C=CBNweekly M=Riccardo MONTI


　　 C： 经济危机对意大利的中小企业影响很大，如今这些中小企业到底情况如何？
　　M： 从经济危机到现在，很多中小企业走出了困境。过去3年当中，意大利减缩了1000亿欧元的公共费用，这1000亿欧元会进入GDP当中。意大利的经济结构跟德国很像，制造业很强，而欧洲只有两个国家是以制造业为基础的，即德国和意大利。我们在借鉴德国中小企业国际化的方法，鼓励他们走出去，把意大利制造卖到国外去。根据欧盟统计局的数字，2012年我们的贸易顺差140.5亿美元，2011年同期为逆差355.5亿美元。当然，这其中也有一部分原因是进口额下降了。目前，有20万家左右中小企业在进行出口贸易。在我们的帮助下，意大利中小企业制造的产品已经在60个国家和地区进行推广。常见的推广形式就是大型的推广会或者是一对一的谈判。这20万家的中小企业里的很多都是意大利传统代表—食品、服装、家具，俗称“3F产业”。其中，食品领域的成绩特别突出。当然从食品的保鲜需要来看，消费意大利进口食品最多的国家还是在欧洲，不过对于一些对保鲜时间要求不那么苛刻的食品，在中国市场还是很有潜力的。
　　 C： 但意大利中小企业可不止这几个行业，其他企业如何实现国际化？你们在其中充当了什么样的角色？
　　M： 我们一般会发布一个项目，里面会有一个筛选标准，然后符合标准并向我们提出申请的意大利企业，我们会组织抱团去中国参加展会。或者是我们先了解了中国方面的需求之后，在意大利发布，寻找对口的提供企业。我认为意大利风格的装修用品、设计打包方案容易在中国取得成功。中国城市化进程特别快，大家愿意在房间装修上花钱，又有个性化的需求。这给了意大利制造的灯具、厨房用具、家具企业机会。而且，并不只是家具，我们还能提供欧洲化设计和装修，比如为你设计一个佛罗伦萨风格的住宅。我们以前会找经销商来意大利看看我们的装修风格。最近一次，我们找了20家中国大型的房地产开发商来意大利看装修，这里面不仅是北上广深、还有来自苏州、海南、大连的房地产开发商。开发商看了很高兴，他们有的甚至希望在造房子之前，把设计融合进去，提高自己楼盘的竞争力。除了住宅设计之外，我觉得中国“十二五”规划中所提到的7个经济板块里都可以有和意大利合作的项目。从可再生能源、基础设施建设、化工技术到可持续农业等。我们希望通过这些板块扩大中意之间的贸易往来。
　　 C： 您认为意大利中小企业在国际化过程中最大的挑战是什么？
　　M：政府为中小企业提供了优惠的贷款。但仅有贷款是不够的。我们和中小企业接触过程中发现，因为中小企业规模比较小，他们希望中国企业的需求能够针对提供给他们。把整体的需求分散到各个企业。还有就是在中国的政府、相关组织的手续上提供帮助，帮助他们尽快解决此类问题。除了把意大利企业送到中国，贸易本身其实是双赢的，中国企业也可以来意大利。