[摘要] 本文对我国四家维生素C出口企业的市场份额与价格之间的相关性进行了分析，结论是四家企业的维生素C出口市场份额均于其价格无关，显示维生素C企业竞争市场份额的措施应更多提高企业品牌价值、提高服务水平、获得更有价值的销售渠道、与国外大客户建立战略同盟关系等方面着手。
　　[关键词] 价格策略 维生素C
　　
　　一、问题的提出
　　国际维生素C（简称VC）原料药市场目前已经形成了寡头垄断的市场结构。中国四家企业—维生药业公司（简称维生）、东北制药总厂（简称东总）、江苏江山制药有限公司（简称江山）和维尔康制药有限公司（简称维尔康），是国际上主要的VC原料药供应商。这四家企業的出口量占国际市场需求量的80%左右，其中每家企业的出口量也都占到其总产量的80%左右。本文截取四家维生素C生产企业近几年出口量与价格的数据，进行了国际市场上有效竞争策略的研究。
　　二、资料来源与研究方法
　　本文的数据资料来源于健康网医药商品进出口分析系列报告之2003-2004年12月维生素C原料药出口定量分析报告，从中抽取2003年和2004年的出口价格和出口量作为样本。利用SPSS软件输出两者的相关系数和t统计量的显著性概率，根据上述原理判断二者是否有显著性相关关系。
　　三、VC出口量与出口平均价格的相关性分析
　　利用健康网医药商品进出口分析系列报告之2004年12月维生素C原料药出口定量分析报告分析2003和2004年各月的VC出口量与当月的平均价格。
　　根据SPSS软件分析结果如下：假设检验的显著性概率为0.005，小于0.05，即2003年和2004年共24个月中，出口量和平均价格显著相关，价格低，需求量大。这一结果一方面表明：VC原料药的需求符合需求法则，即；另一方面也表明：在国际市场上，VC原料药的市场需求已经进入成熟期。
　　四、四个主要厂商占有市场份额与价格的相关性分析
　　要研究各个厂商的市场份额与它们的价格策略之间的关系，需要用各个厂家的相对价格。相对价格是各个企业每月的价格与他们四家每月的平均价格之比,即P相=Pi/（i=1,2,3…，12），其中，Pi 为2004年1到12月各家企业每月的出口价格。数据采用健康网医药商品进出口分析系列报告之2004年12月维生素C原料药出口定量分析报告。
　　经过相关性分析来看市场占有率和相对价格之间的关系，结果如下：江山、维尔康、维生和东总的市场占有率和相对价格的关系假设检验的显著性概率分别为0.298、0.723、0.838、0.346，均大于0.05，所以，市场占有率和相对价格没有显著性相关关系。也就是说，降低价格不能显著地增加市场份额，即低价策略不是获得市场份额的主要因素。
　　五、结论和建议
　　根据上面的分析，我们得到了下面两个基本结论：
　　1.VC原料药的市场需求是符合需求法则的，国际市场上该产品的市场需求已经进入成熟期。因此，企业通过不断地降低成本、从而降低市场价格，有利于扩大市场需求量。需求量的扩大能够吸收厂商扩大了的生产能力，企业可以通过扩大规模进一步地降低成本，由此进入规模扩大与成本降低的良性循环。对于那些想成为产业的领导者的企业来说，努力进入这种循环是一项重要的战略选择。
　　2.各厂商的出口市场份额与其相对市场价格之间不存在显著相关性，表面厂商的低价策略不是获得市场份额的有效手段。进一步地分析原因，比如，东总的相对价格总体来看较高，但它的市场份额一直较大，这主要与其与国外的著名厂商巴斯夫的战略合作关系有关，其有较好的渠道资源。因此，企业扩大市场份额的措施不应该主要放在降低市场价格上，而应该放在除了价格之外的其他重要因素上，比如：提高企业的品牌价值；提高服务水平；与国外大的客户建立战略同盟关系；获得更有价值的渠道资源等。
　　3.除了VC原料药之外，我国出口的其他原料药品种，如VB12、工业盐、7-ACA等，都有类似的情况，因此，上述的结论和对策建议都可以借鉴。
　　
　　参考文献：
　　[1]马国庆:管理统计—数据获取、统计原理、SPSS工具与应用研究.北京：科学出版社.2002
　　[2]林杰斌刘明德:SPSS11.0与统计模型构建.北京：清华大学大学出版社.2004