【摘 要】
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当个体先接受了一个小的要求后,为了保持自身形象的一致,他可能接受一项重大、更不合意的要求。而且一般情况下,让个体先接受一个较小的要求,也能促使其逐渐接受较大的要求,
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当个体先接受了一个小的要求后,为了保持自身形象的一致,他可能接受一项重大、更不合意的要求。而且一般情况下,让个体先接受一个较小的要求,也能促使其逐渐接受较大的要求,这就像你让一个人登上门槛就可能进入室内一样,这就是“门槛效应”。
When an individual accepts a small request first, he may accept a major, unacceptable claim in order to maintain his own image. And under normal circumstances, allowing an individual to accept a smaller request first, but also make it gradually accept greater requirements, it is like you allow a person to climb the threshold may enter the room, which is "threshold effect .
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