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摘要：1+X 证书制度是在高职院校开展的一项新型学习方案，通过对学生培养理念的转变引入新的教学模式，使学生更加适应社会需求。在这一背景下，课证融合的变革已成为教学的必然发展趋势。本文以《推销技术》课程为例，探讨“1+X”证书制度背景下课证融合教学模式。
关键词：1+X证书制度;课证融合;推销技术
2019年，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》，其中提出深化复合型技术技能人才培养培训模式改革，借鉴国际职业教育培训普遍做法，制订工作方案和具体管理办法，从2019年开始，在职业院校、应用型本科高校启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点，即“1+X”证书试点工作。《方案》特别强调“试点工作要进一步发挥好学历证书作用，夯实学生可持续发展基础，鼓励职业院校学生在获得学历证书的同时，积极取得多类职业技能等级证书，拓展就业创业本领，缓解结构性就业矛盾。”“1+X”证书制度中，“1”指学历证书，其反映了学校人才培养的质量;“X”指每个专业对应的若干职业技能等级证书，它是职业技能水平的凭证，反映职业活动和个人职业生涯发展所需要的综合能力。“1+X”证书制度能够更客观的衡量学生的从业能力，从而更快适应岗位需求，但目前高职院校的课程标准及内容和该制度还不够吻合，需要在实践中探索课证融合的教学模式。
一、“1+X”证书制度背景下课证融合教学理念
课证融合是“1+X 证书”制度的重要保障，是强化学生职业能力与实践能力的关键所在。其中，“课”主要是指课程体系，“证”是指职业从业要求。所以课证融合主要涉及两个方面的内容：第一，制定适合对应专业的课程理论体系;第二，将涉及到的职业能力融入到具体的课程内容当中。
对于《推销技术》的教学而言，实行课证融合教学模式的主要特色包括三个层面：首先，要实现课程内容和相关职业标准的对接，并进行教学内容的改革。其次，要将企业职业标准融入到课程体系的构建当中，对教学内容进行流程化、项目化设计，实现校企互动、产教一体的深度融合模式，如：项目化教学。最后，要促进学历证书与专业证书的对接。
二、“1+X”证书制度背景下课证融合的课程开发与实施
（一）课程性质与定位
《推销技术》是市场营销专业课程体系中核心职业能力课程之一，也是其他专业学生开拓视野、培养推销意识和能力的拓展课程。通过课程学习使学生比较全面系统地掌握推销过程的基本理论和基本方法及其应用，认识在发展现代企业的进程中，加强推销活动的必要性。通过推销基础理论的学习和实践的应用，培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的能力，达到在短时间内掌握实际工作技能的目的，以便能够适应现代企业对营销人才的需求。
（二）课程内容
以就业为导向，突出课程的应用性和操作性，按照推销岗位工作流程设置课程内容。遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照销售岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成认识推销、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈等相互关联的七个学习情境，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实踐操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。
（三）课程实施
本课程以项目（任务）为载体让学生“做中学”，教师课内布置工作项目，学生实行小组分工、课外实施，课内成果展示、教师点评总结。项目开展的环境由校内学生市场到校外企业市场、项目任务由模拟项目到企业实战项目、学生的任务由学习性工作任务到模拟性工作任务再到岗位工作任务逐级递进，从而实现工学结合，使学生的职业能力和职业素养逐步提高。
（四）评价与考核
本课程评价打破传统的单一考核模式，采用过程性评价与目标评价相结合，以过程性评价为主的考核方式。项目考核采用教师评价与学生自评相结合的方式，考虑各个工作任务的项目完成情况，综合评价学生成绩。
三、“1+X”证书制度背景下课证融合教学模式
（一）优化课程内容
课程内容应根据学生所选择的若干职业技能证书课程形成模块化，依据职业技能证书等级各个模块所需要的职业技能进行深入分析并确定所涉及的课程内容，对已有课程进行融合组成新的课程模块，并将新增的课程内容进行系统整理。以《推销技术》课程为例，依据营销专业学生需要考取的职业技能证书可设计电话推销、新媒体推销等模块，并针对技能证书内容对这些模块的内容进行整理。
（二）建好用好实训基地
在构建实训基地时，要从两个方面进行考量。一是要做好校内实训基地的构建，这样可以在校内教学中引导学生学习实践性的知识;二是要与企业合作建设好校外实训基地，并请企业相关人员对学生进行辅导。
（三）校企合作，协同育人
在 1+X 证书制度背景下，课程融合的直接目的就是为了培养更加契合实际岗位需要的复合型、实用型人才。为了达到这一目标，校企合作无疑是一种十分有效的方式。在校企合作中，可以实现学校学习和企业实践相结合，从而促进学校与企业在资源、信息上的共享。以《推销技术》课程为例，可以引入企业真实的产品作为实训项目，学生以校园及周边为市场进行实战销售，企业导师予以指导和考评。这种方式可以锻炼学生的实际操作能力和在真正市场环境下的心理素质和竞争意识等。
随着 1+X 证书制度的实行，课证融合的变革已经逐渐成为教学中的必然发展趋势。因此，学校和教师应对这一制度的理念进行更加深入的研究，并制定与之相符的课程内容，采用更加具有针对性的教学策略，只有这样，才能更好地保障人才培养的质量。
参考文献：
[1]国务院. 国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知（国发[2019]4号[EB/OL].http：//www.gov.cn/zhengce/content/2019-02/13/content_5365341.htm.
[2]廖文娟.1+X证书制度背景下的课证融合模式研究——以《管理心理学》为例[J] .现代营销（信息版），2019（12）：51-52.
作者简介：白雪（1982-），女，汉族，山东淄博人，现为淄博职业学院工商管理学院讲师。
关键词：1+X证书制度;课证融合;推销技术
2019年，国务院印发《国家职业教育改革实施方案》，其中提出深化复合型技术技能人才培养培训模式改革，借鉴国际职业教育培训普遍做法，制订工作方案和具体管理办法，从2019年开始，在职业院校、应用型本科高校启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点，即“1+X”证书试点工作。《方案》特别强调“试点工作要进一步发挥好学历证书作用，夯实学生可持续发展基础，鼓励职业院校学生在获得学历证书的同时，积极取得多类职业技能等级证书，拓展就业创业本领，缓解结构性就业矛盾。”“1+X”证书制度中，“1”指学历证书，其反映了学校人才培养的质量;“X”指每个专业对应的若干职业技能等级证书，它是职业技能水平的凭证，反映职业活动和个人职业生涯发展所需要的综合能力。“1+X”证书制度能够更客观的衡量学生的从业能力，从而更快适应岗位需求，但目前高职院校的课程标准及内容和该制度还不够吻合，需要在实践中探索课证融合的教学模式。
一、“1+X”证书制度背景下课证融合教学理念
课证融合是“1+X 证书”制度的重要保障，是强化学生职业能力与实践能力的关键所在。其中，“课”主要是指课程体系，“证”是指职业从业要求。所以课证融合主要涉及两个方面的内容：第一，制定适合对应专业的课程理论体系;第二，将涉及到的职业能力融入到具体的课程内容当中。
对于《推销技术》的教学而言，实行课证融合教学模式的主要特色包括三个层面：首先，要实现课程内容和相关职业标准的对接，并进行教学内容的改革。其次，要将企业职业标准融入到课程体系的构建当中，对教学内容进行流程化、项目化设计，实现校企互动、产教一体的深度融合模式，如：项目化教学。最后，要促进学历证书与专业证书的对接。
二、“1+X”证书制度背景下课证融合的课程开发与实施
（一）课程性质与定位
《推销技术》是市场营销专业课程体系中核心职业能力课程之一，也是其他专业学生开拓视野、培养推销意识和能力的拓展课程。通过课程学习使学生比较全面系统地掌握推销过程的基本理论和基本方法及其应用，认识在发展现代企业的进程中，加强推销活动的必要性。通过推销基础理论的学习和实践的应用，培养和提高正确运用推销技巧解决实际营销问题的能力，达到在短时间内掌握实际工作技能的目的，以便能够适应现代企业对营销人才的需求。
（二）课程内容
以就业为导向，突出课程的应用性和操作性，按照推销岗位工作流程设置课程内容。遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照销售岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成认识推销、寻找顾客、接近顾客、推销洽谈等相互关联的七个学习情境，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实踐操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。
（三）课程实施
本课程以项目（任务）为载体让学生“做中学”，教师课内布置工作项目，学生实行小组分工、课外实施，课内成果展示、教师点评总结。项目开展的环境由校内学生市场到校外企业市场、项目任务由模拟项目到企业实战项目、学生的任务由学习性工作任务到模拟性工作任务再到岗位工作任务逐级递进，从而实现工学结合，使学生的职业能力和职业素养逐步提高。
（四）评价与考核
本课程评价打破传统的单一考核模式，采用过程性评价与目标评价相结合，以过程性评价为主的考核方式。项目考核采用教师评价与学生自评相结合的方式，考虑各个工作任务的项目完成情况，综合评价学生成绩。
三、“1+X”证书制度背景下课证融合教学模式
（一）优化课程内容
课程内容应根据学生所选择的若干职业技能证书课程形成模块化，依据职业技能证书等级各个模块所需要的职业技能进行深入分析并确定所涉及的课程内容，对已有课程进行融合组成新的课程模块，并将新增的课程内容进行系统整理。以《推销技术》课程为例，依据营销专业学生需要考取的职业技能证书可设计电话推销、新媒体推销等模块，并针对技能证书内容对这些模块的内容进行整理。
（二）建好用好实训基地
在构建实训基地时，要从两个方面进行考量。一是要做好校内实训基地的构建，这样可以在校内教学中引导学生学习实践性的知识;二是要与企业合作建设好校外实训基地，并请企业相关人员对学生进行辅导。
（三）校企合作，协同育人
在 1+X 证书制度背景下，课程融合的直接目的就是为了培养更加契合实际岗位需要的复合型、实用型人才。为了达到这一目标，校企合作无疑是一种十分有效的方式。在校企合作中，可以实现学校学习和企业实践相结合，从而促进学校与企业在资源、信息上的共享。以《推销技术》课程为例，可以引入企业真实的产品作为实训项目，学生以校园及周边为市场进行实战销售，企业导师予以指导和考评。这种方式可以锻炼学生的实际操作能力和在真正市场环境下的心理素质和竞争意识等。
随着 1+X 证书制度的实行，课证融合的变革已经逐渐成为教学中的必然发展趋势。因此，学校和教师应对这一制度的理念进行更加深入的研究，并制定与之相符的课程内容，采用更加具有针对性的教学策略，只有这样，才能更好地保障人才培养的质量。
参考文献：
[1]国务院. 国务院关于印发国家职业教育改革实施方案的通知（国发[2019]4号[EB/OL].http：//www.gov.cn/zhengce/content/2019-02/13/content_5365341.htm.
[2]廖文娟.1+X证书制度背景下的课证融合模式研究——以《管理心理学》为例[J] .现代营销（信息版），2019（12）：51-52.
作者简介：白雪（1982-），女，汉族，山东淄博人，现为淄博职业学院工商管理学院讲师。