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摘 要：随着全球经济一体化的深入发展，我国企业承接的国际EPC工程总承包的业务发展迅猛，规模也在日益扩大，国际竞争力显著提高。但是在境外EPC项目实施过程中，仍不可避免的存在一定风险。基于此，企业需要加强对国际EPC工程总包商务管理能力，从根本上提升企业自身的境外业务项目的抗风险能力。
关键词：国际工程；EPC总承包；商务管理；对策
EPC 总承包就是设计、采购和施工总承包，是国际上运用最广泛的一种工程总承包方式，由于一般采用固定总价合同，投标和签订合同时总价的确定就非常重要；其次， EPC承包商承担设计、采购、施工全部责任，EPC项目实施过程费用控制和进度控制的难度加大，这些对EPC承包商的投标报价、过程控制等商务管理能力提出了更高的要求。
本文以EPC的风险管理和项目商务管理作为研究基础，通过比较和分析提出应对措施和建议。
一、EPC工程总承包项目管理的相关思考
（一） 如何实现项目收益最大化
在EPC总包过程中商务管理的过程就是实现项目收益的最大化的过程。项目价值链由三部分组成，分别为：售前、售中、售后。在成本控制的操作过程中，售前成本的控制是最重要的部分，相对于国际EPC工程总承包项目而言，要根据招标文件要求和当地市场信息进行价格测算，合理进行投标报价，这也是实现营销毛利最大化的主导因素；此外，还应控制好EPC工程项目的售中成本，对于EPC总承包项目，首先要在设计阶段加强管理，做好设计优化，在源头上控制成本，在施工阶段加强分包成本和设备采购成本的管理，做好成本的过程控制；最后加强对于工程尾款的收缴，以及针对性的进行索赔和反索赔，以此来实现售后的成本控制。
（二）项目价值链中存在的问题
但在实际工程执行中，很多企业更关注售后的成本控制，尤其是很多企业通过低于成本价的方式中标，并期望通过后期索赔来完成项目盈利，而忽略了售前的预测、售中的管理。如：工程范围变化、设计标准的变化、劳务和设备材料价格上涨、工期拖延、性能不达标等一系列的因素所引发的合同金额变动，或因工期拖延或者性能不达标而遭致业主方的违约罚款，以及因此给企业的信誉和形象带来的负面影响等。这些综合因素对企业的成本管理有着至关重要的影响，一旦有所疏漏，将会对成本管理造成很大程度的影响。
（三）项目动态化管理
成本管理并不是一成不变的，而是一个动态化的管理过程，需要根据工程中不同的变量来进行调整。对于EPC工程總承包的成本管理的过程，就是根据实际的工程情况进行调整，并且不断进行优化。同时要关注和项目相关的一系列因素，实现精细化全面管理。在EPC工程总承包项目商务管理中，工程项目的成本管理是至关重要的一部分，成本管理需要调动不同部门、不同的管理点、控制点，并将多个方面想结合共同考量。在过程中，需要及时发现问题，进行监控、一旦发现问题就需要及时纠正并调整管理方案。因此在工程中的各个因素，每一个环节都必须在成本管理体系中有所体现。
二、EPC工程总承包项目成本控制的有效措施
（一）项目的前期成本预测——成本管理基础
1.提升在投标环节成本计算的严谨性和准确度。项目成本预测是投标过程中及其重要的一点，更是作为项目分包施工过程中成本管理的基础和参考。因此EPC承包商必须在投标初期就对成本有一个全面的完备的认识。
2.加强成本预测。先对成本进行预测，这是保证工程项目能否实现预期值的一个重要保证。而投标阶段的成本预测就需要正确理解业主招标文件的要求，并对工程所在地市场进行了针对性的了解，收集当地的分包资源和劳务价格、建材设备的市场价格、税收政策，以及了解当地的市场、施工环境、人文环境和政策环境，这样才能准确的预测成本。
（二） 加强采购成本的控制
在总承包项目成本中，材料费用、设备采购成本占据了大部分的成本预算，常常在一个承包工程中，设备材料费用可以占据总成本的60%以上。因此，项目想要取得竞争优势，在同行的激烈竞争，需要企业拓宽采购渠道。提高竞争力，把质高价廉的原材料引进到工程项目中；另外，在施工过程中，需要严格控制材料的采购数量，避免材料的浪费，增加施工成本。
（三）加强施工成本控制
施工成本控制是整个项目成本控制的一大部分，也是商务管理的重要影响因素之一。严格控制工程质量、加快工程进度、提高工程的安全。以免给工程造成影响。另外，由于EPC工程项目的周期较长，时间成本也是一个重要组成部分。因此，在施工阶段，严格控制工程的进度，合理安排项目资金。做好分包商之间相互协调多方面的配合，这样才能保证项目总成本得到有效的控制。
（四）项目的过程经营活动分析
过程控制是项目成败的关键，控制的优劣，直接影响经营成果，企业需要多方位收集和分析项目中有关进度、结算收入、采购和分包成本、资金等信息，通过月度和季度经营活动分析，进一步准确分析将要发生的成本，对国际EPC项目在执行前、执行中经济效益状况和底线有一个清晰的掌握，并对成本增加和结余原因进行分析和总结，使项目的经营更加准确和可靠。
三、总语
本文根据国际EPC工程总承包项目发展模式的现状，主要以EPC模式为主讨论了项目管理中总承包的成本管理。介绍了EPC模式中项目管理模式和EPC工程项目的项目成本管理，并结合实际提出了相关的解决办法和措施；但在实际执行工程中的问题会更加的复杂，因此仍旧有一些问题还需要进一步的研究。
参考文献：
[1]李杰波.EPC 工程总承包项目的成 本管理方法研究[J].城市建设理论研究，2014，（36）.
作者简介：王风亮，中国电建集团核电工程有限公司。
关键词：国际工程；EPC总承包；商务管理；对策
EPC 总承包就是设计、采购和施工总承包，是国际上运用最广泛的一种工程总承包方式，由于一般采用固定总价合同，投标和签订合同时总价的确定就非常重要；其次， EPC承包商承担设计、采购、施工全部责任，EPC项目实施过程费用控制和进度控制的难度加大，这些对EPC承包商的投标报价、过程控制等商务管理能力提出了更高的要求。
本文以EPC的风险管理和项目商务管理作为研究基础，通过比较和分析提出应对措施和建议。
一、EPC工程总承包项目管理的相关思考
（一） 如何实现项目收益最大化
在EPC总包过程中商务管理的过程就是实现项目收益的最大化的过程。项目价值链由三部分组成，分别为：售前、售中、售后。在成本控制的操作过程中，售前成本的控制是最重要的部分，相对于国际EPC工程总承包项目而言，要根据招标文件要求和当地市场信息进行价格测算，合理进行投标报价，这也是实现营销毛利最大化的主导因素；此外，还应控制好EPC工程项目的售中成本，对于EPC总承包项目，首先要在设计阶段加强管理，做好设计优化，在源头上控制成本，在施工阶段加强分包成本和设备采购成本的管理，做好成本的过程控制；最后加强对于工程尾款的收缴，以及针对性的进行索赔和反索赔，以此来实现售后的成本控制。
（二）项目价值链中存在的问题
但在实际工程执行中，很多企业更关注售后的成本控制，尤其是很多企业通过低于成本价的方式中标，并期望通过后期索赔来完成项目盈利，而忽略了售前的预测、售中的管理。如：工程范围变化、设计标准的变化、劳务和设备材料价格上涨、工期拖延、性能不达标等一系列的因素所引发的合同金额变动，或因工期拖延或者性能不达标而遭致业主方的违约罚款，以及因此给企业的信誉和形象带来的负面影响等。这些综合因素对企业的成本管理有着至关重要的影响，一旦有所疏漏，将会对成本管理造成很大程度的影响。
（三）项目动态化管理
成本管理并不是一成不变的，而是一个动态化的管理过程，需要根据工程中不同的变量来进行调整。对于EPC工程總承包的成本管理的过程，就是根据实际的工程情况进行调整，并且不断进行优化。同时要关注和项目相关的一系列因素，实现精细化全面管理。在EPC工程总承包项目商务管理中，工程项目的成本管理是至关重要的一部分，成本管理需要调动不同部门、不同的管理点、控制点，并将多个方面想结合共同考量。在过程中，需要及时发现问题，进行监控、一旦发现问题就需要及时纠正并调整管理方案。因此在工程中的各个因素，每一个环节都必须在成本管理体系中有所体现。
二、EPC工程总承包项目成本控制的有效措施
（一）项目的前期成本预测——成本管理基础
1.提升在投标环节成本计算的严谨性和准确度。项目成本预测是投标过程中及其重要的一点，更是作为项目分包施工过程中成本管理的基础和参考。因此EPC承包商必须在投标初期就对成本有一个全面的完备的认识。
2.加强成本预测。先对成本进行预测，这是保证工程项目能否实现预期值的一个重要保证。而投标阶段的成本预测就需要正确理解业主招标文件的要求，并对工程所在地市场进行了针对性的了解，收集当地的分包资源和劳务价格、建材设备的市场价格、税收政策，以及了解当地的市场、施工环境、人文环境和政策环境，这样才能准确的预测成本。
（二） 加强采购成本的控制
在总承包项目成本中，材料费用、设备采购成本占据了大部分的成本预算，常常在一个承包工程中，设备材料费用可以占据总成本的60%以上。因此，项目想要取得竞争优势，在同行的激烈竞争，需要企业拓宽采购渠道。提高竞争力，把质高价廉的原材料引进到工程项目中；另外，在施工过程中，需要严格控制材料的采购数量，避免材料的浪费，增加施工成本。
（三）加强施工成本控制
施工成本控制是整个项目成本控制的一大部分，也是商务管理的重要影响因素之一。严格控制工程质量、加快工程进度、提高工程的安全。以免给工程造成影响。另外，由于EPC工程项目的周期较长，时间成本也是一个重要组成部分。因此，在施工阶段，严格控制工程的进度，合理安排项目资金。做好分包商之间相互协调多方面的配合，这样才能保证项目总成本得到有效的控制。
（四）项目的过程经营活动分析
过程控制是项目成败的关键，控制的优劣，直接影响经营成果，企业需要多方位收集和分析项目中有关进度、结算收入、采购和分包成本、资金等信息，通过月度和季度经营活动分析，进一步准确分析将要发生的成本，对国际EPC项目在执行前、执行中经济效益状况和底线有一个清晰的掌握，并对成本增加和结余原因进行分析和总结，使项目的经营更加准确和可靠。
三、总语
本文根据国际EPC工程总承包项目发展模式的现状，主要以EPC模式为主讨论了项目管理中总承包的成本管理。介绍了EPC模式中项目管理模式和EPC工程项目的项目成本管理，并结合实际提出了相关的解决办法和措施；但在实际执行工程中的问题会更加的复杂，因此仍旧有一些问题还需要进一步的研究。
参考文献：
[1]李杰波.EPC 工程总承包项目的成 本管理方法研究[J].城市建设理论研究，2014，（36）.
作者简介：王风亮，中国电建集团核电工程有限公司。