令人意想不到的是，Monster到中华英才网，没看财务报表，只是到张建国的办公室转了一圈，就决定投资。后来人们都打趣说，看一眼张建国的办公室，价值5000万美元……
　　
　　经常坐北京地铁的人一定对获奖广告展中的一个广告记忆深刻——无所不能的超人，却因为找工作方式不当而屡屡碰壁，通过使用中华英才网，一切难题迎刃而解。
　　2007年，中华英才网的广告可以说铺天盖地，通过各种形式轰炸着人们的眼球，与此同时，行业对手智联招聘、51Job的广告攻势也显得异常猛烈。在这场广告大战中，人们嗅到了来自网络招聘的火药味。
　　在中华英才网的“指挥大营”里，CEO张建国并没有因火药味而紧张。“竞争激烈是好事，在竞争中，大家不断地提升自身的知名度，让更多的人了解网络招聘，在一定程度上推进了这个行业的发展。”他说。
　　连续3年以超100%增长率发展的中华英才网，目前已经稳稳坐在国内行业第一的位置上。行业第一，这样一句简单的肯定，只有张建国知道这背后所付出的努力。因为3年前，完全是个互联网门外汉的张建国来中华英才网时，其已经被对手远远甩在后面。
　　此时，带领中华英才网经历了蜕变痛苦之后，面对现在的成绩，这位前华为副总裁谦虚地说，自己有一点儿自豪。
　　
　　寻梦人
　　
　　44岁的张建国其真正的职业生涯是从深圳开始的，当时放弃了大学老师工作的他毅然选择了南下。在四处碰壁、身上的钱所剩无几的时候，一个朋友向他推荐了华为。
　　当时，华为刚成立没多久，连办公室都是租用的民房，面试张建国的是华为的老总任正非，他刚从外面回来，冲了凉，穿着大短裤就开始了面试。一阵交谈之后，任正非说，你下午过来上班吧。
　　“我那时就一个念头，让自己在深圳先生存下来，能有一份工作，非常高兴了。”没想到走投无路时的转机竟将张建国带入了职业生涯的一个黄金期。
　　1993年，发展到一定规模的华为开始拓展全国市场，张建国被派往福建省办事处当主任，“当时，福建就我一个人做销售，我既是领导也是小兵，我的办公室就是我租住的房子，当时的全部家当是一包衣服，一包样品。”张建国在福建做了3年销售及从零开始，全面打开了福建市场，并创造了当时华为有史以来最大的单子。
　　3年后，张建国被调回华为的深圳总部从事人力资源工作，尽管心里依旧想做销售，张建国还是认真地做好公司交给他的任务。“对于人事管理，我一点都不懂，只好买书来自学，当时关于人力资源方面的书都买回来研究。”
　　逐渐摸到门道的张建国开始帮助华为建立规范的人力资源管理系统。1997年，张建国升任华为副总裁，主管人力资源工作，此时的华为已经进入高速发展的阶段。到2000年，华为员工已经由当年的20多人，扩张到两万多人，张建国主持建立的人力资源管理体系在扩张中起到了关键的作用，人事管理实现平稳过渡。
　　就在华为进入稳定发展阶段的时候，张建国萌生了离开的念头。他清楚地知道，留下意味着显赫的地位、百万以上的年薪、丰厚的股票分红，离开则意味着要从头开始。下定决心的张建国没有犹豫，交接完工作的前一天就买好了去上海的机票。
　　当时，华为鼓励员工创业，如果员工离开华为创业，可以代销华为的产品，利润所得全部归员工所有，而张建国放弃了这个机会，他希望靠自己。
　　离开华为的张建国选择自费去美国麻省理工学院进修人力资源管理。2001年，张建国回国创立了深圳益华时代人力资源管理咨询公司。“尽管那时一年挣的钱比华为少很多，但我却过得很充实，我感觉太阳每天都是新的。”近4年的创业生涯中，张建国的公司为芙蓉王、大唐电信、三菱重工、南航、迈普和夏新电子等众多企业做过项目。
　　2004年，中华英才网的董事长徐新找到了张建国，希望他加盟中华英才网，张建国拒绝了。徐新没有放弃，让张建国先给中华英才网做一个30万元的项目，之后再谈。在项目结束后，张建国出任中华英才网的CEO。
　　张建国的到来，无疑为中华英才网带来一场全新的革命，这场革命是彻底的，甚至是无情的，最重要的是有效的——用张建国的话就是全部推倒从来。
　　正当张建国大展拳脚的时候，全球最大的网络招聘服务商Monster来到了中华英才网，此前，Monster已经和国内的另外几家招聘网站有过深入的接触，令人意想不到的是，Monster到中华英才网。没看财务报表，只是到张建国的办公室转了一圈，就决定投资。
　　


　　Monster的投资是战略性投资，中华英才网的管理全部交由张建国。每年，中华英才网都会派一些员工到Monster学习，Monster也会派员工过来，不是指导工作，而是学习。
　　后来人们都打趣说，看一眼张建国的办公室，价值5000万美元。“当时我的办公室很小，也有点乱，他们可能觉得我们是做事情的人。”张建国笑着说。即使是现在，张建国的办公室也不是很大，远不像一个总裁的办公室。
　　
　　温情狼性文化
　　
　　张建国的到来，为中华英才网营造了一个全新的企业文化氛围，那就是温情的狼性文化。
　　“所谓狼性，表现在一个组织里，应该像狼群那样强调群体而非个人的作用，同时狼性反映出企业要有一种斗志，要有一种激情，不能退化。”张建国说，所谓温情上，是希望在组织中，员工之间有亲和的关系，有一个开放的心态。
　　新员工入职就会参加一个为期10天的培训，给员工一个企业文化的概念。员工主要是在工作中认知并融入文化。“我们公司的增长率非常高，压力也是非常大，每天我们都会有一个业绩的回顾，每一个组的业绩怎样，各组之间都会有一个竞赛。我们的过程管理是非常细致。在这个过程中，员工自然的感受到压力。每天喊口号是没有的，关键是工作中的每一个细节，都会有很强的驱动力，让员工保持一个很好的态度，是非常关键的。”张建国说。
　　每天业绩回顾的时候，都会评选出当天业绩最好的员工进行奖励，奖励可能是一个苹果或是一个柚子，在下班的时间，由张建国颁发，“奖品虽然很小，但对员工的精神鼓励作用巨大，员工会感觉到公司对他的认可。”
　　狼性文化带来的压力可想而知，但同时对于员工成长的帮助也是明显的。“企业和员工之间应该是一种双项的互动推进关系，形成双赢的关系，这样，企业的增长速度会越来越快，对于员工来说，一方面可以得到较高的个人薪酬收益，另一方面在职场上的进步也是非常快的。”张建国说，“我们运作的方式就是让一个平凡的人到中华英才网之后变得不平凡。”
　　狼性文化的另一大特点就是强调团队协作的能力。张建国认为：“一个人不可能是全才，如果一个企业只依靠一个天才，是永远做不大的。”
　　一个优秀的销售人员，既要是人力资源管理方面的专家又要善于与人沟通，但是这样的人才似乎太少了。于是，张建国想到了团队协作。“很适合销售的要以客户关系为主，套突出他的销售能力。另外还有一个专家团队，叫作行业拓展部门，这里集中了很多人力资源背景的人才，两个部门组合在一起，为客户服务，讨论解决方案，通过这种组织上的组合使我们的服务达到完美。”
　　通过张建国的组织管理，2006年，中华英才网在没有销售人员的情况下，销售额比2005年翻了一倍。
　　在强调狼性的同时，中华英才网也时刻不忘温情。“在中华英才网，我们模糊等级的观念，希望大家保持一个开放的心态。”张建国举了一个例子，“我们北京分公司的总经理，无论多忙，每周一早上都会亲自下厨，为员工准备早点。有时候可能就是一个简单的煎鸡蛋，但却体现出上下级之间的平等。”
　　
　　领跑网络招聘
　　
　　从2004年张建国加盟之后，中华英才网连续3年以超过100%的速度发展，今年第一季度的增长更达到了120%。除了用公司文化带动员工的积极性外，从销售、管理再到产品，张建国全部进行了革新。
　　此前，中华英才网的销售人员手中都掌握着大量的客户资源，但是真正能维护的少之又少，为了将资源合理利用，张建国想到了销售细分。比如每个销售人员（Hunter）保留30个有待开发的核心客户，将那些已经是中华英才网的客户交由Farmer去维护，并进行深耕细作。Farmer将会把成熟的大客户交给KA（KeyAccount，大客户销售），进行更科学的维护。
　　张建国在刚开始推行销售细分的时候，也遭遇到了来自管理层和销售人员的压力，但是他没有让步，经过一段时间检验，证明了销售细分的科学性。张建国举了一个例子：去年，有一个销售人员有客户300家，后来中华英才网给他减到30家，一开始员工很不理解，结果三个月后，他的业绩反而增加了50%以上。
　　为了帮助销售人员提高效率，张建国聘请研发公司根据销售人员的工作需要，设计了一套电话营销系统，“这套营销系统可以帮助销售人员管理好自己的客户资源，与客户的沟通进行到哪一步，都有详细的记录。”张建国说，“虽然我们开发这样的系统，有一定的投入，但是事实证明，我们是正确的，我们的销售人员的有效通话时间由原来的不到90分钟达到现在的180分钟以上。”
　　然而随着中华英才网的快速发展，企业在不断扩张之后，原来的管理模式显然已经不能满足企业需要，甚至出现了管理混乱的局面。此时，张建国果断地调整管理模式，开始向矩阵式、流程化组织管理体系转变。
　　经历过华为扩张的张建国很有条理地调整管理模式，为了避免矩阵式管理的弊端，在今年年初，他提出了在矩阵式模式下，处理问题要讲速度和责任意识，尽量实施扁平化管理。建议不同层级的人员可在一起共同讨论和做决定，而不是一层一层向上或向下传递，以免信息扭曲及效率损耗。此外，人际关系追求简单，一切工作以结果和效益为导向。
　　在产品上，张建国知道这是企业发展的重拳头，必须专注。“中华英才网的核心就是网络招聘，其他业务全部砍掉。”张建国果断地将培训和人事外包等服务业务砍掉，集中精力推出新产品。
　　今年4月，中华英才网推出了视频招聘产品，“视频招聘代表了互联网发展的潮流，互联网的精神就是互动、体验。视频招聘展示的信息不再是单纯的文字，可以把企业的环境、文化、用人政策、企业的发展前景，通过视频的方式展示出来。另外，去应聘的人更加符合企业的需要，求职者投简历更有明确性，不在是漫天投简历。这个模式更强调了双向选择和互动关系。”张建国始终认为，产品服务一定要以客户为导向，视频招聘一经推出就受到用户的好评，通过一个月的使用，企业的点击量增加了3倍。
　　此外，张建国还针对中小企业用户推出了招聘宝产品。去年年末推出以来，招聘宝已经占到中小企业总收入的30%。
　　张建国预计，中华英才网还将保持100%的速度发展2到3年。对于上市，张建国说，上市一定要选择对企业长期发展有利的时机，他认为那是水到渠成的事情。（编辑/秋荻）