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作为管理者，如能恰当的发挥资金以及资源的优势，必定会对企业发展起到推动作用。
企业案例：
我们家从曾祖父时就开始经营印刷业，在目前的公司业务当中，介绍手册、广告宣传单类的商业印刷品占50％，发票等办公印刷品占25％。本着对行业市场的熟练操作，我们公司占据了当地50％的市场份额，年销售额达到四亿日元。而公司所在的地区，一共有七家竞争对手，面对这些竞争对手的强势竞争以及当前印刷市场低价格化趋势，我们公司面临进入市场经营受阻、成本核算不利的“红灯区”。
对于我们公司来说，具备一些独特的优势：公司刊物的周发行量已经达到了十三万份，我们在确保稳定订单的同时，成功实现了知名度的提升。同时，公司在员工管理方面特别突出“争分夺秒”的理念，并将这种企业 文化最大化贯通到终端营销。除此之外，公司还凭借自身的优势，廉价、快速、高质量的印刷企业相关宣传册，节省了宣传的支出。
但我们并不满足于现状，在未来的发展中，计划通过立足本土，继而渗透到更多大城市市场，最终成为九州首屈一指的印刷企业。但事实却是“痛苦比快乐多”，不要说大城市，就即便是在抢占相邻城市市场的时候都很费劲。这让我们很受伤，大城市的同类竞争企业大多采用最为先进的印刷设备，在设计、策划等方面也都是出类拔萃，而自己的知名度低，设备陈旧，这些种种因素都让公司美好的市场愿景变得似乎很渺茫。
但是经营发展还是要继续，在我们对公司的优势以及劣势有了更加理性的认识后，规划出了更加清晰的企业发展目标：
一、维持并扩大本地的市场份额。
二、在相邻城市中实现公司广告媒体的扩张。
三、彻底贯彻“争分夺秒”的经营理念。
四、强化策划提案能力。
五、提高生产效率。
六、修建具有本地乡土文化气息的新总部大楼。
在多年的印刷业经营理念中我们深刻意识到，生产实力是实现市场突破的保障，而由于自己的设备都有十年以上的历史，因此再经过测算之后，决定预计投资一亿三千万日元将设备大换血。
同时，为了提高公司的知名度，就要从整体的企业文化塑造进行重新整合，修建新的公司总部大楼就是其中一项关键因素：新的总部大楼不但要呈现出当地文化气息，而且还要在办公楼中添加市民大学事务局、本地老年人讲座等活动场所。公司总部大楼的建设资金预计两亿八千万日元，并通过阶段性建设的方式来实现。
对于种种新举措，我们精心策划了很久，并进行了广泛的实地调查，但还是不确定这些措施究竞是不是可行，希望稻盛和夫老师能给予一些针对性的指点。
稻盛和夫解惑：
对于你们企业的状况，我大体总结为：要想实现利益收益的提升，需要进行基盘的构筑。
确立高收益体质是前提条件
在上面的叙述中，你们列出了计划发展的六个目标。
对于第一个目标，是要维持并进一步扩大其所在地的市场份额，这个想法很好，这也是企业发展的基础。在同一地区已经存在着七家竞争对手的情况下，这家公司依然能够保持50％的市场份额，并且努力要继续扩大市场占有度，这种态度值得称道。
而第二个目标则是认识到扩大企业宣传，从而拓展在临近城市的市场份额，这也是企业发展的必备步骤，我认为这一点也非常不错。
然后是第三个目标，企业既能强化“争分夺秒”的意识，就是提高工作效率的前提，这种做法毋庸置疑。
你们在第四个目标提出要“强化策划提案能力”，这就必须要以能与之匹配的生产实力为基础，从这个层面上讲，进一步的设备投资也就在所难免。考虑到这一点，就需要对现在所使用的比较老旧的印刷机器进行更新，这一点也没有什么问题。
但这第五个目标必须引起注意。这笔新设备投资总额是一亿三千万日元。如果印刷机器的折旧期为十年的话，平均一年的折旧费就是一千三百万日元。这家公司的年度销售额是四亿日元，假设一般利润率为5％，那么年度利润就大约有两千万日元左右，因此即便每年的折旧费增加一千三百万日元，仍然会有七百万日元的收益。
但是，如果这些设备的折旧期只有五年的话，每年的折旧费就会增加到两千六百万日元，如果一般利润率依旧保持5％不变，那么公司财政就会出现赤字。但如果公司为了提高企业竞争力，必须购入价值一亿三千万日元的设备，那么只有将设备折旧期延长到十年，同时实现每年占销售额5％的利润率，才能正常地维持企业运营。
确保充分利润的定价方式
定价对企业经营而言至关重要。在进行价格设定时，定价过高会抑制产品销售，定价过低又会导致利润不足。因此，必须设定能够让顾客舒心接纳的最高价格，而且保证这个价格最大化的接近顾客心甘情愿支付的最高限度。在确定这样一个价位时，假如企业能够不断实验性地向上调整价格，直到找到将会导致客户流失的极限价位当然最理想不过，但是，一经失去的顾客就不会再回来，这对企业来说损失很大，这种做法其实并不实际。
因此，在进行产品定价时，除了针对周边同行的定价进行详细调查的基础之外，还需要企业设身处地的从顾客角度出发，了解顾客的消费心理与消费习惯，从而寻找出能够让顾客感到满意的最高价格。
对于今后的印刷品，不管是公司介绍手册，还是广告宣传单，都能利用便捷的电子排版技术有效地降低成本，这对印刷企业而言是件好事。但企业不能因此就简单地压低价格，而应该与营销部门进行详细探讨，将价格调整到最适当的位置。
办公楼简陋与否并不重要
关于最后提出的第六点，公司总部新楼的建设。我个人认为这个目标与目前的企业状况似乎不相契合。由于你们公司尚处于发展阶段，而新总部大楼需要耗资两亿八千万日元，这笔开销将造成公司高达五亿日元的负债，这会让公司不堪重负，如果能将这笔资金投入到设备更替以及市场开拓中，会创造更多的价值。加之对办公楼这类场地而言，外表并不会对企业文化造成任何影响，反而一些积极倡导的精神作风对整个企业影响地位更重，作为管理者，如能恰当的发挥企业文化精神的作用，必将会对员工激励、市场开展以及品牌的建设起到积极推动作用。
企业案例：
我们家从曾祖父时就开始经营印刷业，在目前的公司业务当中，介绍手册、广告宣传单类的商业印刷品占50％，发票等办公印刷品占25％。本着对行业市场的熟练操作，我们公司占据了当地50％的市场份额，年销售额达到四亿日元。而公司所在的地区，一共有七家竞争对手，面对这些竞争对手的强势竞争以及当前印刷市场低价格化趋势，我们公司面临进入市场经营受阻、成本核算不利的“红灯区”。
对于我们公司来说，具备一些独特的优势：公司刊物的周发行量已经达到了十三万份，我们在确保稳定订单的同时，成功实现了知名度的提升。同时，公司在员工管理方面特别突出“争分夺秒”的理念，并将这种企业 文化最大化贯通到终端营销。除此之外，公司还凭借自身的优势，廉价、快速、高质量的印刷企业相关宣传册，节省了宣传的支出。
但我们并不满足于现状，在未来的发展中，计划通过立足本土，继而渗透到更多大城市市场，最终成为九州首屈一指的印刷企业。但事实却是“痛苦比快乐多”，不要说大城市，就即便是在抢占相邻城市市场的时候都很费劲。这让我们很受伤，大城市的同类竞争企业大多采用最为先进的印刷设备，在设计、策划等方面也都是出类拔萃，而自己的知名度低，设备陈旧，这些种种因素都让公司美好的市场愿景变得似乎很渺茫。
但是经营发展还是要继续，在我们对公司的优势以及劣势有了更加理性的认识后，规划出了更加清晰的企业发展目标：
一、维持并扩大本地的市场份额。
二、在相邻城市中实现公司广告媒体的扩张。
三、彻底贯彻“争分夺秒”的经营理念。
四、强化策划提案能力。
五、提高生产效率。
六、修建具有本地乡土文化气息的新总部大楼。
在多年的印刷业经营理念中我们深刻意识到，生产实力是实现市场突破的保障，而由于自己的设备都有十年以上的历史，因此再经过测算之后，决定预计投资一亿三千万日元将设备大换血。
同时，为了提高公司的知名度，就要从整体的企业文化塑造进行重新整合，修建新的公司总部大楼就是其中一项关键因素：新的总部大楼不但要呈现出当地文化气息，而且还要在办公楼中添加市民大学事务局、本地老年人讲座等活动场所。公司总部大楼的建设资金预计两亿八千万日元，并通过阶段性建设的方式来实现。
对于种种新举措，我们精心策划了很久，并进行了广泛的实地调查，但还是不确定这些措施究竞是不是可行，希望稻盛和夫老师能给予一些针对性的指点。
稻盛和夫解惑：
对于你们企业的状况，我大体总结为：要想实现利益收益的提升，需要进行基盘的构筑。
确立高收益体质是前提条件
在上面的叙述中，你们列出了计划发展的六个目标。
对于第一个目标，是要维持并进一步扩大其所在地的市场份额，这个想法很好，这也是企业发展的基础。在同一地区已经存在着七家竞争对手的情况下，这家公司依然能够保持50％的市场份额，并且努力要继续扩大市场占有度，这种态度值得称道。
而第二个目标则是认识到扩大企业宣传，从而拓展在临近城市的市场份额，这也是企业发展的必备步骤，我认为这一点也非常不错。
然后是第三个目标，企业既能强化“争分夺秒”的意识，就是提高工作效率的前提，这种做法毋庸置疑。
你们在第四个目标提出要“强化策划提案能力”，这就必须要以能与之匹配的生产实力为基础，从这个层面上讲，进一步的设备投资也就在所难免。考虑到这一点，就需要对现在所使用的比较老旧的印刷机器进行更新，这一点也没有什么问题。
但这第五个目标必须引起注意。这笔新设备投资总额是一亿三千万日元。如果印刷机器的折旧期为十年的话，平均一年的折旧费就是一千三百万日元。这家公司的年度销售额是四亿日元，假设一般利润率为5％，那么年度利润就大约有两千万日元左右，因此即便每年的折旧费增加一千三百万日元，仍然会有七百万日元的收益。
但是，如果这些设备的折旧期只有五年的话，每年的折旧费就会增加到两千六百万日元，如果一般利润率依旧保持5％不变，那么公司财政就会出现赤字。但如果公司为了提高企业竞争力，必须购入价值一亿三千万日元的设备，那么只有将设备折旧期延长到十年，同时实现每年占销售额5％的利润率，才能正常地维持企业运营。
确保充分利润的定价方式
定价对企业经营而言至关重要。在进行价格设定时，定价过高会抑制产品销售，定价过低又会导致利润不足。因此，必须设定能够让顾客舒心接纳的最高价格，而且保证这个价格最大化的接近顾客心甘情愿支付的最高限度。在确定这样一个价位时，假如企业能够不断实验性地向上调整价格，直到找到将会导致客户流失的极限价位当然最理想不过，但是，一经失去的顾客就不会再回来，这对企业来说损失很大，这种做法其实并不实际。
因此，在进行产品定价时，除了针对周边同行的定价进行详细调查的基础之外，还需要企业设身处地的从顾客角度出发，了解顾客的消费心理与消费习惯，从而寻找出能够让顾客感到满意的最高价格。
对于今后的印刷品，不管是公司介绍手册，还是广告宣传单，都能利用便捷的电子排版技术有效地降低成本，这对印刷企业而言是件好事。但企业不能因此就简单地压低价格，而应该与营销部门进行详细探讨，将价格调整到最适当的位置。
办公楼简陋与否并不重要
关于最后提出的第六点，公司总部新楼的建设。我个人认为这个目标与目前的企业状况似乎不相契合。由于你们公司尚处于发展阶段，而新总部大楼需要耗资两亿八千万日元，这笔开销将造成公司高达五亿日元的负债，这会让公司不堪重负，如果能将这笔资金投入到设备更替以及市场开拓中，会创造更多的价值。加之对办公楼这类场地而言，外表并不会对企业文化造成任何影响，反而一些积极倡导的精神作风对整个企业影响地位更重，作为管理者，如能恰当的发挥企业文化精神的作用，必将会对员工激励、市场开展以及品牌的建设起到积极推动作用。