很多行业，中小企业扎堆，一地碎片；大多数处于微利甚至亏损状态，都觉得经营困难，一片红海。如何打破这种格局？
　　哎呀呀提供了一种标准的解决方案——成为聚合商，为利益相关者提供独特价值。
　　首先是定位。服务什么样的客户，以怎样的方式，提供何种独特价值？
　　年轻女孩追求时尚，但传统上的时尚往往与高贵的品牌、高昂的价格联系在一起。LV包动辄数千上万元，高不可攀，令囊中羞涩的大多数年轻女性望而兴叹！但这个市场需求巨大。年轻女性新的大众化消费理念核心是，物美价廉的时尚。哎呀呀定位于“快时尚”小饰品，满足了这种大众化的巨大需求。
　　新创企业都会面临这样的决策：是包罗万象、赚短平快或者比较稳定的钱，还是聚焦于市场空间大、近期利润微薄，甚至亏损的少数产品？选择后者并能坚持下来，并不那么容易。因为大多数人总是看重眼前利润丰厚、效益显著的产品。但从投资角度看，企业价值首先取决于市场空间规模的大小，而不是当期产品的利润率。企业主都想快速赚钱，但不一定理解什么是企业价值，更不一定能分辨企业价值高低的决定因素。这也是企业家和一般商人的区别。
　　历史经验也给出了答案： 日本的优衣库，西班牙的Zara，他们都是物美价廉的“快速大众时尚产品”，都是所在国的首富。因为他们能够高效率、低成本满足市场需求巨大的广大客户的多样化需求。
　　当然，现实中，定位的产品和服务是否空间大，聚焦在何处，需要企业家在实践中不断测试。
　　其次，哎呀呀与众多成功企业一样，采用加盟模式快速扩张。但哎呀呀卖的是一二十元的小饰品，利润比较薄，要想生存发展，在给消费者提供物美价廉的时尚产品，以及为加盟商、生产企业等利益相关者创造价值的同时，需要思量自身如何做到运营低成本。这是成功的聚合商必须具备的能力。
　　这需要借助IT系统才可能实现。哎呀呀建立了基于ERP的服务平台，产供销及时、透明。但一般企业在成长初期，不舍得投入巨资建立IT系统服务平台。哎呀呀敢花1500万元在业内率先引进ERP管理系统，确实有胆略！
　　此外，如何低成本处理与加盟商之间的责权利问题，给加盟商提供有效的激励，也是加盟策略能否取得预期效果的关键之处。哎呀呀改变传统做法，直接用现金把1%的物流损耗补贴给加盟商，产生双方皆大欢喜的效果，降低了协调、运输和产品处理成本。
　　中国人的创新欲望和能力日益增强，山寨模仿者也很多。很自然会出现 “伊呀呀”、“哈呀呀”、“唉呀呀”，但哎呀呀能从3家小店崛起为行业龙头，说明一点：市场钟情于大视野与想象力的企业，未来路上哎呀呀需要避免的是自我陶醉和三心二意。■
　　[编 辑 代永华］
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