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时下网络上最流行的就是玩QQ农场了,天天忙着种菜、偷菜,起早贪黑、熬更守夜,忙得不亦乐乎,俨然是非常有效的休闲和减压方式。
据说玩QQ农场已经玩成了一种社会文化现象,报纸报导,电视热议,有人编了《偷菜歌》,有人拍了《偷领导菜的严重后果》8集连续剧等。其实,它也折射出了一些营销本质。为什么这样说呢?
关键词1:客户才是硬道理
在QQ农场,共设了27级,越往后升级越难。我很快发现了一个硬道理,哪怕是最简单的从一级升到三级,如果抱着小农经济观念,满足于自种自收,其升级进度也很慢。固然,自我封闭减少了被人“偷”的风险,但是同时也减少了大把的发展机会,因为好友多了,帮人锄草、灭虫的机会也多了,这种经验值得以飞速提升,同时“捡”着漏网之鱼的机会亦大增,真是想不发财都难。有经验、又有钱,自然可以再垦地,扩大事业基础,种更多、更值钱的作物,使果园的经营进入良性循环。
这和做市场的原理是相通的。如果只懂老老实实地做自己的业务,而不懂建立自己的人脉关系圈,不能快速组建100人左右的客户群,说到底,业绩始终是有限的,至少其发展速度会很缓慢。做生意,归根结底就是做客户,没有像模像样的客户数量,就形不成数目可观的业务流量。
优秀的生意人,重点客户替他创造重要价值,但为数众多的中小客户其作用也不可小觑,尤其能增加他的影响力和威望。如果拥有了一定数量、兼有质量的客户群,必定能使你的成功插上腾飞的翅膀。
关键词2:天道酬勤
俗话说:“早起的鸟儿有虫吃”。在QQ农场,永远有一批起得早、睡得晚的网友,他们仿佛24小时在线,随时出没于你的果园,摘取你的胜利果实如探囊取物一般。也有相当一批网友,他们在列表上排名始终垫底,见不着进步,往往是自己种了菜几天也不去收,被人偷的七零八落,很凄惨的样子。
以我自己的经验,不早起,不熬夜,至少有空时多去农场转转,只要你在农场多露面,机会就多了很多!比如随时可以发现别人或自己果园的杂草、害虫,举手之劳就增加了经验、收入,而且结了好人缘;这样一天巡视几趟下来,或许你的“灰色”收入比“正式”收入还多出许多。
而营销的本质,也必须坚持“业精于勤”、“天道酬勤”这些古训。人说“罗马不是一天建成的”,其实成功何尝不是从点滴做起?勤能补拙,有付出才有回报,这是铁的规律。这个世界确实可能存在许多捷径,但通向成功却似乎永远没有捷径可走。
关键词3:计划与时间管理
尽管只是一种游戏,但玩进去的多数人却也特别上心。为何?自己付出了劳动,就一定要对自己的劳动负责,一定要及时收获自己的劳动果实。如果自己的庄稼快成熟了,你却忽视了这个现状,那一定会损失得让人心疼。其实即使守在自己的庄稼地旁,伸手的动作稍微慢那么一点点,也会有觊觎者出手比你更快,怎么办?只好“堤内损失堤外补”,出去狩猎。
问题在于,辛辛苦苦守在人家菜园,在成熟的那一刹那自己出手迟了毫秒,照样白搭。一是可能主人动作比你快,采用“一键摘取”功能比你抢先。二是主人虽不在,但默默守在菜园的旁观者实在太多了,他们纷纷出手,结果你比别人慢半拍,眼看着煮熟的鸭子飞了。计算精准尚且如此。
会营销的人都知道两点,一是工作的计划性。没有计划地开展工作,随遇而安,就如同爬山,什么时候想起什么时候爬,爬到哪里算哪里,周而复始,可能终究仍登不到顶峰。计划就是对目标任务实行流程分解作业,按部就班地执行,循序渐进,步步为营,不达目的不罢休,并不时对影响达成目标的因素进行调整。也即是说,对于先开哪个区域,先利用哪种产品实行市场突破,先计划开多少客户,重点突破哪个客户,如何扬长避短、取得竞争的局部优势,如何广告、何时促销以带旺市场销量,以及何时补充和调整客户结构、以巩固和扩大市场战果。
二是时间管理。在时间管理这个问题上,仅仅实行目标管理方式是严重不足的,而必须引入细节管理模式。也就是说,哪怕某个业务精英业绩再好,但他也必须在合适的时间出现在合适的地点,做合适的某项工作,而且要能及时、准确地反馈信息。不然,则是失察、失职乃至失控。一个人的时间管理得不好,大不了判他“不合格”,而一个团队的时间缺乏科学管理,其灾难性的结果是不言而喻的。
关键词4:目标与激励机制
为什么那么多人废寝忘食地徜徉于QQ农场?答案很简单,因为它有一个明确的目标:玩家可以升级。其实人是这样一种动物:他们天生就有竞争性,作为群体中的一员,人人都想成功,或者说都不愿意落后。所以成为QQ农场玩家后,总想快速提升自己的级别。
由于有一定“捷径”可走,激发了人性的弱点,那就是为了达到目的可以“暂时不择手段”。而游戏规则的制订者,为了让玩家获得相对公平的机会,规定了额外经验值每天不能超过300点、偷取他人果实不能超过40%、而且对某个对象只能偷一次——等等。对于多垦地,也有硬性规定,那就是必须达到某个级别、而且要有足够的金币才有资格。
有目标,有激励,有约束,这样就形成了一套完整的营销管理方案。
在现实中,我们常常发现这样一些现象:有的企业名声赫赫,慕名而来者众多,但营销队伍极不稳定,业务员象候鸟一样,集体来了,又集体走了。而有的企业十几年如一日,规模还是当初那个规模,老板想用人,新的人进不来,或者进来后不久就被边缘化了,黯然离去。终于有一天,树倒猢狲散。也有的企业名不见经传,后来逐步发展壮大了,但它的人力资源结构始终保持相对稳定,企业的新面孔一天一天增多,但老面孔却未必减少了很多。最终这个企业笑到最后,笑得最美。
前面的第一种情形,不是没有目标,而是老板太过热衷于“超常目标”,殊知天天实施“摸高法则”是不现实的。超现实的目标等于没有目标,而人一旦失却目标,立即就失去了动力和斗志。
而第二种情形则相反,企业的目标订得较低,人人都能轻松达成目标,企业的激励机制又很好,人人有奖,偏偏公司却缺乏相应的约束机制,于是没多久就形成了让人乐不思蜀的氛围,任何新来者都如同非法侵略者,必群起而攻之,必欲除之而后快。于是不思进取,得过且过,企业正常的人力资源流动陷于停顿。
惟有上述第三类企业,方能走上正轨,得到可持续发展。清晰的、符合实际的、合理的目标,能够点燃自己及员工旺盛的斗志,促使大家朝着一个目标你追我赶,互相竞争。而层级化的激励机制,可以让人积极进取,不断满足成就感和荣誉感。
曾经有一个人说过:“年轻人,也许赚钱还不是最紧迫的,但是想一想,假如三年五年还是只能在这个公司当一名普通员工,我恨不得今天晚上就离开这里。”这充分反映了公正、透明的激励机制的重要作用,它是吸引人才、用好人才、留住人才的法宝。另一方面,为了顾全大局,为了企业的长治久安,适度、合理的约束机制也必不可少。奖勤罚懒、惩治违规、违章、违纪、制约企业内部山头、帮派等等,言必行,信必果,忌妇人之仁,方能收到实效。
QQ农场游戏毕竟只是一场游戏,但若您能静下心品味,从中还会得到更多的启发。
据说玩QQ农场已经玩成了一种社会文化现象,报纸报导,电视热议,有人编了《偷菜歌》,有人拍了《偷领导菜的严重后果》8集连续剧等。其实,它也折射出了一些营销本质。为什么这样说呢?
关键词1:客户才是硬道理
在QQ农场,共设了27级,越往后升级越难。我很快发现了一个硬道理,哪怕是最简单的从一级升到三级,如果抱着小农经济观念,满足于自种自收,其升级进度也很慢。固然,自我封闭减少了被人“偷”的风险,但是同时也减少了大把的发展机会,因为好友多了,帮人锄草、灭虫的机会也多了,这种经验值得以飞速提升,同时“捡”着漏网之鱼的机会亦大增,真是想不发财都难。有经验、又有钱,自然可以再垦地,扩大事业基础,种更多、更值钱的作物,使果园的经营进入良性循环。
这和做市场的原理是相通的。如果只懂老老实实地做自己的业务,而不懂建立自己的人脉关系圈,不能快速组建100人左右的客户群,说到底,业绩始终是有限的,至少其发展速度会很缓慢。做生意,归根结底就是做客户,没有像模像样的客户数量,就形不成数目可观的业务流量。
优秀的生意人,重点客户替他创造重要价值,但为数众多的中小客户其作用也不可小觑,尤其能增加他的影响力和威望。如果拥有了一定数量、兼有质量的客户群,必定能使你的成功插上腾飞的翅膀。
关键词2:天道酬勤
俗话说:“早起的鸟儿有虫吃”。在QQ农场,永远有一批起得早、睡得晚的网友,他们仿佛24小时在线,随时出没于你的果园,摘取你的胜利果实如探囊取物一般。也有相当一批网友,他们在列表上排名始终垫底,见不着进步,往往是自己种了菜几天也不去收,被人偷的七零八落,很凄惨的样子。
以我自己的经验,不早起,不熬夜,至少有空时多去农场转转,只要你在农场多露面,机会就多了很多!比如随时可以发现别人或自己果园的杂草、害虫,举手之劳就增加了经验、收入,而且结了好人缘;这样一天巡视几趟下来,或许你的“灰色”收入比“正式”收入还多出许多。
而营销的本质,也必须坚持“业精于勤”、“天道酬勤”这些古训。人说“罗马不是一天建成的”,其实成功何尝不是从点滴做起?勤能补拙,有付出才有回报,这是铁的规律。这个世界确实可能存在许多捷径,但通向成功却似乎永远没有捷径可走。
关键词3:计划与时间管理
尽管只是一种游戏,但玩进去的多数人却也特别上心。为何?自己付出了劳动,就一定要对自己的劳动负责,一定要及时收获自己的劳动果实。如果自己的庄稼快成熟了,你却忽视了这个现状,那一定会损失得让人心疼。其实即使守在自己的庄稼地旁,伸手的动作稍微慢那么一点点,也会有觊觎者出手比你更快,怎么办?只好“堤内损失堤外补”,出去狩猎。
问题在于,辛辛苦苦守在人家菜园,在成熟的那一刹那自己出手迟了毫秒,照样白搭。一是可能主人动作比你快,采用“一键摘取”功能比你抢先。二是主人虽不在,但默默守在菜园的旁观者实在太多了,他们纷纷出手,结果你比别人慢半拍,眼看着煮熟的鸭子飞了。计算精准尚且如此。
会营销的人都知道两点,一是工作的计划性。没有计划地开展工作,随遇而安,就如同爬山,什么时候想起什么时候爬,爬到哪里算哪里,周而复始,可能终究仍登不到顶峰。计划就是对目标任务实行流程分解作业,按部就班地执行,循序渐进,步步为营,不达目的不罢休,并不时对影响达成目标的因素进行调整。也即是说,对于先开哪个区域,先利用哪种产品实行市场突破,先计划开多少客户,重点突破哪个客户,如何扬长避短、取得竞争的局部优势,如何广告、何时促销以带旺市场销量,以及何时补充和调整客户结构、以巩固和扩大市场战果。
二是时间管理。在时间管理这个问题上,仅仅实行目标管理方式是严重不足的,而必须引入细节管理模式。也就是说,哪怕某个业务精英业绩再好,但他也必须在合适的时间出现在合适的地点,做合适的某项工作,而且要能及时、准确地反馈信息。不然,则是失察、失职乃至失控。一个人的时间管理得不好,大不了判他“不合格”,而一个团队的时间缺乏科学管理,其灾难性的结果是不言而喻的。
关键词4:目标与激励机制
为什么那么多人废寝忘食地徜徉于QQ农场?答案很简单,因为它有一个明确的目标:玩家可以升级。其实人是这样一种动物:他们天生就有竞争性,作为群体中的一员,人人都想成功,或者说都不愿意落后。所以成为QQ农场玩家后,总想快速提升自己的级别。
由于有一定“捷径”可走,激发了人性的弱点,那就是为了达到目的可以“暂时不择手段”。而游戏规则的制订者,为了让玩家获得相对公平的机会,规定了额外经验值每天不能超过300点、偷取他人果实不能超过40%、而且对某个对象只能偷一次——等等。对于多垦地,也有硬性规定,那就是必须达到某个级别、而且要有足够的金币才有资格。
有目标,有激励,有约束,这样就形成了一套完整的营销管理方案。
在现实中,我们常常发现这样一些现象:有的企业名声赫赫,慕名而来者众多,但营销队伍极不稳定,业务员象候鸟一样,集体来了,又集体走了。而有的企业十几年如一日,规模还是当初那个规模,老板想用人,新的人进不来,或者进来后不久就被边缘化了,黯然离去。终于有一天,树倒猢狲散。也有的企业名不见经传,后来逐步发展壮大了,但它的人力资源结构始终保持相对稳定,企业的新面孔一天一天增多,但老面孔却未必减少了很多。最终这个企业笑到最后,笑得最美。
前面的第一种情形,不是没有目标,而是老板太过热衷于“超常目标”,殊知天天实施“摸高法则”是不现实的。超现实的目标等于没有目标,而人一旦失却目标,立即就失去了动力和斗志。
而第二种情形则相反,企业的目标订得较低,人人都能轻松达成目标,企业的激励机制又很好,人人有奖,偏偏公司却缺乏相应的约束机制,于是没多久就形成了让人乐不思蜀的氛围,任何新来者都如同非法侵略者,必群起而攻之,必欲除之而后快。于是不思进取,得过且过,企业正常的人力资源流动陷于停顿。
惟有上述第三类企业,方能走上正轨,得到可持续发展。清晰的、符合实际的、合理的目标,能够点燃自己及员工旺盛的斗志,促使大家朝着一个目标你追我赶,互相竞争。而层级化的激励机制,可以让人积极进取,不断满足成就感和荣誉感。
曾经有一个人说过:“年轻人,也许赚钱还不是最紧迫的,但是想一想,假如三年五年还是只能在这个公司当一名普通员工,我恨不得今天晚上就离开这里。”这充分反映了公正、透明的激励机制的重要作用,它是吸引人才、用好人才、留住人才的法宝。另一方面,为了顾全大局,为了企业的长治久安,适度、合理的约束机制也必不可少。奖勤罚懒、惩治违规、违章、违纪、制约企业内部山头、帮派等等,言必行,信必果,忌妇人之仁,方能收到实效。
QQ农场游戏毕竟只是一场游戏,但若您能静下心品味,从中还会得到更多的启发。