从《致青春》看电影的微博营销之道

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  【摘 要】近一两年内多部电影的成功,特别是《致青春》所取得的票房奇迹,都体现出票房成绩与社交网络的火爆程度成正比这一特征,电影跨入了微博营销时代。本文运用五W模式对影片的成功原因进行了解析,并从定位、议题设置、意见领袖、整合营销四方面提出了策略意见。
  【关键词】微博;微博营销;致青春
  明星赵薇的导演处女作《致青春》,制作成本只有六千万,上映12天后票房突破5.2亿,在《失恋33天》之后,又一次创造了票房奇迹。奇迹源自社交网络,特别是赵薇依靠圈内人脉和明星大V助阵,在微博上掀起一股强劲的“致青春”讨论热潮,将“怀念青春”的话题快速引爆,成为通过微博平台进行电影营销的又一成功范例。
  一、《致青春》票房成就的五W模式解析
  拉斯韦尔在其名篇《社会传播的结构与功能》提出了分析传播行为的重要方法,即五W模式:谁(Who)、说什么(Says what)、通过什么渠道(Through which channel)、对谁(To whom)、取得什么效果(With what effect)。五W模式的运用不仅可以对影响营销传播效果的主要因素进行锁定,也便于更为直观的分析和提炼。笔者尝试从这一角度,对《致青春》的票房成就加以解析。
  1.传受合一,打造受众自媒体
  微博将网民打造成了一个具备一定社交圈的自媒体,每个自媒体都汇聚着一定量相互关注的好友(粉丝)。微博用户可通过电脑、手机等终端,按自身意愿随时进行信息发布、评论和转发,在不断循环的传播过程中,最终形成传受主客体合一的特征。这意味着人们不再是简单地被动消费信息,而是更主动地寻找与发现信息,凸显参与后的自我存在感与满足感。电影《致青春》通过明星大V的原创与转发、精心策划的段子与话题,将数以亿计的微博用户裹挟其中,而用户又通过评论、转发、原创、贴图等成为信息传播者。
  2.创意取胜,形成口碑传播力
  微博的自媒体性与圈群性特质,传递出的是随意随心分享自我的理念。因此,微博营销应以受众为中心,用层出不穷的创意打动受众,在内容与表现形式上吸引受众,并利用口碑传播,增强二次传播效应。
  电影《致青春》通过明星大V的集体造势和精心设计的内容,在极短时间内便引爆了社交网络。如文字极其煽情的多个“有一种感情叫赵薇黄晓明”段子带来的疯狂转发,以及电影上映前王菲主唱的《致青春》MV在微博上转发超6万,引起大家对电影的持续关注,大量朋友圈转发的主题曲中,都有一到十数条的评论对主题曲进行褒扬,这些用户产生的内容即口碑。
  3.多级互动,实现扩散效应
  微博主要通过两种渠道来实现多级互动:一是通过媒介融合来进行深度传播。电影《致青春》整合了微信、百度贴吧、手机游戏等多个平台,同时还获得了官方大众传媒的一致好评,《人民日报》和央视都正面报道了此部电影。二是利用微博集群实现扩散效应。主要是通过品牌官方微博、名人微博和热门的草根微博进行集群作战,提供多元化信息。据不完全统计,电影《致青春》微博营销中24个参与转发的微博大V,粉丝总数接近3.7亿。而如此数量众多的微博用户通过评论与转发参与其中,营造出了集体狂欢气氛,形成了显著的扩散效应。
  4.对象明晰,加速渗透传播
  微博为网民提供了以兴趣爱好、价值观、事业等为纽带而自发构建的开放式社交圈,这些自发形成的微博圈群,特征清晰为营销推广提供了天然的良好细分市场。而圈内成员关联性强和信任度高的特征,则可以实现某一共同话题的快速渗透传播。电影《致青春》的受众定位,明显分为两类人。一类是对即将逝去的青春抱有遗憾,另一类是对早已逝去的青春怀有感伤。影片宣传中极力营造一种全民青春怀旧的情绪与参与热情,最终成功将影片主题演变成了“青春怀旧”的社會话题。
  5.实时监控,强化传播效果
  微博的即时性和搜索功能可以让我们快速地追踪某个话题、事件在网民中的评价好坏,从而调整、改进下一步宣传的策略。电影《致青春》改编自同名网络小说,而看过原著和电影的观众,对电影的评价褒贬不一。为了遏制这种不利苗头,电影上映后,小说原作者的正面意见在恰当的时候传达了出来,并迅速在社交网络上得到推动,让负面情绪被极大弱化和掩盖。
  二、《致青春》带给电影微博营销的启示
  1.精准定位,引入情感营销
  任何营销推广活动,都以精准定位为前提,微博营销在此方面具备先天优势。微博用户通过张贴标签来吸引“关注”和构建微群,而商家能够通过标签查找到目标对象,针对潜在受众的特点进行营销推广。
  所谓情感营销,是指借助受众对人际传播的信赖感,通过目标对象情感分析、情感定位、情感互动、情感维护等策略来发现、刺激和满足目标对象的情感需求,从而实现营销目标。微博打破了现实环境中地域、阶层、年龄、文化层次等束缚,重组成具备某种共性的虚拟圈群,群内成员以平等和自愿为前提进行信息交流,情感因素扮演着润滑剂和助推器的角色。电影从本质上说,是一种精神消费商品,因而在精确定位后,还需引入情感营销,以保证电影微博营销的顺利开展。
  2.设置议题,制造话题营销
  传播学中的“议程设置功能”理论对引导和转移目标对象注意力方面具有重要的现实意义,麦库姆斯和肖曾作出经典概括,认为“大众传播中愈是突出某命题或事件,公众愈是注意此命题或事件”。片商可以通过微博认证组建话题圈进行公共议题设置和互动交流,并通过话题营销控制议题走向。
  电影的话题营销,可简单理解为通过设置议题,让目标对象关注影片,并产生观看的兴趣,最后完成对影片和其衍生品的消费。《致青春》以“青春怀旧”这一话题为主线,辅以“有一种感情叫赵薇黄晓明”、“天后王菲主唱片尾曲”等话题为支线,始终维持受众的注意力,并通过互动持续升温,最终让网民的热情转化为实际的观影行为。
  3.意见领袖,善用口碑营销
  粉丝对名人和明星的忠诚效应一般会延伸到虚拟的网络世界里,因此微博中仍然存在传播层级,微博中的意见领袖往往表现为拥有几十万、数百万甚至上千万粉丝的明星大V和热门草根名博。在电影微博营销中,参与电影拍摄的导演、演员、制片人等公众人物更直接承担着意见领袖的责任,由于名人们在微博的形象更有亲和力和真实性,在做软性推广的时候也让人更乐于接受和信服,因此运用好名人效应能给影片带来更大的影响力、更多的口碑价值。《致青春》的微博营销中,数十个微博大V的一致褒奖,为影片带来了极高的人气,形成了良好的口碑效应。
  4.传播聚力,活用整合营销
  整合营销传播理论认为采取协调一致的行动,传递“一个声音、一种形象”是现代营销活动的必要条件。这要求所传播的信息和媒介及二者之间需要科学有效地整合及互动,形成传播聚力,利于实现深度传播与扩散效应。
  在电影《致青春》的微博营销中,做到了宣传口径高度一致。在整个宣传期内,各个演员与导演的访谈、活动,各种曝光都围绕“青春”与“怀旧”这一主题展开。除了上述的媒介融合、线上线下多平台合作推广、微博集群整合传播等手段外,此部电源微博营销对时间节奏的把握与整合也值得借鉴。通过电影上映前后时间节点上的周密布局,让网民无处可逃,潜移默化地消化着影片信息,并在接收过程中从被动到主动地评论、转发,成为参与者,并最终步入电影院去消费前期激发出的“青春怀旧”情绪。
  参考文献:
  [1]戴元光.传播学研究理论与方法[M]. 上海:复旦大学出版社,2008.8:53.
  [2]黄朔.媒介融合视域中微博多级传播模式探究[J].东南传播,2010(6)
  [3]齐伟.微博与华语电影的新选择[J].北京电影学报,2011(6)
  作者简介:
  邹兵,男,湖北,汉族,讲师,硕士研究生。研究方向:广告传播。
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