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【摘要】大学生创业的问题已为全国所关注。当前大多数大学生创业都会或多或少应用互联网的相关技术。然而，如何把互联网，尤其是移动互联网应用到大学生创业过程当中是一个需要深入思考的话题。本文以广东高校的三个创业案例为基础，探索了大学生应用互联网进行创业的相关问题，并在此基础上提出了一些相应的建议。
【关键词】大学生创业 互联网 创业路径 案例研究
【基金项目】2017年教育部在线教育研究中心在线教育基金（全通教育）“在线教育推进创新创业教育路径研究”，项目批准号：2017YB116。
【中图分类号】613.7 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）03-0016-02
1.引言
随着国家对大学生创新创业的重视，各个高校及地方政府纷纷出台了相关政策措施鼓励大学生创业。由此，不同专业、不同学科背景的学生纷纷根据自身的优势提出相关的创业项目。其中基于“互联网+”的创业模式备受重视。现有文献虽然对于大学生创业的相关问题进行了大量研究，诸如大学生创业政策支持、资金来源、校企结合等。然而，甚少文献探讨如何利用互联网进行大学生创业活动。基于此，本文试图探索大学生利用互联网进行创业的路径研究。本文主要采用案例研究的方式，认为互联网是大学生创业的一个重要手段。大学生可以基于现有产品利用互联网创业，也可以直接建立互联网平台进行创业。这两种不同的创业路径有助于对大学生创业成功因素的认识，也将有助于高校及有关机构制定合适的鼓励大学生创业的政策。
2.案例介绍
本研究调研了两个大学生创业团队，分别是“胖圆圆”概念天然护肤品创业团队和“社团宝”APP创业团队。通过调研，运用案例分析的相关方法进行分析，并比较在创业产品、目标市场、运营模式等方面进行分析。在此基础上总结出大学生运用互联网创业的路径及策略。
2.1“胖圆圆”概念天然护肤品创业团队
“胖圆圆”团队是一个专注于中药护肤品的天然药妆创业团队，由几个专科学生开创，于2015年9月已经发展为一个核心团队为9人、代理团队600多人的公司。 “三纯”——纯天然、纯中药、纯植物是他们的品牌理念，从经营一种中药面膜产品，发展到现在的七十多种产品。这个创业团队的经营销售模式主要是通过三个销售渠道实现的：第一，微商（微信、天猫等）；第二，代理（分等级）销售；第三，向美容院供货。第一、二个销售渠道主要是利用微信朋友圈、QQ等各种社交工具来进行他们产品的宣传。他们通过天猫、淘宝这些平台，也是借助互联网电商的力量进行产品销售。
2.2 “社团宝”APP创业团队
“社团宝”APP是来自广东财经大学的创业团队。这个团队的负责人是大四的学生。这个学生在参加大一大二社团活动的时候，感觉校园社团的信息杂乱无章，这使社团内部得不到高效的管理和沟通，社团外部的同学也不能及时得到有效的信息反馈。基于这种状况，创业者认为可以利用互联网信息技术将社团繁多的信息进行分类、整合，使各高校社团信息得到高效利用。这个创业团队主要的产品是“社团宝”APP手机软件，创业者把互联网信息科技的触角伸进了创业这一板块之中。“社团宝”这款APP直接在商家和学校社团之间建立起一个跨越时间、空间的平台。该创业团队的项目是互联网平台类型，不需要实体商品支持，相对于其他需要实物支撑起来的创业项目更容易起步。因为该项目是互联网项目，没有实体支撑，“社团宝”在推向市场时，使用者不能直接感受产品的效用，这就需要创业者做大量的产品推广工作，提高对目标人群的吸引力，而产品推广的情况直接影响着项目的发展。
3.大学生利用互联网进行创业的路径分析
3.1创业产品
大学生创业的决定性因素就是拥有一个有发展潜力的产品、点子或想法。对于“胖圆圆”团队来讲，其产品是市场上现有的产品，然后在此基础上通过团队运作，在产品周边进行多元化经营，增加了产品的品种，并在此基础上进行品牌策划、营销模式等方面的创新。对于“社团宝”团队而言，其没有实体产品，主要是提出了一个新构想或者新观念，通过开发互联网应用平台进行创业。
3.2目标市场
一个好的创业项目，必须要有一个清晰的目标市场定位，以及基于该市场的未来发展愿景。 “胖圆圆”的市场范围比较广泛，主要针对的是美容院等社会市场。另外一个团队则主要针对大学生市场，以高校为依托，在有一定的实力之后再往外拓展。这从一个侧面也反映了大学生创业的一个局限，即由于缺乏较为丰富的社会阅历、以及相应的创业经验，其所经营的市场仍然是自己熟悉的学生市场。如果创业产品不具有学校以外的应用的话，这类创业往往难以进行后续的市场开拓。
3.3互联网的应用
“互联网”+“创业”，借助互联网这个平台，利用信息科技技术，把“互联网”思维理念运用在创业中，使得创业团队的产品得到更好的宣传和推广，拉近了客户与产品、客户与商家的距离。“胖圆圆”、“社团宝”创业团队都在一定程度上借助了互联网这个平台，将“互联网”元素加入到创业过程中。但是，这两个团队对互联网的元素运用得都还不充分，这两个创业团队都运用了移动互联网技术进行创业、市场推广等。但对于具体的技术应用，主要停留在微商的层面。
4.大学生“网联网+创业”问题研究及对策
4.1大学生运用互联网创业的问题
大學生创业如雨后春笋蓬勃发展，但大学生创业成功率不高。《2016年中国大学生就业报告》数据显示在浩浩荡荡的创业大军中，成功率低得吓人。《报告》显示，毕业半年后自主创业的应届本科毕业生，3年后超过半数的人退出创业。《报告》分析，2011届到2015届连续5年的大学生创业者都认为“缺少资金”、“缺乏企业管理经验”、“市场推广困难”是导致创业失败的三大风险，其中“缺少资金”稳居三大风险的第一位。通过市场调查一些创业项目的发展情况，我们总结出了以下几点。 第一，项目萌芽阶段：我国大学生接触社会的机会较少，社会经验不足，大部分学生创业者对创业的理解仅停留在一个美好的想法与概念上，缺乏对社会、对市场的敏感度，难以提出一整套可行性高的实施方案。
第二，项目筹资阶段：学生创业大部分拥有想法、技术，但缺少资金。在国外，创业者寻找VC（风投）是最普遍的做法。而在我国，风投行业处于起步阶段，多数学生创业者在创业初期对这方面的风险投资常识了解较少，能取得风投的学生创业项目更是凤毛麟角。
第三，项目运行阶段：由于团队内部的问题，项目运行阶段团队成员之间的写作与沟通等方面都会出现问题。对于学生创业团队而言，最典型、最常见的，就是团队内部的分崩离析。学生的心智相对来说不成熟，EQ较低，难经受打压，一碰就散，没有从内心深处认可自己、认可自己的项目，是学生创业失败最为普遍的原因。
4.2 大学生运用互联网创业的对策建议
针对大学生运用互联网创业所存在的不足，相关部门及机构可以从多个方面采取鼓励措施，帮助大学生实现他们心中的梦想。
第一，通过多种途径丰富大学生的创业经验。大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。
第二，帮助大学生解决创业筹资阶段难融资的问题。大学生创业初期可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。相关部门可以考虑打造创业融资平台，帮助大学生进行创业融资。
第三，培訓大学生创业运行阶段团队的心理素质。同学、朋友共同创业是大学生创业的一个特点。缺乏艰苦创业的心理准备，是大学生创业失败最为普遍的原因。学校需要在学生心理素质等方面加强培训，提升他们的创业心理素质。
第四，对于大学生创业团队而言，应当具有创业项目的长远规划。多数学生团队创业，都是跟着感觉走，缺乏科学明确的规划，做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步。
第五，大学生创业团队需要充分运用所学专业。大学生创业者在创业时没有充分考虑所学专业知识，导致创业发展缺乏持续力。大学生创业由于没有结合所学专业，导致认识不足，仅仅局限在创意产业、零售业和IT行业等领域，创业行业范围不广，《合益集团2015年第二季度中国人才市场趋势报告》指出，大学生创业者应尽量基于所学专业知识进行创业，这样成功率更高。报告提出十个存在重大创业机遇的领域，包括互联网服务业、教育和培训行业、虚拟现实与增强现实、健康管理行业、泛娱乐行业等。高校应普遍推行创业教育，加强创业教育师资队伍建设，结合专业开展创新创业教育课程及教学建设，强化大学生创业教育理念。
第六，大学生创业团队需要充分利用现有资源。大学生作为创业主体与社会环境在扶持创业方面存在的不足。分析当前大学生创业的环境问题，没有系统的自主创业理论体系做支撑，缺乏自主创业的相应技术、能力及管理指导和扶持，以及部分大学生创业者对创业政策了解不多、不清楚，创业准备不充分、不细致等。大学生创业者应尽量用足相关政策，减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
第七，大学生创业团队需要积极主动参与创业。大学生自身在自主创业问题上应发挥主动作用。应加强创业相关理论知识学习、管理及营销经验积累，了解创业流程、政策法规、前期创业工作准备，提高自身素质，增强创业能力，主动参与创业，汲取成功创业者经验等。
经过调查和研究，我们发现创业过程中人、团队往往比项目本身更重要。有能力的人，项目初期创业项目不尽完善，但只要有想法，而且是可行的，就可以不断修正、打磨。组建好一个团队，具备基本的知识储备和创业意识，一个清晰的思路，意识到创业的风险和困难，让创业的项目落地生根发芽并开花结果。
参考文献：
[1]冯磊， 曹英， 王蕊.创业技能教育对大学生创业意愿的影响研究. 企业经济 2011.（3）：75-80
[2]李剑平.大学生创业将破除成功率“魔咒”， 中国青年报： 2015.
[3]马志强， 李钊， 李国昊， 金玉成. 高校创业服务价值对大学生创业能力的影响——基于大学生创业动机的调节作用. 预测2016.（04）：42-49
[4]张婷婷， 何锦龙.大学生创业孵化体系构建之研究. 改革与开放 2010.（06）：111-112
作者简介：
张丹（1976.1—），女，四川宣汉人，广东财经大学外国语学院党委副书记、副教授，研究方向为思想政治教育、教育管理、高等教育。
【关键词】大学生创业 互联网 创业路径 案例研究
【基金项目】2017年教育部在线教育研究中心在线教育基金（全通教育）“在线教育推进创新创业教育路径研究”，项目批准号：2017YB116。
【中图分类号】613.7 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）03-0016-02
1.引言
随着国家对大学生创新创业的重视，各个高校及地方政府纷纷出台了相关政策措施鼓励大学生创业。由此，不同专业、不同学科背景的学生纷纷根据自身的优势提出相关的创业项目。其中基于“互联网+”的创业模式备受重视。现有文献虽然对于大学生创业的相关问题进行了大量研究，诸如大学生创业政策支持、资金来源、校企结合等。然而，甚少文献探讨如何利用互联网进行大学生创业活动。基于此，本文试图探索大学生利用互联网进行创业的路径研究。本文主要采用案例研究的方式，认为互联网是大学生创业的一个重要手段。大学生可以基于现有产品利用互联网创业，也可以直接建立互联网平台进行创业。这两种不同的创业路径有助于对大学生创业成功因素的认识，也将有助于高校及有关机构制定合适的鼓励大学生创业的政策。
2.案例介绍
本研究调研了两个大学生创业团队，分别是“胖圆圆”概念天然护肤品创业团队和“社团宝”APP创业团队。通过调研，运用案例分析的相关方法进行分析，并比较在创业产品、目标市场、运营模式等方面进行分析。在此基础上总结出大学生运用互联网创业的路径及策略。
2.1“胖圆圆”概念天然护肤品创业团队
“胖圆圆”团队是一个专注于中药护肤品的天然药妆创业团队，由几个专科学生开创，于2015年9月已经发展为一个核心团队为9人、代理团队600多人的公司。 “三纯”——纯天然、纯中药、纯植物是他们的品牌理念，从经营一种中药面膜产品，发展到现在的七十多种产品。这个创业团队的经营销售模式主要是通过三个销售渠道实现的：第一，微商（微信、天猫等）；第二，代理（分等级）销售；第三，向美容院供货。第一、二个销售渠道主要是利用微信朋友圈、QQ等各种社交工具来进行他们产品的宣传。他们通过天猫、淘宝这些平台，也是借助互联网电商的力量进行产品销售。
2.2 “社团宝”APP创业团队
“社团宝”APP是来自广东财经大学的创业团队。这个团队的负责人是大四的学生。这个学生在参加大一大二社团活动的时候，感觉校园社团的信息杂乱无章，这使社团内部得不到高效的管理和沟通，社团外部的同学也不能及时得到有效的信息反馈。基于这种状况，创业者认为可以利用互联网信息技术将社团繁多的信息进行分类、整合，使各高校社团信息得到高效利用。这个创业团队主要的产品是“社团宝”APP手机软件，创业者把互联网信息科技的触角伸进了创业这一板块之中。“社团宝”这款APP直接在商家和学校社团之间建立起一个跨越时间、空间的平台。该创业团队的项目是互联网平台类型，不需要实体商品支持，相对于其他需要实物支撑起来的创业项目更容易起步。因为该项目是互联网项目，没有实体支撑，“社团宝”在推向市场时，使用者不能直接感受产品的效用，这就需要创业者做大量的产品推广工作，提高对目标人群的吸引力，而产品推广的情况直接影响着项目的发展。
3.大学生利用互联网进行创业的路径分析
3.1创业产品
大学生创业的决定性因素就是拥有一个有发展潜力的产品、点子或想法。对于“胖圆圆”团队来讲，其产品是市场上现有的产品，然后在此基础上通过团队运作，在产品周边进行多元化经营，增加了产品的品种，并在此基础上进行品牌策划、营销模式等方面的创新。对于“社团宝”团队而言，其没有实体产品，主要是提出了一个新构想或者新观念，通过开发互联网应用平台进行创业。
3.2目标市场
一个好的创业项目，必须要有一个清晰的目标市场定位，以及基于该市场的未来发展愿景。 “胖圆圆”的市场范围比较广泛，主要针对的是美容院等社会市场。另外一个团队则主要针对大学生市场，以高校为依托，在有一定的实力之后再往外拓展。这从一个侧面也反映了大学生创业的一个局限，即由于缺乏较为丰富的社会阅历、以及相应的创业经验，其所经营的市场仍然是自己熟悉的学生市场。如果创业产品不具有学校以外的应用的话，这类创业往往难以进行后续的市场开拓。
3.3互联网的应用
“互联网”+“创业”，借助互联网这个平台，利用信息科技技术，把“互联网”思维理念运用在创业中，使得创业团队的产品得到更好的宣传和推广，拉近了客户与产品、客户与商家的距离。“胖圆圆”、“社团宝”创业团队都在一定程度上借助了互联网这个平台，将“互联网”元素加入到创业过程中。但是，这两个团队对互联网的元素运用得都还不充分，这两个创业团队都运用了移动互联网技术进行创业、市场推广等。但对于具体的技术应用，主要停留在微商的层面。
4.大学生“网联网+创业”问题研究及对策
4.1大学生运用互联网创业的问题
大學生创业如雨后春笋蓬勃发展，但大学生创业成功率不高。《2016年中国大学生就业报告》数据显示在浩浩荡荡的创业大军中，成功率低得吓人。《报告》显示，毕业半年后自主创业的应届本科毕业生，3年后超过半数的人退出创业。《报告》分析，2011届到2015届连续5年的大学生创业者都认为“缺少资金”、“缺乏企业管理经验”、“市场推广困难”是导致创业失败的三大风险，其中“缺少资金”稳居三大风险的第一位。通过市场调查一些创业项目的发展情况，我们总结出了以下几点。 第一，项目萌芽阶段：我国大学生接触社会的机会较少，社会经验不足，大部分学生创业者对创业的理解仅停留在一个美好的想法与概念上，缺乏对社会、对市场的敏感度，难以提出一整套可行性高的实施方案。
第二，项目筹资阶段：学生创业大部分拥有想法、技术，但缺少资金。在国外，创业者寻找VC（风投）是最普遍的做法。而在我国，风投行业处于起步阶段，多数学生创业者在创业初期对这方面的风险投资常识了解较少，能取得风投的学生创业项目更是凤毛麟角。
第三，项目运行阶段：由于团队内部的问题，项目运行阶段团队成员之间的写作与沟通等方面都会出现问题。对于学生创业团队而言，最典型、最常见的，就是团队内部的分崩离析。学生的心智相对来说不成熟，EQ较低，难经受打压，一碰就散，没有从内心深处认可自己、认可自己的项目，是学生创业失败最为普遍的原因。
4.2 大学生运用互联网创业的对策建议
针对大学生运用互联网创业所存在的不足，相关部门及机构可以从多个方面采取鼓励措施，帮助大学生实现他们心中的梦想。
第一，通过多种途径丰富大学生的创业经验。大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。
第二，帮助大学生解决创业筹资阶段难融资的问题。大学生创业初期可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。相关部门可以考虑打造创业融资平台，帮助大学生进行创业融资。
第三，培訓大学生创业运行阶段团队的心理素质。同学、朋友共同创业是大学生创业的一个特点。缺乏艰苦创业的心理准备，是大学生创业失败最为普遍的原因。学校需要在学生心理素质等方面加强培训，提升他们的创业心理素质。
第四，对于大学生创业团队而言，应当具有创业项目的长远规划。多数学生团队创业，都是跟着感觉走，缺乏科学明确的规划，做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步。
第五，大学生创业团队需要充分运用所学专业。大学生创业者在创业时没有充分考虑所学专业知识，导致创业发展缺乏持续力。大学生创业由于没有结合所学专业，导致认识不足，仅仅局限在创意产业、零售业和IT行业等领域，创业行业范围不广，《合益集团2015年第二季度中国人才市场趋势报告》指出，大学生创业者应尽量基于所学专业知识进行创业，这样成功率更高。报告提出十个存在重大创业机遇的领域，包括互联网服务业、教育和培训行业、虚拟现实与增强现实、健康管理行业、泛娱乐行业等。高校应普遍推行创业教育，加强创业教育师资队伍建设，结合专业开展创新创业教育课程及教学建设，强化大学生创业教育理念。
第六，大学生创业团队需要充分利用现有资源。大学生作为创业主体与社会环境在扶持创业方面存在的不足。分析当前大学生创业的环境问题，没有系统的自主创业理论体系做支撑，缺乏自主创业的相应技术、能力及管理指导和扶持，以及部分大学生创业者对创业政策了解不多、不清楚，创业准备不充分、不细致等。大学生创业者应尽量用足相关政策，减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
第七，大学生创业团队需要积极主动参与创业。大学生自身在自主创业问题上应发挥主动作用。应加强创业相关理论知识学习、管理及营销经验积累，了解创业流程、政策法规、前期创业工作准备，提高自身素质，增强创业能力，主动参与创业，汲取成功创业者经验等。
经过调查和研究，我们发现创业过程中人、团队往往比项目本身更重要。有能力的人，项目初期创业项目不尽完善，但只要有想法，而且是可行的，就可以不断修正、打磨。组建好一个团队，具备基本的知识储备和创业意识，一个清晰的思路，意识到创业的风险和困难，让创业的项目落地生根发芽并开花结果。
参考文献：
[1]冯磊， 曹英， 王蕊.创业技能教育对大学生创业意愿的影响研究. 企业经济 2011.（3）：75-80
[2]李剑平.大学生创业将破除成功率“魔咒”， 中国青年报： 2015.
[3]马志强， 李钊， 李国昊， 金玉成. 高校创业服务价值对大学生创业能力的影响——基于大学生创业动机的调节作用. 预测2016.（04）：42-49
[4]张婷婷， 何锦龙.大学生创业孵化体系构建之研究. 改革与开放 2010.（06）：111-112
作者简介：
张丹（1976.1—），女，四川宣汉人，广东财经大学外国语学院党委副书记、副教授，研究方向为思想政治教育、教育管理、高等教育。