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近两年的中国家电渠道可谓风云正起,不仅中外渠道商们上演着一幕幕合作与合并、竞争与竞合的大戏,企业也在纷纷自建渠道,百货、超市也悄然扩充家电销售阵地,而有媒体报道称,面积达6000多平方米的家电批发中心将于2006年年底在福州开业。那么,这种批发市场是否能从家电渠道市场上分得一杯羹?消费者又能从中得到多少实惠呢?
福州代理商叫阵家电卖场
据《海峡都市报》报道,2006年12月22日,福州工业路万象城购物中心将开出营业面积达6000多平方米的福建省最大的家电批发中心。该批发中心是由30家品牌家电代理商联合开出的,其中有一些是家电连锁卖场的供货商。据透露,代理商们想抓住这一商机,从家电连锁卖场手中夺得一些市场份额。而此举得到了不少家电厂家的支持。批发中心的一些品牌专卖店将由厂家出装修费,很多厂家同意在家电批发中心开业当日投入促销资源。
业内人士认为,这种批零兼营的模式,和连锁家电卖场相比,人工、宣传等费用低,因而在经营成本上低于不断膨胀的连锁卖场。因为家电连锁卖场要收取进场费、装修费、节日促销费等,这些费用都将加到零售价里;而在批发中心代理商支付的是低租金,产品又是第一手的。
据了解,家电批发市场在我国并非新生事物,而是伴随着家电行业的发展出现的,经过十几年发展,在全国各地均诞生出不同规模的大型家电批发市场,例如山东临沂兰田家电批发市场,销售网络辐射到山东整个地区和苏北,与河南郑州郑卞路家电批发市场遥相呼应,成为中原地区两大家电批发基地,经营品类琳琅满目,大到空调、彩电、冰箱,小到充电器、手电筒,年成交量已达数十亿元;此外还有广西东兴家电批发市场、广州沙溪家电厨具批发市场等。
家电批发市场生存力何在
对于代理商的挑战,家电连锁卖场并不在意。国美有关负责人认为,连锁卖场是家电零售市场的主流,其他销售业态不可能成为主流,只是一种补充。但业内专家认为,随着渠道资本的迅速崛起,中国家电已经完全进入买方市场,许多生产厂家已经完全放弃大户操作模式,逐渐探索其合身的渠道模式,从区域代理逐渐向终端直营模式过渡,渠道向扁平化发展,但家电批发市场却仍然具有生命力。
赛诺市场研究公司副总经理叶平认为,中国农村有着巨大的消费潜力,三、四级家电市场仍不成熟。农村的彩电已经基本普及,冰箱、洗衣机正在走进百姓家庭,空调还处在起步阶段,类似影碟机、音像等其他产品尚未被农民朋友完全接受,经济基础直接影响到消费水平。但是,随着农村经济水平的提高,乡镇城市化速度的加快,家电产品会逐渐普及。
有数据显示,家电市场有一个怪圈,在经济基础越差、市场层次越低的市场上,销售产品的价格反而越高,价格利润空间越大,例如在山东淄博高青县城、潍坊寿光侯镇,一台洗衣机的终端利润在100元-200元,远高于二级市场终端利润率。巨大的农村市场潜能形成强劲的市场吸力,三、四级市场迅速弥补了这个渠道空白,成了家电批发市场的第一主战场。而据报道,旗舰店这种现代商业宠儿,也开始出现在这些批发市场中,如TCL开在山东临沂批发城的旗舰店,已成为立足批发城、辐射鲁苏豫皖的TCL产品中转站。
国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为,渠道竞争的多元化是发展的必然趋势。渠道是一个朝阳产业,但目前我国的渠道商规模都不是很大,竞争的焦点集中在一、二级市场,在三、四级市场仍然有着广阔的空间。而三、四级市场正是家电批发市场的主要承载体,家电批发市场的客户依次为乡镇家电个体户、县城家电经销商、二级城市的部分家电商场。
多元化生存仍是渠道发展主基调
慧聪家电行业研究所辛志强认为,中国是一个拥有13亿人的市场,市场需求是千变万化的,随着广大乡镇农村市场的成长,都将是众多中小区域代理商存在的理由。生产厂家和连锁零售商均不可能轻易地辐射到三、四级市场。只不过需要中小区域代理商找准自身定位,加强对当地网络的控制,并和多个品牌保持较好的关系。
陆刃波指出,目前,家电已成为生活的必需品,因此各方力量均欲分一杯羹。目前正是几种渠道、几种业态并举的时候,短时间谁都不能替代谁,但只有坚持走差异化经营之路,各渠道才能走上自己的良性发展之路。
“事实上,中国家电业发展到今天,也只有凭借渠道模式的不断丰富,才能从根本上打破厂商博弈间的不平衡,逐渐建立起彼此认同的良好合作规则,并进而反向推动制造业的进一步发展。否则,流通业不发达,竞争不充分、不激烈,制造业便很难上规模。”隆文营销咨询机构总裁刘伟这样分析。
福州代理商叫阵家电卖场
据《海峡都市报》报道,2006年12月22日,福州工业路万象城购物中心将开出营业面积达6000多平方米的福建省最大的家电批发中心。该批发中心是由30家品牌家电代理商联合开出的,其中有一些是家电连锁卖场的供货商。据透露,代理商们想抓住这一商机,从家电连锁卖场手中夺得一些市场份额。而此举得到了不少家电厂家的支持。批发中心的一些品牌专卖店将由厂家出装修费,很多厂家同意在家电批发中心开业当日投入促销资源。
业内人士认为,这种批零兼营的模式,和连锁家电卖场相比,人工、宣传等费用低,因而在经营成本上低于不断膨胀的连锁卖场。因为家电连锁卖场要收取进场费、装修费、节日促销费等,这些费用都将加到零售价里;而在批发中心代理商支付的是低租金,产品又是第一手的。
据了解,家电批发市场在我国并非新生事物,而是伴随着家电行业的发展出现的,经过十几年发展,在全国各地均诞生出不同规模的大型家电批发市场,例如山东临沂兰田家电批发市场,销售网络辐射到山东整个地区和苏北,与河南郑州郑卞路家电批发市场遥相呼应,成为中原地区两大家电批发基地,经营品类琳琅满目,大到空调、彩电、冰箱,小到充电器、手电筒,年成交量已达数十亿元;此外还有广西东兴家电批发市场、广州沙溪家电厨具批发市场等。
家电批发市场生存力何在
对于代理商的挑战,家电连锁卖场并不在意。国美有关负责人认为,连锁卖场是家电零售市场的主流,其他销售业态不可能成为主流,只是一种补充。但业内专家认为,随着渠道资本的迅速崛起,中国家电已经完全进入买方市场,许多生产厂家已经完全放弃大户操作模式,逐渐探索其合身的渠道模式,从区域代理逐渐向终端直营模式过渡,渠道向扁平化发展,但家电批发市场却仍然具有生命力。
赛诺市场研究公司副总经理叶平认为,中国农村有着巨大的消费潜力,三、四级家电市场仍不成熟。农村的彩电已经基本普及,冰箱、洗衣机正在走进百姓家庭,空调还处在起步阶段,类似影碟机、音像等其他产品尚未被农民朋友完全接受,经济基础直接影响到消费水平。但是,随着农村经济水平的提高,乡镇城市化速度的加快,家电产品会逐渐普及。
有数据显示,家电市场有一个怪圈,在经济基础越差、市场层次越低的市场上,销售产品的价格反而越高,价格利润空间越大,例如在山东淄博高青县城、潍坊寿光侯镇,一台洗衣机的终端利润在100元-200元,远高于二级市场终端利润率。巨大的农村市场潜能形成强劲的市场吸力,三、四级市场迅速弥补了这个渠道空白,成了家电批发市场的第一主战场。而据报道,旗舰店这种现代商业宠儿,也开始出现在这些批发市场中,如TCL开在山东临沂批发城的旗舰店,已成为立足批发城、辐射鲁苏豫皖的TCL产品中转站。
国务院发展研究中心市场经济研究所研究员陆刃波认为,渠道竞争的多元化是发展的必然趋势。渠道是一个朝阳产业,但目前我国的渠道商规模都不是很大,竞争的焦点集中在一、二级市场,在三、四级市场仍然有着广阔的空间。而三、四级市场正是家电批发市场的主要承载体,家电批发市场的客户依次为乡镇家电个体户、县城家电经销商、二级城市的部分家电商场。
多元化生存仍是渠道发展主基调
慧聪家电行业研究所辛志强认为,中国是一个拥有13亿人的市场,市场需求是千变万化的,随着广大乡镇农村市场的成长,都将是众多中小区域代理商存在的理由。生产厂家和连锁零售商均不可能轻易地辐射到三、四级市场。只不过需要中小区域代理商找准自身定位,加强对当地网络的控制,并和多个品牌保持较好的关系。
陆刃波指出,目前,家电已成为生活的必需品,因此各方力量均欲分一杯羹。目前正是几种渠道、几种业态并举的时候,短时间谁都不能替代谁,但只有坚持走差异化经营之路,各渠道才能走上自己的良性发展之路。
“事实上,中国家电业发展到今天,也只有凭借渠道模式的不断丰富,才能从根本上打破厂商博弈间的不平衡,逐渐建立起彼此认同的良好合作规则,并进而反向推动制造业的进一步发展。否则,流通业不发达,竞争不充分、不激烈,制造业便很难上规模。”隆文营销咨询机构总裁刘伟这样分析。