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【摘要】：新媒体时代下，随着内容制造商与网络平台的合作双赢模式的形成，以此为契机的内容制造商开始尝试知识经济付费模式。本文以逻辑思维旗下得到APP、米未传媒旗下米果文化的《好好说话》为例，阐述二者经营模式，分析内容产业的新局面，探讨付费订阅模式新思路。
【关键词】：新媒体;内容产业;付费;
一、产品介绍
2016年6月5日，罗辑思维旗下平台“得到”推出《李翔商业内参》、和菜头《槽边往事》等五个付费内容创业产品，统一定价订阅年费199元。
《李翔商业内参》每周推送6篇稿件、一年52周无间断更新，每天的推送内容是十几个零散的商业新闻、观点或者知识点的汇总，分别辅以李翔本人的点评。产品更强调服务性。《CEO到底应不应该管具体项目？》文章附标签：可开会时引用;《视频网站自制综艺就像买彩票》文章附标签写道：可做谈资。[1]
相较于iBook、微信读书等电子阅读平台不同的是，得到主要是为用户提供知识服务，而非单纯的阅读平台和工具。这种知识服务包括为用户筛选有价值的书、为用户提炼和精简书中的观点。
栏目 栏目简介 栏目主播 订阅量
槽边往事 本专栏展示他对世界精细的观察，用朴实的文字打动你。 和菜头 13925
雪峰音乐会 本专栏将每天带你欣赏一首世界古典名曲，讲解一点古典音乐知识。 刘雪枫 35951
李翔商业内参 本专栏将帮助你以更高效的方式获得高质量的商业信息与建议，加深对商业新变化的认知。 李翔 60712
前哨·王煜全 本专栏将帮助你你用最低的成本、最少的精力和时间，获得最顶级的视野。 王煜全 15482
樊登速读 本专栏将提供精选图书的精华解读，每周至少一本，以音频、图文形式为你读书。 樊登 14744
博雅小学堂 本专栏周一到周五每天提供一篇有声人文作品，包括历史、地理、文学、英语、世界文化。 邓瑾、赵凌 755
卓老板聊科技 帮你关注科学前沿，搜寻科普新知识，将全球重大科技成果一探到底。 卓克 1781
得到APP欄目订阅量
（信息来源得到APP，截至时间2016年7月9日）
“得到”定位为互联网知识社群，通过其他栏目主持人的入驻，突破了以往的罗永浩为主导的形象定位，因此内容变得更多元和丰富。罗振宇准确把握用户需，内容与用户需求匹配起来，只要满足用户需求了，内容就可以称作是市场意义上的好内容。通过逻辑思维微信公众号，柳传志、马云、雷军均用60秒语音推荐过《李翔商业内参》，因此其订阅量远超其他几个栏目。
2016年6月6日，《好好说话》付费音频客场上线，晚上10点课程销量就达到2.3万套。截至6月7日凌晨0点，喜马拉雅FM官方公布数据显示，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。[2]
栏目 话题 播放量
谈判 如何砍价 16.5万
演说 如何自我介绍 14.2万
沟通 如何道歉 14.5万
沟通 如何在酒桌上聊天 16万
辩论 如何对付“你行你上” 14.9万
说服 如何对上一级说不 13.6万
《好好说话》前六期播放量
（信息来源喜马拉雅APP，截至时间2016年7月9日）
得到以为消费者提供知识服务主旨，定价为为199元/年;《好好说话》，是以日更形式推出的6分钟音频课程，从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术，定价为198元/年。
通过手机APP的渠道，将内容产品第一时间发布，通过后台的推送，可以使用户第一时间了解产品更新信息。突破地域、空间、时间的限制，也为交互性提供了充分条件。
二、个人品牌塑造与团队优势
逻辑思维的读书视频、《奇葩说》的辩论视频，将人物的鲜明性格通过网络媒介得以放大，以此形“魅力人格体”，罗振宇提出的概念，品牌要人格化，而不是以一个冷冰冰的机构面孔存在，没有个性、没有温度。
《好好说话》的主创人员在视频《奇葩说》节目中，通过个人形象与内在气质的包装，已经建立了自身的个人品牌，个人新浪微博账户均吸收了一大批粉丝。受众通过对内容传播人员的外表、相貌、声音等方面的形象认知，形成了一种互动式的情感体验，从而在心理上产生一种期待性。
个人品牌已经建立，在形成付费阅读节目之前，已经具有了一部分粉丝群，因此使得付费阅读模式已经有了群众基础，因此也是对已有受众需求的再次挖掘。
内容产出过程，“得到”含有李翔商业内参、樊登速读、雪枫音乐会等七个专栏;《好好说话》以马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等一批人为内容主创人员。这样既能够使每一个成员都在某个领域拥有粉丝群体，又能够用团队凝聚力将粉丝群体进行整合，从而使团体和个人都能从中受益。形成了内容产出、内容传播、用户沉淀、商业变现的产业链。
三、知识服务
知识服务，是指从各种信息资源中针对人们学习、研究、工作的需要，将知识提炼出来，为人们提供各种个性化服务。它是信息服务的高级阶段，是基于知识为各产业或个人提供智力支持、智力服务的高增值服务。
陈禹安在《“收费情结”对内容产业转型的影响分析》中，分析指出应抛弃“收费情结”的幻想，哪怕是暂时性地抛弃[3]。
现阶段，数字化的内容产品形成的是其他产品无法替代的，随着版权意识的增强和保护，收费时代已经到来。“付费第三方”的角色正在被弱化，形成了内容产业制造商到受众的直接消费模式。
文化娱乐领域，用户对内容的需求正在增加。无论是知识性的、新闻信息类的还是娱乐类的内容，网民在整体收入水平上升的过程中，对精神文化需求都会随之增加。而且，用户的付费意愿和能力都在增强。[4]内容变现最直接的模式本应该是付费购买。不过只有稀缺的好内容、市场上别人提供不了而用户消费后确实能感受到明显价值的的内容才有可能直接收费。
音频突破文字的限制，而文字在产品上突破小，音频使得对话更亲密、更定向、更像服务。因此使得知识形成了一种知识服务。
互联网前期发展迅速，信息各种爆炸和泛滥，均是“免费三角关系”的盈利模式，过度的信息满足了大众的需求。现阶段，需要有专门的内容提供商来满足小众需求，通过检索和过滤，将精简、准确的信息传递给消费者，减少了消费者的时间成本。
内容的组织和生产机制也在发生巨大变化，传统内容组织与生产机制被消解，更多传媒精英走向前来，具有专业性、精品化特质的创业团队将迎来光明，成为内容创新的源头和主流。
参考文献：
[1]罗辑思维推出《李翔商业内参》等 试水自媒体付费订阅
http：//news.eastday.com/eastday/13news/auto/news/china/20160610/u7ai5716224.html
[2]马东：“好好说话”上线一天销售额破500万_网易科http：//tech.163.com/16/0613/10/BPEESLFD00097U7V.html
[3]陈禹安.“收费情结”对内容产业转型的影响分析[J].中国记者.2009（07）
[4]好内容越来越受关注，但好内容要怎样转变成好生意？
http：//36kr.com/p/5048494.html
【关键词】：新媒体;内容产业;付费;
一、产品介绍
2016年6月5日，罗辑思维旗下平台“得到”推出《李翔商业内参》、和菜头《槽边往事》等五个付费内容创业产品，统一定价订阅年费199元。
《李翔商业内参》每周推送6篇稿件、一年52周无间断更新，每天的推送内容是十几个零散的商业新闻、观点或者知识点的汇总，分别辅以李翔本人的点评。产品更强调服务性。《CEO到底应不应该管具体项目？》文章附标签：可开会时引用;《视频网站自制综艺就像买彩票》文章附标签写道：可做谈资。[1]
相较于iBook、微信读书等电子阅读平台不同的是，得到主要是为用户提供知识服务，而非单纯的阅读平台和工具。这种知识服务包括为用户筛选有价值的书、为用户提炼和精简书中的观点。
栏目 栏目简介 栏目主播 订阅量
槽边往事 本专栏展示他对世界精细的观察，用朴实的文字打动你。 和菜头 13925
雪峰音乐会 本专栏将每天带你欣赏一首世界古典名曲，讲解一点古典音乐知识。 刘雪枫 35951
李翔商业内参 本专栏将帮助你以更高效的方式获得高质量的商业信息与建议，加深对商业新变化的认知。 李翔 60712
前哨·王煜全 本专栏将帮助你你用最低的成本、最少的精力和时间，获得最顶级的视野。 王煜全 15482
樊登速读 本专栏将提供精选图书的精华解读，每周至少一本，以音频、图文形式为你读书。 樊登 14744
博雅小学堂 本专栏周一到周五每天提供一篇有声人文作品，包括历史、地理、文学、英语、世界文化。 邓瑾、赵凌 755
卓老板聊科技 帮你关注科学前沿，搜寻科普新知识，将全球重大科技成果一探到底。 卓克 1781
得到APP欄目订阅量
（信息来源得到APP，截至时间2016年7月9日）
“得到”定位为互联网知识社群，通过其他栏目主持人的入驻，突破了以往的罗永浩为主导的形象定位，因此内容变得更多元和丰富。罗振宇准确把握用户需，内容与用户需求匹配起来，只要满足用户需求了，内容就可以称作是市场意义上的好内容。通过逻辑思维微信公众号，柳传志、马云、雷军均用60秒语音推荐过《李翔商业内参》，因此其订阅量远超其他几个栏目。
2016年6月6日，《好好说话》付费音频客场上线，晚上10点课程销量就达到2.3万套。截至6月7日凌晨0点，喜马拉雅FM官方公布数据显示，限时售价198元/年的课程在一天内共计售出25731套，销售额突破500万。[2]
栏目 话题 播放量
谈判 如何砍价 16.5万
演说 如何自我介绍 14.2万
沟通 如何道歉 14.5万
沟通 如何在酒桌上聊天 16万
辩论 如何对付“你行你上” 14.9万
说服 如何对上一级说不 13.6万
《好好说话》前六期播放量
（信息来源喜马拉雅APP，截至时间2016年7月9日）
得到以为消费者提供知识服务主旨，定价为为199元/年;《好好说话》，是以日更形式推出的6分钟音频课程，从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景需求的话术，定价为198元/年。
通过手机APP的渠道，将内容产品第一时间发布，通过后台的推送，可以使用户第一时间了解产品更新信息。突破地域、空间、时间的限制，也为交互性提供了充分条件。
二、个人品牌塑造与团队优势
逻辑思维的读书视频、《奇葩说》的辩论视频，将人物的鲜明性格通过网络媒介得以放大，以此形“魅力人格体”，罗振宇提出的概念，品牌要人格化，而不是以一个冷冰冰的机构面孔存在，没有个性、没有温度。
《好好说话》的主创人员在视频《奇葩说》节目中，通过个人形象与内在气质的包装，已经建立了自身的个人品牌，个人新浪微博账户均吸收了一大批粉丝。受众通过对内容传播人员的外表、相貌、声音等方面的形象认知，形成了一种互动式的情感体验，从而在心理上产生一种期待性。
个人品牌已经建立，在形成付费阅读节目之前，已经具有了一部分粉丝群，因此使得付费阅读模式已经有了群众基础，因此也是对已有受众需求的再次挖掘。
内容产出过程，“得到”含有李翔商业内参、樊登速读、雪枫音乐会等七个专栏;《好好说话》以马薇薇、邱晨、黄执中、周玄毅、刘京京等一批人为内容主创人员。这样既能够使每一个成员都在某个领域拥有粉丝群体，又能够用团队凝聚力将粉丝群体进行整合，从而使团体和个人都能从中受益。形成了内容产出、内容传播、用户沉淀、商业变现的产业链。
三、知识服务
知识服务，是指从各种信息资源中针对人们学习、研究、工作的需要，将知识提炼出来，为人们提供各种个性化服务。它是信息服务的高级阶段，是基于知识为各产业或个人提供智力支持、智力服务的高增值服务。
陈禹安在《“收费情结”对内容产业转型的影响分析》中，分析指出应抛弃“收费情结”的幻想，哪怕是暂时性地抛弃[3]。
现阶段，数字化的内容产品形成的是其他产品无法替代的，随着版权意识的增强和保护，收费时代已经到来。“付费第三方”的角色正在被弱化，形成了内容产业制造商到受众的直接消费模式。
文化娱乐领域，用户对内容的需求正在增加。无论是知识性的、新闻信息类的还是娱乐类的内容，网民在整体收入水平上升的过程中，对精神文化需求都会随之增加。而且，用户的付费意愿和能力都在增强。[4]内容变现最直接的模式本应该是付费购买。不过只有稀缺的好内容、市场上别人提供不了而用户消费后确实能感受到明显价值的的内容才有可能直接收费。
音频突破文字的限制，而文字在产品上突破小，音频使得对话更亲密、更定向、更像服务。因此使得知识形成了一种知识服务。
互联网前期发展迅速，信息各种爆炸和泛滥，均是“免费三角关系”的盈利模式，过度的信息满足了大众的需求。现阶段，需要有专门的内容提供商来满足小众需求，通过检索和过滤，将精简、准确的信息传递给消费者，减少了消费者的时间成本。
内容的组织和生产机制也在发生巨大变化，传统内容组织与生产机制被消解，更多传媒精英走向前来，具有专业性、精品化特质的创业团队将迎来光明，成为内容创新的源头和主流。
参考文献：
[1]罗辑思维推出《李翔商业内参》等 试水自媒体付费订阅
http：//news.eastday.com/eastday/13news/auto/news/china/20160610/u7ai5716224.html
[2]马东：“好好说话”上线一天销售额破500万_网易科http：//tech.163.com/16/0613/10/BPEESLFD00097U7V.html
[3]陈禹安.“收费情结”对内容产业转型的影响分析[J].中国记者.2009（07）
[4]好内容越来越受关注，但好内容要怎样转变成好生意？
http：//36kr.com/p/5048494.html