论文部分内容阅读
一步走，自食其力开起小网店
程晓晴是广东惠州人，在这里出生，成长。从12岁的时候起，她的理想就是做个模特。她具备许多这方面的条件，相貌清秀，身材高挑……同时父母和老师也支持她的这个想法。
问题是，16岁的时候，她的身体却停止长高，定格在了1.65米。这个身高，要做传统意义上的模特是绝对不合格的。
初中毕业后她上了职校，由于模特梦几近破灭，她学习很没有目标，对未来也是一片迷茫。那时她迷的是上网，跟同学朋友们一起去网吧，不分白天黑夜。可能她自己都想不到，将来她竞能吃网络饭，并能靠网络圆自己的模特梦。
2004年，19岁的程晓晴职校毕业。长大成人了，该找个工作自己养活自己。可做什么呢?工厂流水线工人，太累工资又太低；按摩桑拿之类的收入高，她却是想都不会往那个方向想；而高级点的工作，她又做不来……毕业后四五个月的时间里，她竟然一直无事可做。
想来想去，既然一时找不到合适的工作，程晓晴决定低成本创业，当个小老板。她向父母借了2000元创业本金，从一家女装厂进了些服装，开起在当时来说非常时尚的网店。
她将批发来的几十件服装试穿了个遍，并请一位有数码相机的朋友帮她拍照。那种当“模特”的感觉好极了，她想，当不成真模特。只要把网店搞好了，自己天天试穿服装、给自己的网店当模特也好呀!
她将照片放到网店的页面上，期望着生意能红火起来。但那时网店还不多，人们还没形成上网消费的习惯，对网店也不信任，最重要的是她不知道通过什么渠道宣传。结果可想而知，两个月下来，她只卖出了5件衣服，赚了不到100元，“连上网的电费都不够”。
无奈之下，她只得硬着头皮去找了份工作，在一家服装店帮人卖衣服。但她仍不死心，没有把网店关掉，而是利用业余时间打理网店。
为了让网店生意好起来，她想了各种办法。如在QQ上主动加好友邀请人去她的网店看，利用一切机会向朋友同学们宣传，在社区论坛上发广告帖等等。生意有好转，起色却不大。但俗话说，付出必有回报，在网店生意上回报不大，可在别的方面，她的回报来了。
2005年8月的那天，聊了挺长时间的QQ好友“麦地君”对她说：“我也开网店了，投资可比你大多了，一下子请了3个客服。但合适的网店模特不好找，我看你的网店生意也不好，兼职来给我做网模吧。当然我的网店与你的网店不冲突，你的可以继续开。”
程晓晴爽快地答应了。
“麦地君”有部专业的尼康数码相机，拍摄技术也不错，光线、取景都恰到好处。那次拍了一整天，以程晓晴为模特拍了几十款服装，还有鞋、帽等。“麦地君”以一款照片10元的价格，付了程晓晴600元。
照片放上网店后，效果很好，再加上“麦地君”有宣传渠道，这些照片给他引来了不少顾客。最开心的是程晓晴，这一天赚的钱，能顶上她半个月工资了。还有，“麦地君”以专业的技术，让她圆了一次模特梦。
二步走。做网模赚钱的同时抵制潜规则
程晓睛就此想，自己网店的生意不好，开网店的人却是越来越多，不如就给别人做网模吧。
此后，程晓睛就开始关注起做网模的事来。她依旧在服装店做营业员，依旧开着网店，依旧主动在QQ上加好友、并在网络上发帖，只不过她这时的宣传重点已不是自己的网店，而是为别的网店做网模。
。
整个2006年，她就是这样度过的，一边工作，一边开网店，一边做网模。当时她主要是为“麦地君”的网店做网模，平均一月两次，但单次收入都不如第一次了。网店每次只更新十几种产品，拍十几款照片，“麦地君”每次只给她一百多元。不过每次只要半天时间，能赚一百多元，程晓晴感觉也挺满足。
进入2007年，程晓晴的网模生意好了起来，这是因为她长期的努力宣传，更是因为开网店的人越来越多了，迅速增长，“倍增，以几何级数增长!”请程晓晴做网模的网店数量也倍增了，2007年是3家，2008年就到了6家。
此时程晓晴自己的网店已经基本上不更新、不经营了。为6家网店做网模可以保证她每月有两三千元的收入，再加上她做服装营业员一千元出头的工资，在惠州这个不大的城市里算是收入不错。程晓晴挺知足，在那段时间里，她一度感觉到自己生活、工作得不错。
但仅仅几个月后，她就感到了竞争压力，因为社会形势变化太快了。一方面，网店经营形势受政策制约并不稳定，收益难以保障，而网模数量却越来越多了。另一方面最震撼的是，2008年底，国际金融危机来了。在广东这样的出口大省，许多原来做出口的服装企业，竞也转型面向国内，在淘宝开起了网店。许多漂亮、身材好的女子加入到了网模队伍中来，甚至原来的职业服装模特也加入进来了，一时鱼龙混杂。许多网模为了揽到生意，不惜与一些老板眉来眼去，甚至献身。
程晓晴在为别人的网店做网模之前，曾在内心里为自己定下了四个原则，她称之为“四不原则”：不拍裸露照片，不做内衣网模，不做假货和质量差的衣服的模特，不与网店店主和摄影师发生任何感情纠葛。这个“四不原则”，显然限制了她在网模领域的发展。
一位“知心”朋友对她说：“你那么漂亮，稍微灵活一下就来钱了，何必那么辛苦开网店、做网模?就是做网模，跟别人暖昧一下，赚得也就多多了。什么行业都有潜规则，许多人这么干，你也不用那么拒人千里之外吧?”
朋友的意思，程晓啃明白，因为此前有许多人向她暗示过这个意思了。确实，只要她愿意进入潜规则的行列，更多的收入、更好的享受就会来了。可那样，又有多大的意思?她认为，人还是应该有原则的，不应该为了多赚钱而突破这些原则。
她坚持要通过自己的努力让人生精彩。问她为什么这样坚持，她的回答很另类：“我可能脑子不好使，我觉得那样太容易了，钱多了也不会快乐!”
可在坚持这些原则的前提下如何能有突破，如何能让人生更上一层楼?2008年底，程晓睛开始在网上向众多网友请教，寻找发展和上升之路。
三步走，做网客逍遥自在收入高
程晓晴由此知道了网络上的一个新职业，即将自己的亲身经历和体验形成文字及照片，发表在网上，为产品、品牌、业务做宣传。这个职业其实与程晓晴担当的网模职业有相似之处，因为网模也是为服装、鞋帽之类的产品做宣传。但也有很大的不同，首先是这种新职业可宣传的范围更广，不仅是服装类，还可以是电子产品、电器、汽车、旅游等各类产品；最大的不同在于，这种新职业不仅仅是拍几张照片那么简单，而是要将自己的亲身体验、经历、心得写出来，并以一个公正网友的身份，自然而然地进行宣传。这个职业并没有正式的名称，程晓晴将之命名为“网客”。
她认为“网客”非常适合自己，因为它与网模职业有一定的相似性、很强的连贯性。她把“网客”定为了自己的发展方向。但如 何人行、如何成为一名成功的网客?程晓睛开始认真思考和规划起自己的职业前途来。
在“高人”的指点下，从2009年1月开始，程晓晴在不用任何投入的情况下，从自己的亲身经历和日常生活着手。她利用自己在惠州西湖和罗浮山拍的照片。写了篇旅游心得及攻略的文章；又因自己刚买了部新款手机，她写了篇该款手机使用心得的文章，客观地评价了该款手机的优点和缺点。其后，她将这两篇文章在天涯社区、网易社区、西祠胡同等知名网站社区的旅游、生活、IT等板块以网帖的形式发表，算是“投石问路”。
由于两个帖子都配上了她真实旅游、使用手机的照片，靓丽的形象加上客观、实用的心得和攻略，吸引了不少人气，其中在网易社区的跟帖竟达20多页。以此为基础，她开始主动联系相关旅游公司、通讯产品公司等，看自己能不能与企业达成产品、品牌宣传推广方面的合作。
做这些工作的同时，她还将重点放在了在本地拓展网客业务上。本地业务，双方可以面谈，信任度高，她做网模的6家网店都是惠州本地的。2009年4月，程晓晴与仲恺路上的伊人婚纱影楼达成了合作协议。这是家新开的影楼，且地段不太好，急需广告宣传。但在报纸、电视上做广告投入太大，效果还不一定好。“网客”程晓晴主动找上门，让影楼老板有了宣传新思路。影楼根据程晓晴的发帖数、跟帖数及通过帖子直接吸引来的客户数量等指标，给程晓睛发相应的报酬，可谓付出必有回报，一点也不浪费广告费。
这是程晓晴的第一单网客业务。她在影楼里拍了几张精美的婚纱照片后，即撰写心得和攻略，在惠州论坛、西子湖畔、八度空间等几个本地最火的社区里发表。效果不错，程晓晴也有了相应的收人。
第一次做网客成功，给了程晓晴极大信心，她从此开始主攻网客业务。2009年，她与外地和本地的多个电子品牌、电器品牌、风景区、旅游公司、服装品牌等达成了合作。
进入2010年，程晓晴的网客事业进入了新的境界。一个明显的标志就是，有企业和品牌主动联系她，免费为她提供产品，邀请她做产品的网客。4月时，广州从化的旅游度假村，还特别邀请她入住、旅游了三天，以便她为度假村做网客推广。
2010年7月下旬，程晓晴在接受采访时不无得意地说，她当前用的手机、穿的衣服、运动鞋、用的化妆品等，都是企业免费送给她，供她做网客推广时使用的，而她每月的收入也达到了六七千元。
每月收入六七千，当然不算多。可一个25岁的漂亮女孩，凭自己的努力实现了网络三步走，在不依靠潜规则的情况下得到了不错的收入，过上了悠闲自在的生活。她的经历对当下为职业和创业而苦恼的年轻人，还是可以提供一些启示的……
程晓晴是广东惠州人，在这里出生，成长。从12岁的时候起，她的理想就是做个模特。她具备许多这方面的条件，相貌清秀，身材高挑……同时父母和老师也支持她的这个想法。
问题是，16岁的时候，她的身体却停止长高，定格在了1.65米。这个身高，要做传统意义上的模特是绝对不合格的。
初中毕业后她上了职校，由于模特梦几近破灭，她学习很没有目标，对未来也是一片迷茫。那时她迷的是上网，跟同学朋友们一起去网吧，不分白天黑夜。可能她自己都想不到，将来她竞能吃网络饭，并能靠网络圆自己的模特梦。
2004年，19岁的程晓晴职校毕业。长大成人了，该找个工作自己养活自己。可做什么呢?工厂流水线工人，太累工资又太低；按摩桑拿之类的收入高，她却是想都不会往那个方向想；而高级点的工作，她又做不来……毕业后四五个月的时间里，她竟然一直无事可做。
想来想去，既然一时找不到合适的工作，程晓晴决定低成本创业，当个小老板。她向父母借了2000元创业本金，从一家女装厂进了些服装，开起在当时来说非常时尚的网店。
她将批发来的几十件服装试穿了个遍，并请一位有数码相机的朋友帮她拍照。那种当“模特”的感觉好极了，她想，当不成真模特。只要把网店搞好了，自己天天试穿服装、给自己的网店当模特也好呀!
她将照片放到网店的页面上，期望着生意能红火起来。但那时网店还不多，人们还没形成上网消费的习惯，对网店也不信任，最重要的是她不知道通过什么渠道宣传。结果可想而知，两个月下来，她只卖出了5件衣服，赚了不到100元，“连上网的电费都不够”。
无奈之下，她只得硬着头皮去找了份工作，在一家服装店帮人卖衣服。但她仍不死心，没有把网店关掉，而是利用业余时间打理网店。
为了让网店生意好起来，她想了各种办法。如在QQ上主动加好友邀请人去她的网店看，利用一切机会向朋友同学们宣传，在社区论坛上发广告帖等等。生意有好转，起色却不大。但俗话说，付出必有回报，在网店生意上回报不大，可在别的方面，她的回报来了。
2005年8月的那天，聊了挺长时间的QQ好友“麦地君”对她说：“我也开网店了，投资可比你大多了，一下子请了3个客服。但合适的网店模特不好找，我看你的网店生意也不好，兼职来给我做网模吧。当然我的网店与你的网店不冲突，你的可以继续开。”
程晓晴爽快地答应了。
“麦地君”有部专业的尼康数码相机，拍摄技术也不错，光线、取景都恰到好处。那次拍了一整天，以程晓晴为模特拍了几十款服装，还有鞋、帽等。“麦地君”以一款照片10元的价格，付了程晓晴600元。
照片放上网店后，效果很好，再加上“麦地君”有宣传渠道，这些照片给他引来了不少顾客。最开心的是程晓晴，这一天赚的钱，能顶上她半个月工资了。还有，“麦地君”以专业的技术，让她圆了一次模特梦。
二步走。做网模赚钱的同时抵制潜规则
程晓睛就此想，自己网店的生意不好，开网店的人却是越来越多，不如就给别人做网模吧。
此后，程晓睛就开始关注起做网模的事来。她依旧在服装店做营业员，依旧开着网店，依旧主动在QQ上加好友、并在网络上发帖，只不过她这时的宣传重点已不是自己的网店，而是为别的网店做网模。
。
整个2006年，她就是这样度过的，一边工作，一边开网店，一边做网模。当时她主要是为“麦地君”的网店做网模，平均一月两次，但单次收入都不如第一次了。网店每次只更新十几种产品，拍十几款照片，“麦地君”每次只给她一百多元。不过每次只要半天时间，能赚一百多元，程晓晴感觉也挺满足。
进入2007年，程晓晴的网模生意好了起来，这是因为她长期的努力宣传，更是因为开网店的人越来越多了，迅速增长，“倍增，以几何级数增长!”请程晓晴做网模的网店数量也倍增了，2007年是3家，2008年就到了6家。
此时程晓晴自己的网店已经基本上不更新、不经营了。为6家网店做网模可以保证她每月有两三千元的收入，再加上她做服装营业员一千元出头的工资，在惠州这个不大的城市里算是收入不错。程晓晴挺知足，在那段时间里，她一度感觉到自己生活、工作得不错。
但仅仅几个月后，她就感到了竞争压力，因为社会形势变化太快了。一方面，网店经营形势受政策制约并不稳定，收益难以保障，而网模数量却越来越多了。另一方面最震撼的是，2008年底，国际金融危机来了。在广东这样的出口大省，许多原来做出口的服装企业，竞也转型面向国内，在淘宝开起了网店。许多漂亮、身材好的女子加入到了网模队伍中来，甚至原来的职业服装模特也加入进来了，一时鱼龙混杂。许多网模为了揽到生意，不惜与一些老板眉来眼去，甚至献身。
程晓晴在为别人的网店做网模之前，曾在内心里为自己定下了四个原则，她称之为“四不原则”：不拍裸露照片，不做内衣网模，不做假货和质量差的衣服的模特，不与网店店主和摄影师发生任何感情纠葛。这个“四不原则”，显然限制了她在网模领域的发展。
一位“知心”朋友对她说：“你那么漂亮，稍微灵活一下就来钱了，何必那么辛苦开网店、做网模?就是做网模，跟别人暖昧一下，赚得也就多多了。什么行业都有潜规则，许多人这么干，你也不用那么拒人千里之外吧?”
朋友的意思，程晓啃明白，因为此前有许多人向她暗示过这个意思了。确实，只要她愿意进入潜规则的行列，更多的收入、更好的享受就会来了。可那样，又有多大的意思?她认为，人还是应该有原则的，不应该为了多赚钱而突破这些原则。
她坚持要通过自己的努力让人生精彩。问她为什么这样坚持，她的回答很另类：“我可能脑子不好使，我觉得那样太容易了，钱多了也不会快乐!”
可在坚持这些原则的前提下如何能有突破，如何能让人生更上一层楼?2008年底，程晓睛开始在网上向众多网友请教，寻找发展和上升之路。
三步走，做网客逍遥自在收入高
程晓晴由此知道了网络上的一个新职业，即将自己的亲身经历和体验形成文字及照片，发表在网上，为产品、品牌、业务做宣传。这个职业其实与程晓晴担当的网模职业有相似之处，因为网模也是为服装、鞋帽之类的产品做宣传。但也有很大的不同，首先是这种新职业可宣传的范围更广，不仅是服装类，还可以是电子产品、电器、汽车、旅游等各类产品；最大的不同在于，这种新职业不仅仅是拍几张照片那么简单，而是要将自己的亲身体验、经历、心得写出来，并以一个公正网友的身份，自然而然地进行宣传。这个职业并没有正式的名称，程晓晴将之命名为“网客”。
她认为“网客”非常适合自己，因为它与网模职业有一定的相似性、很强的连贯性。她把“网客”定为了自己的发展方向。但如 何人行、如何成为一名成功的网客?程晓睛开始认真思考和规划起自己的职业前途来。
在“高人”的指点下，从2009年1月开始，程晓晴在不用任何投入的情况下，从自己的亲身经历和日常生活着手。她利用自己在惠州西湖和罗浮山拍的照片。写了篇旅游心得及攻略的文章；又因自己刚买了部新款手机，她写了篇该款手机使用心得的文章，客观地评价了该款手机的优点和缺点。其后，她将这两篇文章在天涯社区、网易社区、西祠胡同等知名网站社区的旅游、生活、IT等板块以网帖的形式发表，算是“投石问路”。
由于两个帖子都配上了她真实旅游、使用手机的照片，靓丽的形象加上客观、实用的心得和攻略，吸引了不少人气，其中在网易社区的跟帖竟达20多页。以此为基础，她开始主动联系相关旅游公司、通讯产品公司等，看自己能不能与企业达成产品、品牌宣传推广方面的合作。
做这些工作的同时，她还将重点放在了在本地拓展网客业务上。本地业务，双方可以面谈，信任度高，她做网模的6家网店都是惠州本地的。2009年4月，程晓晴与仲恺路上的伊人婚纱影楼达成了合作协议。这是家新开的影楼，且地段不太好，急需广告宣传。但在报纸、电视上做广告投入太大，效果还不一定好。“网客”程晓晴主动找上门，让影楼老板有了宣传新思路。影楼根据程晓晴的发帖数、跟帖数及通过帖子直接吸引来的客户数量等指标，给程晓睛发相应的报酬，可谓付出必有回报，一点也不浪费广告费。
这是程晓晴的第一单网客业务。她在影楼里拍了几张精美的婚纱照片后，即撰写心得和攻略，在惠州论坛、西子湖畔、八度空间等几个本地最火的社区里发表。效果不错，程晓晴也有了相应的收人。
第一次做网客成功，给了程晓晴极大信心，她从此开始主攻网客业务。2009年，她与外地和本地的多个电子品牌、电器品牌、风景区、旅游公司、服装品牌等达成了合作。
进入2010年，程晓晴的网客事业进入了新的境界。一个明显的标志就是，有企业和品牌主动联系她，免费为她提供产品，邀请她做产品的网客。4月时，广州从化的旅游度假村，还特别邀请她入住、旅游了三天，以便她为度假村做网客推广。
2010年7月下旬，程晓晴在接受采访时不无得意地说，她当前用的手机、穿的衣服、运动鞋、用的化妆品等，都是企业免费送给她，供她做网客推广时使用的，而她每月的收入也达到了六七千元。
每月收入六七千，当然不算多。可一个25岁的漂亮女孩，凭自己的努力实现了网络三步走，在不依靠潜规则的情况下得到了不错的收入，过上了悠闲自在的生活。她的经历对当下为职业和创业而苦恼的年轻人，还是可以提供一些启示的……