价变化会对售电收入造成影响
在对电价进行分析的时候，还要有一定的相同因素当做衡量指标指数。一般来说，在对经济活动进行分析的时候，要对影响收入价格的各种因素加以关注，把同度量因素在报告期内进行定义，在报告期之内对相关数据进行分析会有更好的现实意义。在营销分析时，如果只是对电费以及电力价格指数进行分析是无法解释问题的，在大多数情况下，要对这一时期之内销售收入增加的相关因素进行了解，看是受哪一类用户影响产生的，针对其产生的原因以及影响因素要仔细进行分析，只有这样才能获得全面性的综合指标。
3.3电量以及售电单价改变会对售电收入造成影响
在统计学介绍的“多因素分析法”是指总变动的现象是在多个因素的影响下产生的，由于这些因素的影响，促使总变化产生数据波动，这样就可以对变化的规律及因素进行了解。
4、进行电费和电价的改进措施
4.1完善相关的制度和规范
供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费以及电价的制定。供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上，具备对销售电价与电费的一定自主权。
4.2技术创新方面
供电企业应当借助于现代科学技术针对峰、谷状态电价进行合理计算，在此过程当中明确电价的浮动比例，借助于此种方式实现对峰谷状态电价实施范围的有效扩大，进而发挥供电企业运用销售电价与电费管理手段达到削峰填谷的关键目的。与此同时，供电企业还应当结合对气象资料的预测数据分析，以确保相关火电及水电优势能够得到充分发挥。
5、结语
总而言之，随着社会经济的高速发展和人们生活水平的日渐提高，逐渐提高了对电力的需求量，相应的便提高了电力系统的建设要求。因此，供电企业需要做到与时俱进，紧密配合时代的发展需要，不断的优化和完善企业自身的建设与管理，通过对比分析影响电力营销的各种因素，以此将最佳的营销管理手段得出来，从而提高经济效益，实现企业的可持续发展。
参考文献：
[1]周婷，柴蕾，李思琦.电力营销中电费风险管理分析的探讨[J].江苏商论，2013（11）：85.
[2]颜骏.电力营销管理中的营销稽查工作分析[J].管理观察，2014（27）：104-105.
[3]电费和电价管理工作方法探讨[J].徐红.现代工业经济和信息化.2014（23）
作者简介：
汤怡乾（1989.1.36）；男；福建；汉；本科；经济师；职员；研究方向：电力营销电费电价；国网福州供电公司。
关键词：电力营销管理；电费电价；分析方法
引言
在电力企业发展过程中，电力营销起到了非常重要的作用，而在电力营销中，电力企业的工作质量会直接受到电费电价管理的影响，特别是如今资源环境问题日益严重，低碳经济理念受到了人民普遍的重视，那么就对电费电价的统计分析工作提出了更高的要求。在此背景下，电费电价的统计工作较为复杂，需要对市场数据进行收集，还需要整理和分类数据，并且分析收集的数据。工作人员除了具备较高的分析能力之外，还需要对价格政策以及基层单位的电力使用情况和电力销售结构等充分熟悉和掌握。
1、對营销统计数据进行采集的具体来源？
电力营销主要是为用户提供相关电力产品，为了更好的满足用户对电力商品的需求，工作人员需对电力市场的供用关系进行调整，以实现电力营销效益的最大化，其流程图如图1所示。
保证数据源的完整性是开展电力企业营销电价分析工作的前提，每月收集的应收电费汇总月报表是重要的营销统计数据来源之一，该表主要汇总了基层操作站的每日数据。同时，在统计过程中需结合不同类别用户的用电形式和电源电压供应之间的差异，对其进行合理的分类统计，以提高统计分析的效率和质量。
2、电力营销管理中电费电价分析存在的问题
首先，电力企业在电价的计算上要针对不同的企业来定，如果是高强度的用电企业，就要使用阶梯模式来进行电价的制定，要根据电力企业的发展来对企业进行限制，这种阶梯性的方式有着极大的矛盾性，这种方法可以提高电价的计算效率，但是这一方法在应用的过程中，会出现极大的限制性；其次，在实际中用电高峰期与用电的低谷期有着不同，因此，在电费的计价上也存在着加大的差异性，要针对其中存在的问题，及时的解决。如果使用了相同的计价方式，就会出现不合理的现象，对电力的发展是不利的，因此，要对忽高忽低的计价阶段进行合理的控制，否则计价就是不准确的。
3、对电费电价数据进行分析的方法
3.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
3.2售电电价变化会对售电收入造成影响
在对电价进行分析的时候，还要有一定的相同因素当做衡量指标指数。一般来说，在对经济活动进行分析的时候，要对影响收入价格的各种因素加以关注，把同度量因素在报告期内进行定义，在报告期之内对相关数据进行分析会有更好的现实意义。在营销分析时，如果只是对电费以及电力价格指数进行分析是无法解释问题的，在大多数情况下，要对这一时期之内销售收入增加的相关因素进行了解，看是受哪一类用户影响产生的，针对其产生的原因以及影响因素要仔细进行分析，只有这样才能获得全面性的综合指标。
3.3电量以及售电单价改变会对售电收入造成影响
在统计学介绍的“多因素分析法”是指总变动的现象是在多个因素的影响下产生的，由于这些因素的影响，促使总变化产生数据波动，这样就可以对变化的规律及因素进行了解。
4、进行电费和电价的改进措施
4.1完善相关的制度和规范
供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费以及电价的制定。供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上，具备对销售电价与电费的一定自主权。
4.2技术创新方面
供电企业应当借助于现代科学技术针对峰、谷状态电价进行合理计算，在此过程当中明确电价的浮动比例，借助于此种方式实现对峰谷状态电价实施范围的有效扩大，进而发挥供电企业运用销售电价与电费管理手段达到削峰填谷的关键目的。与此同时，供电企业还应当结合对气象资料的预测数据分析，以确保相关火电及水电优势能够得到充分发挥。
5、结语
总而言之，随着社会经济的高速发展和人们生活水平的日渐提高，逐渐提高了对电力的需求量，相应的便提高了电力系统的建设要求。因此，供电企业需要做到与时俱进，紧密配合时代的发展需要，不断的优化和完善企业自身的建设与管理，通过对比分析影响电力营销的各种因素，以此将最佳的营销管理手段得出来，从而提高经济效益，实现企业的可持续发展。
参考文献：
[1]周婷，柴蕾，李思琦.电力营销中电费风险管理分析的探讨[J].江苏商论，2013（11）：85.
[2]颜骏.电力营销管理中的营销稽查工作分析[J].管理观察，2014（27）：104-105.
[3]电费和电价管理工作方法探讨[J].徐红.现代工业经济和信息化.2014（23）
作者简介：
汤怡乾（1989.1.36）；男；福建；汉；本科；经济师；职员；研究方向：电力营销电费电价；国网福州供电公司。