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对于每个打工者来说,火车站都不陌生。可是谁曾想过能在火车站淘金?刘加良就是一个专门在车站门口淘金的打工者。
1999年7月,21岁的刘加良从甘肃部队回到家乡,到镇上网吧上网的时候,结识了一个叫田田的女网友。田田决定圣诞节的时候来江西看望刘加良。11月7号那天一早,刘加良按约定到火车站去接田田,可是左等右等,就是不见田田的影子。当刘加良回到家里一看,田田竟然已坐在他家的屋子里等他。
看着田田那清秀的面容,刘加良不断责备自己:我要是带上一张纸,写上田田的名字,岂不一下就找到了吗?当天晚上,一个构思在他脑子里涌现了出来——在车站一定有不少跟田田遭遇相同的人,为什么自己不能赚这方面的钱呢?2000年初,刘加良开始实施自己的“行动”。他买来毛笔和纸,在纸上写道“为您接站写字”。刘加良上学时练过毛笔字,虽然文化不高,但是字写得还不错。第二天他便来到了火车站,开始替人写字接站。
在出站口,刘加良举着自己写的字在人群里走来走去。许多人都觉得好奇,便围上来看热闹。这时一位60多岁的老大娘挤到他跟前,要求帮她写一张。原来大娘在长沙工作的女儿抱着外孙回成都,大娘为了早一点看到外孙,一大清早就来到了车站。问明了大娘女儿的名字后,刘加良很认真地在纸上写了“何琳”两个字。大娘非常满意。第一天下来,刘加良就来了个开门红,共写了12张接站牌,挣了55元钱。刘加良想,这样下去,只要自己再勤快些,一个月赚上1000多元钱是不成问题的。于是刘加良用200元钱在火车站旁租了间房住了下来,专心做起了替接站人写字的生意。
写了一个月,挣了1640元,刘加良甭提多高兴了。这可是自己打工3个月的工资呀!可是,没等他高兴多久,麻烦就来了。他先是被城管人员当作摆摊设点的小摊贩抓住,罚了100元。接着又被公安局车站分局以扰乱车站秩序为由,罚了50元。原来,由于一些接站人没有环保意识,接到人后随手就把写着字的纸扔到地上,弄得出站口很脏。正在他为此发愁的时候,一个顾客找到刘加良,说:“你能不能专门做个牌子,把要接的人名写到牌子上,用完了再收回,这样的话,就不会出现乱扔纸被罚款的事了。“刘加良觉得主意不错。
出租接站牌的第一天,刘加良刚把牌子摆好,就有一趟从上海发来的客车进站了。十一块牌子一下子全被租了出去,每块收费10元。除去20元的打印费,仅一趟车他就挣了90元。到了下午4点钟,有4趟客车同时进站,1万多旅客出站,一下子有几十人要租牌,这个人接完旅客刚把牌子还回,另一个人又把牌子抢到手里。用牌子的人太多了,顾客也不在意牌子上的字是手写还是打印了。有的顾客甚至因租不到牌子,非常失望。为了满足顾客的需要,刘加良只好打电话叫表哥再紧急赶制10块牌子送来,这样才解了燃眉之急。
从接客工作中刘加良发现,在接站的人中,有50%是恋人,这类人在接站的同时,还想给对方一份惊喜和浪漫。刘加良抓住这一点,设计了一份爱情套餐——一个字牌5元,一个气球也是5元,如果只要3个字的话,收费20元。
刘加良的生意在不断扩大,也有竞争对手。但那些竞争对手谁也是没有刘加良敢想敢做。新奇的点子总是刘加良最先想出来。在出租牌子时还有人要求直接在气球上写上对方的名字,有的希望在接站牌上画上对方最喜欢的卡通人物,如史努比、KITTY猫等,刘加良就一一满足顾客的要求。2004年7 月的一天,歌手王菲去江西参加一个颁奖活动,几十个影迷找到刘加良,让他设计一下接站牌。因为王菲坐的火车是晚上到站,刘加良就在每个接站牌子上设计了灯光组成的“菲你不爱”几个大字。结果王菲一下车就看见了那块“菲你不爱”的接站牌。
现在,刘加良每年的收入都在7万元以上。在刘加良接受采访时,他正忙着筹备与网友田田的婚事呢。他说,只要勤劳、认真,谁都可以做到他现在的状态。
1999年7月,21岁的刘加良从甘肃部队回到家乡,到镇上网吧上网的时候,结识了一个叫田田的女网友。田田决定圣诞节的时候来江西看望刘加良。11月7号那天一早,刘加良按约定到火车站去接田田,可是左等右等,就是不见田田的影子。当刘加良回到家里一看,田田竟然已坐在他家的屋子里等他。
看着田田那清秀的面容,刘加良不断责备自己:我要是带上一张纸,写上田田的名字,岂不一下就找到了吗?当天晚上,一个构思在他脑子里涌现了出来——在车站一定有不少跟田田遭遇相同的人,为什么自己不能赚这方面的钱呢?2000年初,刘加良开始实施自己的“行动”。他买来毛笔和纸,在纸上写道“为您接站写字”。刘加良上学时练过毛笔字,虽然文化不高,但是字写得还不错。第二天他便来到了火车站,开始替人写字接站。
在出站口,刘加良举着自己写的字在人群里走来走去。许多人都觉得好奇,便围上来看热闹。这时一位60多岁的老大娘挤到他跟前,要求帮她写一张。原来大娘在长沙工作的女儿抱着外孙回成都,大娘为了早一点看到外孙,一大清早就来到了车站。问明了大娘女儿的名字后,刘加良很认真地在纸上写了“何琳”两个字。大娘非常满意。第一天下来,刘加良就来了个开门红,共写了12张接站牌,挣了55元钱。刘加良想,这样下去,只要自己再勤快些,一个月赚上1000多元钱是不成问题的。于是刘加良用200元钱在火车站旁租了间房住了下来,专心做起了替接站人写字的生意。
写了一个月,挣了1640元,刘加良甭提多高兴了。这可是自己打工3个月的工资呀!可是,没等他高兴多久,麻烦就来了。他先是被城管人员当作摆摊设点的小摊贩抓住,罚了100元。接着又被公安局车站分局以扰乱车站秩序为由,罚了50元。原来,由于一些接站人没有环保意识,接到人后随手就把写着字的纸扔到地上,弄得出站口很脏。正在他为此发愁的时候,一个顾客找到刘加良,说:“你能不能专门做个牌子,把要接的人名写到牌子上,用完了再收回,这样的话,就不会出现乱扔纸被罚款的事了。“刘加良觉得主意不错。
出租接站牌的第一天,刘加良刚把牌子摆好,就有一趟从上海发来的客车进站了。十一块牌子一下子全被租了出去,每块收费10元。除去20元的打印费,仅一趟车他就挣了90元。到了下午4点钟,有4趟客车同时进站,1万多旅客出站,一下子有几十人要租牌,这个人接完旅客刚把牌子还回,另一个人又把牌子抢到手里。用牌子的人太多了,顾客也不在意牌子上的字是手写还是打印了。有的顾客甚至因租不到牌子,非常失望。为了满足顾客的需要,刘加良只好打电话叫表哥再紧急赶制10块牌子送来,这样才解了燃眉之急。
从接客工作中刘加良发现,在接站的人中,有50%是恋人,这类人在接站的同时,还想给对方一份惊喜和浪漫。刘加良抓住这一点,设计了一份爱情套餐——一个字牌5元,一个气球也是5元,如果只要3个字的话,收费20元。
刘加良的生意在不断扩大,也有竞争对手。但那些竞争对手谁也是没有刘加良敢想敢做。新奇的点子总是刘加良最先想出来。在出租牌子时还有人要求直接在气球上写上对方的名字,有的希望在接站牌上画上对方最喜欢的卡通人物,如史努比、KITTY猫等,刘加良就一一满足顾客的要求。2004年7 月的一天,歌手王菲去江西参加一个颁奖活动,几十个影迷找到刘加良,让他设计一下接站牌。因为王菲坐的火车是晚上到站,刘加良就在每个接站牌子上设计了灯光组成的“菲你不爱”几个大字。结果王菲一下车就看见了那块“菲你不爱”的接站牌。
现在,刘加良每年的收入都在7万元以上。在刘加良接受采访时,他正忙着筹备与网友田田的婚事呢。他说,只要勤劳、认真,谁都可以做到他现在的状态。