【摘 要】
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中美之间的商务谈判是一场跨越文化的谈判活动,因为谈判者来自不同的地域,有着不同的价值观念,财富认知和思维方式。所以在谈判过程中,会因为以上的差异导致谈判活动失败。要
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中美之间的商务谈判是一场跨越文化的谈判活动,因为谈判者来自不同的地域,有着不同的价值观念,财富认知和思维方式。所以在谈判过程中,会因为以上的差异导致谈判活动失败。要想成功进行跨越文化的商务谈判,谈判双方需要对对方的文化进行有效的了解,以此能够在具体谈判过程中对遇到的问题进行有效的解决,避免因为文化差异而产生的谈判冲突。本文在介绍商务谈判的概念和特点基础上,分析中美在进行商务谈判中所体现的文化差异,基于文化差异提出中美商务谈判过程中语言使用的策略,以期能够让中美之间的商务谈判实现顺利的开展。
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