野蛮人对资本世界的重塑

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  任何一个资本都有其原罪。所以宝能在二级市场抢筹万科,意图抢班夺权事件发生之后,各方大佬纷纷表态站队。大体上形成的共识似乎是:宝能是野蛮人,万科是无辜的。因为在普通大众看来,靠街边摊儿卖油条蔬菜起家的宝能,没有资格和靠贩卖玉米起家的王石的万科相提并论。这可是一个十分奇怪的逻辑。
  《门口的野蛮人2》一书,讲述了一个真正意义上的成功资本收购的主角,KKR——这个一直被贴着“门口的野蛮人”标签的传奇公司。仿佛是给全世界的“野蛮人”定一个基调、一个标杆、一座丰碑。
  点子公司的重塑——创造力
  有一年春晚相声的名字叫点子公司,描绘了仅靠创意、点子,就能很快完成资本的原始积累的蓝图。如今许多年过去,这种理念却首先在欧美得到切实的践行,真是令人感慨。只不过这种方式有一个新的名词,叫做私募股权投资。如果说得通俗易懂一点,就是空手套白狼。也就是传统意义上的所有的利空与不利因素,经过KKR的销售手段,以及在商业运作中对人性,以及各种利益博弈的把控,奇迹般地化腐朽为神奇的方略。
  例如书中提及对债务的另辟蹊径中,就讲述在公司自有资金很少的情况下,就能展开对价值几百万到数十亿美元的公司的收购。方法就是大量借用别人的钱,自己只出很少的一部分,将一些人的资金和另一些人的管理巧妙地结合起来进行运作。
  那么KKR到底是如何做到这一点的呢?它究竟运用了商业和人性中的那些特质呢?通读书中对收购霍代尔公司的收购运作,在研究了他人收购失败的原因之后,KKR懂得尊重公司7700名员工的汗水、恐惧和希望,给公司巨额债务以体面的解决方案,同时利用同行业日本公司的强大竞争力,与公司董事会成功达成了收购协议。自己不花一分钱,却能从最终的收益中获取丰厚的利润,这就是对债务全新解读之后的商机。
  当今的中国也有这样的思路,债转股就是其中之一。因此思路对决定事业的成败有着至关重要的作用,有时候只需要你稍稍调整一下自己看问题的角度。
  杠杆收购艺术的重塑——信息不对称
  正是因为长期而艰巨的跟踪研究过程,才能获取一流的关于收购标的的信息,所以才能在突然高调现身之后,短时期内集中力量打歼灭战,6周之内就解决问题。而且解决问题的过程中始终秉承温文尔雅、镇定自若的收购态度。这一切都是源自于信息不对称——用来针对收购的竞争对手;对企业高管们则用尽三十六计,左右他们的决策,或让其瞠目结舌,或者让其勃然大怒,但是最终他们都会同意自己早已安排好的收购。
  商场就是战场,收购就是对对手军队的收编。在这一过程中,野蛮人始终保持着一个态度,收购是一门艺术,你要认真对待它。管理者的态度和眼界,决定了企业的成败。KKR正是这样一家。而一旦我们考虑的是艺术而不是收购之时,很多异乎寻常的方案都会纷纷呈现,彰显着自己的金融创新与决断力。
  整体而言,《门口的野蛮人2》在描述资本并购的同时,展现出从发起收购方KKR的角度看到的,收购各方的众生相。虽然对于当今这个时代而言,野蛮人们也受限于自身的条件,仍不可能对世界500强展开实质性的收购。但是这并不妨碍读者在整本书中讲述的形形色色的收购案例中,受到启发,看到思路,秉承方法进而获益。
  正如KKR创始人之一科尔伯格所说,“你在留着蛋糕的同时,也能吃掉它”。真的,有时候人生,只是需要一个转角。商业也是如此。
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