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中图分类号：G4 文献标识码：A
理论联系实际。以一家氧化铝生产企业为研究对象，研究产品销售价格变化对企业生产经营的影响，验证经济学原理落地企业生存发展语境中的效果，体会诸如杠杆、供给、需求、成本和市场均衡等名詞的深义，对一名经济学专业在校大学生大有裨益。
选取企业样本集研发、生产、销售一体的A公司——河南一家氧化铝生产企业，公司总投资30亿元，年生产氧化铝60万吨，广泛应用于电熔刚玉、α微粉、板状刚玉等行业，产品销售陶瓷、磨料、耐材等行业。产品出口德日韩等国家。时间截取为2021年1至6月。
一、氧化铝行业总需求和总供给
2021年6月，全国氧化铝建成产能为 8915 万吨/年，运行产能 7727 万吨/年，开工率 86.7%，较年初上升 4.1 个百分点。2021年1-5 月我国氧化铝产量 3123 万吨，净进口量121万吨，总供应量为3244万吨;需求面，1-5月份我国电解铝产量 1625 万吨，冶金级氧化铝需求量为3121万吨，加上化学品氧化铝需求132.4 吨，总需求量为 3253 万吨。市场略显短缺，为价格上行提供支撑。
二、A公司成本和售价基本面分析
（一）全国氧化铝售价走势。与火热的电解铝市场不同，2021年以来国内氧化铝现货价格上涨后知后觉，总体呈现窄幅区间震荡的走势。进入春节假期后，疫情影响消退，氧化铝价格走势逆转。自4月份开始，电解铝价格不断向上冲击高位，带动氧化铝价格开始上涨;5月氧化铝价格上行通道已打开。6月4日，国内氧化铝现货均价达到 2460 元/吨，较年初上涨 136 元/吨，其中 5 月单月涨幅达到 90 元/吨，是价格上涨的主要时间段。
（二）从国内氧化铝企业成本端来看，近期氧化铝成本明显增加，动力煤价格的快速上涨以及烧碱价格的抬升都推高了国内氧化铝生产成本，2021年5月国内氧化铝加权平均成本达到2413 元/吨，环比增加 79 元/吨。A公司2021年1月与6月大宗原材料采购价格上涨。A公司大宗原材料采购占总成本90%，氧化铝制造成本2387.77元/吨，完全成本2651元/吨。把成本压到当前市场售价允许的成本内困难很大。
5月国内电解铝项目进入密集投产和复产期，总体上电解铝停产产能大于复产产能，氧化铝需求预计有所收窄。当前氧化铝成本的上升以及铝价的居高不下推升了氧化铝价格。尽管国内外氧化铝价差适宜进口，但高昂的海运费以及船期限制了进口需求，氧化铝进口量并未大幅上升。基本平衡的供需基本面对价格形成支撑，预计短期内氧化铝价格将维持小幅上行走势。A公司走的是非冶金级氧化铝发展道路。其售价比冶金级氧化铝高。但以目前销售行情对A公司造成较大压力，售价还需要上涨200元/吨才能达到盈利点。
三、销售价格对企业生产经营的深刻影响
（一）售价上升的影响
1.售价上升使企业盈利增多或由亏损转为盈利，各项投入资金逐步充足，特别是安全投入和科技研发投入有保证，供应链客户和销售链客户信心增强，金融机构友好，融资环境优越，企业发展进入良性通道。
2.售价上涨也会导致企业管理者盲目自信，把市场利好认为是自己管理有方的功劳，从而疏于成本管理和精细化管理，铺摊子上项目多领域投资，主业竞争力逐步降低;待下一波市场低谷时，产品售价跌破盈亏点，企业陷入亏损泥潭，资金链断裂，企业发展进入下降通道。
（二）售价下降的影响
1.倒逼练内功、压成本、强管理，增强企业竞争力。产品竞争力超过市场底价，企业恢复盈利。A公司目前仍处亏损状态。但经过严控成本，利用市场上大宗原材料价格波动合理采购，降低采购成本，产量稳定在每月5万吨，摊低吨氧化铝成本;产销高效联运，2021年以来实现产销两旺，保证了正现金流。矿石收购库存充足，煤、碱、石灰等大宗原材料库存适当。开展了低钠、超低钠氧化铝等新产品研发，新产品市场培育正在进行。A公司正在向恢复盈利挺进。可以说，售价降低倒逼企业苦练内功的积极作用，是我们应该看到的一件事物的两个方面。
2.当然售价低迷企业亏损，各项投入不足，影响企业发展后劲，对企业发展的负面作用非常巨大。如果没有科学对策，不积极应对，长期亏损只能导致企业倒闭。A公司2020年度因疫情及售价低亏损严重，特别是企业现金流失血严重，原材料采购资金短缺，原料供应商信心不足，法律诉讼增多。内部职工工资拖欠，管理技术骨干流失，各项投入不足，企业发展举步维艰。
售价制约因素究竟是什么？以A公司为例，即使有专家论证一吨电解铝成本中氧化铝的占比28%-34%，也就是每吨13000元的电解铝，理论上其生产原料氧化铝的成本应该在每吨3900元。但现在氧化铝市场才每吨2500元。供需关系是影响产品价格的决定因素，即使是较小市场小额商品也是如此。氧化铝供大于求，就是其价格低迷的主因。并且其产能未充分释放，也是市场价格后知后觉的原因。市场是客观的，真正供需关系变化了，价格一定会“春江水暖鸭先知”。
售价对企业的影响是敏感而巨大的。价格波动反应了市场行情，但就像树叶动是因为有风在吹，水面有涟漪是因为水下有鱼在游。政策杠杆、行业上下游动态、供需两端变化都连动着价格、影响着价格，并通过价格反映出来，这些都是我们经济学专业学生需要理论联系实际认真思考实践之处。
理论联系实际。以一家氧化铝生产企业为研究对象，研究产品销售价格变化对企业生产经营的影响，验证经济学原理落地企业生存发展语境中的效果，体会诸如杠杆、供给、需求、成本和市场均衡等名詞的深义，对一名经济学专业在校大学生大有裨益。
选取企业样本集研发、生产、销售一体的A公司——河南一家氧化铝生产企业，公司总投资30亿元，年生产氧化铝60万吨，广泛应用于电熔刚玉、α微粉、板状刚玉等行业，产品销售陶瓷、磨料、耐材等行业。产品出口德日韩等国家。时间截取为2021年1至6月。
一、氧化铝行业总需求和总供给
2021年6月，全国氧化铝建成产能为 8915 万吨/年，运行产能 7727 万吨/年，开工率 86.7%，较年初上升 4.1 个百分点。2021年1-5 月我国氧化铝产量 3123 万吨，净进口量121万吨，总供应量为3244万吨;需求面，1-5月份我国电解铝产量 1625 万吨，冶金级氧化铝需求量为3121万吨，加上化学品氧化铝需求132.4 吨，总需求量为 3253 万吨。市场略显短缺，为价格上行提供支撑。
二、A公司成本和售价基本面分析
（一）全国氧化铝售价走势。与火热的电解铝市场不同，2021年以来国内氧化铝现货价格上涨后知后觉，总体呈现窄幅区间震荡的走势。进入春节假期后，疫情影响消退，氧化铝价格走势逆转。自4月份开始，电解铝价格不断向上冲击高位，带动氧化铝价格开始上涨;5月氧化铝价格上行通道已打开。6月4日，国内氧化铝现货均价达到 2460 元/吨，较年初上涨 136 元/吨，其中 5 月单月涨幅达到 90 元/吨，是价格上涨的主要时间段。
（二）从国内氧化铝企业成本端来看，近期氧化铝成本明显增加，动力煤价格的快速上涨以及烧碱价格的抬升都推高了国内氧化铝生产成本，2021年5月国内氧化铝加权平均成本达到2413 元/吨，环比增加 79 元/吨。A公司2021年1月与6月大宗原材料采购价格上涨。A公司大宗原材料采购占总成本90%，氧化铝制造成本2387.77元/吨，完全成本2651元/吨。把成本压到当前市场售价允许的成本内困难很大。
5月国内电解铝项目进入密集投产和复产期，总体上电解铝停产产能大于复产产能，氧化铝需求预计有所收窄。当前氧化铝成本的上升以及铝价的居高不下推升了氧化铝价格。尽管国内外氧化铝价差适宜进口，但高昂的海运费以及船期限制了进口需求，氧化铝进口量并未大幅上升。基本平衡的供需基本面对价格形成支撑，预计短期内氧化铝价格将维持小幅上行走势。A公司走的是非冶金级氧化铝发展道路。其售价比冶金级氧化铝高。但以目前销售行情对A公司造成较大压力，售价还需要上涨200元/吨才能达到盈利点。
三、销售价格对企业生产经营的深刻影响
（一）售价上升的影响
1.售价上升使企业盈利增多或由亏损转为盈利，各项投入资金逐步充足，特别是安全投入和科技研发投入有保证，供应链客户和销售链客户信心增强，金融机构友好，融资环境优越，企业发展进入良性通道。
2.售价上涨也会导致企业管理者盲目自信，把市场利好认为是自己管理有方的功劳，从而疏于成本管理和精细化管理，铺摊子上项目多领域投资，主业竞争力逐步降低;待下一波市场低谷时，产品售价跌破盈亏点，企业陷入亏损泥潭，资金链断裂，企业发展进入下降通道。
（二）售价下降的影响
1.倒逼练内功、压成本、强管理，增强企业竞争力。产品竞争力超过市场底价，企业恢复盈利。A公司目前仍处亏损状态。但经过严控成本，利用市场上大宗原材料价格波动合理采购，降低采购成本，产量稳定在每月5万吨，摊低吨氧化铝成本;产销高效联运，2021年以来实现产销两旺，保证了正现金流。矿石收购库存充足，煤、碱、石灰等大宗原材料库存适当。开展了低钠、超低钠氧化铝等新产品研发，新产品市场培育正在进行。A公司正在向恢复盈利挺进。可以说，售价降低倒逼企业苦练内功的积极作用，是我们应该看到的一件事物的两个方面。
2.当然售价低迷企业亏损，各项投入不足，影响企业发展后劲，对企业发展的负面作用非常巨大。如果没有科学对策，不积极应对，长期亏损只能导致企业倒闭。A公司2020年度因疫情及售价低亏损严重，特别是企业现金流失血严重，原材料采购资金短缺，原料供应商信心不足，法律诉讼增多。内部职工工资拖欠，管理技术骨干流失，各项投入不足，企业发展举步维艰。
售价制约因素究竟是什么？以A公司为例，即使有专家论证一吨电解铝成本中氧化铝的占比28%-34%，也就是每吨13000元的电解铝，理论上其生产原料氧化铝的成本应该在每吨3900元。但现在氧化铝市场才每吨2500元。供需关系是影响产品价格的决定因素，即使是较小市场小额商品也是如此。氧化铝供大于求，就是其价格低迷的主因。并且其产能未充分释放，也是市场价格后知后觉的原因。市场是客观的，真正供需关系变化了，价格一定会“春江水暖鸭先知”。
售价对企业的影响是敏感而巨大的。价格波动反应了市场行情，但就像树叶动是因为有风在吹，水面有涟漪是因为水下有鱼在游。政策杠杆、行业上下游动态、供需两端变化都连动着价格、影响着价格，并通过价格反映出来，这些都是我们经济学专业学生需要理论联系实际认真思考实践之处。