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期刊论文
扩大销售的建议法及其应用
扩大销售的建议法及其应用
来源 :商场现代化 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kingstarKS
【摘 要】
:
<正> 扩大销售的建议法,是指零售企业的营业员在成功促成顾客的计划购买后,又依据对顾客潜在需求的准确判断,抓住时机,巧妙地利用各种建议,帮助顾客将潜在需求变为现实购买,
【作 者】
:
孙安彬
【机 构】
:
江汉大学
【出 处】
:
商场现代化
【发表日期】
:
2000年7期
【关键词】
:
零售企业
商品销售
建议法
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<正> 扩大销售的建议法,是指零售企业的营业员在成功促成顾客的计划购买后,又依据对顾客潜在需求的准确判断,抓住时机,巧妙地利用各种建议,帮助顾客将潜在需求变为现实购买,在满足顾客需求的同时,进一步扩大商品销售的方法,以下均简称为建议法。
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