香港商人给袁庚“上课”

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  1978年10月,交通部所属的香港招商局董事会进行改组,已年过花甲的袁庚被任命为副董事长。
  当时,香港招商局总部所用的干诺道15号楼,是1966年招商局将原来的4层办公楼改建而成的14层楼。随着时代的變迁,该楼已不能适应发展的需求。
  到达香港后,通过考察,袁庚选中了干诺道上一幢24层的商业大厦。这幢楼处于黄金地段,人流密集,老板将此楼定价为6500万元港币。经过连续几天的谈判,袁庚将价格压至6180万元港币。对方心有不甘,但还是勉强同意了。
  谈判成功,袁庚很高兴,他当场提出,希望能请对方吃个午饭,大家共同慶贺一番。然而,令袁庚没有想到的是,不管他怎么表达自己的诚意,对方就是不愿意去酒楼。不仅如此,卖楼的老板还坚决要求在当天下午2点以前,到律师楼将所有手续办完,以便尽早拿到定金。袁庚看到对方如此心急,便打心眼里瞧不起对方。不过,他还是听从了对方的安排。
  等到办完一切手续之后,卖楼的老板才道出实情:当天恰好是星期五,此时,香港已经实行双休日。在每周星期五下午3点前,各家银行都将停止营业。也就是说,如果星期五下午3点钟之前袁庚不把支票交到卖楼老板的银行账户上,那么,老板就要白白损失掉定金2000万元港币在3天之中的利息。当时的月浮动利率是1.4%,这样算下来,3天的利息就有2.8万元港币。
  听了老板掏心窝子的话后,袁庚不由得感叹香港人在对待时间上的严谨:如果你充分利用时间,就会在这段时间里创造出不菲的财富;而如果浪费时间,你的时间将会毫无价值。从那以后,袁庚把这次买楼所受的教育,称为“香港第一课”。
  (李云贵荐自《智富时代》2017年第1期)
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