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摘 要：互联网时代是一个信息爆炸的时代，而智能手机App的使用更是方便了每个人的生活。本文对《好得》APP的大学生创新创业项目进行科学探究，《好得》APP是一款以环保、节约、绿色、快捷为主题而研发的新型多功能应用。App为在校大学生用户提供旧物置换交易平台，如书籍资料、文具用品、二手电子设备等，通过物品的二次使用以达到绿色、环保、节约的新概念，通过对该创业计划书的分析，为将来的创业提供基础和保障。
关键词：创业项目;《好得》APP;旧物交换平台
一、引言
大三大四的学长们即将离开的校园，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品。这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜。据调查高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，说明高校中潜存着一个交易市场。所以我们想到了创办一个APP，大家把自己的闲置物品拍照发布到APP上，有需要的同学可以到APP内进行搜索，在网上或线下进行交易。这样既实现物体二次的价值，又节约了大家的时间，可以将自己不用的东西在APP上实现再次的价值变废为宝，也可以使别的同学买到物美价廉的好东西。
此外，在习近平总书记“互联网+”的指导理念下，现在网络科技发达，通讯技术已经普及。大学生基本上人手一台手机。这样就为《好的》app的推广和使用创造了最基本的网络支持。
二、关于《好得》校园旧物交换平台App的大学生创新创业项目实践研究
（一）研究目标及特色
通過本创业项目的设计，提供一个平台，更好的进行校园内二手闲置物品交易和个人创作品交易等，充分发挥闲置物品的二次使用价值。更好的节省大学生们的日常物品开支，减轻部分费用支出压力。让在校的大学生们渐渐养成良好的旧物利用观念，培养在校青年二手转置、节约开支的消费观。本次设计的《好得》App软件的主要特色如下：
（1）《好得》App软件针对群体为当代大学生，受众范围广。
（2）智能手机为信息时代必备通讯媒介，APP以手机为载体，发展前景好。
（3）顺应时代发展潮流，引导当代大学生养成勤俭节约的良好习惯。
（4）App客户端根据实际情况设计为细分系统：书籍资料区、电子设备等。
（5）用户双向选择，通过App平台彼此匹配成功即可线上交流，线下交易。
（二）研究步骤
详细项目计划如下：
2019年4月—2019年6月，App需求策划阶段 ，App类型需求讨论阶段、欲开发App具体需求评估阶段、App项目技术开发与视觉规划阶段。
2019年7月—2019年10月，App详细研发阶段，pp项目启动阶段、程序开发具体流程、App正式欲上线程序测试。
2019年11月—2020年1月，App上线发布阶段，向Appstore上传证明材料并办理相关手续、负责人申请成为开发者、上传App相关软件资料、确保App正常运营。
2020年2月—2020年3月，App运营反馈阶段，收集用户反馈资料升级App、修复相关bug、根据实际情况进行App的推广和使用。
2020年4月，《好得》校园旧物交换平台App研究与开发项目总结阶段。
（1）全体成员职责
全体成员参与需求讨论，通过调研、沟通来决定做什么功能类型的App。具体内容包括：开发类型、需要开发的平台、具体的产品功能需求、具体的产品设计需求、项目期望完成时间、开发预算，通过反复调研、讨论、输出交互方案。
（2）个人分工职责
李猛远，通过讨论和会议进行具体需求评估，其中包括功能需求技术难度、评估设计需求可行性与体验评估、项目预期完成时间计划、实际开发费用。提供并上传证明材料申请成为开发者、整合材料。
董玉婷，负责产品测试阶段，其中主要包括App内容测试、App性能测试、App功能测试、App视觉测试，对BUG调试修复。以确保App没有bug。
侯 闯，寻找第三方校园同学进行测试，整合同学提出的修改意见制定进一步升级完善App详细计划。
丁荣智，根据产品需求文档进行需求评审，评估出研发周期、提测时间、预发布时间点、正式发布时间点。
魏谕萱，联系信息技术专业同学解决App开发过程中遇到的问题、同视觉传达专业同学协助完成App页面、图标、交互系统的设计、整合会议内容、管理项目经费。
程俊惠，设计UI（产品界面）和UE（用户体验），针对产品开展进行创意设计，形成初步的效果图。根据组员交流讨论的具体结果进行二次修改，最终确认高保真视觉图，以便进入研发阶段。
本文选定的调查分析对象是笔者所在的学校各部门，本文试着以学校为研究个案，通过对其直接而深入的考察，来了解学校校园旧物交换平台需求，以此为《好得》校园旧物交换平台App的创业项目发下基础，使其为创业项目的实施做出有益探索。
（三）《好得》App软件运营情况和收益的分析
1.运营分析
（1）盈利模式
1）售卖抽取手续费用
卖家费用收取3%，每年学校10000名学生，有4000人使用，有2000人售卖，每人出售额为100元，年出售额200000元，收取3%的手续费，
2）广告收入费用
每年按照500单，广告，每个连续3个月，收费30元，年15000元。
（2）广告宣传及模式
1）广告营销活动
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 宣传单发送：通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。
校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。
赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。
针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
公共关系：学校领导及老师的支持;与同学们友好的关系;新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
2）会员优惠和营销活动
会员奖励。在网站注册会员发布供应物品，每成功发布一次并审核成功获得积分五分，物品交易成功获得积分十分，积分累计达到一定数额可换购礼品。
在平台发展中期和后期会举行一些营销活动，如限时秒杀、0元购物等。
2.收益分析
《好得》校园旧物交换平台App研究与开发，对于物品的使用率大大的提升，而且本APP针对于校园内的大学生，学生本来就属于资金不充足而所需的日常物品比较多的一个群体，这样一个APP也可以使每个物品的使用率得到最大程度的发挥，同时还可以实现一定的资源共享，一定程度上帮助大学生减少一些不必要的开支。
三、研究内容
（一）产品特点
1.App客户端根据实际情况设计为细分系统：书籍资料区、电子设备等
2.用户双向选择，通过App平台彼此匹配成功即可线上交流，线下交易。
3.业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
（二）产品市场特点分析
1.交易产品分析
通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具類的产品（电风扇、自行车等）;29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2.消费心理分析
“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3.二手市场信息获取渠道分析
通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。
4.竞争对手分析
目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。
5.消费者分析
在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品;另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。
（三）市场规模
青岛黄海学院创建于1996年，是经教育部批准、具有学士学位颁发资格的普通本科高校。学校坐落在国家级新区——青岛西海岸新区核心位置，山海相间，气候宜人，交通发达，宜学宜居。占地面积1440余亩，建筑面积42万余平方米，全日制在校生16000余人。学校设有国际商学院、智能制造学院、财经学院、建筑工程学院、艺术学院、学前教育学院、护理与健康学院、大数据学院、通识教育学院、马克思主义学院、创新创业教育学院、国学院、继续教育中心、工程训练中心等14个教学单位。现开设32个本科专业、35个专科专业，涵盖工学、管理学、经济学、教育学、艺术学、理学、文学等7个学科门类，目前已发展成为一所办学特色鲜明的综合性本科高校。
按照16000人的规模，学校教师总数848人，校园二手售买者也包括教职工及家属等，仅按每级4000人规模，特别是毕业学生一般会出售自己多余，不带走的产品，至少有2000人售卖，购买者主要为其他年级的学生，有12000人的潜在用户，最主要是做好新生的宣传。
四、总结
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，可以提升闲置物品的二次使用率，节约资源、绿色环保。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。
另外，该项目研发成员为2017级环境设计专业，在计算机、设计、页面美化等方面都是具有一定技术实力的，又得到了岳莉、杜广华等老师的支持，是该项目是可行的。
参考文献
[1] 仝玲玲，王子薇，牛林会. 大学生旧物爱心交换评价研究[J]. 魅力中国，2018，000（005）：176.
[2] 徐红银，吴恋，李裕米大学校园闲置书籍交换交易平台开发与设计[J]. 物联网技术，2018，008（008）：96-97.
[3] 朱素阳. 大学生创新创业大赛商业计划书设计关键技术研究[J]. 文化创新比较研究，2019，003（034）：P.190-191.
[4] 李娜. 互联网+大学生创新创业大赛商业计划书书写总结[J]. 数码世界，2019，000（002）：138.
[5] 李增福. 大数据背景下校园信息资源共享交换平台建设研究[J]. 科技创新导报，2020，000（004）：143-144.
[6] 陈小铜，王静，李华岳. 创新型交易平台的建设——以校园租赁与交换为例[J]. 中国集体经济，2019.
作者简介：李猛远（1998.7—），男，汉族，河南商丘人，青岛黄海学院艺术学院，17级在读本科生，学士学位，专业：环境设计，研究方向：室内设计。
关键词：创业项目;《好得》APP;旧物交换平台
一、引言
大三大四的学长们即将离开的校园，有很多不想带走的生活学习用品或者在大学生活几年的同学们尤其是女同学总有一些闲置的物品。这些物品大多是自己一时头脑发热买来的，没怎么用过，都丢在一边，扔掉又太可惜。据调查高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，说明高校中潜存着一个交易市场。所以我们想到了创办一个APP，大家把自己的闲置物品拍照发布到APP上，有需要的同学可以到APP内进行搜索，在网上或线下进行交易。这样既实现物体二次的价值，又节约了大家的时间，可以将自己不用的东西在APP上实现再次的价值变废为宝，也可以使别的同学买到物美价廉的好东西。
此外，在习近平总书记“互联网+”的指导理念下，现在网络科技发达，通讯技术已经普及。大学生基本上人手一台手机。这样就为《好的》app的推广和使用创造了最基本的网络支持。
二、关于《好得》校园旧物交换平台App的大学生创新创业项目实践研究
（一）研究目标及特色
通過本创业项目的设计，提供一个平台，更好的进行校园内二手闲置物品交易和个人创作品交易等，充分发挥闲置物品的二次使用价值。更好的节省大学生们的日常物品开支，减轻部分费用支出压力。让在校的大学生们渐渐养成良好的旧物利用观念，培养在校青年二手转置、节约开支的消费观。本次设计的《好得》App软件的主要特色如下：
（1）《好得》App软件针对群体为当代大学生，受众范围广。
（2）智能手机为信息时代必备通讯媒介，APP以手机为载体，发展前景好。
（3）顺应时代发展潮流，引导当代大学生养成勤俭节约的良好习惯。
（4）App客户端根据实际情况设计为细分系统：书籍资料区、电子设备等。
（5）用户双向选择，通过App平台彼此匹配成功即可线上交流，线下交易。
（二）研究步骤
详细项目计划如下：
2019年4月—2019年6月，App需求策划阶段 ，App类型需求讨论阶段、欲开发App具体需求评估阶段、App项目技术开发与视觉规划阶段。
2019年7月—2019年10月，App详细研发阶段，pp项目启动阶段、程序开发具体流程、App正式欲上线程序测试。
2019年11月—2020年1月，App上线发布阶段，向Appstore上传证明材料并办理相关手续、负责人申请成为开发者、上传App相关软件资料、确保App正常运营。
2020年2月—2020年3月，App运营反馈阶段，收集用户反馈资料升级App、修复相关bug、根据实际情况进行App的推广和使用。
2020年4月，《好得》校园旧物交换平台App研究与开发项目总结阶段。
（1）全体成员职责
全体成员参与需求讨论，通过调研、沟通来决定做什么功能类型的App。具体内容包括：开发类型、需要开发的平台、具体的产品功能需求、具体的产品设计需求、项目期望完成时间、开发预算，通过反复调研、讨论、输出交互方案。
（2）个人分工职责
李猛远，通过讨论和会议进行具体需求评估，其中包括功能需求技术难度、评估设计需求可行性与体验评估、项目预期完成时间计划、实际开发费用。提供并上传证明材料申请成为开发者、整合材料。
董玉婷，负责产品测试阶段，其中主要包括App内容测试、App性能测试、App功能测试、App视觉测试，对BUG调试修复。以确保App没有bug。
侯 闯，寻找第三方校园同学进行测试，整合同学提出的修改意见制定进一步升级完善App详细计划。
丁荣智，根据产品需求文档进行需求评审，评估出研发周期、提测时间、预发布时间点、正式发布时间点。
魏谕萱，联系信息技术专业同学解决App开发过程中遇到的问题、同视觉传达专业同学协助完成App页面、图标、交互系统的设计、整合会议内容、管理项目经费。
程俊惠，设计UI（产品界面）和UE（用户体验），针对产品开展进行创意设计，形成初步的效果图。根据组员交流讨论的具体结果进行二次修改，最终确认高保真视觉图，以便进入研发阶段。
本文选定的调查分析对象是笔者所在的学校各部门，本文试着以学校为研究个案，通过对其直接而深入的考察，来了解学校校园旧物交换平台需求，以此为《好得》校园旧物交换平台App的创业项目发下基础，使其为创业项目的实施做出有益探索。
（三）《好得》App软件运营情况和收益的分析
1.运营分析
（1）盈利模式
1）售卖抽取手续费用
卖家费用收取3%，每年学校10000名学生，有4000人使用，有2000人售卖，每人出售额为100元，年出售额200000元，收取3%的手续费，
2）广告收入费用
每年按照500单，广告，每个连续3个月，收费30元，年15000元。
（2）广告宣传及模式
1）广告营销活动
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。 宣传单发送：通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单精美有效，有助于促销信息的流通。
校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。
赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。
针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
公共关系：学校领导及老师的支持;与同学们友好的关系;新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
2）会员优惠和营销活动
会员奖励。在网站注册会员发布供应物品，每成功发布一次并审核成功获得积分五分，物品交易成功获得积分十分，积分累计达到一定数额可换购礼品。
在平台发展中期和后期会举行一些营销活动，如限时秒杀、0元购物等。
2.收益分析
《好得》校园旧物交换平台App研究与开发，对于物品的使用率大大的提升，而且本APP针对于校园内的大学生，学生本来就属于资金不充足而所需的日常物品比较多的一个群体，这样一个APP也可以使每个物品的使用率得到最大程度的发挥，同时还可以实现一定的资源共享，一定程度上帮助大学生减少一些不必要的开支。
三、研究内容
（一）产品特点
1.App客户端根据实际情况设计为细分系统：书籍资料区、电子设备等
2.用户双向选择，通过App平台彼此匹配成功即可线上交流，线下交易。
3.业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
（二）产品市场特点分析
1.交易产品分析
通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具類的产品（电风扇、自行车等）;29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2.消费心理分析
“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。
“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3.二手市场信息获取渠道分析
通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。
4.竞争对手分析
目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。
5.消费者分析
在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品;另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。
（三）市场规模
青岛黄海学院创建于1996年，是经教育部批准、具有学士学位颁发资格的普通本科高校。学校坐落在国家级新区——青岛西海岸新区核心位置，山海相间，气候宜人，交通发达，宜学宜居。占地面积1440余亩，建筑面积42万余平方米，全日制在校生16000余人。学校设有国际商学院、智能制造学院、财经学院、建筑工程学院、艺术学院、学前教育学院、护理与健康学院、大数据学院、通识教育学院、马克思主义学院、创新创业教育学院、国学院、继续教育中心、工程训练中心等14个教学单位。现开设32个本科专业、35个专科专业，涵盖工学、管理学、经济学、教育学、艺术学、理学、文学等7个学科门类，目前已发展成为一所办学特色鲜明的综合性本科高校。
按照16000人的规模，学校教师总数848人，校园二手售买者也包括教职工及家属等，仅按每级4000人规模，特别是毕业学生一般会出售自己多余，不带走的产品，至少有2000人售卖，购买者主要为其他年级的学生，有12000人的潜在用户，最主要是做好新生的宣传。
四、总结
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，可以提升闲置物品的二次使用率，节约资源、绿色环保。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。
另外，该项目研发成员为2017级环境设计专业，在计算机、设计、页面美化等方面都是具有一定技术实力的，又得到了岳莉、杜广华等老师的支持，是该项目是可行的。
参考文献
[1] 仝玲玲，王子薇，牛林会. 大学生旧物爱心交换评价研究[J]. 魅力中国，2018，000（005）：176.
[2] 徐红银，吴恋，李裕米大学校园闲置书籍交换交易平台开发与设计[J]. 物联网技术，2018，008（008）：96-97.
[3] 朱素阳. 大学生创新创业大赛商业计划书设计关键技术研究[J]. 文化创新比较研究，2019，003（034）：P.190-191.
[4] 李娜. 互联网+大学生创新创业大赛商业计划书书写总结[J]. 数码世界，2019，000（002）：138.
[5] 李增福. 大数据背景下校园信息资源共享交换平台建设研究[J]. 科技创新导报，2020，000（004）：143-144.
[6] 陈小铜，王静，李华岳. 创新型交易平台的建设——以校园租赁与交换为例[J]. 中国集体经济，2019.
作者简介：李猛远（1998.7—），男，汉族，河南商丘人，青岛黄海学院艺术学院，17级在读本科生，学士学位，专业：环境设计，研究方向：室内设计。