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随着高等教育管理体制的改革和高等教育大众化的推进，地方高校的发展依靠社会资金的投入成为必然趋势。对地方高校来说，在资源匮乏和竞争加剧的环境下，鼓励校友捐赠具有重要的现实意义。文章从地方高校实际情况出发，提出了地方高校鼓励校友捐赠的对策：应当首先分析校友捐赠群体和本校的校情，其次采取多样化的捐赠方式，促成大额捐赠，重视小额年度捐赠；再次，合理使用善款，信守受赠诺言；最后要加强校友服务意识，达成母校与校友的“双赢”。