一般而言,同行竞品之间的市场争夺,不仅是产品的竞争、品牌的竞争、技术的竞争,也是渠道的竞争。这种竞争反应在汽车后市场,则突出地表现为渠道的竞争,渠道的作用在汽车后市场,特别是车载主机市场被明显放大了,在产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的尴尬背景下,渠道竞争的重要性显得尤为突出。汽车后市场面临的渠道问题显而易见,但如何高效开发和利用渠道却遥不可及。现实的情况是,一方面,厂家已经开始认识到自身渠道的不足,并不断提升自己的渠道数量和质量,通过更加靠近消费者的营销方式来抓住消费者;另一个方面,渠道自身也发生了深刻变革,皆因消费者更为理性和不可捉摸,各种消费终端的崛起,使传统渠道的价值生物链发生变化,传统的流通渠道面临着巨大的挑战。在消费市场发生深刻变革的情况下,精细化营销日渐被后市场提及。何谓精细化营销?精细化营销即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分,并采取精耕细作式的营销操作方式,将市场做深做透,进而获得预期效益。那么,如何通过精耕细作实现有效开发渠道和高效利用渠道成为一个事关生死的重要课题。毫无疑问的是,在这个对汽车后市场渠道模式有历史性意义的进程中,行业专业用品展览会及专业媒体在渠道变革的进程中所起的提纲挈领的作用不容忽视,通过专业用品展览会和专业媒体找到优质渠道,将是2012中国汽车后市场渠道演义的重头戏。