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尽管有多方合作方相助，销售也走向好转，但绿城董事长宋卫平还是十分谨慎地将新一年公司首要目标锁定“力求生存”。
2011年宣告终结，尘埃落定，对于深陷各种传言的绿城，或许也是一段痛苦岁月的终结。
尽管年度353亿的销售业绩，距绿城董事长宋卫平此前定下的500亿“及格线”差距甚大。但在2011年的最后一个月，绿城通过项目股权腾挪和产品促销，回笼现金超过百亿，大大缓解率绿城现金压力。
这距离绿城陷入“被破产”传闻、绿城集团董事长宋卫平连夜手书千字文辟谣仅两个月，绿城早已从困境中杀出一条“血路”。
尤其是融创中国董事长孙宏斌联手宋卫平显得意味深长，联想昔日顺驰之败，两位地产枭雄今日的惺惺相惜令业内感慨。尽管有多方合作方相助，销售也走向好转，但宋卫平还是十分谨慎地将新一年公司首要目标锁定在“力求生存”。
逼近求生目标
就在与绿城有关的上海外滩地王争夺战传闻沸沸扬扬之际，1月5日晚间，记者发现绿城房产官方微博连发四条公告，将无锡项目、杭州绿城兰园、新华造纸厂项目以及上海东海广场二期分别转让，随后不久该公告即被证实真实。
显然，相比卖房子，卖项目更快也更易套现。其实，除了上海东海广场之外，其他三个项目的置换传闻其实已流传多时。据绿城2011年中报显示，绿城债务总额为364亿，净资本负债率达163.2％，一年内到期的银行借款和其他借款高达135.14亿元，而可动用的银行结余及现金近67.44亿元，抵押的银行存款30亿元。这其中土地支付款无疑是重点部分，在近几年迅速土地扩掌中，仅2009年绿城土地款支付就达到了456亿元。
根据公告，上述四个项目易手给绿城带来2.95亿元的股权转让收入，此外，之前SOHO中国以间接购入绿城中国所属的上海外滩地王10％的权益，已获资金10.4亿元。
绿城中国首席财务官兼董事会秘书冯征向记者表示，公司计划通过出售项目筹集50亿元，到目前为止，转让的项目已经筹到了40亿元。加之12月57亿的销售额，至此，绿城已入账百亿。
“绿城目前选择出手项目并没有什么标准，主要看买家的兴趣和出资高低。”冯征对记者表示，由于绿城出售项目的价格是根据投入的资本金加利息的平价出售，不存在亏本的问题。
记者多次拨打宋卫平电话，均处于无人接听状态。事实上，从记者与宋卫平几次电话沟通也可以简单推测出绿城掌门人的心迹。在9月下旬绿城传闻被银监会调查时，正值绿城人心惶惶之际，记者曾致电宋卫平，宋卫平不厌其烦地对提问一一做解，事后甚至还回复了记者的未接电话。而两个多月后，记者就绿城转让项目一事向宋卫平求证，其语气早已从容不少，当时其向记者证实，转让项目上已取得良性进展。
“对于绿城资金好转程度，我们没有硬性判断指标。”冯征表示，无论如何，绿城的现金流正在好转。目前还有几个项目在谈，但后续项目股权的出售会更加从容。基于保证绿城产品品质，绿城会优先考虑转让没有动工的项目，对于开工的项目也力求保持主导开发权。
接盘者谁
谁在接绿城的盘?
绿城成功出让了5个开发项目的部分股权。其中，孙宏斌的融创中国受让了无锡绿城香樟园项目的部分股权，潘石屹的SOHO中国受让了上海外滩地王项目的部分股权，但根据公告，其他三个项目包括杭州市中心的绿城兰园项目、原新华造纸厂地块项目以及上海东海广场项目的受让方均被隐称为“非关联人士”。
至于公告中所称的诸位“非关联人士”是谁，几名受访的绿城高层均表示不便透露，而此前有媒体报道洽谈的企业都是国内或浙江省知名房企。
很多疑问尚不为公众知晓。绿城所回笼的2.95亿资金，仅是注册资本金作价，绿城实际上并没有公布真实的交易金额信息，包括具体交易的债权和债务额度，仅表示这样做符合法律规定。
新华造纸厂地块和兰园所在的原喜得宝地块，都是绿城在土地市场火热的2009年拍得的。新华造纸厂地块成交总价20.05亿元，绿城兰园地块成交总价29.1亿元，单以土地款计算，绿城此次通过这两宗土地股权转让，理论上可以回收20个亿以上的资金，这还没有计算目前已经投入的建造成本。事实上兰园已于2011年4月25日开盘，作为一个顶级高端项目，绿城的资金投入不会是个小数目。
尽管具体金额目前还无法精确计算，然而其背后诸如土地购买款、项目已投入资金等都会根据股权变化作出相应划转，这意味着绿城后续还将从接盘方手中回笼巨额资金，这才是这一系列转让的最大款项。
绿城融创联姻
融创中国董事长孙宏斌对绿城的赞许广为人知，此前其接受记者采访时就对绿城走出困境充满信心，按照当时孙宏斌所言“绿城只是资金出了一点小问题”，在他看来，绿城产品好，得到合作伙伴、业主乃至政府的支持，很快就会走出困境。而当时孙宏斌的公开表态，正为孙、宋二人的合作埋下伏笔。
在去年11月左右，孙宏斌先是以个人名义买下绿城无锡香樟园一套物业，随后市场开始传言孙宋二人频繁接触，商讨合作的可能性。2011年12月31日晚间，孙宏斌在飞机起飞前发微博称“应老宋邀请参加了绿城集团年会”，不久后的1月5日，双方发布公告，宣布无锡项目上的合作。
根据公告，融创中国全资子公司融创置业与绿城中国全资子公司绿城地产签订股权转让协议。据该协议，绿城地产同意出售湖滨置业51％股本权益，现金代价为人民币5100万元。
公开资料显示，上述协议所涉及湖滨置业主要从事无锡蠡湖香樟园项目的开发，也即绿城于2009年以29亿元购入的无锡总价地王项目。去年11月，绿城蠡湖香樟园正式入市，售价突破万元，达11366元/平米，开盘当天两小时就热销4.5亿，摘得11月无锡全市备案面积、销售金额双料冠军，据传无锡许多成功人士都成为合院的忠实客户。
但由于项目体量庞大，后续的投入需要大量的资金，因此绿城与融创合作进行项目开发。据记者从融创方面获得的信息，融创进入后将和绿城共同操作此项目，但会以融创为主。
记者数次致电孙宏斌，并未有人接听。而孙宏斌此前在微博中称融创和绿城的合作，媒体用援手施救、施援、力挺等词并不准确。他认为，“本质上还是一桩生意……既是生意，双赢是基础也是必须的。”按照孙宏斌的说法，香樟园是无锡最好的项目，融创和绿城在香樟园项目各占51％和49％。而这个合作完全符合融创的高端精品，和深耕天津、北京、重庆、无锡等城市的战略。双方共同组建操作团队，发挥各自的优势，是真正的合作。
而在绿城中国副主席兼行政总裁寿柏年看来，此项合作“双方将发挥各自优势共同合作在后期的项目发展中可能既有融创的品牌。又有绿城的品牌”。
有市场人士认为，这是孙宏斌和宋卫 平合作的一个开端，双方在无锡市场上还会有进一步的合作。而从许多因素来看，确实不乏进一步合作的可能性。宋卫平与孙宏斌在个性上有许多共同点，连孙宏斌也在微博中坦言自己和宋卫平“太像了”，两人同样有着理想主义和浪漫主义情结。而2011年对于融创来说是个得意年，实现合约销售金额192亿元，同比增长130％，业绩上的飙升为融创寻求下一个合作提供了有力支撑。
加强销售力求生存
宋卫平在2010年年底放言“赶超万科”，而在2012年宋卫平将目标定位为力求生存。
彼时绿城在2009年和2010年业绩均突破五百亿。而现在，绿城销售金额排行则从2009年房企中的亚军，到2010年的第6名再到2011年的第14位，为近几年首次跌出前十名。
2011年前10个月，绿城除了在青岛、合肥、北京、杭州等城市成交表现差强人意之外，其他区域销售可滑惨淡收场。绿城在12月单月57亿的销售额都创下今年最高，据冯征透露，这主要是之前积累的客户，有的客户本来在九月十月打算出手，但等到12月优惠幅度加大才选择出手，“但对于后续销售状况，也不好判断”。
宋卫平提出2012年的重点是加强销售。实际上，绿城在诸暨、丽水等二三线城市的项目开始发力，这一态势或可延续到2012年。据绿城集团执行总经理傅林江介绍，2011年绿城在一些二三线城市的项目销售就非常不错，有的甚至单个项目销售了15个亿。
早在去年绿城就曾组织了一场阿里巴巴专属看房活动，优惠达9.2折，导致“马云出手救宋卫平”一说被传得沸沸扬扬。此后，绿城又向杭州福建商会会员提供9.2折优惠。而在北方市场如鄂尔多斯，绿城亦频频降低其价格底线，绿城和当地城投合作的楼盘给予折扣。另一个意味深长的举动是，绿城近期还将正式上线乐居电商频道，包括了绿城在27个城市的79个主流项目均将落户在电子商务平台，借此绿城数十个楼盘同时开启促销。
不过对于降价说，包括宋卫平在内的绿城管理层，均保持缄默态度。傅林江就坦言，绿城的优惠促销，主要是回馈一些老业主，优惠幅度会在3到5个点左右。绿城不会大幅降价，不会走到第三步。据了解，由于绿城的利润就9个点，降到底也就是9.1折，再降就是亏本了。
在2011年底的绿城内刊上，宋卫平亲自撰文“自助者，天助”，提出了“轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化”等新方向，淡化“购地开发、商品房开发、中高端”等词汇。
事实上，绿城也的确不再执着于高端产品的开发。寿柏年表示，新的代建业务很多都在二、三线城市，绿城更多地在考虑中长期的问题，通过代建、合作等形式，实现品牌和管理的输出。此前宋卫平亦对记者表示，绿城未来的一个重点是，会更加重视“品牌输出”，走“替别人打工”的轻资产模式。
2011年宣告终结，尘埃落定，对于深陷各种传言的绿城，或许也是一段痛苦岁月的终结。
尽管年度353亿的销售业绩，距绿城董事长宋卫平此前定下的500亿“及格线”差距甚大。但在2011年的最后一个月，绿城通过项目股权腾挪和产品促销，回笼现金超过百亿，大大缓解率绿城现金压力。
这距离绿城陷入“被破产”传闻、绿城集团董事长宋卫平连夜手书千字文辟谣仅两个月，绿城早已从困境中杀出一条“血路”。
尤其是融创中国董事长孙宏斌联手宋卫平显得意味深长，联想昔日顺驰之败，两位地产枭雄今日的惺惺相惜令业内感慨。尽管有多方合作方相助，销售也走向好转，但宋卫平还是十分谨慎地将新一年公司首要目标锁定在“力求生存”。
逼近求生目标
就在与绿城有关的上海外滩地王争夺战传闻沸沸扬扬之际，1月5日晚间，记者发现绿城房产官方微博连发四条公告，将无锡项目、杭州绿城兰园、新华造纸厂项目以及上海东海广场二期分别转让，随后不久该公告即被证实真实。
显然，相比卖房子，卖项目更快也更易套现。其实，除了上海东海广场之外，其他三个项目的置换传闻其实已流传多时。据绿城2011年中报显示，绿城债务总额为364亿，净资本负债率达163.2％，一年内到期的银行借款和其他借款高达135.14亿元，而可动用的银行结余及现金近67.44亿元，抵押的银行存款30亿元。这其中土地支付款无疑是重点部分，在近几年迅速土地扩掌中，仅2009年绿城土地款支付就达到了456亿元。
根据公告，上述四个项目易手给绿城带来2.95亿元的股权转让收入，此外，之前SOHO中国以间接购入绿城中国所属的上海外滩地王10％的权益，已获资金10.4亿元。
绿城中国首席财务官兼董事会秘书冯征向记者表示，公司计划通过出售项目筹集50亿元，到目前为止，转让的项目已经筹到了40亿元。加之12月57亿的销售额，至此，绿城已入账百亿。
“绿城目前选择出手项目并没有什么标准，主要看买家的兴趣和出资高低。”冯征对记者表示，由于绿城出售项目的价格是根据投入的资本金加利息的平价出售，不存在亏本的问题。
记者多次拨打宋卫平电话，均处于无人接听状态。事实上，从记者与宋卫平几次电话沟通也可以简单推测出绿城掌门人的心迹。在9月下旬绿城传闻被银监会调查时，正值绿城人心惶惶之际，记者曾致电宋卫平，宋卫平不厌其烦地对提问一一做解，事后甚至还回复了记者的未接电话。而两个多月后，记者就绿城转让项目一事向宋卫平求证，其语气早已从容不少，当时其向记者证实，转让项目上已取得良性进展。
“对于绿城资金好转程度，我们没有硬性判断指标。”冯征表示，无论如何，绿城的现金流正在好转。目前还有几个项目在谈，但后续项目股权的出售会更加从容。基于保证绿城产品品质，绿城会优先考虑转让没有动工的项目，对于开工的项目也力求保持主导开发权。
接盘者谁
谁在接绿城的盘?
绿城成功出让了5个开发项目的部分股权。其中，孙宏斌的融创中国受让了无锡绿城香樟园项目的部分股权，潘石屹的SOHO中国受让了上海外滩地王项目的部分股权，但根据公告，其他三个项目包括杭州市中心的绿城兰园项目、原新华造纸厂地块项目以及上海东海广场项目的受让方均被隐称为“非关联人士”。
至于公告中所称的诸位“非关联人士”是谁，几名受访的绿城高层均表示不便透露，而此前有媒体报道洽谈的企业都是国内或浙江省知名房企。
很多疑问尚不为公众知晓。绿城所回笼的2.95亿资金，仅是注册资本金作价，绿城实际上并没有公布真实的交易金额信息，包括具体交易的债权和债务额度，仅表示这样做符合法律规定。
新华造纸厂地块和兰园所在的原喜得宝地块，都是绿城在土地市场火热的2009年拍得的。新华造纸厂地块成交总价20.05亿元，绿城兰园地块成交总价29.1亿元，单以土地款计算，绿城此次通过这两宗土地股权转让，理论上可以回收20个亿以上的资金，这还没有计算目前已经投入的建造成本。事实上兰园已于2011年4月25日开盘，作为一个顶级高端项目，绿城的资金投入不会是个小数目。
尽管具体金额目前还无法精确计算，然而其背后诸如土地购买款、项目已投入资金等都会根据股权变化作出相应划转，这意味着绿城后续还将从接盘方手中回笼巨额资金，这才是这一系列转让的最大款项。
绿城融创联姻
融创中国董事长孙宏斌对绿城的赞许广为人知，此前其接受记者采访时就对绿城走出困境充满信心，按照当时孙宏斌所言“绿城只是资金出了一点小问题”，在他看来，绿城产品好，得到合作伙伴、业主乃至政府的支持，很快就会走出困境。而当时孙宏斌的公开表态，正为孙、宋二人的合作埋下伏笔。
在去年11月左右，孙宏斌先是以个人名义买下绿城无锡香樟园一套物业，随后市场开始传言孙宋二人频繁接触，商讨合作的可能性。2011年12月31日晚间，孙宏斌在飞机起飞前发微博称“应老宋邀请参加了绿城集团年会”，不久后的1月5日，双方发布公告，宣布无锡项目上的合作。
根据公告，融创中国全资子公司融创置业与绿城中国全资子公司绿城地产签订股权转让协议。据该协议，绿城地产同意出售湖滨置业51％股本权益，现金代价为人民币5100万元。
公开资料显示，上述协议所涉及湖滨置业主要从事无锡蠡湖香樟园项目的开发，也即绿城于2009年以29亿元购入的无锡总价地王项目。去年11月，绿城蠡湖香樟园正式入市，售价突破万元，达11366元/平米，开盘当天两小时就热销4.5亿，摘得11月无锡全市备案面积、销售金额双料冠军，据传无锡许多成功人士都成为合院的忠实客户。
但由于项目体量庞大，后续的投入需要大量的资金，因此绿城与融创合作进行项目开发。据记者从融创方面获得的信息，融创进入后将和绿城共同操作此项目，但会以融创为主。
记者数次致电孙宏斌，并未有人接听。而孙宏斌此前在微博中称融创和绿城的合作，媒体用援手施救、施援、力挺等词并不准确。他认为，“本质上还是一桩生意……既是生意，双赢是基础也是必须的。”按照孙宏斌的说法，香樟园是无锡最好的项目，融创和绿城在香樟园项目各占51％和49％。而这个合作完全符合融创的高端精品，和深耕天津、北京、重庆、无锡等城市的战略。双方共同组建操作团队，发挥各自的优势，是真正的合作。
而在绿城中国副主席兼行政总裁寿柏年看来，此项合作“双方将发挥各自优势共同合作在后期的项目发展中可能既有融创的品牌。又有绿城的品牌”。
有市场人士认为，这是孙宏斌和宋卫 平合作的一个开端，双方在无锡市场上还会有进一步的合作。而从许多因素来看，确实不乏进一步合作的可能性。宋卫平与孙宏斌在个性上有许多共同点，连孙宏斌也在微博中坦言自己和宋卫平“太像了”，两人同样有着理想主义和浪漫主义情结。而2011年对于融创来说是个得意年，实现合约销售金额192亿元，同比增长130％，业绩上的飙升为融创寻求下一个合作提供了有力支撑。
加强销售力求生存
宋卫平在2010年年底放言“赶超万科”，而在2012年宋卫平将目标定位为力求生存。
彼时绿城在2009年和2010年业绩均突破五百亿。而现在，绿城销售金额排行则从2009年房企中的亚军，到2010年的第6名再到2011年的第14位，为近几年首次跌出前十名。
2011年前10个月，绿城除了在青岛、合肥、北京、杭州等城市成交表现差强人意之外，其他区域销售可滑惨淡收场。绿城在12月单月57亿的销售额都创下今年最高，据冯征透露，这主要是之前积累的客户，有的客户本来在九月十月打算出手，但等到12月优惠幅度加大才选择出手，“但对于后续销售状况，也不好判断”。
宋卫平提出2012年的重点是加强销售。实际上，绿城在诸暨、丽水等二三线城市的项目开始发力，这一态势或可延续到2012年。据绿城集团执行总经理傅林江介绍，2011年绿城在一些二三线城市的项目销售就非常不错，有的甚至单个项目销售了15个亿。
早在去年绿城就曾组织了一场阿里巴巴专属看房活动，优惠达9.2折，导致“马云出手救宋卫平”一说被传得沸沸扬扬。此后，绿城又向杭州福建商会会员提供9.2折优惠。而在北方市场如鄂尔多斯，绿城亦频频降低其价格底线，绿城和当地城投合作的楼盘给予折扣。另一个意味深长的举动是，绿城近期还将正式上线乐居电商频道，包括了绿城在27个城市的79个主流项目均将落户在电子商务平台，借此绿城数十个楼盘同时开启促销。
不过对于降价说，包括宋卫平在内的绿城管理层，均保持缄默态度。傅林江就坦言，绿城的优惠促销，主要是回馈一些老业主，优惠幅度会在3到5个点左右。绿城不会大幅降价，不会走到第三步。据了解，由于绿城的利润就9个点，降到底也就是9.1折，再降就是亏本了。
在2011年底的绿城内刊上，宋卫平亲自撰文“自助者，天助”，提出了“轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化”等新方向，淡化“购地开发、商品房开发、中高端”等词汇。
事实上，绿城也的确不再执着于高端产品的开发。寿柏年表示，新的代建业务很多都在二、三线城市，绿城更多地在考虑中长期的问题，通过代建、合作等形式，实现品牌和管理的输出。此前宋卫平亦对记者表示，绿城未来的一个重点是，会更加重视“品牌输出”，走“替别人打工”的轻资产模式。