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前段时间，连续面试几位候选人，无一例外我都会问，当你在寻找新的工作时，你主要考虑的因素是什么?答案当然大同小异：职业发展机会、公司的文化、好的老板、薪水也不错、更多的管理职责、职务也要相应提高、好的福利项目、更多的学习机会、能够平衡家庭等。的确，这些都是我们想要的，但是我们可以兼而得之吗?
◆职业发展——就像体操运动员走平衡木
在体操运动场上，我们看到运动员向两边伸出双手，左右轻轻地晃动着，同时，身体轻盈地向前跳跃。这好象很容易，于是，我们胆战心惊地爬上平衡木，试图让自己稳定在平衡木上，等待不再左右晃动时，我们就可以前进了，但是我们很快发现，我们似乎无法让自己静止在平衡木上，还没等向前迈上一步，我们就从平衡木上掉了下来。怎么回事?
体操运动员关注的是平衡，而业余运动员关注的是不左右晃动。其实，职业发展也象走平衡木样，如果你想在职场上跳舞，就像体操运动员在平衡木上跳跃，那你就要转换你的思维。你不可能一次得到所有想要的，薪酬福利、工作环境、文化、生活与工作的平衡、培训、发展机会等。这一份工作，你可能更侧重于培训、发展机会，下一份工作，可能对薪酬福利、文化考虑更多一些，再份工作会关注工作环境、生活与工作的平衡，就这样我们一步一步地前行着。而如果你一次想要所有的东西，就像那个在平衡木上的业余选手，想要让自己在平衡木上稳住，然后再前进，事实是最多走了几步，就会从平衡木上掉下来。因此，不要太关注一时一刻的得失，只要在一个阶段内达到平衡就可以了。
其实，只要再看一下我们与专业体操运动员的不同，就能找到原因了。体操运动员永远是抬着头看前方，而业余运动员总低头看脚下。向前看，这也是能让你在职业发展上更加顺利的一个要点。
◆“田忌赛马”——你选择职业的有效策略
两个多月前，我意外地收到一位来自美国朋友的电话，我看了一下手表，上午十一点，他在美国当地的时间应该是晚上十一点，估计他一定有什么重要的事情。我这位朋友是国内工业与民用建筑专业的硕士研究生，毕业后在北京一家大型工程公司工作，从事规划、预算、决算、监理等多个工作近十年，也算是一位专业人士了。前几年，他下定决心移民到加拿大，为了快速与当地融合，选择了继续进大学学习，这次他选择的是会计专业。今年八月毕业后，他到美国加州寻找就业机会，但两个多月过去了，没有任何进展，所以打电话给我，让我出点招。
我问：“你选择了些怎么样的企业与岗位?”他答： “我主要选择一些大型的工程公司，一些与我在国内工作有关联的岗位，另外，我也看一些会计的岗位。”“如果这些公司没有录用你，甚至没有联系你，我一点不奇怪。”我直截了当地说，“这些美国的大型工程公司，在招聘时，总是把目标锁定一些名校毕业生或者有过丰富行业经验的人，你是在与美国国内的一些行业精英在竞争。你的确在中国国内有很多经验，但这些往往不被他们认可。至于会计工作，这是一个基础工作，但你什么工作经验都没有，你在与美国国内大量的应届毕业生在竞争。”我继续说，“你觉得，你与他们的竞争中，你有多大胜算的可能?” “那我应该怎么办?”他开始着急了。“田忌赛马的故事你一定听到过吧?”我说到，“我要了解你的优势与劣势、强项与弱项”。
孙膑是春秋战国时期的著名军事家，他同齐国的将军田忌很要好。田忌经常同齐威王赛马，马分三等，在比赛时，总是以上马对上马，中马对中马，下马对下马。因为齐威王每一个等级的马都要比田忌的强，所以田忌屡战屡败。孙膑知道此事以后，对田忌说：“再同他比一次吧，我有办法使你得胜。”临场赛马那天，孙膑先以下马对齐威王的上马，再以上马对他的中马，最后以中马对他的下马。比赛结果，一败两胜，田忌赢了。
“举个例子，不一定恰当，仅仅用来开阔思路，在一些大／中型的房屋租赁公司，他们会需要一些懂得建筑的人，但要求不会太高，最多本科生就可以了：同时，他们也需要这个岗位的人懂得财务、预算等，当然如果有会计的知识更好了。当公司拥有的房产需要维护或出售时，或买入房产时，跨职能的知识就起作用了。这些岗位，不可能有美国名校的毕业生申请，也不太可能有硕士生申请；同时，在人才市场上，同时拥有这两项知识与技能的人不多。这时，在竞争中，你胜算的可能性就大多了。”我说。“你说得有道理”，我朋友在电话那头说，“但类似的岗位多么?”“其实，如果你定下了你的竞争策略，用你跑得最快的马与其他人排名第二的马比赛，你会发现许多类似的工作，比如，一些企业中需要专业负责设施的工作、保险公司需要一些对建筑有了解的人，等等。”我们的对话还在继续，他得到了他想要的建议，话题就很快转到其他方面去了。
“田忌赛马”策略的关键在于：第一，你要了解你自己的优势，同时，你也要了解与你竞争同一个岗位的人的优势是什么，如果分析后，你的优势无法与其他候选人的优势竞争，你就要及时退出：第二，你了解你自己的优势，同时，你了解与你竞争同一个岗位的人的劣势是什么，用你的优势与其他候选人的劣势相比，让你在竞争者中凸显出来：第三，分析你所申请的岗位，所需要的技能是你的优势还是劣势，如果是你的劣势，你需要重新考虑是否要申请这个岗位：第四，分析你所申请的岗位，了解该岗位所需要的所有技能，是否充分利用了你所有的优势，还是只利用了你的一项技能，尽可能寻找那些岗位，能够充分利用你所有技能。
在职业发展过程中，每一步的前行，如果你能象齐国的田忌准备他的赛马，避实就虚，相信你就能在职业发展的平衡木上轻盈地前行。
◆“权重分析矩阵法”——帮助你找到自己的平衡木
下面给大家介绍一种工具——权重分析矩阵，在进行职业选择时，可以帮助你进行有效地分析(如表1)。
首先，你需要确定，在你选择一份新的工作时，影响你决定的因素有哪些，在表中我举了15个例子，其实你还可以根据自己的情况加以取舍。
当然，这些因素对你最后选择的影响不是一样的，有的因素影响会大一些，有的因素影响会小一些，这就是你的第二步，确定每个因素对于你最后选择影响的权重，最高为10分，最低为1分。举个例子，你很看重公司的知名度，只想加入那些世界五百强的企业，那么对于“公司的知名度”这个因素，你确定的权重就是10分；同时，你不太看重工作地点，你可以到任何地方工作，那么，对于“工作地点”这个因素，你确定的权重就是1分。这是一个很困难的决定过程，有时你会觉得都很重要。一个建议，有三分之一的因素会给8、9、10分，三分之一的因素会给7、6、5、4分，剩下的三分之一会给3、2、1分，这是一个强制分配的过程。第三步，在表格的左边写了你可能有的几个工作机会，也许是内部的机会，也许是外部的机会，你也可以把你现在的工作写上去，以便作比较。下一步，就是针对每一个工作机会，分析对于以上所有因素的关联性，为了便于拉开差距，只能选择 3分、 1分、0分、-1分、-3分等这5个分值。
“ ”就是意味着在该因素上支持你选择这一份工作，分数越高表明支持力度越强：“-”就是意味着在该因素上反对你选择这一份工作，分数越低表明反对力度越强；“0”就是意味着该因素与这份工作无关联性，或者你的态度中性。比如，“福利”这项因素，如果你打分是“ 3”，代表该工作的福利非常好：如果你打分“ 1”，代表该工作的福利较好，如果你打分是“0”，代表该工作的福利—般：如果你打分“-11”，代表该工作的福利较差：如果你打分“-3”，代表该工作的福利非常差。
如此，就具体的一个工作机会，你会对于每一个因素进行打分，然后进行加权求和。所谓加权求和，就是这个工作机会就某一因素的打分与该因素的权重分相乘，再把所有的积相加，就是这个工作机会的总分。举个例子，就你最近考虑的个外部工作机会，这家公司的“福利”非常好，你打了“ 3”，同时，你个人不太在意“福利”，福利的好坏对于你的决定影响不大，你给“福利”的权重分是“3分”，因此，二者相乘得9。接下去，你对于其它所有因素进行同样的分析与计算，把所有的积相加，所得到的和写到最后一列。
通过这种方法计算就可以找到得分最高的工作机会，无疑应该是你的首选。当然，这只是找到了你需要的平衡木，但如何在这个平衡木上跳出优美的舞蹈还需要很多的智慧和技巧。
作者简介
何 奕 康明斯(中国)投资有限公司人力资源总监
◆职业发展——就像体操运动员走平衡木
在体操运动场上，我们看到运动员向两边伸出双手，左右轻轻地晃动着，同时，身体轻盈地向前跳跃。这好象很容易，于是，我们胆战心惊地爬上平衡木，试图让自己稳定在平衡木上，等待不再左右晃动时，我们就可以前进了，但是我们很快发现，我们似乎无法让自己静止在平衡木上，还没等向前迈上一步，我们就从平衡木上掉了下来。怎么回事?
体操运动员关注的是平衡，而业余运动员关注的是不左右晃动。其实，职业发展也象走平衡木样，如果你想在职场上跳舞，就像体操运动员在平衡木上跳跃，那你就要转换你的思维。你不可能一次得到所有想要的，薪酬福利、工作环境、文化、生活与工作的平衡、培训、发展机会等。这一份工作，你可能更侧重于培训、发展机会，下一份工作，可能对薪酬福利、文化考虑更多一些，再份工作会关注工作环境、生活与工作的平衡，就这样我们一步一步地前行着。而如果你一次想要所有的东西，就像那个在平衡木上的业余选手，想要让自己在平衡木上稳住，然后再前进，事实是最多走了几步，就会从平衡木上掉下来。因此，不要太关注一时一刻的得失，只要在一个阶段内达到平衡就可以了。
其实，只要再看一下我们与专业体操运动员的不同，就能找到原因了。体操运动员永远是抬着头看前方，而业余运动员总低头看脚下。向前看，这也是能让你在职业发展上更加顺利的一个要点。
◆“田忌赛马”——你选择职业的有效策略
两个多月前，我意外地收到一位来自美国朋友的电话，我看了一下手表，上午十一点，他在美国当地的时间应该是晚上十一点，估计他一定有什么重要的事情。我这位朋友是国内工业与民用建筑专业的硕士研究生，毕业后在北京一家大型工程公司工作，从事规划、预算、决算、监理等多个工作近十年，也算是一位专业人士了。前几年，他下定决心移民到加拿大，为了快速与当地融合，选择了继续进大学学习，这次他选择的是会计专业。今年八月毕业后，他到美国加州寻找就业机会，但两个多月过去了，没有任何进展，所以打电话给我，让我出点招。
我问：“你选择了些怎么样的企业与岗位?”他答： “我主要选择一些大型的工程公司，一些与我在国内工作有关联的岗位，另外，我也看一些会计的岗位。”“如果这些公司没有录用你，甚至没有联系你，我一点不奇怪。”我直截了当地说，“这些美国的大型工程公司，在招聘时，总是把目标锁定一些名校毕业生或者有过丰富行业经验的人，你是在与美国国内的一些行业精英在竞争。你的确在中国国内有很多经验，但这些往往不被他们认可。至于会计工作，这是一个基础工作，但你什么工作经验都没有，你在与美国国内大量的应届毕业生在竞争。”我继续说，“你觉得，你与他们的竞争中，你有多大胜算的可能?” “那我应该怎么办?”他开始着急了。“田忌赛马的故事你一定听到过吧?”我说到，“我要了解你的优势与劣势、强项与弱项”。
孙膑是春秋战国时期的著名军事家，他同齐国的将军田忌很要好。田忌经常同齐威王赛马，马分三等，在比赛时，总是以上马对上马，中马对中马，下马对下马。因为齐威王每一个等级的马都要比田忌的强，所以田忌屡战屡败。孙膑知道此事以后，对田忌说：“再同他比一次吧，我有办法使你得胜。”临场赛马那天，孙膑先以下马对齐威王的上马，再以上马对他的中马，最后以中马对他的下马。比赛结果，一败两胜，田忌赢了。
“举个例子，不一定恰当，仅仅用来开阔思路，在一些大／中型的房屋租赁公司，他们会需要一些懂得建筑的人，但要求不会太高，最多本科生就可以了：同时，他们也需要这个岗位的人懂得财务、预算等，当然如果有会计的知识更好了。当公司拥有的房产需要维护或出售时，或买入房产时，跨职能的知识就起作用了。这些岗位，不可能有美国名校的毕业生申请，也不太可能有硕士生申请；同时，在人才市场上，同时拥有这两项知识与技能的人不多。这时，在竞争中，你胜算的可能性就大多了。”我说。“你说得有道理”，我朋友在电话那头说，“但类似的岗位多么?”“其实，如果你定下了你的竞争策略，用你跑得最快的马与其他人排名第二的马比赛，你会发现许多类似的工作，比如，一些企业中需要专业负责设施的工作、保险公司需要一些对建筑有了解的人，等等。”我们的对话还在继续，他得到了他想要的建议，话题就很快转到其他方面去了。
“田忌赛马”策略的关键在于：第一，你要了解你自己的优势，同时，你也要了解与你竞争同一个岗位的人的优势是什么，如果分析后，你的优势无法与其他候选人的优势竞争，你就要及时退出：第二，你了解你自己的优势，同时，你了解与你竞争同一个岗位的人的劣势是什么，用你的优势与其他候选人的劣势相比，让你在竞争者中凸显出来：第三，分析你所申请的岗位，所需要的技能是你的优势还是劣势，如果是你的劣势，你需要重新考虑是否要申请这个岗位：第四，分析你所申请的岗位，了解该岗位所需要的所有技能，是否充分利用了你所有的优势，还是只利用了你的一项技能，尽可能寻找那些岗位，能够充分利用你所有技能。
在职业发展过程中，每一步的前行，如果你能象齐国的田忌准备他的赛马，避实就虚，相信你就能在职业发展的平衡木上轻盈地前行。
◆“权重分析矩阵法”——帮助你找到自己的平衡木
下面给大家介绍一种工具——权重分析矩阵，在进行职业选择时，可以帮助你进行有效地分析(如表1)。
首先，你需要确定，在你选择一份新的工作时，影响你决定的因素有哪些，在表中我举了15个例子，其实你还可以根据自己的情况加以取舍。
当然，这些因素对你最后选择的影响不是一样的，有的因素影响会大一些，有的因素影响会小一些，这就是你的第二步，确定每个因素对于你最后选择影响的权重，最高为10分，最低为1分。举个例子，你很看重公司的知名度，只想加入那些世界五百强的企业，那么对于“公司的知名度”这个因素，你确定的权重就是10分；同时，你不太看重工作地点，你可以到任何地方工作，那么，对于“工作地点”这个因素，你确定的权重就是1分。这是一个很困难的决定过程，有时你会觉得都很重要。一个建议，有三分之一的因素会给8、9、10分，三分之一的因素会给7、6、5、4分，剩下的三分之一会给3、2、1分，这是一个强制分配的过程。第三步，在表格的左边写了你可能有的几个工作机会，也许是内部的机会，也许是外部的机会，你也可以把你现在的工作写上去，以便作比较。下一步，就是针对每一个工作机会，分析对于以上所有因素的关联性，为了便于拉开差距，只能选择 3分、 1分、0分、-1分、-3分等这5个分值。
“ ”就是意味着在该因素上支持你选择这一份工作，分数越高表明支持力度越强：“-”就是意味着在该因素上反对你选择这一份工作，分数越低表明反对力度越强；“0”就是意味着该因素与这份工作无关联性，或者你的态度中性。比如，“福利”这项因素，如果你打分是“ 3”，代表该工作的福利非常好：如果你打分“ 1”，代表该工作的福利较好，如果你打分是“0”，代表该工作的福利—般：如果你打分“-11”，代表该工作的福利较差：如果你打分“-3”，代表该工作的福利非常差。
如此，就具体的一个工作机会，你会对于每一个因素进行打分，然后进行加权求和。所谓加权求和，就是这个工作机会就某一因素的打分与该因素的权重分相乘，再把所有的积相加，就是这个工作机会的总分。举个例子，就你最近考虑的个外部工作机会，这家公司的“福利”非常好，你打了“ 3”，同时，你个人不太在意“福利”，福利的好坏对于你的决定影响不大，你给“福利”的权重分是“3分”，因此，二者相乘得9。接下去，你对于其它所有因素进行同样的分析与计算，把所有的积相加，所得到的和写到最后一列。
通过这种方法计算就可以找到得分最高的工作机会，无疑应该是你的首选。当然，这只是找到了你需要的平衡木，但如何在这个平衡木上跳出优美的舞蹈还需要很多的智慧和技巧。
作者简介
何 奕 康明斯(中国)投资有限公司人力资源总监